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Jeder weiß, wie wichtig LinkedIn für die Akquise ist, aber nicht jeder weiß, wie man LinkedIn Automated Messaging nutzt.
LinkedIn ist das wichtigste soziale Netzwerk für Geschäftsleute. Es ist eine großartige Plattform, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden, neue Kontakte zu knüpfen oder mit Ihren ehemaligen Kollegen in Verbindung zu bleiben.
LinkedIn war schon immer ein leistungsfähiges Tool für Verkäufer, aber sein Potenzial hat sich in den letzten Jahren mit dem Aufkommen der LinkedIn-Automatisierungstools exponentiell erhöht.
Was ist LinkedIn Automated Messaging? Wie profitieren Sie und Ihr Unternehmen davon? Und vor allem: Wie können Sie LinkedIn Automated Messaging (kennen Sie auch die LinkedIn Advanced Search?) nutzen, ohne als Spammer dazustehen?
In diesem Blogbeitrag gehen wir auf all diese Fragen ein und noch viel mehr! Wir behandeln die besten Praktiken für LinkedIn Automated Messaging sowie einige Tipps und Tricks, mit denen Sie das Beste aus diesem leistungsstarken Tool herausholen können. Wenn Sie wissen möchten, wie Sie mehr Reichweite auf LinkedIn erzielen, lesen Sie unseren Guide dazu..
Was ist LinkedIn Automated Messaging?
Bevor wir in die Details der automatisierten LinkedIn Nachrichten eintauchen, sollten wir einen Schritt zurücktreten und verstehen, was LinkedIn Automation (mehr zu Sales Automation) ist und was sie für Sie und Ihr Unternehmen tun kann.
LinkedIn-Automation ist der Einsatz von LinkedIn-Bots oder Software zur Automatisierung bestimmter Aufgaben auf LinkedIn.
LinkedIn-Automation-Tools können viele Aufgaben übernehmen, wenn es um die Akquise von Kunden geht, wie z. B.:
- Versenden von LinkedIn-Nachrichten
- Sich mit LinkedIn-Mitgliedern verbinden
- Befürworten von LinkedIn-Mitgliedern
- Anzeigen von LinkedIn-Profilen
All diese Aufgaben nehmen Zeit in Anspruch und können sich schnell als lästig erweisen. Glücklicherweise kann die LinkedIn-Automatisierung Ihnen helfen, den Prozess zu beschleunigen und Ihre Zeit freizugeben, damit Sie sich auf Geschäftsabschlüsse und andere strategische Aufgaben konzentrieren können.
Allerdings erfordert die LinkedIn-Automatisierung einige Vorbereitungen, bevor Sie sich darauf einlassen. LinkedIn hat sehr strenge Regeln, wenn es um automatisierte Nachrichten geht, und wenn Sie nicht vorsichtig sind, kann Ihr Konto leicht gesperrt werden.
Aber keine Sorge! LaGrowthMachine hilft Ihnen, die Regeln für automatisierte Nachrichten von LinkedIn zu umgehen, damit Sie dieses Tool ohne Probleme nutzen können.
Mit LaGrowthMachine können Sie ganz einfach
- Das LinkedIn-Profil Ihres potenziellen Kunden besuchen
- Ihn zu Ihren LinkedIn-Verbindungenhinzufügen
- Senden Sie ihm eine Nachricht / DM auf LinkedIn
- Und Sie können ihm sogar eine Sprachnachricht auf LinkedIn schicken!
In dieser Beispielsequenz ist eine E-Mail-bezogene Aktion für den Fall vorgesehen, dass Ihr Lead nicht innerhalb von 7 Tagen antwortet. Das ist genau das, wofür unser Tool gedacht ist: kanalübergreifende Kundenansprache.
Mithilfe des LinkedIn-Email-Scraper findet LaGrowthMachine automatisch die E-Mails Ihrer potenziellen Kunden und füllt Ihre Sequenz mit deren Kontaktinformationen auf.
Alle diese Schritte (und noch mehr) werden dann auf Ihre gesamte Liste der Interessenten übertragen.
Warum brauchen Sie LinkedIn Automated Messaging?
Der LinkedIn-Algorithmus ändert sich ständig, was bedeutet, dass Ihre aktuelle LinkedIn-Outreach-Strategie jederzeit veraltet sein könnte.
Darauf müssen Sie vorbereitet sein, indem Sie eine Strategie haben, die sich an alle Änderungen von LinkedIn anpassen kann.
