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Den Mut zu haben, jemanden auf LinkedIn anzusprechen, kann entmutigend sein, vor allem, wenn Sie ihn nicht gut kennen. Aber mit ein wenig Überlegung und Vorbereitung können Sie selbstbewusst eine LinkedIn-Nachricht verfassen, die die Aufmerksamkeit der Person erregt und ein sinnvolles Gespräch in Gang setzt. Doch wie nimmt man auf LinkedIn Kontakt auf?
Für Vertriebsmitarbeiter wird LinkedIn oft als wertvolles Instrument zum Aufbau von Beziehungen und zur Generierung von Leads angesehen. Aber wenn Sie nicht aufpassen, können Sie leicht als spammig oder aufdringlich erscheinen, was nicht nur Ihre Chancen auf eine Kontaktaufnahme schmälert, sondern auch Ihren Ruf schädigen könnte.
Wir von LaGrowthMachine glauben fest an die Kraft von LinkedIn Outreach und haben mit unseren eigenen Kampagnen großen Erfolg gehabt. In diesem Artikel geben wir Ihnen einige unserer besten Tipps, wie Sie jemanden auf LinkedIn ansprechen können
Wie nimmt man auf LinkedIn Kontakt auf? Was sollten Sie sagen, wenn Sie sie ansprechen? Was sollten Sie NICHT sagen? In welchen Situationen? Was ist als nächstes zu tun?
In diesem Artikel beantworten wir diese Fragen und zeigen Ihnen, wie Sie das Beste aus Ihrer Verbindung machen können, sobald Sie sie hergestellt haben.
Ganz gleich, ob Sie auf der Suche nach Kontakten oder Geschäftsmöglichkeiten sind oder einfach nur Ihr berufliches Netzwerk ausbauen möchten, dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie loslegen können!
Wie nimmt man auf LinkedIn Kontakt auf?
Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, mit wem Sie sich auf LinkedIn verbinden möchten. Das kann ein potenzieller Kunde sein, jemand, den Sie bei einer Networking-Veranstaltung kennengelernt haben, oder sogar ein potenzieller Interessent.
Denken Sie daran, dass es umso besser ist, je spezifischer Sie sein können. LinkedIn bietet neben der Möglichkeit, sich zu zeigen auf seinem Profil (mit einem LinkedIn-Banner), eine Vielzahl von Filtern und Suchoptionen, die Sie nutzen können, um die richtige Person zu finden.
Mit LaGrowthMachine können Sie sogar eine Liste von Leads erstellen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, indem Sie die Filter von LinkedIn nutzen.
Sobald Sie Ihre Liste mit Leads haben, können Sie deren Informationen mit dem Datenanreicherungstool von LaGrowthMachine anreichern. So erhalten Sie wertvolle Einblicke in deren Hintergrund, Interessen und sogar Kontaktdaten.
Schließlich können Sie automatisch:
- Ihr Profil ansehen
- Sie als LinkedIn-Verbindungen hinzufügen
- Ihnen eine LinkedIn-Nachricht senden (Text UND Sprache!!!)
Leads sind jedoch nicht die einzigen Personen, mit denen Sie versuchen sollten, Kontakte zu knüpfen – hier sind ein paar weitere Ideen:
- Menschen, die Sie bei Networking-Veranstaltungen kennengelernt haben: Eine gute Gelegenheit, das Gespräch fortzusetzen.
- Geschäftskontakte, die Sie kürzlich geknüpft haben: Egal, ob es sich um einen neuen Lieferanten oder Kunden handelt, bleiben Sie auf dem Laufenden, indem Sie sich mit ihnen auf LinkedIn verbinden.
- Alte Kollegen oder Klassenkameraden: Sie wissen nie, wann Sie um einen Rat oder einen Gefallen bitten müssen, daher ist es gut, in Kontakt zu bleiben.
- Personen, die Ihren Blog oder Ihre Artikel kommentiert haben: Zeigen Sie ihnen, dass Sie zuhören und bauen Sie eine Beziehung auf, indem Sie sich mit ihnen auf LinkedIn verbinden.
- usw…
Bevor Sie sich mit jemandem in Verbindung setzen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Profil auf dem neuesten Stand und gepflegt ist. Das vermittelt der Person, die Sie ansprechen möchten, einen guten ersten Eindruck und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Anfrage annimmt. Optimieren Sie außerdem ihr LinkedIn-Profil, um Professionalität zu zeigen!
Jemanden auf LinkedIn ansprechen: Das Wichtigste
Ihr Profil ist Ihr erster Eindruck auf LinkedIn, besonders bei einer LinkedIn Cold Message. Es ist wichtig, dass Ihr Profil alle relevanten Informationen über Ihre Berufserfahrung, Ausbildung und Fähigkeiten enthält.
