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Die Entwicklung Ihres LinkedIn-Netzwerks scheint eine Selbstverständlichkeit zu sein. In dem Sinne, dass LinkedIn, wenn Sie ein digitales Publikum haben, immer noch das einzige Netzwerk ist, in dem Sie Aufmerksamkeit für Ihre Aktivitäten erregen können.
Dies geschieht immer mit dem Ziel, entweder:
- Schaffen einer persönlichen Identität: Das wäre dann das persönliche Branding. Vielleicht sind Sie Freiberufler oder haben eine Tätigkeit, die, sagen wir mal, einzigartig für Sie ist.
- Oder als Unternehmen: das Ausbauen Ihrer Markenbekanntheit, Ihres Bekanntheitsgrades und Ihrer Kundenakquise.
Wie auch immer, die Entwicklung des eigenen Netzwerks beinhaltet immer zwei zentrale Fragen: Warum macht man es, und wie?
In diesem Artikel beantworten wir diese Fragen und noch mehr! Und wir geben Ihnen praktische Tipps, wie Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk effektiv ausbauen können.
Warum sollten Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk ausbauen?
Bevor Sie sich auf die Suche nach Möglichkeiten machen, Ihr LinkedIn Netzwerk auszubauen, sollten Sie bedenken, dass es immer darauf ankommt, warum Sie das tun und was Ihr Ziel ist.
Geht es Ihnen nur darum, sichtbar zu sein, wollen Sie wirklich qualifizierte Leads generieren usw.? Je nachdem, was Sie erreichen wollen, werden Sie also unterschiedliche Strategien entwickeln.
Vielleicht wollen Sie nur “beliebt” sein und Sichtbarkeit erlangen… Bei dieser Strategie geht es weniger darum, Ihr Netzwerk auszubauen, als vielmehr darum, Dinge auf LinkedIn zu posten. Es geht vielmehr darum, die Anzahl Ihrer Follower oder Ihrer LinkedIn-Verbindungen zu erhöhen .
Expertentipp 🧠
In Wirklichkeit hat es keinen Sinn, wenn Sie an diesem Punkt stehen bleiben, denn es gibt keine geschäftlichen Auswirkungen dahinter. Abgesehen davon, dass Sie sagen können, dass Sie 200.000 Aufrufe haben, 20.000 Follower und 10.000 Personen in Ihrem Netzwerk, worin besteht der Zweck?
Daher müssen Sie immer ein grundlegendes, geschäftsorientiertes Ziel definieren:
- Mehr Kunden gewinnen, um Ihre Verkäufe zu steigern.
- Oder, einfacher, die Anzahl der Gelegenheiten messen können, die Ihre LinkedIn-Netzwerkentwicklungsaktivität Ihnen bringt.
Dies muss die Grundlage dessen sein, was Sie definieren müssen.
Kurz gesagt: Warum tun Sie es, warum bauen Sie Ihr Netzwerk aus? Es muss ein klares Geschäftsziel verfolgt werden. Das heißt, ich möchte täglich oder wöchentlich Leads für mich generieren.
Warum sollten Sie Ihr Netzwerk speziell auf LinkedIn ausbauen?
Manche Leute fragen auch: “Warum LinkedIn?Warum nicht zum Beispiel Twitter?“
Es ist im Prinzip das einzige professionelle Netzwerk, das es gibt. Sie könnten es auch auf Twitter tun, aber wir empfehlen Ihnen dringend, letzteres ergänzend zu nutzen.
Das ist sogar eine gute Idee, denn so können Sie die Inhalte zwischen den beiden Plattformen weiterverwenden.
Dennoch bleibt LinkedIn das am weitesten entwickelte Medium.
Und was noch interessanter ist, ist die Tatsache, dass Sie die Zielgruppe, die Sie auf LinkedIn ansprechen wollen, ein wenig besser kontrollieren können.
Beispiel 🔍
Als SEO-Spezialist würden Sie zum Beispiel strategisch Ihr Netzwerk aufbauen, indem Sie sich nicht nur mit Personen verbinden, die sich für SEO interessieren, sondern auch mit bekannten Meinungsführern und Influencern in diesem Bereich.
In einem Bereich, der buchstäblich jeden Tag im Wandel ist, könnte sich dieser Ansatz als sehr nützlich erweisen.
Dies ist insbesondere im Hinblick auf die Netzwerk-Erweiterungsstrategien relevant, die Sie anschließend anwenden können, und wie Sie sie angehen möchten.
Außerdem ist Personal Branding etwas, das auf LinkedIn sehr stark entwickelt ist!
