Der beste Leitfaden für LinkedIn Outreach

Was ist LinkedIn Outreach?

Lassen Sie uns mit den Grundlagen beginnen.

Laut Definition ist LinkedIn Outreach der Prozess, bei dem Sie LinkedIn nutzen, um mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten. Es ist eine großartige Möglichkeit, mit Menschen aus Ihrer Branche durch eine LinkedIn Cold Message in Kontakt zu treten, Ihr Netzwerk zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden.

LinkedIn Outreach unterscheidet sich von Inbound-Techniken: Anstatt darauf zu warten, dass Interessenten zu Ihnen kommen, gehen Sie aktiv auf die Suche nach ihnen.

Es unterscheidet sich auch von anderen Techniken der sozialen Medien, wie Twitter oder Facebook: LinkedIn ist eine Plattform, die für geschäftliche Kontakte gedacht ist. Daher gelten dort andere Regeln für die Etikette und ein anderer Tonfall.

LinkedIn Outreach wird durch 3 Hauptfaktoren definiert:

• Massenprospektion: Mit LinkedIn Outreach müssen Sie viele Menschen in Ihrer Zielgruppe mit einer LinkedIn Nachricht kontaktieren, genau wie bei der Akquise von Kunden.
• Targeting: Bei LinkedIn Outreach geht es darum, maßgeschneiderte Nachrichten an die richtigen Personen zu senden. Sie müssen sorgfältig auswählen, wen Sie erreichen wollen, und Ihre Interessenten nach Kriterien wie Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung oder Standort segmentieren.
• Personalisierung: Wie bei jeder guten Outreach-Kampagne werden auch Ihre LinkedIn Outreach-Bemühungen viel erfolgreicher sein, wenn Sie Ihre Nachrichten personalisieren.

LaGrowthMachine ist das perfekte Tool für LinkedIn Outreach. Mit diesem Tool können Sie:

• ihre Leads sehr genau ansprechen
• die Daten Ihrer Leads anreichern
• beliebig viele Nachrichten über LinkedIn, aber auch per E-Mail versenden.

Keine Sorge, wir gehen das Ganze noch etwas genauer durch.

Was sind die wichtigsten Vorteile von LinkedIn Outreach für Unternehmen?

LinkedIn Outreach bietet viele Vorteile für Unternehmen

Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, wissen Sie bestimmt, wovon wir sprechen!

LinkedIn Outreach kann Ihnen helfen:

• die Anzahl der Leads und Verkaufschancen zu erhöhen
• beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen
• mit Menschen aus Ihrer Branche in Kontakt zu treten
• mehr über Ihren Zielmarkt zu erfahren.

Und das ist noch nicht alles! LinkedIn Outreach kann auch genutzt werden, um:

• bekanntheit für Ihre Marke oder Ihr Produkt zu schaffen
• partnerschaften mit anderen Unternehmen in Ihrer Branche aufzubauen
• neue Talente für Ihr Unternehmen zu rekrutieren

Kurz gesagt, LinkedIn Outreach ist ein leistungsfähiges Medium für LinkedIn Prospecting, das Unternehmen in vielerlei Hinsicht helfen kann.

Dennoch gibt es viele verschiedene Outreach-Techniken, die über die Plattform zur LinkedIn Lead Generation eingesetzt werden können.

Werfen wir jetzt einen Blick auf diese Techniken.

Was sind die verschiedenen LinkedIn Outreach-Techniken?

Vielleicht denken Sie, dass es bei LinkedIn Outreach nur darum geht, einige Nachrichten an Leads zu senden, die zu Ihrer Zielgruppe passen.

In Wirklichkeit ist es etwas komplizierter.

Es gibt viele verschiedene Techniken, die für LinkedIn Outreach verwendet werden können. Hier sind einige der beliebtesten:

1. Die LinkedIn InMail-Technik

Wenn Sie versuchen, über LinkedIn Kontakte zu knüpfen, sind die Leute manchmal nicht an Ihrer Nachricht interessiert. Manche akzeptieren nicht einmal Ihre Verbindungsanfrage und lesen Ihre Nachricht überhaupt nicht.