Schnellhinweis💡
Denken Sie daran, dass jemand, den Sie auf LinkedIn ansprechen, sich Ihr Profil ansehen wird, bevor er sich entscheidet, ob er Ihnen antwortet oder nicht. Stellen Sie also sicher, dass es auf dem neuesten Stand ist!
Zuallererst: Wenn Sie kein LinkedIn-Profilbild (mit LinkedIn-Banner) haben, sind Ihre Chancen auf eine Antwort sehr gering.
Auch Ihre LinkedIn-Überschrift sollte interessant sein und Ihre Tätigkeit widerspiegeln. Vermeiden Sie banale Berufsbezeichnungen wie “Verkäufer” oder “Marketing Manager” Versuchen Sie stattdessen, kreativ zu sein und den Leuten eine Vorstellung von Ihrem Fachgebiet oder Schwerpunkt zu vermitteln.
Nehmen Sie sich schließlich etwas Zeit, um Ihre LinkedIn-Zusammenfassung auszufüllen. Dies ist Ihre Chance, sich wirklich zu verkaufen und einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Seien Sie also nicht schüchtern – sprechen Sie über Ihre Erfolge, Ihre Fähigkeiten und was Sie anbieten können.
Nachdem wir nun die Grundlagen behandelt haben, lassen Sie uns einen Blick auf einige Tipps werfen, wie Sie jemanden auf LinkedIn ansprechen können.
Was Sie sagen sollten, wenn Sie jemanden auf LinkedIn ansprechen
Sie sind also bereit, jemanden auf LinkedIn anzusprechen, aber Sie wissen nicht, was Sie sagen sollen.
Das Wichtigste ist, dass Sie in Ihrer Nachricht echt und authentisch sind. Eine generische Nachricht erkennt man schon aus einer Meile Entfernung, also stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Nachrichten persönlich gestalten.
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In diesem Sinne finden Sie hier unsere besten Methoden, um jemanden auf LinkedIn anzusprechen:
1. Verwenden Sie eine personalisierte Betreffzeile
Wie wir bereits gesagt haben, ist eine gute Möglichkeit, die Aufmerksamkeit einer Person zu erregen, eine personalisierte Betreffzeile in Ihrer Nachricht. Das zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, das Profil zu lesen, und dass Sie an einer Kontaktaufnahme interessiert sind.
2. Beginnen Sie mit einem Kompliment
Wenn Sie sich an jemanden wenden, ist es immer eine gute Idee, mit einem Kompliment zu beginnen. Sie könnten zum Beispiel etwas sagen wie “Ich habe Ihren Artikel über XYZ gelesen und fand ihn toll” oder “Ich bin beeindruckt von Ihrer Arbeit als XYZ.”
3. Seien Sie spezifisch
Wenn Sie in Ihrer Nachricht spezifisch sind, zeigt das, dass Sie wirklich an einer Verbindung mit der Person interessiert sind. Vermeiden Sie also generische Nachrichten und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten.
Dank der Funktion “Benutzerdefinierte Attribute” von LaGrowthMachine können Sie jetzt ganz einfach spezifische Informationen zu Ihren LinkedIn-Nachrichten (mehr zu LinkedIn Automated Messaging) hinzufügen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass jede einzelne Nachricht personalisiert und für die Person, die Sie ansprechen, relevant ist.
Leads
zuweisen können
4. Machen Sie es kurz und bündig
Niemand mag langatmige Nachrichten. Versuchen Sie also, Ihre Nachricht kurz und bündig zu halten. Schließlich versuchen Sie nur, ein Gespräch zu beginnen – Sie müssen keinen Roman schreiben!
Schnellhinweis💡
Beginnen Sie niemals sofort mit Ihrem Verkaufsgespräch. Das Ziel Ihrer ersten Nachricht sollte es sein, ein Gespräch zu beginnen, nicht ein Geschäft abzuschließen. Ihr Interessent wird viel aufgeschlossener sein, wenn Sie sich die Zeit nehmen, ihn erst einmal kennen zu lernen.
5. Nachfassen
Wenn Sie von der Person, die Sie kontaktiert haben, keine Antwort erhalten, ist es völlig in Ordnung, ihr eine weitere Nachricht zu schicken. Seien Sie aber nicht zu aufdringlich – niemand mag eine Nervensäge!
Mit unserem Tool entscheiden Sie selbst, wann und wie oft Sie nachfassen. Sie können dies sogar über einen anderen Kanal tun – was wir sogar empfehlen, aber dazu später mehr.
