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La redacción publicitaria para las ventas es una de las tareas más difíciles a las que hay que enfrentarse en la industria B2B. Para ayudarle, existen técnicas como AIDA copywriting que facilitan todos sus procesos de redacción.
Esta técnica merece la pena: ¡El 59% de los leads admiten haber evitado comprar a un comercial que cometió errores ortográficos o gramaticales evidentes!
AIDA es un método muy conocido que ayuda a la gente de marketing y ventas a generar más leads. AIDA copywriting también es de gran ayuda a la hora de elaborar textos de venta persuasivos.
¿Qué beneficios puede generar AIDA copywriting? ¿Cómo utilizar el modelo AIDA en la redacción publicitaria? ¿Cómo puede ayudarle LaGrowthMachine con su estrategia de redacción publicitaria?
En esta sesión, exploraremos en profundidad este modelo. Definiremos qué es, cómo puede beneficiarle y, sobre todo, cómo le ayuda LaGrowthMachine.
¿Qué es el método AIDA?
AIDA es un acrónimo de marketing, se utiliza para describir una lista de pasos a seguir para crear un mensaje de ventas eficaz. Significa “Atención, Interés, Deseo y Acción”.
AIDA copywriting pretende captar la atención de los leads B2B, despertar su interés (necesidad genérica), crear deseo (por su servicio específico) y lograr la acción del cliente (de lead a cliente).
AIDA puede aplicarse a todas las acciones de marketing o ventas.
En el caso de la redacción publicitaria, AIDA le ayudará a centrarse en:
- Sus secuencias de captación de leads: Por ejemplo, para atraer a sus leads con una secuencia de mensajes.
- El mensaje específico de su secuencia: Por ejemplo, definir la llamada a la acción que va a funcionar mejor en un correo electrónico de prospección concreto.
En LaGrowthMachine, utilizamos el método AIDA copywriting para elaborar mensajes de venta persuasivos que generan el máximo compromiso.
He aquí un ejemplo concreto:
“Hola {{firstname}},
Es curioso ver que ambos conocemos a Adrien, ¿puedo preguntar dónde os conocisteis? :)
Como CMO en la industria del vino, pensé que te interesaría este software en el que hemos estado trabajando. Básicamente, te ayuda a identificar nuevas oportunidades de partnership B2B. Estoy seguro de que ya conoces estas herramientas e incluso utilizas una.
Debo decir que nuestra solución destaca del resto, ya que aprovecha la automatización para aumentar las ventas de forma rápida y rentable.
¿Estarías dispuesto a mantener una breve conversación al respecto?
Gracias”.
En este mensaje, la estructura respeta el método AIDA:
- Atención: “Es curioso comprobar que ambos conocemos a Adrien…”
- Interés: “Pensé que le interesaría este nuevo software…”
- Deseo: “Debo decir que nuestra solución destaca sobre las demás…”
- Acción: “¿Estaría dispuesto a mantener una breve conversación al respecto?”
Pero AIDA es mucho más que esto. No se preocupe, profundizaremos en ello más adelante en este post.
¿Sigue siendo eficaz el modelo AIDA?
Seguro de que no sabía lo antiguo que es este método en cuestión.
Elias St. Elmo Lewis, un empresario estadounidense y entusiasta de la publicidad desarrolló el concepto de AIDA… ¡En 1898!
Escribió y habló apasionadamente sobre el alcance que podían tener los anuncios cuando se creaban correctamente. Sabiendo esto, quizá se pregunte si sigue funcionando hoy en día.
En pocas palabras, la respuesta es sí.
A continuación puede ver algunos resultados de la campaña, en la que la redacción se ha elaborado a partir del modelo AIDA.
Todavía hoy, AIDA copywriting es el proceso más utilizado en todo el mundo. Lo aprendes en la escuela y lo utilizas en tu vida diaria, se ha demostrado que funciona.
Aquí en LaGrowthMachine, estamos aprovechando nuestras propias campañas de ventas – así como las de nuestros clientes – y viendo un tremendo éxito como resultado.
