Crear publicaciones atractivas para vender en Linkedin

¿Qué es un post interactivo?

En los primeros tiempos de LinkedIn podías publicar actualizaciones que simplemente hacían una declaración sobre lo que pensabas o sentías. La versión actual, sin embargo, tiene una intención mucho más interactiva. En otras palabras, para ser verdaderamente social, escribir una publicación atractiva es una parte vital para conectar con los demás.

Piensa en las conversaciones que has tenido y en lo que suele detenerlas. Por ejemplo, hacer una declaración en lugar de hacer una pregunta. Si haces más preguntas y sientes curiosidad por la gente, será más probable que interactúen contigo, ya sea en persona o en línea. 

Otro ejemplo es adoptar una postura respecto a un punto de vista en tu sector. Cuando adoptas posturas audaces que despiertan la pasión, la gente -tanto los detractores como los promotores- sentirá la necesidad de responder con sus opiniones.

​​Publicar en LinkedIn también tiene la ventaja de ser visto por otras personas más allá de tu red personal. En cada publicación que hagas, podrás ver también cuántas personas la han visto, lo que se llama “alcance”. 

En la parte inferior de cada publicación que creas, puedes ver cuántas personas la han visto realmente. Esta es también una buena métrica a seguir porque cuanto más publiques, más gente lo verá (normalmente basado en el algoritmo y en cuánta gente interactúa con él). Tu publicación también se muestra a las personas de su red Linkedin si interactúan con ella, como se ve a continuación. 

¿Por qué deberías crear publicaciones de ventas atractivas?

Con 740 millones de usuarios en LinkedIn, ya es un reto ser visto por tu público objetivo. Y lo que es aún más difícil, el tiempo medio que se pasa en LinkedIn al mes es de sólo 17 minutos. 

Con este breve lapso de tiempo, querrás causar el mayor impacto posible en la memoria de alguien. Hacer preguntas provocativas, hacer declaraciones atrevidas o simplemente compadecerse de tu audiencia puede ayudar a promover tu estatus en sus mentes. Así, siempre que tus publicaciones sean relevantes para ellos y para tu sector, será más probable que se pongan en contacto contigo en relación con tu servicio.

¿Cuál es un buen engagement rate en las publicaciones de Linkedin?

Disculpas a las personas que odian las matemáticas, pero este es un aspecto importante para saber si lo que estás haciendo está funcionando. Te dice cómo reacciona tu audiencia a los vídeos, imágenes, temas y publicaciones. 

Calcula el engagement rate tomando el número total de interacciones que recibe tu contenido dividido por tu número total de seguidores (+ contactos), multiplicado por 100%. 

Por ejemplo, si tienes 300 seguidores (+ contactos) y has publicado 5 veces en septiembre y has recibido 5 “me gusta” y 1 comentario cada una, el número total de interacciones es de 55. Divide 30 entre 300 y tu engagement rate es del 10%.

Si este es el caso, serías una persona muy comprometida porque la tasa media en 2021 es sólo del 0,35%. Esto es, ni siquiera el 1%. Si estás publicando algo que hace que mucha gente interactúe contigo, sigue haciendo lo que estás haciendo.

A pesar de estas tasas bajas, LinkedIn para generar leads sigue siendo un 277% más eficaz que Facebook y Twitter.

Los mejores ejemplos de publicaciones en LinkedIn

Si quieres profundizar en las distintas maneras de publicar en LinkedIn, puedes hacerlo. Sin embargo, mantener las cosas simples para ti será una parte importante de tu estrategia ABM en Linkedin. No querrás quemarte en unas pocas semanas, ya que estas cosas llevan su tiempo. 

Esto es especialmente cierto si todavía estás construyendo tu red. Recuerda que si no tienes cientos o miles de conexiones, te llevará tiempo llegar a estos niveles, pero si publicas frases divertidas, números, imágenes, vídeos, etc., atraerás a más gente con más frecuencia. Una idea de publicación interactiva es ser creativo a tu manera. 

Realidad con humor

En este caso, el autor convirtió de forma creativa un problema en una broma divertida. Esta manera de ser sincero y de burlarse de sí mismo produjo 1.600 “me gusta” y más de 120 comentarios en tan sólo unas horas. 

Inicia una conversación

Este es un punto de vista interesante que incita a la conversación:

Lo bueno de esta publicación es que las primeras líneas te intrigan. Tanto que hay 97 comentarios de personas de acuerdo o en desacuerdo, pero permite iniciar una conversación importante con tus seguidores. 

Publicación del color por números

Unas cifras sorprendentes para tu sector (incluso si proceden de una encuesta realizada por ti mismo) harán que la gente piense -y hable- sobre lo que está pasando. Comparta tu experiencia con las cifras con tu audiencia para que vean que sabes de lo que hablas. 

Mostrar tu experiencia de esta manera hará que acudan más a ti para resolver sus dudas y necesidades. Este post recibió más de 300 “me gusta” y casi 200 comentarios en pocos días, porque suscitó una conversación en torno a un tema con el que la gente se siente identificada.

A continuación, hablemos de las publicaciones “comerciales”. 