6. Nutzen Sie mehrere Kanäle!
Wie wir bereits erwähnt haben, ist das Nachfassen über einen anderen Kanal (z. B. E-Mail oder Telefon) eine großartige Möglichkeit, um Ihre Chancen auf eine Antwort zu erhöhen.
Mit LaGrowthMachine können Sie dank unseres Anreicherungsprogramms ganz einfach die E-Mail-Adresse und Telefonnummer einer Person zu Ihrer Kontaktliste hinzufügen. Auf diese Weise können Sie Ihre potenziellen Kunden über mehrere Kanäle ansprechen und Ihre Chancen auf eine Antwort um das 3,5-fache erhöhen !
Jemanden auf LinkedIn anzusprechen, kann eine großartige Möglichkeit sein, Beziehungen aufzubauen und Ihr Netzwerk zu erweitern. Denken Sie nur daran, dass Sie in Ihren Nachrichten aufrichtig, authentisch und spezifisch sind – und Sie werden sicher in kürzester Zeit eine Antwort erhalten.
Was Sie NICHT sagen sollten, wenn Sie jemanden auf LinkedIn ansprechen
Wenn Sie jemanden auf LinkedIn ansprechen, ist es wichtig, dass Sie daran denken, was Sie NICHT sagen sollten. Schließlich wollen Sie nicht aufdringlich, verkaufsorientiert oder spammig wirken.
Hier sind einige der häufigsten Fehler, die Menschen machen, wenn sie andere auf LinkedIn ansprechen:
1. Beginnen Sie nicht mit “Ich”
Wenn Sie Ihre Nachricht mit “Ich” beginnen, liegt der Fokus sofort auf Ihnen. Versuchen Sie stattdessen, sich auf die andere Person zu konzentrieren und darauf, wofür sie sich interessiert.
Das gibt Ihrem Gegenüber das Gefühl, dass Sie an ihm interessiert sind und nicht nur versuchen, ihm etwas zu verkaufen.
Vermeiden Sie es also, zu viel über sich selbst zu sprechen oder Ihre Nachricht ausschließlich auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen auszurichten.
2. Bitten Sie nicht sofort um einen Gefallen
Wenn Sie sich zum ersten Mal an jemanden wenden, sollten Sie ihn nicht gleich um einen Gefallen bitten. Bitten Sie ihn zum Beispiel nicht darum, Sie jemandem vorzustellen oder für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben.
Das ist erst dann akzeptabel, wenn Sie eine Beziehung zu der Person aufgebaut haben. Wenn Sie zu früh darum bitten, verlieren Sie wahrscheinlich das Interesse der Person.
3. Schicken Sie keine generische Nachricht
Wie wir bereits gesagt haben, sind generische Nachrichten eine große Abfuhr. Achten Sie also darauf, jede einzelne Nachricht, die Sie versenden, zu personalisieren.
Zum Glück können Sie mit der Funktion “Benutzerdefinierte Attribute” von LaGrowthMachine ganz einfach spezifische Informationen zu Ihren LinkedIn-Nachrichten hinzufügen.
Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass jede einzelne Nachricht personalisiert und für die Person, die Sie ansprechen möchten, relevant ist, während Sie gleichzeitig eine skalierbare LinkedIn-Reichweite haben.
4. Seien Sie nicht zu verkaufsorientiert
Dies hängt eng mit Punkt Nummer eins zusammen. Denken Sie daran, dass das Ziel Ihrer ersten Nachricht darin bestehen sollte, ein Gespräch zu beginnen, nicht ein Geschäft abzuschließen.
Ihr Interessent wird viel aufgeschlossener sein, wenn Sie sich die Zeit nehmen, ihn zuerst kennen zu lernen. Vermeiden Sie es also, in Ihren Nachrichten verkaufsorientiert oder aufdringlich zu wirken.
5. Vergessen Sie nicht, Korrektur zu lesen
Bevor Sie eine Nachricht versenden, sollten Sie sie immer erst Korrektur lesen. So vermeiden Sie peinliche Tipp- oder Grammatikfehler.
Versuchen Sie außerdem, Ihre Nachrichten kurz und prägnant zu halten. Das macht sie leichter lesbar und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie eine Antwort erhalten.
Fangen Sie jetzt an, Menschen auf LinkedIn anzusprechen!
Da haben Sie es! Dies sind nur einige der Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie jemanden auf LinkedIn ansprechen.
Denken Sie einfach daran, dass Ihre Nachrichten echt, authentisch und spezifisch sind – und Sie werden sicher in kürzester Zeit eine Antwort erhalten.
Haben Sie weitere Tipps, wie Sie jemanden auf LinkedIn ansprechen können? Teilen Sie sie uns in den Kommentaren mit
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