LinkedIn ist eine der meistgenutzten Plattformen für die Leadgenerierung im B2B-Bereich. Mit dem Fortschritt der Technik und der Daten entwickelten sich viele Marketingpraktiken auf diesem Netzwerk, darunter auch die Automatisierung.

Bestimmte Aufgaben Ihrer Akquise-Routine auf LinkedIn können zu 100 % automatisiert werden, was als “LinkedIn Automation” bezeichnet wird. Aber was bedeutet Automatisierung auf LinkedIn? Was sind die Vorteile für Ihr Unternehmen? Und was sind die besten Tools für die LinkedIn Automatisierung?

In diesem Beitrag werden wir Ihnen alles erklären, damit Sie den größtmöglichen Nutzen aus diesen Automatisierungen ziehen können. Am Ende dieses Artikels werden Sie bereit sein, Ihre Aktionen auf LinkedIn zu automatisieren, um Ihre Marketingstrategie auf die nächste Stufe zu heben!

Was sind LinkedIn Automation Tools?

Die manuellen Aufgaben, die auf der sozialen Plattform für Akquise und Branding durchgeführt werden, sind manchmal überflüssig. LinkedIn Automation ändert dies, indem es Ihnen ermöglicht, einen Teil Ihrer Aktionen und Prozesse auf LinkedIn zu automatisieren.

Wie funktioniert das? Die Idee ist, Tools zu implementieren, die die manuellen Interaktionen, die Sie mit potenziellen Kunden haben, automatisieren.

Interaktionen, die Sie mit LinkedIn Automation durchführen können

  • Kontaktanfragen, um Ihr professionelles Netzwerk zu erweitern
  • Senden von personalisierten Nachrichten an neue Kontakte
  • Erinnerungen an inaktive Kontakte
  • Einrichtung von Marketing-Workflows (Beispiel: eine Nachricht wird gesendet, wenn ein Kontakt eine bestimmte Phase im Kaufzyklus erreicht)
  • Geplante Veröffentlichung von Inhalten auf Ihrem LinkedIn-Profil

Alle diese Aktionen sind zeitaufwendig und werden in der Regel manuell durchgeführt. Die Kosten für die Zeit, die Personen dafür aufbringen müssen, können manchmal sehr hoch sein.

Glücklicherweise kann mit Automatisierung ein Großteil dieser operativen Aufgaben von einem Roboter erledigt werden, sodass mehr Zeit für strategischere Aufgaben zur Verfügung steht.

Der schwierigste Teil besteht darin, die Aktionen zu definieren, die Sie automatisieren möchten. Für den Rest reicht es, wenn Sie wissen, wie man klickt 🥳

LinkedIn-Automatisierungen auf LaGrowthMachine

Und die gute Nachricht ist, dass wir bei LaGrowthMachine genau das tun, und noch viel mehr!

LinkedIn-Aktionen, die mit LaGrowthMachine automatisiert werden können

  • Besuchen Sie das Linkedin-Profil Ihres Interessenten
  • Fügen Sie ihn auf LinkedIn hinzu
  • Senden Sie ihm über LinkedIn Automated Messaging eine Nachricht auf LinkedIn
  • Oder senden Sie ihm eine Sprachnachricht auf LinkedIn!

Das automatische Versenden von Sprachnachrichten auf LinkedIn ist eine neue Funktion, die nur bei LaGrowthMachine verfügbar ist! Wenn Sie es noch nicht getestet haben, sollten Sie es tun 🤘: Sprachnachrichten steigern Ihre Antwortrate erheblich!

Um Ihnen eine Vorstellung zu geben, könnte eine interessante Sequenz für den Beginn Ihrer automatisierten Akquise über diesen Kanal wie folgt aussehen:

Diese Sequenz besteht aus 4 Schritten:

1. Sie fügen Ihren Lead als Kontakt auf LinkedIn hinzu.

2. Wenn er Ihre Einladung nicht angenommen hat, senden Sie ihm eine E-Mail (Spoileralarm: LaGrowthMachine wird die E-Mails Ihrer potenziellen Kunden mit einem LinkedIn E-Mail Scraper automatisch finden, um Ihnen genau das zu ermöglichen).

3. Sie senden ihm eine erste LinkedIn-Nachricht (PN).

4. Sie senden ihm eine erneute Nachricht mit einer Sprachnachricht und einer zweiten Textnachricht, um sicherzustellen, dass er sie erhalten hat.

Und all dies ist im Voraus geplant und kann auf Ihre gesamte Lead-Liste angewendet werden!

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Warum sollte man LinkedIn Automation verwenden?

