Jeder kämpft hin und wieder mit dem Erstellen von LinkedIn-Posts. Die Erstellung ansprechender Posts für den Vertrieb kann sich sogar noch schwieriger anfühlen. Deshalb haben wir in diesem Artikel verschiedene Möglichkeiten zusammengestellt, wie Sie Ihr ideales Publikum ansprechen und Konversationen starten können.

Interaktiven Social-Media-Posts, auf die Sie Antworten erhalten werden, sind diejenigen, die bei den Leuten Anklang finden oder sie zu Kommentaren oder Diskussionen anregen. 

Was ist ein ansprechender Beitrag?

Früher konnten Sie auf LinkedIn Updates posten, die einfach ein Statement über Ihre Gedanken oder Gefühle beinhielten. Die heutige Version hat jedoch eine viel interaktivere Absicht. Mit anderen Worten: Um wirklich sozial zu sein, ist das Schreiben eines ansprechenden Beitrags ein wesentlicher Bestandteil der Kontaktaufnahme mit anderen.

Denken Sie an Gespräche, die Sie schon geführt haben, und daran, was sie in der Regel beendet. Zum Beispiel, wenn Sie eine Aussage machen, anstatt eine Frage zu stellen. Wenn Sie mehr Fragen stellen und neugierig auf andere Menschen sind, werden diese eher bereit sein, mit Ihnen zu interagieren – ob persönlich oder online. 

Ein anderes Beispiel ist, zu einem Standpunkt in Ihrer Branche Stellung zu beziehen. Wenn Sie mutige Standpunkte vertreten, die Leidenschaft wecken, werden Menschen – sowohl Gegner als auch Befürworter – das Bedürfnis verspüren, Ihnen ihre Meinung zu sagen.

Ein Beitrag auf LinkedIn hat auch den Vorteil, dass er nicht nur von Ihrem persönlichen Netzwerk gesehen wird. Bei jedem Beitrag, den Sie veröffentlichen, können Sie auch sehen, wie viele Personen ihn gesehen haben, die sogenannte “Reichweite”.

Am Ende jedes Beitrags, den Sie erstellen, können Sie sehen, wie viele Personen ihn tatsächlich gesehen haben. Dies ist ebenfalls eine gute Kennzahl, die Sie verfolgen können, denn je mehr Sie posten, desto mehr Menschen sehen es (normalerweise basierend auf dem Algorithmus und darauf, wie viele Menschen damit interagieren). Ihr Beitrag wird auch Personen in ihrem Netzwerk angezeigt, wenn die Personen mit ihm interagieren (siehe unten).

Warum sollten Sie ansprechende Sales Posts erstellen?

Mit 740 Millionen Nutzern auf LinkedIn ist es bereits eine Herausforderung, von Ihrer Zielgruppe gesehen zu werden. Erschwerend kommt hinzu, dass die durchschnittliche Verweildauer auf LinkedIn pro Monat nur 17 Minuten beträgt. 

In dieser kurzen Zeitspanne wollen Sie so viel Einfluss wie möglich darauf nehmen, dass sich jemand an Sie erinnert. Wenn Sie provokante Fragen stellen, mutige Aussagen machen oder sich einfach nur mit Ihren Zuhörern unterhalten, können Sie dazu beitragen, dass Ihr Status in deren Gedächtnis bleibt. Solange Ihre Beiträge für sie und Ihre Branche relevant sind, ist es wahrscheinlicher, dass Sie bezüglich Ihrer Dienstleistung kontaktiert werden.

Was ist eine gute Engagement-Rate für LinkedIn-Posts?

Entschuldigung an alle die Mathe hassen, aber dies ist ein wichtiger Aspekt, um zu wissen ob das, was Sie tun, funktioniert. Sie zeigt Ihnen, wie Ihr Publikum auf Videos, Bilder, Themen und Beiträge reagiert. 

Berechnen Sie Ihre Engagement-Rate, indem Sie die Gesamtzahl der Interaktionen, die Ihr Inhalt erhält, durch die Gesamtzahl Ihrer Follower (+ Kontakte) teilen und mit 100 % multiplizieren. 

Wenn Sie z. B. 300 Follower (+ Kontakte) haben und im September fünf Mal gepostet haben und jeweils fünf Likes und einen Kommentar erhalten haben, beträgt die Gesamtzahl der Interaktionen 55. Teilen Sie 30 durch 300 und Ihre Engagement-Rate beträgt 10 %.

In diesem Fall wären Sie eine sehr engagierte Person, denn die durchschnittliche Rate liegt 2021 bei nur 0,35 %. Ja, nicht einmal 1 %. Wenn Sie etwas posten, das viele Menschen dazu bringt, mit Ihnen zu interagieren, sollten Sie so weitermachen wie bisher.

