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LinkedIn es una de las plataformas más utilizadas para la generación de contactos B2B. Con el avance de la tecnología y los datos, han surgido muchas prácticas de B2B LinkedIn marketing, incluyendo la opción de LinkedIn automation.
Y esto responde a una buena razón.
Algunas tareas repetitivas relacionadas con el LinkedIn Lead Generation Forms, pueden ser completamente automatizadas: A esto lo denominamos “Automatización de LinkedIn.
Pero, ¿Qué es la automatización en LinkedIn? ¿Cuáles son los beneficios para su empresa? ¿Y cuáles son las mejores soluciones para realizar LinkedIn automation?
En este post, le explicaremos todo para que pueda sacar el máximo provecho de sus automatizaciones.
Al finalizar esta lectura, estará listo para automatizar sus procesos de LinkedIn y llevar su estrategia de marketing a otro nivel.
¿Qué es la automatización de LinkedIn?
Las tareas manuales relacionadas con LinkedIn lead generation, así como la estrategia de marca realizada desde esta herramienta, pueden ser a veces repetitivas.
Realizar LinkedIn automation le permite automatizar algunos de los procesos en LinkedIn.
¿En qué consiste una automatización? La idea es reemplazar las tareas manuales que realiza dentro de LinkedIn orientadas a generar leads.
Y con esto nos referimos a todas las interacciones:
- Solicitudes de contacto para ampliar su red profesional
- Envío de mensajes automatizados y personalizados a nuevos contactos
- Recordatorios para contactos inactivos
- Workflows de B2B LinkedIn marketing (por ejemplo, el envío de un mensaje cuando un contacto alcanza una determinada etapa del ciclo de compra)
- Publicaciones en su perfil de LinkedIn
Todas estas tareas llevan tiempo y suelen hacerse manualmente. El costo de realizar estas acciones manualmente, puede resultar muy elevado.
Afortunadamente, con la automatización muchas de estas tareas operativas pueden ser realizadas por un robot, liberando tiempo para tareas más estratégicas.
No se preocupe, ¡No necesitará conocimientos técnicos!
La parte más difícil de este proceso será definir las tareas que desea automatizar. Para lo demás, con saber hacer clic, alcanzará 🥳.
Por suerte para usted, en LaGrowthMachine nos dedicamos a LinkedIn automation ¡Y mucho más!
En la imágen debajo, reconocerá algunas tareas que podrá automatizar con LaGrowthMachine desde su cuenta de LinkedIn:
- Visitar el perfil de LinkedIn de un lead
- Solicitarle el contacto
- Enviarle un mensaje / DM en LinkedIn
- Pero también enviarle un mensaje de voz desde LinkedIn
Nota: ¡Incluso podrá enviar mensajes automatizados de voz de LinkedIn gracias a la nueva función, sólo disponible en LaGrowthMachine!
Si nunca lo ha probado esta función, pues debería🤘: ¡Los mensajes de voz automatizados aumentan considerablemente su tasa de respuesta!
Esta podría ser una secuencia interesante para iniciar su prospección automatizada:
La secuencia anterior consta de 4 pasos:
1. Primero agrega a su lead como contacto en LinkedIn
2. Luego, si la persona acepta su invitación, se le envía un correo electrónico personalizado (spoiler: ¡LaGrowthMachine le facilita el email de sus leads, permitiéndole hacer precisamente esto!)
3. A continuación, le envía a este lead un primer LinkedIn Message (un DM)
4. Por último, estaría enviando un mensaje de voz de seguimiento, con un segundo mensaje de texto para asegurarse de que la persona lo ha recibido.
… ¡Y todo este proceso quedaría programado como una nueva secuencia, y se replicaría automáticamente a toda su lista de leads de LinkedIn!
Automatice su prospección en LinkedIn
¿Está pensando en automatizar su prospección en LinkedIn?
Necesitará importar sus leads de LinkedIn, enriquecerlos para obtener sus direcciones de email y sincronizar sus tareas con HubSpot, Pipedrive o su CRM.
