Table of contents
Desarrollar tu red LinkedIn parece una obviedad. En el sentido de que LinkedIn, si tienes una audiencia digital, sigue siendo la única red en la que puedes ganar exposición y generar notoriedad para cualquier actividad en la que estés involucrado.
Esto se hace siempre con el objetivo de:
- Crear una identidad personal: Esto sería la marca personal. Digamos que eres un autónomo o tienes una actividad que es, digamos, única para ti.
- O como empresa: Estarías desarrollando el conocimiento de tu marca, tu visibilidad, la captación de clientes, cualquiera que sea el objetivo.
Sea cual sea el caso, desarrollar tu propia red siempre implica dos cuestiones centrales: ¿Por qué hacerlo y cómo hacerlo?
Así que, en este artículo, responderemos a cada una de esas preguntas ¡y más! Además de proporcionarle consejos prácticos sobre cómo desarrollar eficazmente tu red de LinkedIn.
¿Por qué desarrollar tu red LinkedIn?
Antes de empezar a buscar formas de desarrollar tu red LinkedIn, ten en cuenta que siempre se va a reducir a por qué lo estás haciendo y cuál es tu objetivo final.
¿Es sólo para ser visible, es para generar clientes potenciales realmente cualificados, etc.? En consecuencia, vas a desplegar diferentes estrategias en función de lo que quieras hacer.
Quizá sólo quieras ser “popular” y ganar visibilidad… Esta estrategia consiste menos en desarrollar tu red que en publicar cosas en LinkedIn. Se trata más bien de aumentar tu número de seguidores o el número de conexiones que tienes en LinkedIn.
Consejo experto 🧠
En realidad, si te detienes ahí, no tiene sentido, porque no hay un impacto comercial detrás de ello. Aparte de poder decir que tienes 200,000 vistas, 20,000 seguidores y 10,000 personas en tu red, ¿cuál es el punto?
Así que siempre necesitas definir un objetivo básico impulsado por el negocio:
- Como mínimo, tener más clientes para aumentar tus ventas.
- O, lo más simple, poder medir rápidamente la cantidad de oportunidades que te brinda la actividad de desarrollo de tu red en LinkedIn.
Esta tiene que ser la base de lo que necesitas definir.
Así que, en pocas palabras, ¿por qué hacerlo, por qué desarrollar tu red? Tienes que seguir un objetivo empresarial claro. Por ejemplo: “Quiero generar clientes potenciales para mí a diario o semanalmente.”
¿Por qué desarrollar tu red en LinkedIn específicamente?
Algunas personas también se preguntan “¿Por qué LinkedIn?¿Por qué no Twitter, por ejemplo?“
En principio, es la única red profesional que existe. Podrías hacerlo en Twitter, pero te recomendamos encarecidamente que utilizes esta última de forma complementaria.
De hecho, es una buena idea hacerlo, ya que podrías reutilizar el contenido entre las dos plataformas.
No obstante, LinkedIn sigue siendo el medio más desarrollado.
Y sobre todo, lo que es aún más interesante es que puedes tener un poco más de control sobre el público al que te vas a dirigir en LinkedIn.
Ejemplo 🔍
Por ejemplo, como especialista en SEO, construirías estratégicamente tu red conectándote no solo con personas interesadas en el SEO, sino también con líderes de opinión e influyentes reconocidos en ese campo.
En un campo que literalmente evoluciona todos los días, ese es un enfoque que podría resultar muy útil.
Esto es particularmente relevante en términos de las estrategias de expansión de tu red que puedes adoptar después y cómo quieres abordarlas.
Además, ¡branding personal es algo que está muy desarrollado en LinkedIn!
Ejemplo 🔍
Digamos que eres un freelancer y deseas destacarte en tu campo elegido.
No solo puede el branding personal en LinkedIn ayudarte hoy a que te noten tus clientes, socios, etc.
Sino también en tu futuro, cuando quieras, por ejemplo, abrir tu propia academia de formación u algo similar.
La gente dirá: ‘Ah, los conozco de LinkedIn, sus publicaciones son realmente buenas, muy valiosas…’ cuando vean tu anuncio.
Y de repente, te has establecido como una autoridad en el campo.
Aún más, desarrollar tu red en LinkedIn puede ser algo más que alcanzar un objetivo personal.
También es muy útil para la empresa que tus propios empleados lo hagan porque contribuye a la reputación de la marca.