Das LinkedIn Automated Messaging ist dafür die perfekte Lösung, denn es ermöglicht Ihnen eine schnelle und einfache Anpassung Ihrer LinkedIn-Reichweite, ohne dass Sie dafür zusätzliche Arbeit aufwenden müssen.
Vorteile der automatisierten Nachrichtenübermittlung auf LinkedIn
- Mehr Genauigkeit: Mit der LinkedIn-Automatisierung können Sie mit Leads in Kontakt treten und mehr Verkäufe erzielen. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, versuchen Sie, einigen LinkedIn-Gruppen beizutreten. So erhalten Sie einen bereits segmentierten Markt, aus dem Sie Ihre Leads auswählen können.
Schnellhinweis 💡
Aber seien Sie vorsichtig! Bots sind nur so gut wie die Daten, die Sie ihnen geben! Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre LinkedIn-Leads-Liste bereinigen, bevor Sie Ihre automatisierte LinkedIn-Messaging-Kampagne starten.
- Verbesserte Skalierbarkeit: Obwohl Genauigkeit und Skalierbarkeit normalerweise nicht zusammenpassen, ist die automatisierte Nachrichtenübermittlung auf LinkedIn eine Ausnahme. LinkedIn-Automatisierungstools können Ihnen helfen, Ihre LinkedIn-Kontakte schnell zu skalieren, so dass Sie in kürzerer Zeit mit mehr Interessenten in Kontakt treten können.
- Gesteigerte Produktivität: LinkedIn Bots können alle lästigen und zeitraubenden Aufgaben für Sie erledigen, während Sie sich auf den strategischen Teil Ihrer Kontaktaufnahme konzentrieren. So können Sie produktiver sein und mehr Geschäfte abschließen.
- Verbesserte Effizienz: Automatisierte Nachrichten können Ihnen helfen, die Effizienz Ihrer LinkedIn-Kontakte zu verbessern. Indem Sie sich wiederholende Aufgaben automatisieren, können Sie Zeit sparen und sich auf wichtigere Aufgaben konzentrieren.
- Geringere Kosten: Mit automatisierten LinkedIn-Nachrichten können Sie die Kosten für Ihre LinkedIn-Kontaktaufnahme senken.
Automatisierte LinkedIn-Nachrichten sind etwas, in das jedes Unternehmen, das seine LinkedIn-Reichweite verbessern möchte, investieren sollte.
Das gilt allerdings nur, wenn Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Kontaktaufnahme individuell zu gestalten und sicherzustellen, dass Ihr LinkedIn Bot richtig konfiguriert ist. Das ist das A und O!
Wenn Sie das nicht tun, verschwenden Sie am Ende Zeit und Geld, und Ihr Konto könnte sogar gesperrt werden.
LinkedIn ist sehr streng, wenn es um Automatisierung im Allgemeinen geht. Wenn es auch nur den Hauch einer Ahnung hat, dass Sie einen LinkedIn-Bot verwenden, werden Sie wahrscheinlich mit Konsequenzen rechnen müssen.
Dennoch gibt es Möglichkeiten, wie Sie alle Vorteile der automatisierten Nachrichtenübermittlung auf LinkedIn nutzen können, ohne dass es zu Problemen kommt.
Wie verwendet man LinkedIn Automated Messaging richtig?
Nachdem wir nun die Grundlagen der automatisierten LinkedIn-Nachrichten besprochen haben, ist es an der Zeit zu lernen, wie man LinkedIn-Bots richtig einsetzt, damit Sie alle Vorteile genießen können, die sie zu bieten haben.
Wir geben Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie automatisierte LinkedIn-Nachrichten richtig nutzen können, ohne dass es zu Problemen kommt.
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Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsabteilung verbessern? Mit LaGrowthMachine können Sie im Durchschnitt 3,5 x mehr Leads generieren und gleichzeitig unglaublich viel Zeit bei all Ihren Prozessen sparen. Wenn Sie sich heute anmelden, erhalten Sie eine kostenlose 14-tägige Testphase, um unser Tool zu testen!
Schritt 1: Segmentieren Sie Ihre LinkedIn-Leads-Liste
Der erste Schritt zur richtigen Nutzung von LinkedIn Automated Messaging ist die Segmentierung Ihrer LinkedIn-Leads-Liste. LinkedIn stellt Ihnen eine Reihe von Kriterien zur Verfügung, die Sie zur Segmentierung Ihrer Leads verwenden können, achten Sie dabei immer auf eine gute LinkedIn-Zusammenfassung.