Wenn Sie gerne immer das Gleiche tun, dann automatisieren Sie nichts 😭 Wenn Sie aber wie wir sind, dann verstehen Sie den Sinn nicht, jeden Tag immer wieder das Gleiche zu tun…und suchen daher nach Möglichkeiten, das zu automatisieren, was funktioniert, einschließlich Ihrer LinkedIn Akquise.

Die LinkedIn-Automatisierung wird Ihnen helfen:

  • Die Qualität der Interaktion mit potenziellen Kunden zu verbessern
  • Ihre Geschäftsanbahnung durch die Generierung von B2B-Leads auszubauen
  • Die Nachrichten besser auf Ihre Gesprächspartner auszurichten
  • Vermeidung von Spamming
  • Die Produktivität zu steigern
  • Sie erhalten einen besseren Überblick über Ihre Verkaufspipeline
  • Schneller zu reagieren (und somit keine Leads mehr zu verpassen).

Es gibt viele Aktionen, die Sie mit LinkedIn automatisieren können, aber Sie müssen wissen, wie Sie sie richtig einsetzen, um nicht in die Spam-Falle zu tappen!

Es wäre kontraproduktiv, alle Interessenten in Ihrer Datenbank zu kontaktieren: Die Idee der Automatisierung ist es, die Interessenten genau zu erfassen und jedes Mal eine personalisierte Nachricht zu versenden.

Dies erfordert anfangs viel Vorbereitungsarbeit, die Sie später leicht skalieren können, indem Sie genau die gleichen Profile mit den gleichen Nachrichten ansprechen: Die Investition zahlt sich langfristig aus.

Welche Aufgaben können Sie auf LinkedIn automatisieren?

Dank Tools wie LaGrowthMachine ist die Automatisierung auf LinkedIn sehr einfach geworden und Sie brauchen keine technischen Kenntnisse mehr.

Es gibt einige automatisierbaren Aktionen, aber wir haben uns entschieden, Ihnen hier nur vier davon vorzustellen, von denen wir glauben, dass sie den größten Einfluss auf Ihre Geschäftsstrategie haben.

1. Automatisierung von Kontaktanfragen an Ihre potenziellen Kunden

Hier sprechen wir von der Kontaktaufnahme mit Personen auf LinkedIn. Dies ist ein wesentlicher Schritt in Ihrem Prozess: Wenn Sie nicht mit Ihrem Interessenten auf LinkedIn in Verbindung stehen, können Sie ihm keine Nachrichten / PN senden!

Senden Sie eine LinkedIn-Einladung

Wenn Sie ein Profil besuchen, das Sie Ihrem Netzwerk hinzufügen möchten, können Sie eine Kontaktanfrage stellen, indem Sie auf die Schaltfläche “Verbinden” klicken (auch als Dropdown-Menü über die Schaltfläche “Mehr” verfügbar).

LinkedIn bietet Ihnen dann zwei Möglichkeiten an: Mit einem Klick um Kontakt bitten (ohne Nachricht) oder eine Einladungsnotiz (Nachricht) hinzufügen.

Mit LaGrowthMachine können Sie diesen Schritt der Kontaktanfrage automatisieren und gleichzeitig die Einschränkung auf maximal 100 Einladungen pro Woche aufheben.

Erstellen Sie dazu eine neue Kampagne und fügen Sie eine Aktion vom Typ “Kontakt hinzufügen” (Kontaktanfrage) hinzu und entscheiden Sie, ob Sie eine Einladungsnotiz mitschicken möchten oder nicht. Wenn Sie sich dafür entschieden haben, wird ein Block angezeigt, in dem Sie einen Text hinzufügen können.

Sobald Ihre Kontaktanfrage angenommen wurde, können Sie die Kampagne beenden oder mit einer LinkedIn PN, einer E-Mail oder etwas anderem fortfahren.

2. Senden von personalisierten Nachrichten (PN) an Ihre Kontakte

Hier geht es um das Versenden von Nachrichten an Ihre Kontakte.

Und ja, es ist auch möglich, das Versenden dieser Nachrichten zu automatisieren 🤘.

Aber: “Große Macht, große Verantwortung“. Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, alle Ihre Kontakte mit wenigen Klicks zu kontaktieren, denken Sie jedoch daran, Ihre Zielgruppe zu segmentieren! Es ist unwahrscheinlich, dass ein Student z. B. an Ihren Finanzprodukten interessiert ist. Ohne diese besondere Aufmerksamkeit für Ihr Targeting können Sie keine guten Ergebnisse erwarten. Und rechnen Sie mit verärgerten Antworten Ihrer Kontakte.