¡Pruebe LaGrowthMachine! Le permitirá hacer todo lo anterior y más: Alcance multi-channel (Email y Twitter, además de LinkedIn para obtener 3,5 veces más respuestas), una bandeja de entrada centralizada, mensajes de voz, etc.
¡Buenas noticias! La prueba es gratuita y necesidad de ingresar una tarjeta de crédito.
¿Para qué sirve LinkedIn automation?
Si le gustan las tareas repetitivas, entonces no precisa automatizar 😭
Pero si es como los demás humanos, entonces no ve la necesidad de hacer lo mismo una y otra vez, todos los días… y es por esto que buscará automatizar sus prospecciones dentro de LinkedIn.
Haciendo LinkedIn automation, usted podrá:
- Mejorar la calidad de sus interacciones con sus leads LinkedIn
- Prospectar mejor su negocio generando leads LinkedIn B2B
- Dirigir mejor sus mensajes a las personas adecuadas
- Evitar el spam
- Aumentar la productividad
- Obtener información sobre su pipeline de ventas
- Ser más reactivo (y, por tanto, no perder ningún lead)
Puede automatizar la mayoría de sus tareas dentro de LinkedIn, pero debe hacerlo con prudencia para no ser catalogado como spam.
De hecho, es contraproducente intentar contactar a todos los leads de su base de datos: La idea de la automatización es dirigirse a sus leads de forma acotada, enviándoles mensajes personalizados.
Esto requiere de mucha preparación inicial, que luego puede replicar fácilmente en posteriores secuencas al dirigirse exactamente a los mismos perfiles con los mismos mensajes automatizados: la inversión merece la pena a largo plazo.
Consejo útil💡
En LaGrowthMachine nos gusta recordar a nuestros clientes que el 50% del trabajo está en una correcta segmentación.
Si segmenta a sus leads con precisión, le será más fácil redactar sus mensajes y también serán más relevantes para una audiencia homogénea. Así, generará muchas más respuestas y, por tanto, más reuniones.
¿Qué tareas conviene automatizar en LinkedIn?
Gracias a herramientas como LaGrowthMachine, la automatización dentro de LinkedIn se ha convertido en algo realmente sencillo, y no se necesitan conocimientos técnicos.
Hay muchas tareas que se pueden automatizar, pero hemos decidido presentarle 4 tareas que creemos tendrán mayor impacto en su estrategia empresarial:
1. Automatizar sus solicitudes de contacto
Esta tarea es sencilla, ya que consiste en solicitarles a sus leads de LinkedIn que conecten con usted. Este paso es esencial en cualquier estrategia: Si su lead aún no es un contacto suyo, ¡Usted no podrá enviarle mensajes / DMs!
Cuando visita el perfil de un lead que desea añadir a su red, puede solicitarle el contacto pulsando el botón “Conectar” (también disponible como menú desplegable en el botón “Más”).
LinkedIn ofrece aquí 2 opciones: “Request a contact” (esta opción equivale a solicitar ser contacto sin enviarle a la persona un mensaje) o “Add a Note” (solicitarle conectar por medio de un mensaje).
Limitaciones dentro de LinkedIn😭: ¡Una razón más para elegir LaGrowthMachine!
LinkedIn limita la cantidad de invitaciones que se pueden enviar semanalmente. Podrá enviar hasta 100 invitaciones por semana, luego de eso deberá esperar hasta el próximo lunes.
Una buena noticia: En LaGrowthMachine🔥no nos gustan las restricciones. Encontramos un método secreto que le permitirá superar esta limitación. ¡Otra funcionalidad exclusiva que sólo nosotros podemos ofrecerle!
Con LaGrowthMachine, podrá automatizar sus solicitudes de contacto a la vez que evita el límite de 100 invitaciones máximas por semana impuesto por la plataforma.
