Ponerse en contacto con gente nueva puede dar miedo. Sin embargo, hay una plataforma que está preparada para que puedas conectar con otros profesionales. ¡Ya la tienes hecha! El objetivo de las redes sociales es llegar a la gente, y enviar un mensaje personal en LinkedIn es una de las formas más impactantes.

Si te preguntas qué debes decir, cuándo o cómo, estás en el lugar adecuado. Lo que digas puede ser la mitad de la razón por la que te respondan, pero hacerlo de forma personal es el camino a seguir. Para obtener respuestas de aquellos con los que quieres conectar, debes haber creado una necesidad basada en sus retos específicos.

Tanto si quieres contactar con ellos para buscar trabajo, conectar, vender o simplemente para conseguir reuniones, deberás utilizar estos consejos para empezar con buen pie.

Asegúrate de entender los problemas de tu público objetivo y sigue leyendo:

¿Por qué deberías utilizar la mensajería de LinkedIn? 

El término “Social Media” surgió porque pretendía ser un medio de conexión social. Lo que esto significa para LinkedIn como enfoque para las empresas es que puedes introducir un elemento social en tu cuenta profesional.

Esto funciona mejor cuando viene de tu cuenta personal – especialmente porque enviar un mensaje de LinkedIn como empresa no es posible. Se trata de establecer conexiones personales.

¿Es necesario crear un mensaje de conexión en LinkedIn? 

En los últimos años, ha surgido una gran necesidad de personalización en las ventas y el marketing. La gente espera mucho más de los profesionales y las empresas debido a todas las tecnologías disponibles hoy en día. Si no estás personalizando tus mensajes, ya sea por correo electrónico o de otro modo, ya te estás quedando atrás. 

Piensa en cuando alguien solicita añadirte en cualquier plataforma de redes sociales. ¿Apruebas todas las solicitudes? Probablemente no. Quieres mantenerte social, no quieres compartir siempre información con desconocidos, e incluso puedes sentir que son maleducados al no presentarse primero.

Tener en cuenta el otro lado de las cosas te dirá al instante lo que debes o no debes hacer. El destinatario debe sentir que quiere agregarte por una u otra razón. Si inicias una conversación a través de la solicitud de conexión, es mucho más fácil continuar la conversación sobre un tema en concreto.

Ten en cuenta que la creación de un mensaje para enviar a la gente cuando solicitas conectar sólo te permite 300 caracteres. ¡Hazlo corto y sé simpático!

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Mejores prácticas para los mensajes de introducción en LinkedIn 

Cuando conectes con una nueva persona en LinkedIn, inserta siempre una nota personal. De hecho, aunque no se trate de una persona nueva, escribe una nota. Hay dos maneras principales de conectar con gente nueva:

  1. Sé transparente. Diles lo que quieres que hagan o lo que esperas que ocurra. No de forma exigente (obviamente), sino en forma interesante para ellos.
  2. Sé vago/indirecto. Puede que busques conectar con quien sea y donde sea (no es necesariamente recomendable). Si este es el caso, puede que sólo quieras decir en general que estás buscando conectar/conocer a nuevas personas. 

¿Tengo que crear mensajes de seguimiento?

En resumen: ¡sí! Sin embargo, la forma en que hagas el seguimiento puede influir en que te respondan o no. Esto es válido tanto para las cosas que dices como para el canal en el que las dices. 

Por ejemplo, si envías a alguien un correo electrónico con un “Oye, me gusta tu perfil”, es probable que resulte extraño porque no hay un perfil que ver desde un correo electrónico. Lo mismo ocurre con las redes sociales. Puede resultar extraño si eres demasiado formal. 

Por ello, deberás centrarte en los lugares a los que piensas enviar esos mensajes y asegurarte de que envías el mensaje correcto al lugar adecuado. De hecho, hemos investigado para determinar cuántos mensajes de seguimiento deberías enviar:

avg reply ratio by number of followups

Hemos comprobado que el punto óptimo entre el número de mensajes que necesitas crear (y el tiempo que emplearás en hacerlo) y el ratio de respuesta está en 5 seguimientos (fuera de la anomalía de 8 mensajes). Los seguimientos también se basan en una mezcla entre mensajes de LinkedIn y correos electrónicos y esta cantidad produce una tasa de respuesta de aproximadamente el 15%.

Por lo tanto, envíe con prudencia y no desperdicie sus valiosas oportunidades con correos electrónicos desechables o que molesten a tus clientes potenciales. Construir relaciones es vital a lo largo de este proceso en lugar de centrarse únicamente en la venta.