Eines der Tools, die Sie verwenden können, um eine bessere Konversionsrate bei der Kontaktaufnahme über Nachrichten zu erzielen, ist InMail.

InMail ist eine Nachrichtenfunktion, mit der Sie jedes Mitglied der Plattform kontaktieren können, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind.

Um InMail nutzen zu können, benötigen Sie ein kostenpflichtiges LinkedIn-Konto (z.B. ein Sales Navigator-Konto). Dann können Sie Nachrichten an jeden auf LinkedIn senden, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind.

2. Die Technik der LinkedIn-Suche

Eine der wirkungsvollsten LinkedIn Outreach-Techniken ist auch eine der einfachsten: die Nutzung der LinkedIn-Suchmaschine, um Leads zu finden, die zu Ihrer Zielgruppe passen.

Nun gut. Aber wie macht man das effektiv?

Wenn Sie eine kostenlose Version von LinkedIn verwenden, finden Sie hier einige Tipps:

• Verwenden Sie die Funktion “Erweiterte Suche” von LinkedIn, um Ihre Suchergebnisse einzugrenzen
• Geben Sie Schlüsselwörter ein, die für Ihre Branche oder Ihren Zielmarkt relevant sind
• Suchen Sie nach Unternehmen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen
• Filtern Sie Ihre Ergebnisse nach Standort, Berufsbezeichnung oder Unternehmensgröße

Andernfalls sollten Sie auf jeden Fall einen Sales Navigator Plan in Anspruch nehmen. Um mehr darüber zu erfahren, lesen Sie unseren Leitfaden über LinkedIn Sales Navigator.

3. Die Technik der Kontaktanfrage

Eine weitere Möglichkeit, Ihre potenziellen Kunden auf LinkedIn zu erreichen, besteht darin, ihnen Verbindungsanfragen zu senden.

Dazu brauchen Sie ein gutes Profilbild, eine attraktive Überschrift und eine gut geschriebene Zusammenfassung.

Und eines sollten Sie bedenken: Wenn Sie zu oft eine Nachricht senden, kann es zu einem Problem mit der Begrenzung kommen. Weitere Informationen dazu finden Sie in unseren Beiträgen zu LinkedIn Beschränkungen.

Aber die beste Möglichkeit, dieses Problem zu umgehen, ist eine Software wie LaGrowthMachine. Mit unserem Tool können Sie das wöchentliche Limit einfach umgehen und so viele Nachrichten an Ihre Leads über LinkedIn senden, wie Sie möchten.

Weitere Informationen finden Sie in unserem Beitrag: Wie spreche ich jemanden auf LinkedIn an?

4. Die Technik der LinkedIn Gruppen

Neben LinkedIn-Nachrichten können auch LinkedIn-Gruppen eine gute Möglichkeit sein, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Das Ziel ist es, Gruppen beizutreten, die für Ihre Branche oder Ihren Zielmarkt relevant sind, und sich dann an Diskussionen zu beteiligen und einen Mehrwert zu schaffen.

Auf diese Weise kommen Sie mit neuen Leuten in Kontakt und beginnen, mit ihnen zu diskutieren, bis sie zu Leads werden, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.

Nachdem wir nun die verschiedenen Outreach-Techniken durchgesprochen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie einen Outreach-Prozess über die Plattform aufbauen können, und zwar auf die gleiche Weise, wie wir unser eigenes Modell bei LaGrowthMachine entwickelt haben.

Lassen Sie es uns jetzt herausfinden.

Wie macht man einen LinkedIn Outreach?

Am Anfang steht die Frage: “Wie nimmt man auf LinkedIn Kontakt auf?” Das Ziel dieses Abschnitts ist es, eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu geben, um einen großartigen LinkedIn Outreach-Prozess zu erstellen.

Sie müssen jeden Schritt von Anfang bis Ende befolgen, um es richtig zu machen.

Los geht’s!

Schritt 1: Finden Sie Ihr Zielpublikum

Der erste Schritt besteht darin, die Personen zu finden, die Sie auf LinkedIn ansprechen möchten.