Para ello, debe crear una nueva campaña y seleccionar “Add Relation”, después seleccione si quiere sumar o no una nota a su solicitud.
Si elige la opción de añadir una nota de invitación, un cuadro de dialogo le permitirá añadir este texto.
Una vez que su Solicitud de Contacto es aceptada, podrá elegir entre detener la campaña o continuar enviando un DM de LinkedIn, un correo electrónico o cualquier otra tarea.
2. Enviar mensajes personalizados (DM) a sus contactos
Esta tarea consiste en enviar mensajes personalizados a sus contactos. Claro, también es posible automatizar el envío de estos mensajes🤘
Dado que “Un gran poder conlleva una gran responsabilidad“, le ofrecemos conectar con quienes quiera y en unos pocos clics, aunque sugerimos segmentar su audiencia previamente.
Es poco probable que un estudiante tenga interés en los productos financieros, por ejemplo. Tenga en cuenta si esta enviando el mensaje correcto a la persona indicada.
Para automatizar el envío de mensajes de LinkedIn, sólo tiene que elegir “Send DM” y añadir el mensaje que desea enviar.
Podrá personalizar sus mensajes, utilizando variables disponibles como por ejemplo, “Hola {{nombre}}”, donde {{nombre}} será reemplazado por el nombre de pila (por ejemplo, “Hola Brice” o “Hola Jean Louis”, etc.)
Nuestros clientes suelen hacer el seguimiento de las solicitudes de contacto, enviando un mensaje personalizado al ser aceptados como contactos.
3. Publicar en su perfil o página de empresa de LinkedIn
También puede ser interesante automatizar las publicaciones en su página de empresa de LinkedIn o las de su perfil.
Para ello, puede utilizar una herramienta como Canva. Esta herramienta le permite publicar contenidos directamente en LinkedIn con el formato adecuado.
Con esta herramienta, podrá programar con antelación sus publicaciones de LinkedIn.
4. Enviar mensajes de voz por LinkedIn
La función de mensajes de voz está disponible desde la aplicación móvil de LinkedIn.
Muchos de nuestros usuarios nos han dicho que el rendimiento de estos mensajes de voz es excelente, ¡Y que obtienen hasta un 30% más de respuestas!
Así que decidimos añadir esta automatización dentro del menú de opciones de LaGrowthMachine.
Nuevamente, LaGrowthMachine es la única herramienta de automatización de LinkedIn capaz de crear secuencias automatizadas de LinkedIn que incluyen mensajes de voz.
Para añadir sus mensajes, nada más fácil: añada el bloque “Send Voice”, ¡Y luego grabe su mensaje!
¿Cómo hacer LinkedIn automation?
Como hemos visto, hacer LinkedIn automation genera un considerable ahorros en tiempo y procesos para su empresa. Pero, ¿Cómo hacer esta automatización? ¿Cuáles son las mejores prácticas para automatizar sus tareas de LinkedIn?
En pocas palabras, hay tres prioridades a definir:
- Los objetivos de su campaña de automatización
- La audiencia de su campaña
- Las herramientas y el workflow adecuados
A continuación nos centraremos en el último paso, es decir, en cómo configurar las herramientas y los flujos de trabajo adecuados para que su automatización de LinkedIn funcione exitosamente.
Para realizar una buena automatización, hay dos herramientas principales:
LinkedIn Sales Navigator es la versión paga de Linkedin que permite hacer búsquedas avanzadas de leads con filtros tan específicos como ser:
- Cantidad de años que el contacto lleva trabajando en la empresa
- Cantidad de empleados que trabajan en la empresa
- Función dentro de la empresa (Ventas, Marketing, RRHH..)
- Y muchos otros filtros.
Sales Navigator también permite enviar Inmails a personas que aún no son contacto y por tanto, aún no están en su red.
LaGrowthMachine también es una herramienta de suscripción, que aprovecha al máximo las funciones avanzadas de Sales Navigator:
Permite crear listas de leads directamente en Sales Navigator, y luego importarlas a LaGrowthMachine para enriquecer esos datos con su dirección de mail, su número de teléfono y otra información crucial.