Trotz dieser niedrigen Raten ist LinkedIn immer noch 277 % effektiver bei der Generierung von Interessenten als Facebook und Twitter.

Beste Beispiele für LinkedIn-Posts

Wenn Sie sich mit all den verschiedenen Möglichkeiten, auf LinkedIn zu posten, tiefer beschäftigen möchten, können Sie das selbstverständlich tun. Ein wichtiger Teil Ihrer Strategie ist es jedoch, die Dinge für sich selbst einfach zu halten. Sie wollen nicht in ein paar Wochen ausbrennen, denn diese Dinge brauchen Zeit. 

Das gilt vor allem, wenn Sie noch dabei sind, Ihr Netzwerk aufzubauen. Denken Sie daran, dass es einige Zeit dauern wird, wenn Sie noch nicht über Hunderte oder Tausende von Verbindungen verfügen, um dieses Niveau zu erreichen. Eine interaktive Posting-Idee besteht darin, auf Ihre eigene Art kreativ zu sein. 

Realität mit Humor

Hier hat der Poster ein verletztes Gefühl kreativ in einen komödiantisch cleveren Spruch verwandelt. Die interessante Art und Weise, ehrlich zu sein und sich gleichzeitig über sich selbst lustig zu machen, brachte ihm in nur wenigen Stunden 1600 Likes und über 120 Kommentare ein. 

Ein Gespräch anregen

Hier ist ein interessanter Standpunkt, der ein Gespräch anregt:

Das Tolle an diesem Beitrag ist, dass die ersten Zeilen Sie neugierig machen. So sehr, dass es 97 Kommentare von Leuten gibt, die entweder zustimmen oder widersprechen, aber eine wichtige Konversation mit ihren Followern in Gang bringen.

Farbe nach Zahlen Post

Überraschende Zahlen für Ihre Branche (selbst wenn sie aus einer Umfrage stammen, die Sie selbst durchgeführt haben) regen die Menschen zum Nachdenken – und zum Reden – über das an, was vor sich geht. Bringen Sie Ihre Erfahrung in die Zahlen ein, damit Ihr Publikum sieht, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. 

Wenn Sie auf diese Weise Ihr Fachwissen unter Beweis stellen, werden sie sich mit ihren Fragen und Bedürfnissen eher an Sie wenden. Dieser Beitrag erhielt innerhalb weniger Tage über 300 Likes und fast 200 Kommentare, weil er eine Diskussion über ein Thema anregte, mit dem die Menschen etwas anfangen können.

Kommen wir nun zu den “verkaufsorientierten” Beiträgen.

Werbe-Posts

Verkaufsbeiträge sollten zwar SEHR selten sein (höchstens 20 % oder 1 von 5 Beiträgen), aber sie sollten dennoch gemacht werden, damit die Leute wissen, was Sie eigentlich tun. Auf diese Weise wissen sie, an wen sie sich wenden können, wenn sie genau das brauchen, was Sie machen.

Zusätzlich zu dem obigen Beitrag markiert sie Botschafter in den Kommentaren, um noch mehr Aufmerksamkeit zu erregen und den Beitrag zu teilen:

Es dauert eine Weile, bis man sich an das Engagement und die Beiträge gewöhnt hat, aber die allgemeinen Regeln sind:

1. Regelmäßigkeit. Je häufiger Sie interagieren und Interaktionen erhalten, desto mehr Sichtbarkeit wird Ihnen der Algorithmus für Ihre Follower geben.

2. Engagement. Um die Interaktionen zu erhöhen, müssen Sie 3-5 der hier beschriebenen Strategien in Ihre Beiträge einbauen.

Es gibt natürlich viele Möglichkeiten, über Ihre Arbeit zu sprechen. Ich hoffe, dass diese Beispiele Ihnen ein paar Ideen liefern, wie Sie Ihr Publikum mit ein paar Intrigen, Gesprächen oder einfach nur mit Informationen über Ihre Arbeit ansprechen können.

Bonus-Tipp: Wenn Sie Links im Kommentarbereich posten, können Sie fast dreimal so viel Reichweite erzielen!

Dieser Bonustipp führt mich auch zu einer anderen interessanten Art von Beitrag:

Kommentieren für Inhalt

Dieser Beitrag ist insgesamt ziemlich brillant, weil er ihr Gesicht zeigt, inhaltlich sehr inspirierend ist, aber auch für ihr themenbezogenes Buch wirbt, indem sie den Link in einem Kommentar veröffentlicht. Eine relativ perfekte Strategie, denn sie zeigt den Inhalt, den sie finden werden, zieht die Leute an, die sich mit ihm verbunden fühlen werden, und regt mit den mehr als 170 Kommentaren auch einige Gespräche an.