Dazu können Sie mit Hilfe des Marketingteams Ihre Personas erstellen. Sie müssen mehrere Arten von Personas erstellen, die Ihrem idealen Kunden entsprechen.

Wenn Sie beispielsweise versuchen, kleine Unternehmen in den Vereinigten Staaten anzusprechen, könnte Ihre Persona “Der vielbeschäftigte Kleinunternehmer” sein.

Sobald Sie Ihre Personas erstellt haben, können Sie die Suchmaschine von LinkedIn nutzen, um relevante Leads zu finden.

Schritt 2: Wählen Sie das Tool, das Sie für Ihren Prozess verwenden möchten

Wie wir gesehen haben, gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre potenziellen Kunden auf LinkedIn anzusprechen.

Wenn Sie eine kostenlose Version von LinkedIn verwenden und nicht über das Budget für eine Pro-Version verfügen, empfehlen wir Ihnen, mit Kontaktanfragen oder Gruppendiskussionen zu beginnen.

Der beste Workflow für LinkedIn Outreach ist jedoch die Kombination Sales Navigator + LaGrowthMachine. Mit Hilfe von LinkedIn Automation gewinnen Sie:

• viel Menge Zeit
• eine sehr genaue Methode der Zielgruppenansprache
• eine unendliche Anzahl von qualifizierten Leads, die Sie kontaktieren können, und von Nachrichten, die Sie versenden können
• einen besseren Überblick über Ihren gesamten Kontaktaufnahmeprozess
• viel mehr Leads.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre Liste von LinkedIn-Leads

Sobald Sie Ihre Persona und Ihre Targeting-Methode haben, ist es an der Zeit, mit dem Aufbau Ihrer Liste von Leads zu beginnen.

Wenn Sie als Vertriebsmitarbeiter für ein B2B-Unternehmen tätig sind, empfehlen wir Ihnen, mit mindestens 100 Leads zu beginnen.

Auf diese Weise erhalten Sie mehrere Personas und genügend Daten, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht, und Sie können Ihre Bemühungen ausweiten!

Sie müssen die Kriterien auswählen, nach denen Sie Ihre Listen organisieren möchten. Sie können Listen nach folgenden Kriterien erstellen:

• demografischen Kriterien
• verhaltenskriterien
• kriterien für Geschäftsdaten
• usw.

Wenn Sie den Sales Navigator verwenden, können Sie entweder die Funktion “Lead Builder” oder “Erweiterte Suche” nutzen, um relevante Leads zu finden und Ihre Listen direkt im Tool zu erstellen. Sie können sie in ein anderes Tool wie LaGrowthMachine exportieren.

Schritt 4: Erstellen Sie Ihre LinkedIn Messaging-Szenarien

Jetzt kommt der wichtige Teil dieses Beitrags.

Es gibt zwei Möglichkeiten, LinkedIn-Kaltnachrichten zu versenden:

• die alte Methode, von Hand, die sehr genau, aber sehr zeitaufwendig ist.
• die neue Art, mit Hilfe von Automatisierung, dank eines Automatisierungstools wie LaGrowthMachine.

Mit dieser zweiten Methode können Sie Tausende von personalisierten Nachrichten an Tausende von hochqualifizierten Leads senden – mit nur wenigen Klicks. Sie fragen sich jetzt vielleicht: “Ja, aber Massennachrichten sehen alle gleich aus und führen nicht zu einer guten Konversion” und Sie haben Recht, aber nur, wenn Sie nicht LaGrowthMachine verwenden.

Dank unserer Variablen, verschiedenen Aktionen und der Überprüfung der Texte garantieren wir Ihnen, dass Ihre Nachricht zu 100 % personalisiert ist.

Tatsächlich verzeichnen wir 3,5 x mehr Leads für unsere Kunden, die LaGrowthMachine verwenden.

Schritt 5: Halten Sie Ihre LinkedIn-Diskussionen auf dem neuesten Stand

Wenn es um Social Selling geht, ist das Versenden einer ersten Outreach-Nachricht großartig, aber was passiert, wenn Sie die Antworten, die Sie erhalten, nicht überwachen?

Um eine erfolgreiche LinkedIn Outreach-Kampagne durchzuführen, müssen Sie Ihre Diskussionen auf dem neuesten Stand halten.