Um das Versenden von LinkedIn Nachrichten zu automatisieren, müssen Sie nur einen “PN senden” Block in Ihre Kampagne einfügen und die Nachricht, die Sie schicken möchten, hinzufügen.

Sie können die verfügbaren Variablen Ihrer potenziellen Kunden nutzen, um die Nachricht zu personalisieren. Zum Beispiel wird “Hallo {{firstname}}” für jede Person in Ihrem Publikum durch den Vornamen ersetzt, z. B. “Hallo Julia” oder “Hallo Herr Schmidt” etc.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass unsere Nutzer die Kontaktanfrage, die sie im ersten Punkt gesehen haben, mit einer Nachricht verknüpfen, sobald die Anfrage eintrifft.

3. Die Planung von Beiträgen in Ihrem Profil oder auf einer LinkedIn-Unternehmensseite

Es kann auch interessant sein, die Planung von Beiträgen auf einer LinkedIn Unternehmensseite oder direkt in Ihrem Profil zu automatisieren.

Hierzu können Sie ein Tool wie Canva verwenden. Canva ermöglicht es Ihnen, Inhalte direkt auf LinkedIn zu veröffentlichen, die auf Ihrer redaktionellen Strategie basieren. Mit diesem Tool haben Sie die Möglichkeit, LinkedIn-Beiträge auf Ihrer Unternehmensseite im Voraus zu planen.

4. Automatisieren Sie den Versand von Sprachnachrichten auf LinkedIn!

Use LinkedIn Voice Messaging Feature
LinkedIn ermöglicht das Versenden von Sprachnachrichten über die mobile App!

Diese Funktion ist über die mobile Anwendung von LinkedIn verfügbar.

Viele unserer Nutzer haben uns mitgeteilt, dass die Leistung der Sprachnachrichten hervorragend ist und dass sie bis zu 30 % mehr Antworten erhalten.

Daher haben wir beschlossen, die Möglichkeit hinzuzufügen, den Versand von Sprachnachrichten von LaGrowthMachine aus zu automatisieren.

Auch hier ist LaGrowthMachine das einzige LinkedIn Automation-Tool, das automatisierte LinkedIn-Sequenzen mit Sprachnachrichten erstellen kann.

Das Hinzufügen von Nachrichten ist ganz einfach: Fügen Sie einen “Sprachnachricht senden” Baustein hinzu und nehmen Sie Ihre Nachricht auf!

Wie kann ich LinkedIn Automation durchführen?

Wie wir gesehen haben, ist die Automatisierung von Aktionen auf LinkedIn eine erhebliche Zeitersparnis für Ihr Unternehmen. Aber wie geht man damit um? Was sind die besten Praktiken für eine erfolgreiche LinkedIn Automation?

Einfach ausgedrückt gibt es drei Hauptschritte, die Sie befolgen sollten:

  1. Definieren Sie die Ziele Ihrer Automatisierungskampagne
  2. Die richtigen Personen ansprechen
  3. Die richtigen Werkzeuge und Arbeitsabläufe einrichten

Hier werden wir uns auf den letzten Schritt konzentrieren, d. h. wie Sie die richtigen Tools und Workflows für eine erfolgreiche LinkedIn-Automation einrichten.

Für eine erfolgreiche Automatisierung gibt es zwei Hauptwerkzeuge:

Der LinkedIn Sales Navigator ist eine kostenpflichtige Version von Linkedin, die jedoch äußerst leistungsfähig ist. Sie ermöglicht Ihnen insbesondere eine erweiterte Suche mit Filtern wie z.B.:

  • Anzahl der Dienstjahre im Unternehmen
  • Anzahl der Mitarbeiter im Unternehmen
  • Art der Rolle (Sales, Marketing, HR usw.)
  • und viele andere Filter

Sales Navigator ermöglicht es Ihnen auch, InMails an Personen zu senden, die Sie nicht kennen und die nicht in Ihrem Netzwerk sind.

LaGrowthMachine ist ebenfalls ein kostenpflichtiges Tool, das die erweiterten Funktionen von Sales Nav voll ausnutzt: Die Idee ist, Leadlisten direkt in Sales Navigator zu erstellen und diese dann direkt in LaGrowthMachine zu importieren, die dann die Daten Ihrer Leads mit E-Mail, Telefonnummer und vielen anderen Informationen, die für Ihre Akquise wichtig sind, anreichert.

Sie können dann Multichannel-Kampagnen (LinkedIn, E-Mail usw.) planen, um Leads über mehrere Kanäle gleichzeitig zu generieren.