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¿Cuáles son las principales ventajas de AIDA copywriting?
Digámoslo sin rodeos: el principal beneficio de aplicar la técnica AIDA en su copywriting email es que aumentarán sus ventas.
De hecho, la redacción publicitaria es esencial para la tasa de conversión en las secuencias de ventas salientes.
Aquí en LaGrowthMachine, hemos identificado menores resultados de nuestros clientes debidas en gran parte a prácticas deficientes de copywriting.
¿Cómo es posible?
En pocas palabras, AIDA ofrece:
- Estructura y método;
- Una mejor comprensión de su objetivo de ventas;
- Crea una conexión con sus leads.
Estructura y método
AIDA ofrece estructura y método. La estructura y el método mejoran la tasa de conversión. Una mejor tasa de conversión significa más ventas. ¡Es así de fácil!
Cuando se comunica de forma lógica, es más fácil que la gente entienda su mensaje y responda en consecuencia.
Comprenda quiénes son sus leads
Si está aplicando el método AIDA, significa que se sabe mucho sobre quiénes son sus leads, qué les gusta o cómo hablan.
Intrínsecamente, es una buena forma de conocer mejor a su público objetivo y alinear su redacción a su tono de comunicación, para que capten el mensaje y sea más probable que pasen a la acción.
Conecte con sus leads
Como hemos mencionado, la alineación es clave en la redacción publicitaria.
Cuando elabora un mensaje que es congruente con lo que les gusta a sus leads, se está creando una conexión: sentirán que les entiende a ellos y a sus problemas, y que su solución es la adecuada.
Consejo útil💡
Tenga en cuenta que la relación con su cliente está directamente relacionada con el lifetime value. Cuanto antes y mejor se involucre en su relación con él, ¡Más dinero podrá obtener de este lead a largo plazo!
¿Quiere persuadir a su público de forma rápida y accesible? No busque más: AIDA es económica, fácil de poner en marcha y se ha demostrado que funciona.
Ahora que ya está convencido de su valor, exploremos cómo funciona.
¿Cómo utilizar AIDA copywriting en la redacción publicitaria?
Estamos entrando en la parte técnica de este post. Probablemente también la más emocionante.
Como expertos en ventas, vamos a describir paso a paso el proceso de utilizar AIDA para su redacción publicitaria, intentando ser lo más precisos posible.
Hay 4 pasos esenciales a seguir cuando se aplica el modelo AIDA a la redacción publicitaria. Son los mismos que establece el propio modelo:
- Atención: Se asegura de que su mensaje brille.
- Interés: Estará sentando las bases para que exista un problema y planeando soluciones potenciales que puedan ayudar a resolverlo.
- Deseo: En este paso, está ofreciendo la mejor solución al problema que ha creado.
- Acción: Está ofreciendo a su lead la oportunidad de adoptar lo que propone.
Sumerjámonos en ello ahora mismo.
1: Atención
La gente recibe cientos de correos cada semana. Lo más probable es que usted también pueda identificarse con lo irritante que resulta esta experiencia.
En el B2B, cuando envía mensajes fríos de LinkedIn, debe enfrentarse a varios impedimentos: bandeja de spam, problemas de entregabilidad, solicitudes de conexión rechazadas…
También hay muchas reglas para optimizar esta parte. Ya hemos escrito toneladas de artículos sobre estos temas.
Aunque lo consiga, seguirá compitiendo con otros mensajes de venta. Ahí es donde la redacción publicitaria -y AIDA- marca la diferencia.
¿Cómo captar la atención en su redacción publicitaria?
Si utiliza la redacción publicitaria para sus mensajes de ventas, lo más probable es que utilice LinkedIn y/o el correo electrónico para llegar a sus leads.
Con los correos electrónicos, las mejores formas de captar la atención de sus leads son:
- Línea de asunto: Asegúrese de escribir algo atractivo para que realmente quieran abrir su correo electrónico. Por ejemplo, una buena línea de asunto podría ser: “¿Socios potenciales?“.