Es lo que se denomina Employee Advocacy, por el que todos los empleados se convierten en embajadores directos de la marca.
Por último, sobre todo cuando se intenta aprovechar el algoritmo de la plataforma, el toque humano tiene mayor importancia. LinkedIn tiende a dar prioridad a las publicaciones de personas y no de empresas.
Esta es precisamente la visión que tratamos de plasmar en LaGrowthMachine: contenido impulsado por el ser humano. Creemos que tomarse el tiempo necesario para desarrollar relaciones con las personas de su red es clave para una estrategia exitosa en LinkedIn. De hecho tenemos un artículo completo sobre ello:
¿Deseas potenciar al máximo tu red en LinkedIn? 🚀
Descubre cómo una campaña estratégica con LaGrowthMachine puede impulsar la expansión de tu red.
Sumérgete en nuestra guía para obtener percepciones auténticas sobre la construcción de conexiones y descubre técnicas para fomentar interacciones significativas:
- Domina el arte de la expansión de la red sin esfuerzo
- Desbloquea un crecimiento rápido en LinkedIn con LaGrowthMachine
Así que incluso desde un punto de vista empresarial, para que una empresa haga esto, funciona mejor viniendo de la red y de la visibilidad de su gente en LinkedIn.
Pasos esenciales antes de empezar a desarrollar tu red LinkedIn:
Para desarrollar adecuadamente tu Red LinkedIn, te sugerimos que sigas los siguientes pasos:
Paso 1: Define tus indicadores clave de rendimiento (KPI):
Cuando se trata de ampliar tu red, hay 2 KPI principales que debes tener en cuenta:
- El número de seguidores: No se trata necesariamente de tu red, sino de las personas que te siguen debido, en particular, a tus publicaciones. Y esto siempre se deriva de una estrategia de contenidos.
- Y el número de conexiones en tu red: Se trata más bien del número de personas con las que has conectado o que han aceptado tus solicitudes de conexión.
Consejo experto 🧠
Sin embargo, ten cuidado de no caer en la trampa de las métricas de vanidad.
Si estás creciendo tu red solo con LaGrowthMachine, sin un objetivo de activación detrás, entonces no te molestes.
- Ya sea que publiques mucho contenido de calidad. Lo que significa que has creado autoridad y las personas de tu red finalmente se acercarán a ti.
- O podría ser porque envías mensajes individuales, pero en ese caso, no es una estrategia de desarrollo de red, es una estrategia individual de prospección (y eso es un tema diferente).
Sea lo que sea, asegúrate de no agregar simplemente cientos de personas al azar sin activarlas de ninguna manera, forma o manera.
Tenemos un KPI más que compartir contigo y que resume todo lo que hemos dicho hasta ahora sobre el tema: Asegúrate de tener un objetivo empresarial que impulse tus esfuerzos.
Es decir, entre todas estas oportunidades, ¿cuántas se consiguen, diaria o semanalmente, gracias a mis acciones de desarrollo de la red? Esto puede ser:
- Número de llamadas cualificadas.
- Número de demostraciones reservadas.
- etc.
Ejemplo 🔍
En sus etapas iniciales, los cofundadores de LaGrowthMachine tuvieron que expandir su red. Pero no lo hicieron solo por el hecho de tener más conexiones.
Estaban midiendo cuántas demostraciones (demos) podían generar gracias al desarrollo de sus redes en LinkedIn.
Hoy en día, el objetivo ha cambiado. El enfoque ahora radica en rastrear a las personas que interactúan con nuestras publicaciones, dejan comentarios y comparten nuestro contenido, con la intención de identificar posibles registros.
En consecuencia, se vuelve evidente que el éxito de la marca se puede atribuir a LinkedIn en lugar de, por ejemplo, el SEO.
Esto último es algo bastante difícil de medir cuando hablamos de personas que no interactúan contigo ni con tus publicaciones en LinkedIn pero que aun así las ven (número de impresiones).
La solución más común a este problema es la pregunta “¿Cómo nos conoció?” en todos los seminarios web, demostraciones, formularios, etc. cada vez que te expones a una marca.
Paso 2: Optimiza todo tu LinkedIn
Más que optimizar tu perfil de LinkedIn, cuando se trata de prospección hay que tener en cuenta todo el recorrido del cliente.
Cuando lanzas una secuencia multicanal con LaGrowthMachine, independientemente de los canales que utilizes, la primera acción es siempre “Visitar perfil” (se empieza visitando el perfil de LinkedIn de tu cliente potencial, y sí, incluso si estás haciendo campañas sólo por correo electrónico).
