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Encontrar la dirección de correo electrónico de tus leads no es lo más complicado de hacer cuando tienes experiencia en ventas o growth.
Lo que puede resultar difícil es hacerlo para cientos de leads sin perder el tiempo. Sin embargo, no es posible y resulta muy eficaz tanto si realizas prospección en LinkedIn como cualquier tipo de esfuerzo de ventas.
¿Qué utilidad tiene obtener las direcciones de correo electrónico de tus leasd en LinkedIn? ¿Cómo puedes procesar eficazmente varios clientes potenciales en el menor tiempo posible?
En este post, nos centraremos en las ventajas de un proceso de este tipo. A continuación, explicaremos cómo obtener la dirección de correo electrónico de un lead de tu cuenta de LinkedIn y cómo repetir el proceso para construir una máquina eficiente de clientes potenciales.
¿Cuál es una dirección de correo electrónico en LinkedIn?
Cuando creas tu cuenta de LinkedIn, tienes que mencionar algunos datos personales, como tu nombre, cargo, empresa actual, número de teléfono y dirección de correo electrónico. Y la mayoría de las veces, se trata de la misma dirección de correo electrónico que utilizas para registrarse en diferentes servicios, como el alojamiento web o las herramientas SaaS.
¿A que se parece?
Tu perfil de LinkedIn es una especie de tarjeta de visita virtual que contiene toda tu información personal. No es más que una dirección de correo electrónico básica, con el mismo formato de siempre: [email protected]
¿Dónde encontrar una dirección de correo electrónico en LinkedIn?
En LinkedIn, la dirección de correo electrónico de tu contacto aparece en la información de contacto. Se encuentra justo debajo del titular, esta área contiene información personal que los usuarios desean compartir con otros, incluyendo números de teléfono, direcciones de correo electrónico e información sobre el sitio web.
¿Cuál es la diferencia entre las direcciones de correo electrónico personales y profesionales?
Como se ha mencionado anteriormente, puedes escribir la dirección de correo electrónico que deseas al crear tu cuenta de LinkedIn. A medida que las personas pasan de una empresa a otra en su carrera profesional, prefieren añadir su dirección de correo electrónico personal, que no es el mejor caso de uso para la prospección en LinkedIn.
Sin embargo, una herramienta como LaGrowthMachine puede ayudarte a encontrar la dirección de correo electrónico profesional de tu lead probando varias combinaciones y probándola hasta que esté validada. Te permite asegurarte de que obtengas tanto direcciones personales como profesionales para cubrir el 100% de tu objetivo de una forma u otra al realizar la automatización de ventas.
Consejo rapido 💡
Para hacerte una mejor idea de cómo enriquecemos los correos electrónicos, puedes visitar el siguiente articulo: https://help.lagrowthmachine.com/en/articles/4825520-how-does-lagrowthmachine-enrich-professional-emails
¿Qué puedes hacer con las direcciones de correo electrónico de LinkedIn?
Como vendedores experimentados, tienes que darte cuenta de que obtener la dirección de correo electrónico de un lead en LinkedIn es absolutamente oro.
De hecho, obtener estas direcciones de correo electrónico tiene muchas ventajas:
- Obtener la dirección de correo electrónico de cualquier persona en LinkedIn;
- Conectar con cualquier persona gracias a LinkedIn;
- Obtener de direcciones de correo electrónico;
- Crear campañas de ventas automatizadas potentes y escalables.
1. Obtener la dirección de correo electrónico de casi cualquier persona en LinkedIn
Antes de LinkedIn, podía ser bastante largo y a veces imposible obtener la dirección de correo electrónico de un lead. Ahora, no sólo puedes obtener la dirección de tu cliente potencial más fácilmente, sino que también puedes hacerlo en menos tiempo, lo que le ahorra mucha energía.
2. Conectar con cualquiera gracias a LinkedIn
Tanto si conectas con tu cliente potencial a través de LinkedIn como por correo electrónico, puedes ponerte en contacto con absolutamente cualquier persona si dispone de la dirección de correo electrónico. Con una dirección de correo electrónico en la mano, puedes escribir un mensaje personal a tu cliente potencial o ponerte en contacto con él en LinkedIn con más confianza y profesionalidad.