Wie man ansprechende Verkaufsbeiträge erstellt 

Im Vertrieb ist man darauf trainiert, offene Fragen zu stellen. Das Gleiche gilt für die Erstellung von Beiträgen, die eine Fortsetzung des Gesprächs ermöglichen sollen. Mit diesen Tipps wird das Verfassen von ansprechenden Verkaufsbeiträgen zur zweiten Natur.

Hier sind Ihre „Do’s“ und „Don’ts” für das Erstellen und Posten auf LinkedIn.

Do:

  1. Seien Sie konsequent. Bei dem, was Sie sagen, wie Sie es sagen und wie oft Sie es sagen. Legen Sie sich auf eine bestimmte Anzahl von Beiträgen pro Woche fest und halten Sie sich daran. Wenn Sie gerade erst anfangen, versuchen Sie es mit 1-2 Beiträgen, damit Sie in einen Rhythmus kommen. Mehr kann auch für Ihr Publikum ermüdend sein.
  2. Führen Sie ein Gespräch oder eine Debatte. Behandeln Sie die Beiträge so, als ob Sie sich persönlich unterhalten würden. Das ist authentischer und wird die Leute eher ansprechen. 
  3. Weiterverfolgen. Lassen Sie das Gespräch nicht plötzlich abreißen – wenn es noch mehr zu besprechen gibt, versuchen Sie, die Person direkt anzuschreiben, anstatt nur Kommentare zu verwenden, um die Beziehung aufzubauen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung von LaGrowthMachine, um automatische Follow-ups per E-Mail zu versenden, und das Einschalten Ihrer LinkedIn-Benachrichtigungen.
  4. Verwenden Sie Bildmaterial. Posten Sie etwas, das für Ihr Unternehmen und Ihr Fachwissen relevant ist, und verwenden Sie ein PDF, das sich automatisch in ein LinkedIn PDF Slider verwandelt. Das steigert Ihr Engagement und LinkedIn zeigt Ihnen seine Statistiken. Die Verwendung von Videos ist ebenfalls sehr hilfreich und muss nicht einmal länger als 60 Sekunden sein, aber wenn Sie Ihr Gesicht zeigen, wirkt das realistischer.
  5. Verwenden Sie 2-4 Hashtags und markieren Sie Leute. Sie könnten zum Beispiel einen Beitrag erstellen, in dem eine Antwort auf eine Frage eines Ihrer Kunden diskutiert wird, und diesen dann taggen oder einfach einen relevanten Hashtag verwenden.
  6. Erzählen Sie eine Geschichte. Der Trick besteht darin, sich in den sozialen Medien kurz zu fassen. Die Leute scrollen so schnell durch, dass Sie nicht nur die richtige Länge, sondern auch einen interessanten Inhalt wählen sollten.  
  7. Teilen Sie hilfreiche/informative Inhalte. Sie können auch einen Link zu einer Seite einrichten, auf der die E-Mail-Adresse zum Download eines Whitepapers eingegeben werden muss.
  8. Verwenden Sie Umfragen. Sparsam. Sie werden in letzter Zeit etwas überstrapaziert, also setzen Sie sie mit Bedacht und auf eine ansprechende Weise ein. Hier ist ein relevantes Beispiel, bei dem er von seinem Publikum lernen kann:

Do not :

  1. Verwenden Sie Engagement-Pods. Diese werden Ihnen zum Nachteil sein, da die meisten dieser Personen sehr allgemeine, nicht anregende Kommentare posten und nichts für Ihren tatsächlichen Umsatz tun.
  2. Verwenden Sie irrelevante Hashtags oder markieren Sie Leute ohne Bezug. Damit verärgern Sie nicht nur die Leute, sondern zerstören auch Ihren Ruf.
  3. Sprechen Sie mit allen. Konzentrieren Sie sich auf die Kunden, die Sie ansprechen möchten (Ihre Zielgruppe), und auf das, was sie interessiert. 
  4. Teilen Sie die Beiträge anderer Personen, ohne einen Mehrwert zu bieten. Im folgenden Beispiel teilt jemand eine Anerkennung, die er erhalten hat, ohne auch nur ein Dankeschön zu sagen. Das ist leer und unbeholfen, tun Sie das nicht.

Bonustipp: Erstellen Sie eine Reihe von Beiträgen auf einmal und veröffentlichen Sie sie im Laufe der Woche.

Erreichen Sie garantiert mehr Engagement auf LinkedIn

Jetzt, da Sie die Geheimnisse zum Erstellen ansprechender Sales-Posts kennen, können Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie das Engagement beständig steigern können. Und denken Sie daran: Selbst, wenn Sie nicht die gewünschte Engagement-Rate erzielen, wird Ihre Beständigkeit nicht unbemerkt bleiben. Die Menschen werden sich an Sie erinnern, wenn Sie sich regelmäßig mit ihnen beschäftigen.