¿Por qué? Sencillo, es para facilitar que el lead te conozca. Porque todos sabemos que, una vez que recibes esa notificación de que alguien ha visto tu perfil, no puedes evitar hacer clic en ella y llegar a esa página que todos conocemos y amamos:
¿Y qué es lo primero que ven una vez que hacen clic ahí? Es tu cara (foto), tu título y tu biografía (también potencialmente tu nota de LinkedIn).
Si has realizado correctamente tu segmentación de ventas y se trata de un cliente potencial, eso significa que están interesados, lo que, a su vez, significa que no sólo consultarán tu perfil.
Una vez que hagan clic en tu perfil, querrán saber dónde trabajas o ha trabajado. Querrán comprobar tu página de empresa, ¡lo que significa que también tienes que optimizarla!
Consejo rapido 💡
Como nota adicional, en lo que respecta a la página de empresa en LinkedIn, asegúrate de configurar lo siguiente:
- La sección de resumen para atraer clientes potenciales. Agrega algunas pruebas sociales, algunas empresas de renombre, etc.
- Un enlace UTM que envíe al cliente potencial a su sitio web. Recuerda los métodos de seguimiento que mencionamos anteriormente.
- Un formulario de generación de leads de LinkedIn. Bastante autoexplicativo, es un formulario que ayuda a los clientes potenciales a registrarse a cambio de su correo electrónico.
LinkedIn ha estado trabajando mucho en la parte de la página de empresa de su sitio.
Puede mostrar su producto y/o su cultura laboral a través de videos, etc.
Echa un vistazo a la función “Entorno de trabajo” en la configuración de tu página de empresa para obtener más información.
Por ejemplo, si estás en una fase de reclutamiento, ¡puedes tener un video que muestre cómo es la vida en el trabajo!
En lugar de que yo te explique tediosamente el proceso en un texto aburrido, ¿por qué no dejas que nuestro experto residente en ventas y LinkedIn te lo explique?
¿Cómo desarrollar tu red LinkedIn?
Ah, ¡por fin hemos llegado! Ahora que ya hemos hablado de todo menos del cómo, vamos por fin a sumergirnos en ello.
Hay dos enfoques posibles cuando se trata de construir tu red:
- Puedes aumentar el número de conexiones
- O aumentar el número de seguidores
Consejo rapido 💡
Ten en cuenta que si eliges la primera opción, alguien que es una conexión tuya estará automáticamente en tu lista de seguidores. Y viceversa, las personas simplemente pueden seguirte sin añadirte como conexión.
Aumentar el número de conexiones en LinkedIn
Esto es bastante sencillo y se explica por sí mismo. Tenemos literalmente una guía completa para conseguir más conexiones en LinkedIn, así que asegúrate de echarle un vistazo.
Dicho esto, aquí tienes una forma sencilla de hacerlo utilizando LaGrowthMachine:
Esto es lo que debes hacer
- Primero visitas su perfil: Es lo que hemos mencionado antes, abres tu camino con facilidad. Es tu forma de decir “Hola” sin decir nada.
- Luego le agregas: Ese es el objetivo de esta campaña
- Luego esperas un poco y vuelves a visitar su perfil: Un recordatorio rápido, es como decir “Hola, ¿te acuerdas de mí?”
- Más tarde, envías tu primer mensaje de LinkedIn: Después de toda esta “crianza” suave, envías tu mensaje frío.
- Si no te responden tampoco:
- Esperas una respuesta: Entonces les visitas, esperas un poco más y si siguen sin responder, envías un correo electrónico mencionando tus acciones de LinkedIn.
- Envías el correo electrónico directamente: Si crees que tu objetivo no está realmente en LinkedIn, entonces prueba con el correo electrónico. Esa es la belleza de la prospección multicanal 😉
Esto me lleva al siguiente punto, la pregunta que surge antes de lanzar esta campaña es: ¿A quién va a dirigirte con ella?
¿Vas a dirigir a todo el mundo porque simplemente quieres tener más contactos? Si has llegado hasta aquí para eso, en ese caso, céntrate en los estudiantes, ellos aceptarán a cualquiera.
Por otro lado, si has escuchado lo que hemos estado diciendo a lo largo de esta guía, entonces esta acción de desarrollo de la red forma parte de un objetivo empresarial que has definido.