Beispiel 🔍
Angenommen, Sie sind ein Freelancer und möchten sich in Ihrem gewählten Bereich einen Namen machen.
Nicht nur kann das persönliche Branding auf LinkedIn Ihnen heute dabei helfen, von Kunden, Partnern usw. bemerkt zu werden.
Sondern auch in Ihrer Zukunft, wenn Sie beispielsweise Ihre eigene Schulungsakademie eröffnen möchten oder etwas Ähnliches.
Die Leute werden sagen: ‘Oh, ich kenne sie von LinkedIn, ihre Beiträge sind wirklich gut, wirklich wertvoll…’, wenn sie Ihre Anzeige sehen.
Und zack, haben Sie sich als Experte auf dem Gebiet etabliert.
Mehr noch, die Entwicklung Ihres Netzwerks auf LinkedIn kann mehr sein als nur ein persönliches Ziel.
Es ist auch sehr nützlich für das Unternehmen, wenn die eigenen Mitarbeiter dies tun, denn es trägt zum Ruf der Marke bei.
Dies wird als Employee Advocacy bezeichnet, wobei alle Mitarbeiter zu direkten Markenbotschaftern werden.
Und schließlich ist die menschliche Note von größerer Bedeutung, vor allem wenn Sie versuchen, den Algorithmus der Plattform zu nutzen. LinkedIn neigt dazu, Beiträge von Einzelpersonen zu bevorzugen und nicht von Unternehmen.
Das ist genau die Vision, die wir bei LaGrowthMachine zu verkörpern versuchen: von Menschen geprägte Inhalte. Wir glauben, dass der Schlüssel zu einer erfolgreichen LinkedIn-Strategie darin besteht, sich die Zeit zu nehmen, Beziehungen zu den Menschen in Ihrem Netzwerk aufzubauen. Wir haben sogar einen ganzen Artikel darüber geschrieben:
Bereit, Ihr LinkedIn-Netzwerk aufzurüsten? 🚀
Erfahren Sie, wie eine strategische Kampagne mit LaGrowthMachine Ihre Netzwerkexpansion vorantreiben kann.
Tauchen Sie in unseren Leitfaden für authentische Verbindungsaufbau-Einblicke ein und entdecken Sie Techniken, um bedeutsame Interaktionen zu fördern:
- Meistern Sie die Kunst müheloser Netzwerkexpansion
- Schalten Sie schnelles LinkedIn-Wachstum mit LaGrowthMachine frei
Selbst aus geschäftlicher Sicht ist es für ein Unternehmen also besser, wenn es dies über das Netzwerk und die Sichtbarkeit seiner Mitarbeiter auf LinkedIn tut.
Wichtige Schritte, bevor Sie mit dem Aufbau Ihres LinkedIn-Netzwerks beginnen:
Um Ihr LinkedIn Netzwerk richtig zu entwickeln, empfehlen wir Ihnen, die folgenden Schritte zu befolgen:
Schritt 1: Definieren Sie Ihre Key Performance Indicators (KPIs)
Wenn es um die Erweiterung Ihres Netzwerks geht, gibt es 2 wichtige KPIs, die Sie im Auge behalten müssen:
- Die Anzahl der Follower: Das ist nicht unbedingt Ihr Netzwerk, sondern Menschen, die Ihnen vor allem wegen Ihrer Posts folgen. Und das ist immer die Folge einer Content-Strategie.
- Und die Anzahl der Verbindungen in Ihrem Netzwerk: Das ist eher die Anzahl der Personen, mit denen Sie sich verbunden haben oder die Ihre Verbindungsanfragen akzeptiert haben.
Expertentipp 🧠
Aber Vorsicht, verfallen Sie nicht der Falle der Eitelkeitsmetriken.
Wenn Sie Ihr Netzwerk nur mit LaGrowthMachine erweitern, ohne dahinter ein Aktivierungsziel zu haben, dann machen Sie sich keine Mühe.
- Ob es darum geht, dass Sie viele gute Inhalte veröffentlichen. Das bedeutet, Sie haben Autorität aufgebaut und Personen aus Ihrem Netzwerk werden sich letztendlich bei Ihnen melden.
- Oder es könnte daran liegen, dass Sie individuelle Nachrichten versenden. In diesem Fall handelt es sich jedoch nicht um eine Netzwerkentwicklungsstrategie, sondern um eine individuelle Akquise-Strategie (und das ist ein anderes Thema).
Was auch immer es ist, stellen Sie sicher, dass Sie nicht einfach wahllos Hunderte von Personen hinzufügen, ohne sie in irgendeiner Form zu aktivieren.