Bei der Segmentierung geht es darum, die richtige Person mit der richtigen Nachricht zur richtigen Zeit anzusprechen. Um Ihr Publikum richtig zu segmentieren, müssen Sie zunächst :
- Verstehen Sie das Hauptproblem, das Ihre Zielgruppe lösen möchte
- Identifizieren und definieren Sie klare Schmerzpunkte für jedes Segment
LaGrowthMachine kümmert sich um alles – aus Ihrer Auswahl von LinkedIn-Profilen werden wir :
- Finden Sie automatisch die beruflichen E-Mail-Adressen und Telefonnummern
- Automatisieren Sie E-Mails und LinkedIn-Nachrichten auf der Grundlage Ihrer Texte
- Synchronisieren Sie alles in Ihrem CRM für eine kontinuierliche Pipeline
Schnellhinweis 💡
Konzentrieren Sie sich darauf, gute Texte für Ihre Nachricht zu verfassen, und nicht nur generische Nachrichten. Bei LinkedIn geht es vor allem um den Aufbau von Beziehungen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Nachrichten persönlich und auf das jeweilige Segment zugeschnitten sind.
Hier sind einige der Kriterien, die Sie verwenden können, um Ihre Segmentierung zu optimieren:
- LinkedIn-Profil-Kriterien: Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Branche, etc.
- Engagement-Kriterien: Anzahl der Verbindungen, Engagement-Level, Reaktionsfähigkeit, usw.
- Standort-Kriterien: Land, Stadt, oder sogar Postleitzahl.
- Schlüsselwort-Kriterien: Fähigkeiten, Interessen, usw.
Schritt 2: Finden Sie das richtige LinkedIn Automated Messaging Tool
Jetzt, wo Sie Ihre LinkedIn-Leads-Liste segmentiert haben, ist es an der Zeit, das richtige LinkedIn-Automatisierungstool zu finden.
Es gibt eine Vielzahl von LinkedIn-Automatisierungstools auf dem Markt, jedes mit seinen eigenen Funktionen und Vorteilen.
Die beste Kombination, die Sie in Ihrem Arbeitsablauf haben sollten, ist jedoch LinkedIn Sales Navigator + LaGrowthMachine. Mit unseren Automatisierungssequenzen haben Sie:
- Sehr genaues Targeting
- Eine unendliche Anzahl qualifizierter Leads, die Sie kontaktieren können
- Eine bessere Kontrolle über Ihren gesamten Kontaktaufnahmeprozess
Schritt 3: Richten Sie Ihre LinkedIn-Automatisierungen ein
Sobald Sie das richtige LinkedIn-Automation-Tool gefunden haben, ist es an der Zeit, Ihre LinkedIn-Sequenzen zu konfigurieren.
Für den B2B-Vertrieb empfehlen wir Ihnen, ggf. eine eigene E-Mail-Domain zu verwenden und mit einer Liste von nicht weniger als 100 Leads zu beginnen, idealerweise Hot Leads.
Bei der LinkedIn-Automatisierung geht es um den Aufbau von Beziehungen. Konzentrieren Sie sich also nicht nur darauf, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzupreisen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, einen Mehrwert zu bieten und eine Beziehung aufzubauen.
Der Sinn der LinkedIn-Automation besteht darin, Ihre Kontaktaufnahme effizienter zu gestalten, nicht darin, das menschliche Element zu ersetzen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Nachrichten persönlich und auf jedes Segment zugeschnitten sind.
Denken Sie auch daran, dass LinkedIn die Anzahl der Nachrichten und Einladungen, die Sie pro Tag versenden können, begrenzt. Übertreiben Sie es also nicht mit Ihren LinkedIn Automatisierungssequenzen.
Schritt 4: Schreiben Sie Ihre besten Texte
Das Schreiben von Texten ist einer der wichtigsten Aspekte der LinkedIn-Automatisierung. Schließlich sind es Ihre Worte, die Ihren Lead zum Handeln bewegen werden.
LinkedIn stellt Ihnen eine Reihe verschiedener Nachrichtenvorlagen zur Verfügung, die Sie verwenden können. Wir empfehlen Ihnen jedoch, Ihre eigenen Nachrichten zu verfassen.