3. Recopilar miles de direcciones de correo electrónico
Cuando sabes lo útil que es LinkedIn para ponerse en contacto con tu cliente potencial con un mensaje de LinkedIn o un correo electrónico, ¿por qué no hacerlo con miles de leads?
El scraping de LinkedIn puede ser una de tus mejores opciones en este caso. Si estás interesado en esto, escribimos un post sobre herramientas y métodos de scraping en LinkedIn.
En última instancia, podrías obtener datos de clientes potenciales muy útiles para la prospección:
- dirección de correo electrónico
- perfil de LinkedIn
- nombre de su empresa
- puesto de trabajo
- sexo, edad, …
4. Automatiza tu alcance
Cuando obtengas todos estos datos, podrás crear un gran flujo de trabajo de prospección: podrás enviar miles de mensajes de ventas personalizados a tus clientes potenciales en unos pocos clics. Literalmente, no tendrás que hacer nada más que captar los clientes potenciales que respondan a tu campaña.
Genial, ¿verdad? Eso es lo que hacemos con nuestra herramienta de automatización de ventas.
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¿Cómo obtener direcciones de correo electrónico de LinkedIn?
En esta sección, le explicaremos nuestro método para obtener un correo electrónico de LinkedIn. También le daremos un tutorial para hacerlo a través de Google Sheets con un addon o una fórmula.
¿Cómo conseguir una dirección de correo electrónico con LinkedIn?
Hay tres maneras de obtener la dirección de correo electrónico de leads de LinkedIn. Le mostraremos cómo puedes hacerlo.
1. Utilizando LinkedIn: Sólo tienes que acceder a tu cuenta de LinkedIn, visitar el perfil de tu cliente potencial, hacer clic en el botón “información de contacto” y copiar la dirección de tu cliente potencial. Ten en cuenta que debes estar conectado con tu cliente potencial para obtener su dirección de correo electrónico de esta forma.
2. Utiliza una extensión de Chrome: como Evaboot si utilizas Linkedin Sales Navigator, que es estupenda para hacer “picking”. Básicamente, sólo tienes que iniciar sesión en LinkedIn, visitar un perfil, hacer clic en la extensión y ésta extraerá la dirección de correo electrónico de tu lead en Sales Navigator.
3. Utilizando una herramienta de terceros: como Phantombuster o Kaspr. Necesitas introducir la URL de LinkedIn de tu lead y te raspará la dirección de correo electrónico de LinkedIn.
Ahora, ya sabes cómo obtener una dirección de correo electrónico, lo cual está bien, pero no es tan útil, ya que probablemente necesites ampliar tu prospección a muchos clientes potenciales al mismo tiempo para obtener rendimiento.
Permítame mostrarte el proceso para conseguir mil direcciones de correo electrónico
¿Cómo conseguir mil direcciones de correo electrónico?
Podrías utilizar uno de los tres métodos que hemos explicado anteriormente, pero al final te llevaría mucho tiempo y no sería tan eficaz.
Para conseguir un archivo masivo de direcciones de correo electrónico de clientes potenciales, puedes utilizar otro método más inteligente y rápido: raspar LinkedIn.
Para scrapear LinkedIn y obtener muchas direcciones en unos pocos clics, hay diferentes métodos que puedes utilizar:
1. Utiliza una herramienta de scraping: como Web Scraper. Es un método barato, pero si no conoces los raspadores, su uso puede resultar bastante complejo. Además, plataformas como LinkedIn bloquean algunos de estos raspadores, por lo que puede que no funcione siempre. No es lo que recomendaríamos.
2. Utiliza una herramienta de terceros: existen docenas de herramientas como Waalaxy que te ayudarán a raspar todos los perfiles de LinkedIn de tus clientes potenciales para recopilar los datos de las direcciones de correo electrónico e importarlos a un archivo CSV. Puedes hacerlo con una de las herramientas que hemos mencionado en la sección anterior, o con LaGrowthMachine*, que es una gran alternativa a Waalaxy.