Wir haben noch einen weiteren KPI, den wir mit Ihnen teilen möchten und der alles zusammenfasst, was wir bisher zu diesem Thema gesagt haben: Stellen Sie sicher, dass Sie ein Geschäftsziel haben, das Ihre Bemühungen antreibt.
Das heißt, wie viele dieser Gelegenheiten werden täglich oder wöchentlich durch meine netzwerkfördernden Maßnahmen erschlossen?
Das kann folgendes sein:
- Anzahl der qualifizierten Anrufe.
- Anzahl der gebuchten Demos.
- usw.
Beispiel 🔍
In den Anfangsstadien mussten die Mitbegründer von LaGrowthMachine ihr Netzwerk erweitern. Doch sie haben es nicht nur getan, um mehr Verbindungen zu haben.
Sie haben gemessen, wie viele Demos sie durch die Entwicklung ihrer LinkedIn-Netzwerke generieren konnten.
Heutzutage hat sich das Ziel verschoben. Der Fokus liegt nun darauf, Einzelpersonen zu verfolgen, die sich mit unseren Beiträgen beschäftigen, Kommentare hinterlassen und unseren Inhalt teilen, mit dem Ziel, potenzielle Anmeldungen zu identifizieren.
Folglich wird deutlich, dass der Erfolg der Marke eher LinkedIn zugeschrieben werden kann als beispielsweise der SEO.
Letzteres ist etwas, das ziemlich schwer zu messen ist, wenn es um Menschen geht, die nicht mit Ihnen oder Ihren LinkedIn-Posts interagieren, diese aber dennoch sehen (Anzahl der Impressionen).
Die gängigste Lösung für dieses Problem ist die Frage “Wie haben Sie von uns erfahren?” in jedem Webinar, jeder Demo, jedem Formular usw., das Sie sehen, wenn Sie neu mit einer Marke in Kontakt kommen.
Schritt 2: Optimieren Sie Ihr gesamtes LinkedIn
Beim Prospecting geht es nicht nur um die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils, sondern um die Berücksichtigung der gesamten Customer Journey.
Wenn Sie eine Multi-Channel-Sequenz mit LaGrowthMachine starten, ist die erste Aktion immer “Profil besuchen” (Sie beginnen mit dem Besuch des LinkedIn-Profils Ihres Leads, und ja, auch wenn Sie reine E-Mail-Kampagnen durchführen).
Und warum? Ganz einfach, um dem Interessenten das Kennenlernen zu erleichtern. Denn wir alle wissen, wenn Sie die Benachrichtigung erhalten, dass jemand Ihr Profil angesehen hat, können Sie nicht anders, als darauf zu klicken und zu der Seite zu gelangen, die wir alle kennen und lieben:
Und was ist das erste, was sie sehen, wenn sie darauf klicken? Es ist Ihr Gesicht (Foto), Ihr Titel und Ihre Bio (möglicherweise auch Ihre LinkedIn-Notiz).
Wenn Sie Ihre Vertriebssegmentierung richtig vorgenommen haben und es sich um einen Hot Lead handelt, bedeutet dies, dass er interessiert ist, was wiederum bedeutet, dass er sich nicht nur Ihr Profil ansieht.
Sobald sie auf Sie klicken, werden sie wissen wollen, wo Sie arbeiten oder gearbeitet haben. Sie werden sich Ihre Unternehmensseite ansehen wollen, was bedeutet, dass Sie auch diese Seite optimieren müssen!
Kurzer Tipp💡
Als Nebenbemerkung, wenn es um Ihre LinkedIn-Unternehmensseite geht, stellen Sie sicher, Folgendes einzurichten:
- Ihre Übersichts-Sektion, um Leads zu locken. Fügen Sie also soziale Beweise, bekannte Firmen usw. hinzu.
- Einen UTM-Link, der den Lead zu Ihrer Website sendet. Denken Sie an die Tracking-Methoden, die wir zuvor erwähnt haben.
- Ein LinkedIn Lead Gen Formular. Ziemlich selbsterklärend, es handelt sich um ein Formular, das Leads dazu bringt, sich im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anzumelden.
LinkedIn hat tatsächlich viel an der Unternehmensseiten-Funktion ihrer Website gearbeitet.
Sie können Ihr Produkt und/oder Ihre Arbeitskultur durch Videos usw. präsentieren.
Schauen Sie sich die “Arbeitsplatz” Funktion in den Einstellungen Ihrer Unternehmensseite für weitere Informationen an.