Ihre Nachrichten sollten persönlich sein, auf das jeweilige Segment zugeschnitten und auf einen Mehrwert ausgerichtet sein. Bei LinkedIn geht es um den Aufbau
Mit unserem Tool können Sie das tun, was wir “Massenanpassung” nennen, d.h. vollständig anpassbare Nachrichten in großem Umfang versenden
Und so geht’s:
Sie können wählen, welches Attribut Sie in Ihren Kontakt aufnehmen möchten
Ob Sie mehr oder weniger förmlich klingen wollen, die persönliche E-Mail-Adresse einbeziehen, jede Nachrichtensequenz auf das Geschlecht oder sogar die Senioritätsstufe Ihres Kontakts abstimmen möchten – die Möglichkeiten sind hier endlos!
Schritt 5: Halten Sie Ihre Nachrichten-Threads auf dem neuesten Stand
LinkedIn-Nachrichten sind eine Straße, die in beide Richtungen verläuft. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie auf die Nachrichten Ihrer Kontakte reagieren.
Der Schlüssel zur LinkedIn-Automatisierung liegt darin, den Eindruck zu erwecken, dass Sie ein persönliches Gespräch führen. Lassen Sie Ihre Leads also nicht einfach hängen. Reagieren Sie rechtzeitig auf ihre Nachrichten.
Auf LinkedIn können Sie auch Benachrichtigungen einrichten, wenn jemand auf Ihre Nachricht antwortet. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese aktiviert haben und überprüfen Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten regelmäßig.
Schritt 6: Messen und verbessern Sie Ihre Ergebnisse
Schließlich ist es wichtig, die Ergebnisse Ihrer LinkedIn-Automatisierung zu messen. Wir stellen Ihnen eine Reihe verschiedener Metriken zur Verfügung, die Sie verfolgen können, darunter:
- Anzahl der LinkedIn-Verbindungen
- LinkedIn Profilaufrufe
- Antworten auf Ihre LinkedIn-Nachrichten
- Absprungrate
Sie können LaGrowthMachine auch nutzen, um Ihre Nachrichten A/B zu testen und Ihre Ergebnisse im Laufe der Zeit zu verbessern.
Bewährte Praktiken für die Verwendung von LinkedIn Automated Messaging
Automatisierte LinkedIn-Nachrichten können ein äußerst leistungsfähiges Instrument sein, aber es ist wichtig, dass Sie es richtig einsetzen.
Es gibt ein paar wichtige Dinge, die Sie beachten müssen, um Probleme zu vermeiden:
- Seien Sie nicht zu verkaufsorientiert: LinkedIn ist nicht der richtige Ort für aggressives Verkaufen, lernen Sie, wie LinkedIn-Marketing funktioniert. Sie müssen sich in erster Linie auf den Aufbau von Beziehungen konzentrieren.
- Schaffen Sie Mehrwert: Konzentrieren Sie sich darauf, Mehrwert zu bieten und hilfreich zu sein.
- Bleiben Sie geduldig: LinkedIn ist ein langfristiges Spiel. Erwarten Sie keine Ergebnisse über Nacht.
- Seien Sie selektiv: LinkedIn begrenzt die Anzahl der Nachrichten und Einladungen, die Sie pro Tag versenden können. Seien Sie also wählerisch, wen Sie zu Ihren LinkedIn-Automatisierungssequenzen hinzufügen.
- Messen Sie Ihre Ergebnisse: LinkedIn bietet Ihnen eine Reihe verschiedener Metriken, die Sie verfolgen können. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ergebnisse messen und bei Bedarf Verbesserungen vornehmen.
Automatisieren Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten jetzt!
Automatisierte LinkedIn-Nachrichten können eine großartige Möglichkeit sein, Leads und Verkäufe zu steigern und gleichzeitig Ihre Arbeit zu erleichtern.
Es ist jedoch wichtig, dass Sie die LinkedIn-Automatisierung richtig einsetzen. Vergewissern Sie sich, dass Sie einen Mehrwert bieten, hilfreich sind und ansprechbar bleiben.
Wenn Sie die LinkedIn-Automatisierung richtig einsetzen, können Sie von allen Vorteilen profitieren, ohne die Nachteile in Kauf nehmen zu müssen. Also, worauf warten Sie noch? Fangen Sie noch heute an, Ihre LinkedIn-Nachrichten zu automatisieren!
Die LinkedIn-Automatisierung ist eine großartige Möglichkeit, Leads und Verkäufe zu steigern und gleichzeitig Ihre Arbeit zu erleichtern.
Viel Spaß beim automatisierten Nachrichtenversand!
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