*A pesar de que somos capaces de raspar – ¡y lo hacemos! – no debes utilizar LaGrowthMachine sólo para fines de raspado, pero sobre todo para llegar a tus clientes potenciales una vez que haya recogido su dirección de correo electrónico.
Obtención de direcciones de correo electrónico de LinkedIn mediante una fórmula de Google Sheet
En esta sección, aprenderás a obtener varias direcciones de LinkedIn utilizando fórmulas en Google Sheets.
Puedes utilizar la función incorporada IMPORTXML de Google Sheets para extraer datos de las páginas web públicas de LinkedIn. He aquí una descripción general de alto nivel de cómo puede utilizar una fórmula en Hojas de cálculo de Google para extraer direcciones de correo electrónico de LinkedIn:
1. Identifica la URL de LinkedIn: Encuentra la página de LinkedIn de la que desea extraer direcciones de correo electrónico. Puede tratarse de una página de perfil, una página de empresa o una página de grupo. Copia la URL de la página de LinkedIn.
2. Abre Google Sheets: Crea una nueva hoja de cálculo de Google o abre una existente en tu cuenta de Google Drive.
3. Utiliza la función IMPORTXML: En la celda en la que deseas extraer las direcciones de correo electrónico, utiliza la siguiente sintaxis para la función IMPORTXML:
=IMPORTXML(“https://www.linkedin.com/in/johndoe”, “//div[@class=’email’]”)
Sustituye “URL de LinkedIn” por la URL de la página de LinkedIn que deseas extraer y “Selector XPath o CSS” por el selector XPath o CSS apropiado que corresponde a las direcciones de correo electrónico de esa página.
Por ejemplo, si quieres extraer emails de una página de perfil de LinkedIn y la dirección de correo electrónico está contenida dentro de un elemento <div> con clase “email”, la fórmula podría tener este aspecto:
=IMPORTXML(“https://www.linkedin.com/in/johndoe”, “//div[@class=’email’]”)
4. Aplica la fórmula: Pulsa Intro para aplicar la fórmula y las Hojas de cálculo de Google intentarán obtener los datos de la página de LinkedIn especificada y extraer las direcciones de correo electrónico basándose en el selector XPath o CSS proporcionado. Para aplicar el proceso a cualquier perfil de LinkedIn, sólo tienes que añadir todas las direcciones URL de tus perfiles de LinkedIn en la columna y expandir la fórmula.
5. Limpia y analiza los datos: Dependiendo de la calidad y el formato de los datos extraídos, puede que necesites limpiarlos y analizarlos en tus Hojas de cálculo de Google. Esto podría implicar eliminar duplicados, dar formato a los datos y utilizar fórmulas u otras herramientas para analizar y manipular los datos según sea necesario.
Obtención de direcciones de correo electrónico de LinkedIn mediante un complemento de Google Sheet
Estas son algunas pautas rápidas que te ayudarán a obtener direcciones de LinkedIn en unos pocos pasos utilizando un complemento:
1. Configura una Hoja de Google: Crea una nueva Hoja de Google.
2. Instala un complemento de raspado web: Existen varios complementos de web scraping disponibles para Google Sheets. Puedes buscar e instalar un complemento de raspado web de buena reputación que se adapte a tus necesidades. Algunas opciones populares son “Derrick.io”, “Apify” y “Webscraper.io”
3. Accede a LinkedIn: Abre tu navegador web y ve al sitio web de LinkedIn. Inicia sesión con las credenciales de tu cuenta de LinkedIn.
4. Identifica los datos a raspar: Navega hasta la página de LinkedIn de la que deseas extraer los correos electrónicos. Puede tratarse de una página de resultados de búsqueda, una página de empresa o una página de grupo. Identifica los datos que deseas raspar, que pueden incluir direcciones de correo electrónico.
5. Utiliza el complemento Web Scraping: Abre tu Google Sheet, y abre el complemento de web scraping que has instalado. Sigue las instrucciones proporcionadas por el complemento para configurar tus ajustes de raspado. Esto puede incluir la especificación de los datos que quieres raspar, la selección de los elementos web apropiados y la configuración de cualquier información de autenticación o inicio de sesión necesaria.