Wenn Sie sich zum Beispiel in einer Rekrutierungsphase befinden, können Sie ein Video haben, das zeigt, wie das Arbeitsleben aussieht!
Anstatt dass ich den Prozess mühsam in einem langweiligen Text erkläre, lassen Sie ihn sich doch einfach von unserem Experten für Vertrieb und LinkedIn vorführen
Wie erweitern Sie Ihr LinkedIn Netzwerk?
Ah, wir sind endlich da! Jetzt, wo wir über alles Mögliche gesprochen haben, außer über das Wie, können wir endlich eintauchen.
Es gibt zwei mögliche Ansätze, wenn es um den Aufbau Ihres Netzwerks geht:
- Sie können entweder die Anzahl der Verbindungen erhöhen
- Oder die Anzahl der Follower erhöhen
Kurzer Tipp💡
Wissen Sie, dass wenn Sie die erste Option wählen, wird jemand, der mit Ihnen verbunden ist, automatisch in Ihrer Follower-Liste sein. Umgekehrt können Leute Ihnen allerdings lediglich folgen, ohne Sie als Verbindung hinzuzufügen.
Erhöhen Sie die Anzahl der LinkedIn-Verbindungen:
Das ist ganz einfach und selbsterklärend. Wir haben einen ausführlichen Leitfaden, wie Sie mehr LinkedIn-Verbindungen bekommen können, also schauen Sie sich diesen unbedingt an.
Aber hier ist eine einfache Möglichkeit, dies mit LaGrowthMachine zu erreichen:
Sie gehen folgendermaßen vor:
- Sie besuchen zunächst ihr Profil: Das ist das, was wir bereits erwähnt haben, Sie machen es sich einfach. Das ist Ihre Art, “Hallo” zu sagen, ohne etwas zu sagen.
- Dann fügen Sie andere hinzu: Das ist der Sinn dieser Kampagne
- Dann warten Sie ein wenig und besuchen sein Profil erneut: Eine kurze Erinnerung, so als würden Sie sagen: “Hey, erinnern Sie sich an mich?”
- Später senden Sie Ihre erste LinkedIn-Nachricht: Nach all diesen sanften “Pflegemaßnahmen” senden Sie Ihre erste Nachricht.
- Wenn er nicht antwortet, antworten Sie auch nicht:
- Warten Sie auf eine Antwort: Dann besuchen Sie den Kontakt, warten noch ein bisschen und wenn er immer noch nicht antwortet, schicken Sie eine E-Mail, in der Sie Ihre LinkedIn-Aktionen erwähnen.
- Sie senden die E-Mail direkt: Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Zielgruppe nicht wirklich auf LinkedIn ist, dann versuchen Sie es vielleicht per E-Mail. Das ist das Schöne am Multichannel-Prospecting 😉
Das bringt mich zu meinem nächsten Punkt. Die Frage, die sich vor dem Start dieser Kampagne stellt, ist: Wen wollen Sie damit ansprechen?
Werden Sie alle ansprechen, weil Sie einfach mehr Verbindungen haben wollen? Wenn Sie den ganzen Weg bis hierher gekommen sind, dann sollten Sie sich auf Studenten konzentrieren, denn die akzeptieren jeden.
Wenn Sie jedoch auf das gehört haben, was wir in diesem Leitfaden gesagt haben, dann ist diese Aktion zum Aufbau eines Netzwerks Teil eines von Ihnen definierten Geschäftsziels.
In diesem Fall reicht eine einfache Suche im Vertriebsnavigator mit Blick auf Ihr Umsatzziel aus. Wenn Sie möchten, können Sie sich auch unseren Artikel über kontobasierte LinkedIn-Marketingstrategien ansehen, der Ihnen bei der Suche nach den richtigen Konten helfen wird.
Erhöhen Sie die Anzahl der Follower:
Die zweite Strategie ist nicht ganz so einfach wie die Erhöhung der Anzahl der Verbindungen.
Der Schlüssel hier und alles, was Sie tun, sollte sich um die Entwicklung guter, wertschöpfender Inhalte drehen, die die Leute interessieren!
Wenn wir von Inhalten sprechen, meinen wir in der Regel LinkedIn-Posts. Es geht nicht mehr nur um Posts, sondern es hat sich zu einem beliebten Trend entwickelt, der eine bestimmte Inhaltstypologie impliziert.
Kurzer Tipp 💡
Eine interessante Sache, die viele LinkedIn-Influencer tun, ist, dass sie am Ende ihrer Dokumenten-Posts hinzufügen: ‘Vergiss nicht, auf diesen Speichern-Button zu klicken und mir zu folgen, um mehr Inhalte zu erhalten’.