Top 5 Tools für LinkedIn Automation

LinkedIn scraper: La Growth Machine

LaGrowthMachine

Wie Sie sicher bemerkt haben, ist LaGrowthMachine das einzige LinkedIn Automation Tool, das Ihnen ermöglicht,

  • die E-Mail-Adressen Ihrer Kontakte zu finden
  • die Linkedin-Beschränkungen für wöchentliche Kontaktanfragen zu überwinden
  • LinkedIn-Sprachnachrichten zu senden
  • alle Konversationen mit Ihrem CRM (Hubspot, Pipedrive, Zapier…) zu synchronisieren
  • und vieles mehr

Unser Tool wurde von Anfang an für die automatisierte Multichannel-Akquise entwickelt.

Unsere Kunden berichten uns regelmäßig, dass sie mit der LaGrowthMachine bis zu 3,5 x mehr Antworten erhalten haben! Und mehr Antworten bedeuten entweder mehr Geschäft oder mehr Zeit für Sie, Sie haben die Wahl 😎

Um mehr zu erfahren und alle Funktionen zu entdecken, besuchen Sie bitte https://lagrowthmachine.com. Um das Tool kostenlos und ohne Kreditkarte zu testen, gehen Sie direkt auf die Registrierungsseite!

Dux-Soup - Test complet - Avis clients, Fonctionnalités, Tarifs ...

Dux-Soup

Das Erweiterungsplugin für Chrome ist ein Lead Management Tool, mit dem Sie grundlegende LinkedIn-Automatisierungen einrichten können. Die Konfiguration ist recht einfach und enthält einige nützliche Integrationen in der höchsten Stufe.

Diese Akquiselösung enthält auch ein praktisches System zur Verwaltung von Export-Tags, das Ihnen hilft, Ihre Kontakte auf LinkedIn einfacher zu sortieren und zu verwalten. Es gibt zudem eine Teamfunktion, mit der Sie Notizen und Tags über jeden Lead austauschen können.

Hootsuite Logo : histoire, signification de l'emblème

Hootsuite

Hootsuite ist ein Social Media Automation Tool, das es Ihnen ermöglicht, mehrere Konten in verschiedenen sozialen Netzwerken gleichzeitig zu verwalten. Dies kann praktisch sein, wenn Sie mehrere Konten zu verwalten haben, z. B. ein geschäftliches und ein privates Konto.

Mit Hootsuite können Sie z. B. Ihre gesamte Linkedin-Posting-Strategie im Voraus planen.

LinkedIn scraper: Captain Data

Captain Data

Captain Data ist eine Lead Scoring Software und verfügt über einige Integrationen, die es Ihnen ermöglichen sollten, mit Ihren anderen Systemen zu arbeiten und Akquise zu betreiben.

Der Hauptvorteil dieses Tools besteht darin, dass es LinkedIn scrapen und dann die Daten in Ihrem CRM automatisch extrahieren und anreichern kann.

Linked Helper 2 - Prix, tarif, abonnement et avis | GetApp France 2022

Linked Helper “2”

LinkedIn Helper “2” ist eine Chrome-Erweiterung, vergleichbar mit Dux-Soup, die es Ihnen ermöglicht, einfache Aktionen von Ihrem LinkedIn-Konto aus zu starten. Dieses Tool wird Ihnen helfen, einen Workflow mit automatisierten Nachrichtensequenzen aufzubauen, um Ihren Leads direkt zu antworten. Einfach ausgedrückt, erkennt es, wenn jemand auf Ihre Nachricht geantwortet hat und antwortet entsprechend Ihrer Konfiguration.

Dies ist die Version 2, da LinkedIn die Version 1 dieses Tools verbannt hatte. Seien Sie also vorsichtig, wenn Sie sich für dieses Tool entscheiden, da es von LinkedIn ins Visier genommen werden könnte.

Es lässt sich auch gut mit einigen anderen Systemen wie Hunter.io und anderen CRM-Systemen integrieren. Diese Funktionen werden sehr nützlich sein, um kostengünstige Strategien für die LinkedIn-Automatisierung zu erstellen.

Schlussfolgerung

Es gibt viele Tools, mit denen Sie Ihre Akquise auf LinkedIn automatisieren können. Die Wahl des Tools hängt von Ihrem Budget, Ihren Bedürfnissen und Ihrem technologischen Niveau ab. Die einfachsten Tools wie Dux-Soup und Linked Helper “2” werden den Job erledigen, wenn Sie ein begrenztes Budget haben, während leistungsfähigere Tools wie LaGrowthMachine oder Captain Data erforderlich sind, wenn Sie erweiterte Funktionen benötigen.

Wie auch immer, der Einsatz eines LinkedIn Automation Tools wird Ihnen eine Menge Zeit sparen und Ihnen helfen, bei der Akquise effektiver zu sein!