Publicación promocional

Aunque las publicaciones de ventas deben ser MUY pocas y distantes entre ellas (alrededor del 20% o 1 por cada 5 de tus publicaciones como máximo), tienes que publicarlas para que la gente sepa lo que realmente haces. De este modo, cuando necesiten exactamente lo que haces, sabrán a quién dirigirse.

Además de esta publicación, no olvides también etiquetar a los embajadores en los comentarios, lo que hará que la gente vea más cosas y las comparta:

El proceso en sí mismo lleva tiempo para conseguir engagement y publicar, pero las reglas generales son:

1. Regularidad. Cuanto más frecuentemente interactúes y recibas interacciones, el algoritmo te dará más visibilidad ante tus seguidores.

2. Compromiso. Para aumentar las interacciones, necesitas tener incorporadas entre 3 y 5 de las estrategias descritas aquí en tus publicaciones.

Hay, por supuesto, muchas maneras de hablar de lo que haces. Espero que estos ejemplos te ayuden a dar algunas ideas sobre cómo involucrar a tu audiencia con algo de intriga, conversación o simplemente contando lo que haces.

Consejo adicional: ¡Publica cualquier enlace en la sección de comentarios y podrás recibir casi 3 veces más alcance!

Este consejo extra también me lleva a otro tipo de post intrigante:

Comentar por crear contenido

Este post es en general bastante brillante porque muestra su aspecto, es muy inspirador en el contenido, pero también promueve su libro relacionado con el tema mediante la publicación del enlace en un comentario. Una estrategia relativamente perfecta porque muestra el contenido que encontrarán, atrae a las personas que conectarán con él y además incita a bastantes conversaciones con los más de 170 comentarios.

Cómo crear posts de ventas atractivos 

En el ámbito de las ventas te enseñan a hacer preguntas abiertas. Lo mismo se aplica a la creación de un post que la gente quiere construir sobre la conversación. Aquí es donde la creación de publicaciones de ventas atractivas se convertirá en una segunda naturaleza utilizando estos consejos.

Aquí tienes lo que debes y no debes hacer para crear, publicar y hacer Growth Hacking en LinkedIn.

Lo que debes hacer: 

1. Sé coherente. En lo que dices, cómo lo dices y con qué frecuencia lo dices. Comprométete a publicar una cantidad específica de posts por semana y cúmplelo. Cuando empieces, prueba con 1 ó 2 para ir cogiendo el ritmo. Un número mayor puede resultar pesado para tu audiencia.

2. Mantenga una conversación o un debate. Trata los posts como si tuvieras una conversación en persona. Es más auténtico y enganchará a la gente más fácilmente. 

2.a Haz el seguimiento. No dejes que la conversación muera de repente: si hay más que discutir, intenta enviarles un mensaje directamente en lugar de usar sólo los comentarios para construir la relación. Una forma de hacerlo es utilizando LaGrowthMachine para enviar correos electrónicos de seguimiento automatizados y activando tus notificaciones gracias a LinkedIn Automation.

3. Utiliza elementos visuales. Publica algo relevante para tu empresa y experiencia utilizando un PDF que se convierta automáticamente en un carrusel de diapositivas. Aumentará tu engagement y LinkedIn te mostrará sus estadísticas. Utilizar un vídeo también es muy útil y ni siquiera es necesario que dure más de 60 segundos, pero mostrar tu cara aporta más realismo.

4. Utiliza de 2 a 4 hashtags y etiqueta a la gente. Podrías, por ejemplo, crear un post en el que se hable de la respuesta a una pregunta que ha hecho uno de tus clientes y luego etiquetarlo o simplemente con un hashtag relevante.

5. Cuenta una historia. El truco es mantener las cosas de forma corta para las redes sociales. La gente se desplaza con tanta rapidez que hay que hacer que sea interesante y que tenga la longitud adecuada.  

6. Utiliza las encuestas. Con moderación. Últimamente se utilizan demasiado, así que úsalas con prudencia y de forma atractiva. Aquí hay un ejemplo relevante que le vendría muy bien a él para aprender de su audiencia:

7. Comparte contenido útil/informativo. También puedes enlazarles a una página que recoja sus correos electrónicos en Linkedin para la descarga de un libro blanco.

Lo que NO debes hacer:

1. Utilizar pods de compromiso. Esto le perjudicará, ya que la mayoría de estas personas publican comentarios muy genéricos y poco atractivos, y no hacen nada por sus ventas reales.

2. Utilizar hashtags irrelevantes o etiquetar a personas sin relación. No sólo molestarás a la gente, sino que destruirás tu reputación.

3. Hablar con todo el mundo. Centra tu atención en los clientes que quieres (tu público objetivo) y en lo que les preocupa. 

4. Compartir las publicaciones de otras personas sin aportar valor. El siguiente ejemplo es el de alguien que comparte un reconocimiento que ha recibido sin decir ni siquiera un agradecimiento. Es vacío e incómodo, no hagas esto.

Consejo extra: Crea un montón de posts de una vez y publícalos a lo largo de la semana.

La garantía de conseguir más engagement en LinkedIn

Ahora que tienes los secretos para crear publicaciones de ventas atractivas, puedes centrarte en cómo aumentar el engagement de forma consistente. Y recuerda que, aunque no consigas la tasa de engagement que te gustaría, tu constancia no pasará desapercibida. La gente se acordará de ti si mantienes el contacto con ellos con frecuencia.