Auf diese Weise sind Sie in der Lage:

• wissen, wann Sie einem Lead nachgehen müssen
• den Status Ihres Leads zu verstehen
• mehr Geschäfte abschließen

Es gibt verschiedene Arten von Status für eine LinkedIn-Diskussion:

• Offen: die Diskussion ist noch aktiv und Sie warten auf eine Antwort von Ihrem Lead
• Ausstehend: Sie haben eine Nachricht gesendet, aber der Lead hat sie noch nicht gesehen
• Beantwortet: der Lead hat auf Ihre Nachricht geantwortet, jetzt sind Sie an der Reihe zu antworten!
• Geschlossen: die Diskussion ist beendet, Sie können sie archivieren

Die Überwachung aller Unterhaltungen Ihrer Leads auf LinkedIn kann sehr kompliziert sein, da die Plattform dafür nicht ausgelegt ist.

Mit unseren Inbox-Funktionen können Sie mit LaGrowthMachine alle Ihre Nachrichten direkt über unser Tool lesen und beantworten und so viel Zeit sparen!

Schritt 6: Denken Sie an mehrere Kanäle!

Die Anwendung einer LinkedIn Outreach-Strategie ist eine großartige Möglichkeit, Geschäfte im B2B-Bereich zu machen.

Aber das ist nicht der einzige Weg. Vor allem in der heutigen Zeit, in der die Menschen viele digitale Tools und Funktionen nutzen, um zu arbeiten und zu kommunizieren.

Um Ihre Konversionsrate zu verbessern und eine großartige Verkaufsansprache zu praktizieren, ist die Multichannel-Ansprache Ihr bester Freund.

Mit LaGrowthMachine können Sie einfach eine Liste von Leads importieren und die Magie geschehen lassen:

1. Wir reichern Ihre Daten automatisch an, um neue Daten wie Telefonnummern, E-Mail-Adressen usw. zu finden.
2. Dank der Datenanreicherung können Sie Sequenzen über LinkedIn und andere Kanäle wie E-Mail Outreach, Twitter-Nachrichten usw. erstellen und alle Ihre Follow-up-Nachrichten im Voraus programmieren!
3. Sie können Ihre LinkedIn-Nachricht direkt in unserem Tool überwachen und haben Zugang zu Live-Berichten, um die Leistung Ihrer Kampagne zu steigern und Leads zu generieren.

Was sind die verschiedenen LinkedIn Outreach-Tools?

Es gibt eine Vielzahl von Outreach-Tools auf dem Markt, aber sie sind nicht alle gleich! Hier ist ein kurzer Überblick über die bekanntesten.

• Sales Navigator: eine der besten B2B-Plattformen, um Leads zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.
• Hunter.io: ein sehr gutes Tool, um auf der Grundlage einer einfachen URL-Recherche Lead-Informationen wie E-Mail-Adressen oder Telefonnummern zu erhalten.
• Zapier: ein erstaunliches Tool, mit dem Sie verschiedene Arten von Aktionen aus unterschiedlichen Anwendungen automatisieren können.
• LaGrowthMachine: unsere eigene LinkedIn Outreach-Lösung, die Vertriebsteams dabei hilft, ihre Leistung auf die nächste Stufe zu heben, indem sie sich wiederholende Aufgaben automatisiert und ihre Konversionsrate erhöht.

Alle diese LinkedIn Outreach Automation Tools bieten Ihnen die Möglichkeit, LinkedIn Outreach-Nachrichten zu versenden.

Fazit

Jetzt wissen Sie alles über den LinkedIn Outreach!

Sie haben gelernt, wie Sie gezielt Leads finden, was die besten Methoden für LinkedIn Nachrichten sind und wie Sie Ihre Kampagne mit LaGrowthMachine skalieren können.

Jetzt ist es an der Zeit, dass Sie aktiv werden und all diese Tipps in Ihre eigene Strategie einbauen!

Wenn Sie Hilfe benötigen oder Fragen haben, können Sie sich gerne an uns wenden. Unser Team wird Ihnen gerne weiterhelfen!