En cuyo caso, una simple búsqueda en el Navegador de ventas con tu objetivo de ventas en mente debería hacer bien el trabajo. Si lo deseas, también puedes consultar nuestro artículo sobre estrategias de marketing basadas en cuentas de LinkedIn, que te ayudará a encontrar las cuentas adecuadas.
Aumentar el número de seguidores:
La segunda estrategia no es tan sencilla como aumentar el número de conexiones.
La clave aquí y todo lo que hagas debe girar en torno al desarrollo de contenidos buenos y de valor añadido que interesen a la gente
Cuando decimos contenido, solemos referirnos a las publicaciones en LinkedIn. Ya no se trata sólo de publicar, sino que se ha convertido en una tendencia popular que implica una tipología de contenidos específica.
Consejo rapido 💡
Una cosa interesante que hacen muchos influencers en LinkedIn es que añaden al final de sus publicaciones de documentos: ‘Asegúrate de presionar el botón de Guardar y seguirme para obtener más contenido’.
Piensa en esto como la versión de LinkedIn de ‘Like & Suscríbete’ en YouTube. ¡Inténtalo si quieres y háznoslo saber en los comentarios si te funcionó!
Tomemos por ejemplo nuestra propia página de empresa:
Se trata de tres posts diferentes que hablan de tres cosas distintas, de izquierda a derecha:
- Actualización de la empresa: El primer post trata sobre un puesto vacante para el que estamos contratando personal.
- Artículo publicitario: El segundo es para promocionar una guía completa sobre ideas para generar clientes potenciales (en francés).
- Post de celebración: El tercero es un post informal sobre nuestro offsite.
Consejo experto 🧠
Cada una de estas publicaciones cumple un propósito diferente, pero la idea detrás de esta estrategia es doble: primero, mantén tus publicaciones variadas.
No te centres solo en un solo tema y no agobies a tus seguidores con él. Si eres un pony de un solo truco, asegúrate de que ese tema único sea lo suficientemente amplio para que puedas abordarlo desde diferentes puntos de vista.
Y segundo, como empresa, no tengas miedo de mostrar un poco de personalidad, eso solo te hace más cercano a tu audiencia. Y como empleados, cada vez que se mencione o comparta tu empresa, asegúrate de comentar y darle me gusta.
Incluso puedes compartir el post de nuevo o incluso volverlo a publicar si crees que aportará valor a tu audiencia.
Lo fundamental que debes recordar cuando desarrolle una estrategia para ampliar tu red LinkedIn es lo siguiente:
Aumentar tus conexiones añadiendo a más personas en LinkedIn y publicar más para aumentar tu alcance y el número de seguidores van de la mano. Tienes que hacer las dos cosas a la vez, no hay dos formas de hacerlo
No puedes tener una cosa sin la otra. No tiene sentido añadir gente a LinkedIn como parte de una estrategia para aumentar tu red si no vas a atraerlos de un modo u otro a través de publicaciones.
Reflexiones finales
Este artículo ha abarcado mucho en cuanto al desarrollo de tu red de LinkedIn. Sin embargo, si hay algo que debes recordar, es esto:
Como parte de tu estrategia para desarrollar tu red LinkedIn, LaGrowthMachine puede ayudarte a poner en marcha tu audiencia de seguidores.
Porque te proporcionará los primeros cientos o incluso miles de personas que te sigan (ya que las irás añadiendo). Además, se trata de las personas más cualificadas, las que quieres que vean tu contenido.
Pero después de eso, si quieres pasar al siguiente nivel, tendrás que utilizar las publicaciones.
El alcance que puedes conseguir con los posts, una vez que hayas conseguido una red bien desarrollada (y por tanto un gran número de seguidores), es exponencial.
Y este crecimiento exponencial simplemente no se puedes conseguir añadiendo gente en LinkedIn.
Así que asegúrate de utilizar LaGM para hacer despegar tu red y luego ¡sigue a partir de ahí!
¿Quieres potenciar al máximo tu red en LinkedIn? 🚀
Descubre cómo una campaña estratégica con LaGrowthMachine puede impulsar la expansión de tu red.
Sumérgete en nuestra guía para obtener percepciones auténticas sobre la construcción de conexiones y descubre técnicas para fomentar interacciones significativas:
- Domina el arte de la expansión de la red sin esfuerzo
- Desbloquea un crecimiento rápido en LinkedIn con LaGrowthMachine
Written by
Comments