- Rompehielos: Las primeras líneas de su correo electrónico tienen que captar la atención de su lector. Como rompehielos, podría decir algo como: “Hola, Dave Johns me ha dado tu contacto, es curioso darse cuenta de que ambos le conocemos :)“.
Con los mensajes de LinkedIn no hay línea de asunto, por lo que debe ser muy cauteloso al escribir sus primeras líneas.
Es su única forma de encender la atención. Por ejemplo, puede utilizar el mismo rompehielos que en su correo electrónico, siempre que sea breve y pegadizo.
2: Interés
En esta fase, debería haber conseguido captar la atención de su lead. Esto significa que está leyendo su mensaje. Le está escuchando. Sus chakras están abiertos.
¿Cómo despertar su interés utilizando la redacción publicitaria?
Una forma de hacerlo es abordando un problema que resuene con él.
Consejo útil💡
La redacción es el 50% de su éxito. Pero la segmentación es el otro 50%. Para crear el copywriting perfecto utilizando AIDA, debe haber trabajado en una segmentación de ventas muy precisa.
Un ejemplo de mala segmentación sería “director de marketing de vinos”.
Un ejemplo de buena segmentación sería “director de marketing de viñedos de más de 50 hectáreas, que dota de personal a su departamento y obtiene un crecimiento del 30% en el último año”.
Cuanto más afinada sea su segmentación, mayor precisión tendrá su redacción publicitaria.
Esta redacción publicitaria pretende demostrar que usted conoce su situación concreta. Usted comprende los retos por los que está pasando.
En nuestro ejemplo del viñedo, esto podría ser:“Debido a estos últimos años de sequía, se que le resulta difícil asegurar el volumen de producción de antes. Sin embargo, ¡Aquí podríamos tener una solución!“
No sólo está haciendo referencia a su problema, sino que también le está acercando una solución.
3: Deseo
Ahora su lead sabe (que usted sabe) que tiene un problema y que existen soluciones para su problema. ¿Y qué mejor solución que la suya?
Esto es lo que quiere conseguir en esta etapa.
Para ello, le recomendamos que se centre en una única característica de su producto/servicio: La que responde al problema que ha estado destacando en la parte anterior.
Puede presentarlo con algo como“Nuestra tecnología permite verter agua reciclada a un coste muy bajo. Hemos sido capaces de ofrecer un índice de satisfacción del cliente del 100% desde el lanzamiento de nuestro servicio“
Dos frases, como máximo. Intente ir directo al grano.
Además, es bueno utilizar una cifra que sea evidente y hable por sí misma.
4: Acción
¡Es hora de pescar!
Esta última táctica de redacción publicitaria, aunque no por ello menos importante, tiene como objetivo convertir a su lead.
Cuando hablamos de conversión, lo que estamos dando a entender es que debemos atraerlo con la esperanza de obtener una respuesta de su parte.
Puede utilizar frases como:
- ¿Podemos hablar de ello?
- ¿Está interesado en una prueba gratuita?
- ¿Qué le parece esta solución?
Al utilizar la redacción publicitaria en esta fase, es más probable que obtenga una respuesta de su lead, siempre que su mensaje esté bien elaborado.
Sin embargo, es importante que su llamada a la acción incluya un incentivo para él. Puede ser una promoción, una prueba gratuita o incluso un descuento.
¿Cómo utilizar AIDA copywriting en una secuencia de ventas de LaGrowthMachine?
Si lo ha leído todo desde el principio de este post, ahora es consciente de la importancia de un correcto AIDA copywriting email.
Le hemos dado muchos consejos y procesos para que intente hacerlo por sí mismo. Sin embargo, habrá tantas situaciones diferentes como personas a las que escribir. A veces, puede resultar complicado hacerlo por sí mismo.
Especialmente si envía sus mensajes uno por uno – a la antigua usanza…
Si utiliza LaGrowthMachine para elaborar estrategias AIDA con su redacción publicitaria, podrá beneficiarse de 4 ventajas principales:
- Usted tiene una visión global de todas sus estrategias de mensajes – y por lo tanto, puede elaborar estrategias AIDA con copywriting ventas en una secuencia global, con muchos mensajes vinculados entre sí;
- Utilizando estrategias AIDA omnicanal;
- Puede enviar tantos mensajes como desee;
- Puede beneficiarse de las revisiones periódicas del equipo de LaGrowthMachine.