Denken Sie daran wie die LinkedIn-Version von ‘Mag & Abonnieren’ auf YouTube. Probieren Sie es aus, wenn Sie möchten, und lassen Sie uns in den Kommentaren wissen, ob es für Sie funktioniert hat!
Nehmen Sie zum Beispiel unsere eigene Unternehmensseite:
Dies sind drei verschiedene Beiträge, die sich mit drei verschiedenen Themen befassen, von links nach rechts:
- Unternehmens-Update: Der erste Beitrag handelt von einer offenen Stelle, für die wir Personal suchen.
- Artikel-Werbung: Im zweiten geht es um einen vollständigen Leitfaden über Ideen zur Lead-Generierung (auf Französisch).
- Feierlicher Beitrag: Und der dritte ist ein informeller Beitrag über unsere Offsite.
Expertentipp 🧠
Jeder dieser Beiträge erfüllt einen anderen Zweck, aber die Idee hinter dieser Strategie ist zweifach: Erstens, halten Sie Ihre Beiträge abwechslungsreich.
Konzentrieren Sie sich nicht nur auf ein einziges Thema und belästigen Sie Ihre Follower nicht damit. Wenn Sie ein Ein-Thema-Pony sind, stellen Sie sicher, dass Ihr Thema groß genug ist, um es aus verschiedenen Blickwinkeln anzugehen.
Und zweitens, als Unternehmen, haben Sie keine Angst davor, ein wenig Persönlichkeit zu zeigen, das macht Sie nur für Ihr Publikum nahbarer. Und als Mitarbeiter, immer wenn Ihr Unternehmen erwähnt oder geteilt wird, achten Sie darauf, zu kommentieren und zu liken.
Sie können den Beitrag auch selbst teilen oder sogar direkt wiederposten, wenn Sie glauben, dass er Mehrwert für Ihr Publikum bietet.
Das Wichtigste, was Sie bei der Entwicklung einer Strategie zur Erweiterung Ihres LinkedIn-Netzwerks beachten sollten, ist Folgendes:
Der Ausbau Ihrer Verbindungen durch das Hinzufügen von mehr Personen auf LinkedIn und das Veröffentlichen von mehr Beiträgen, um Ihre Reichweite und die Anzahl Ihrer Follower zu erhöhen, gehören zusammen. Sie müssen beides gleichzeitig tun, da gibt es keine zwei Möglichkeiten.
Sie können das eine nicht ohne das andere haben. Es hat keinen Sinn, Menschen auf LinkedIn als Teil einer Strategie zur Vergrößerung Ihres Netzwerks hinzuzufügen, wenn Sie sie nicht auf die eine oder andere Weise durch Posts anziehen.
Abschließende Überlegungen
In diesem Artikel wurde viel über die Entwicklung Ihres LinkedIn-Netzwerks gesagt. Wenn Sie jedoch eines nicht vergessen sollten, dann ist es dies:
Als Teil Ihrer Strategie zur Entwicklung Ihres LinkedIn-Netzwerks kann LaGrowthMachine Ihnen dabei helfen, Ihre Follower zu gewinnen.
Denn damit erhalten Sie die ersten Hunderte oder sogar Tausende von Personen, die Ihnen folgen (da Sie sie hinzufügen werden). Außerdem sind dies die qualifiziertesten Personen, die Ihre Inhalte sehen sollen.
Aber wenn Sie es auf die nächste Stufe bringen wollen, müssen Sie Posts verwenden.
Die Reichweite, die Sie mit Posts erzielen können, wenn Sie erst einmal ein gut entwickeltes Netzwerk haben, ist exponentiell.
Und dieses exponentielle Wachstum lässt sich nicht einfach nur durch das Hinzufügen von Personen auf LinkedIn erreichen.
Nutzen Sie also LGM, um Ihr Netzwerk aufzubauen und es dann weiterzuentwickeln!
Bereit, Ihr LinkedIn-Netzwerk aufzurüsten? 🚀
Erfahren Sie, wie eine strategische Kampagne mit LaGrowthMachine Ihre Netzwerkexpansion vorantreiben kann.
Tauchen Sie in unseren Leitfaden für authentische Verbindungsaufbau-Einblicke ein und entdecken Sie Techniken, um bedeutsame Interaktionen zu fördern:
- Meistern Sie die Kunst müheloser Netzwerkexpansion
- Schalten Sie schnelles LinkedIn-Wachstum mit LaGrowthMachine frei
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