6. Extraer direcciones de correo electrónico: Una vez configurado el complemento de raspado web, puedes raspar los correos electrónicos de una URL de LinkedIn. Funciona como una consulta, a partir de la URL de la celda, por lo que podrías utilizarlo con varias URL directamente en tu archivo de Google Sheet. Los datos extraídos, incluidas las direcciones de correo electrónico, se rellenarán en tu hoja de Google.
7. Limpia y analiza los datos: Dependiendo de la calidad y el formato de los datos raspados, puede que necesites limpiarlos y analizarlos en tus Hojas de cálculo de Google. Esto podría implicar eliminar duplicados, dar formato a los datos y utilizar fórmulas u otras herramientas para analizar y manipular los datos según sea necesario.
¿Cómo contactar automáticamente tus leads?
Te hemos ofrecido muchas formas de obtener las direcciones de correo electrónico de tus leads. Si ha conseguido aplicar nuestros métodos, ahora deberías tener un archivo con docenas, cientos o miles de leads con los que ponerse en contacto.
Aquí tienes dos opciones:
- Opción 1 : lo haces manualmente;
- Opción 2: lo haces automáticamente.
La prospección manual siempre ha sido una forma directa de hacerlo, pero cuando se trata de contactar con muchos clientes potenciales, te verás limitado en tu proceso de prospección. Por eso hemos creado nuestra herramienta de automatización de ventas.
LaGrowthMachine te permite contactar con tus clientes potenciales utilizando la prospección multicanal. ¿Por qué utilizar el multicanal? Porque aumenta tu tasa de conversión, según nuestra experiencia.
Veamos ahora cómo funciona la máquina.
Paso 1: Importa tus datos a nuestra herramienta
El primer paso del proceso consiste en importar la dirección de correo electrónico (o cualquier otro dato) que hayas recopilado a LaGrowthMachine.
Para ello, sólo tienes que utilizar nuestra función de importación. Al hacerlo, se te pedirá que creas un nuevo público. Puedes crear tantos públicos como deseas. Más adelante, deberás atribuir un público por campaña.
Ten en cuenta que también puedes insertar los datos directamente desde LinkedIn. Sólo tienes que conectar LinkedIn con tu cuenta de LaGrowthMachine y utilizar la función “importar desde LinkedIn”.
Al hacer esto, ni siquiera tendrás que raspar los correos electrónicos en primer lugar, ¡LaGrowthMachine lo hará automáticamente!
Paso 2: Configura tu campaña de ventas
Para configurar tu campaña de ventas, simplemente elige una campaña monocanal o multicanal (utilizando mensajes de alcance de LinkedIn y correos electrónicos de ventas, por ejemplo).
Al crear tu campaña, se te pedirá que le atribuyas un público.
A continuación, simplemente construye tu campaña con nuestro sistema de arrastrar y soltar. Puedess establecer tantos mensajes y mensajes de seguimiento como quieras. Incluso puedse -y debes- añadir otras acciones como visitar los perfiles de tus clientes potenciales, enviarles mensajes de conexión a LinkedIn, etc.
Asegúrate de trabajar duro en tu redacción. Una buena redacción es responsable del 50% del éxito de tu campaña. Para ayudarte, puedes leer nuestro post sobre AIDA copywriting.
Si lo necesitas, siempre puedes solicitar una revisión estratégica a nuestro equipo. Como expertos en crecimiento y ventas, estaremos encantados de asesorarle a la hora de crear tu campaña.
Paso 3: Responde a tus clientes potenciales utilizando nuestra bandeja de entrada
Cuando estés listo, puedes lanzar tu campaña. Empezarás a enviar mensajes por correo electrónico y LinkedIn automáticamente.
Con el tiempo, cada vez más leads empezarán a responder. Podrás gestionar todas las respuestas en nuestra función de bandeja de entrada de ventas, y responderlas directamente en LinkedIn o por correo electrónico en una única interfaz
No olvides observar el rendimiento de tu campaña en nuestra función de informes, para conocer tu tasa de entregabilidad, tasa de apertura, tasa de rebote, tasa de conversión y muchos más KPI interesantes
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