Visión global de su secuencia de ventas
Como hemos mencionado anteriormente, utilizar el modelo AIDA para la redacción de mensajes publicitarios debería tener un impacto en la estructura de sus mensajes en sí misma, pero no sólo.
También puede -y debe- utilizar AIDA desde la perspectiva de la secuencia.
Por ejemplo, puede:
- Acción: Enviar un primer mensaje diciendo “Disculpe, ¿Usted ha escrito este post?”
- Interés: Suponiendo que la respuesta de su lead sea “Sí, ¿por qué?”, puede responder “¡Me parece genial! Estoy buscando gente que escriba mi post”
- Deseo: Tanto si la respuesta es afirmativa o negativa, puede provocarle con algo como “Estamos pagando un 25% más que el mercado”
- Acción: Si su lead ha dicho que sí, no hace falta el último mensaje de acción. Si no ha contestado, puede decirle “Usted sería realmente estupendo para esta oportunidad, hablemos 5 minutos y se lo contaré todo”
Por supuesto, también puede crear la fórmula de redacción AIDA dentro de las secuencias de ventas AIDA globales.
Ejemplo 🔍
Imagine que está vendiendo una herramienta de automatización de ventas para diferentes usos y personas, puede separar dos o tres segmentos de audiencia y explicar con AIDA copywriting lo bueno que puede ser el producto para cada uno de ellos:
- Reclutadores: Centre su mensaje en lo buena que es su herramienta para la captación de talento y para generar estadísticas para este segmento;
- Vendedores: Una redacción centrada en lo buena que es su herramienta para vender y hacer un seguimiento del rendimiento;
- Profesionales del marketing: Puede hablares de las capacidades de automatización del marketing de su producto.
- etc.
Con LaGrowthMachine puede crear fácilmente secuencias de ventas y preparar todos sus mensajes.
También espaciarlos en el tiempo y muchas otras cosas que le ayudarán a elaborar la mejor estrategia de alcance para sus necesidades.
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Estrategias omnicanal
LaGrowthMachine trabaja con 3 canales de alcance: Correo electrónico, LinkedIn (le ayuda a hacer LinkedIn Automation) y Twitter. Las reglas de redacción no son las mismas según el canal que vaya a utilizar.
Con LaGrowthMachine, puede elaborar complejas secuencias de ventas omnicanal utilizando múltiples puntos de contacto y redacción publicitaria para asegurarse de que obtendrá una respuesta de su lead.
Envíe tantos mensajes como desee
Tanto si necesita enviar 10 como 1000 mensajes a la semana, ¡Puede hacerlo con LaGrowthMachine!
Su estrategia AIDA y la redacción que utilizará serán diferentes para cada segmento al que se dirija. Sin embargo, puede preparar tantos públicos, campañas y mensajes como desee.
Y puede hacer todo eso automáticamente, con un alto grado de personalización utilizando nuestras variables, en múltiples canales. ¿No es fantástico?
Revise sus campañas con los expertos en redacción de LaGrowthMachine
Como expertos en ventas B2B, tenemos una enorme experiencia en este campo. Revisamos diferentes secuencias de copywriting ventas cada día, para muchos negocios diferentes.
Si tiene alguna duda sobre su redacción publicitaria, ¡También podemos ayudarle con eso!
Conclusión
La redacción publicitaria AIDA es una gran manera de elaborar secuencias de ventas eficaces, y con LaGrowthMachine puede crear fácilmente complejas estrategias omnicanal que le asegurarán el éxito.
Con o sin nuestra ayuda, ahora puede elaborar una gran redacción publicitaria o beneficiarse de las revisiones de nuestros expertos en ventas B2B.
Empiece hoy mismo a redactar textos publicitarios basados en AIDA.
Estamos aquí para apoyarle en cada paso. Permítanos ayudarle a que su prospección vuelva a ser genial.
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