Ejemplo de un Workflow:
- Desea presentar su oferta a Directores de marketing que trabajan en el sector textil en Montpellier.
- Realiza un filtro desde Sales Navigator.
- Importa esa lista de leads a LaGrowthMachine, obteniendo así sus emails corporativos.
- Configura una nueva campaña para enviar mensajes a leads, tanto por LinkedIn como por mail simplemente arrastrando y soltando los bloques, ¡Y los mensajes se envían automáticamente!
Los 5 mejores software de LinkedIn automation
LaGrowthMachine
Como vimos hasta aquí, LaGrowthMachine es la única LinkedIn automation tool que le permite:
- Enriquecer a sus leads, obteniendo sus direcciones de mail
- Superar la limitacion semanal de 100 solicitudes de contacto de LinkedIn
- Enviar mensajes de voz desde LinkedIn
- Sincronizar las conversaciones con su CRM (Hubspot, Pipedrive, Zapier…)
- …Y mucho más
Además, nuestra herramienta fue diseñada desde sus comienzos para realizar prospección multicanal.
¡Nuestros clientes nos dicen regularmente que LaGrowthMachine les ha ayudado a obtener hasta 3,5 veces más respuestas! Y más respuestas representa más negocios, o más tiempo libre… Usted elige 😎
Para descubrir todas sus funcionalidades, diríjase a https://lagrowthmachine.com. Para probar la herramienta de forma gratuita y sin tarjeta de crédito, ¡Vaya directamente a la página de registro!
Dux Soup
Este plugin de Chrome le permite configurar automatizaciones básicas de LinkedIn. Su configuración es bastante sencilla.
Esta herramienta de prospección también cuenta con un sistema de etiquetas que le ayudarán a clasificar y gestionar sus contactos en LinkedIn más fácilmente. También hay una función para equipos de trabajo, que permite compartir notas y etiquetas sobre cada lead.
Hootsuite
Hootsuite es una herramienta de automatización de redes sociales que permite gestionar varias cuentas en diferentes redes sociales al mismo tiempo.
Esto puede ser útil si tiene, por ejemplo, una cuenta comercial y otra personal.
Con Hootsuite, puede también, programar por adelantado toda su estrategia de publicaciones en Linkedin.
Captain Data
Presentado como un software de lead scoring, Captain Data también permite algunas integraciones que deberían ayudarle a trabajar con sus otros sistemas y a hacer algo de prospección.
El principal interés de esta herramienta es que le permite hacer LinkedIn email scraper, para luego enriquecer los datos en su CRM de forma automatizada.
Linkedin Helper 2
LinkedIn Helper “2” es una extensión de Chrome similar a Dux-soup, que le permite realizar tareas sencillas desde su cuenta de LinkedIn.
Esta herramienta le ayudará a construir un workflow con secuencias automatizados para responder en directo a sus leads. En pocas palabras, detecta cuando alguien responde a su mensaje en función a su configuración.
Se trata de una versión 2, ya que LinkedIn prohibe la versión 1 de esta herramienta… Así que tenga cuidado al elegir esta herramienta, ya que puede quedar en la mira de LinkedIn.
También se integra bien con algunos otros sistemas como Hunter.io y otros CRM.
Conclusión
Hay muchas soluciones que permiten automatizar sus tareas de LinkedIn lead generation. La elección de un LinkedIn automation tools dependerá de su presupuesto, sus necesidades y su conocimiento tecnológico.
Herramientas más sencillas, como Dux-soup y Linked Helper 2, harán el trabajo con un presupuesto limitado, mientras que herramientas más potentes como LaGrowthMachine o Captain Data serán necesarias si necesita funciones avanzadas.
En todo caso, trabajar con LinkedIn automation tools le ahorrará mucho tiempo y le ayudará a ser más eficiente en su prospección.
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