Guía de buenas prácticas

Existen algunas prácticas recomendadas que hay que tener en cuenta a la hora de crear mensajes de LinkedIn y de seguimiento. Ten en cuenta estos consejos cuando estés listo para empezar:

  1. Mantén la línea de asunto corta e intrigante (3-5 palabras). En lugar de explicar todo tu punto de vista antes de que lean tu correo electrónico y sientan que pueden borrarlo, dales una razón para abrirlo. Crear un punto de interés -sin ser “click-baity”- les dará la oportunidad de ver lo que estás tratando de decirles. Una gran opción es mencionar algo con lo que normalmente tienen dificultades o hacerles una pregunta.
  2. Lee su perfil e introduce algo personal sobre ellos. Por ejemplo, en su perfil tienen experiencia previa en criptomonedas o lo han comentado en su actividad. Menciona tu interés en ello también en tus mensajes y construirás esa relación con un interés común.
  3. Sé breve. Alrededor de 200 palabras (preferiblemente menos debido a las pequeñas pantallas de los móviles) es lo ideal, no les hagas trabajar por ello. La gente está ocupada y recibe mensajes como el tuyo cada semana, si no cada día. Si no saben por qué les escribes en los primeros segundos, los perderás. Sé claro, sé genuino y sé honesto.
  4. No incluyas un enlace en tu primer mensaje en LinkedIn. Sólo verán la miniatura y tendrán que desplazarse hacia arriba. Debes asegurarte de que puedan leer tu mensaje completo de inmediato porque un enlace puede resultar sospechoso. La gente desconfía de los nuevos contactos que les envían enlaces, así que inspecciona tus mensajes antes de enviarlos.
Link in LI message

5. Céntrate en ellos, no en lo que tú quieres. Utilice el ” tú ” en lugar del ” yo “; por ejemplo: ” Has tenido una extensa carrera en el mundo de la informática y debes estar muy bien informado” frente a “Llevo muchos años en el mundo de la informática y quiero hablar contigo”. Piense en una ocasión en la que alguien le haya vendido y le haya gustado. Es probable que se hayan centrado en lo que usted necesita y quiere en lugar de en lo que ellos quieren. Lo ideal es escuchar cuando te responden al mensaje.

6. No planifiques más de 5 mensajes de seguimiento debido a los resultados que has visto anteriormente. Capte su atención, esté frente a ellos constantemente, pero no les molestes. Ser marcado como spammer te perjudicará a ti y a tus mensajes de correo electrónico en el futuro. Hemos creado un conjunto de plantillas que puedes descargar para empezar.

7. Automatiza las respuestas en la medida de lo posible. Utilice herramientas útiles como LaGrowthMachine para ayudarle a crear automatizaciones que le ahorren tiempo. Crea tus correos electrónicos una vez y ponlos en un sistema que te permita enviarlos automáticamente. Basa tus correos electrónicos en la ubicación, la función del trabajo o la empresa para ayudarte a dirigir el mensaje, pero permite que la automatización envíe los correos electrónicos correctos en el momento adecuado. Enviar manualmente cientos de correos electrónicos sólo hará que te agotes rápidamente.

Con estos consejos podrás escribir un buen mensaje para LinkedIn.

¿Cómo crear el mensaje de seguimiento de LinkedIn perfecto?

Enviar el mensaje inicial es el primer obstáculo que ya has saltado con éxito. Ahora, para avanzar, debes seguir estando delante de ellos para que te conozcan un poco más a través de tus mensajes. 

  • Si tu mensaje inicial era una solicitud de conexión y lo aceptan, asegúrate de enviarles un mensaje de seguimiento (o responder a cualquier cosa que te digan) en un plazo de 24 horas
  • Si no responden 1-2 semanas después de eso, intenta otro enfoque para llegar a ellos. Podría tratarse de un recurso gratuito, una cita para tomar un café o simplemente para saber más sobre ellos y lo que hacen.
    • También puedes ponerte en contacto con ellos a través de otro canal, como el correo electrónico o Twitter. LaGrowthMachine puede proporcionar un plan de captación multicanal muy fácil para contactar.
  • Si sigues sin recibir una respuesta, inténtalo una vez más un mes después. Utiliza un nuevo ángulo esta vez también, como una consulta gratuita o algo completamente diferente.

Elijas lo que elijas, asegúrate de que representa lo que te acercará a tus objetivos: construir relaciones. Nunca intentes vender en un primer -o incluso segundo- mensaje de LinkedIn.

BONUS: Idea de mensaje de LinkedIn que puedes utilizar ahora mismo 

Queremos ayudarte a empezar ahora mismo. ¡Utiliza las siguientes plantillas para ayudarte a iniciar tu camino hacia la construcción de una gran red y conseguir más negocios!

Mensaje de conexión inicial

Hola [nombre],

Te he visto en la [lista de asistentes al evento, seminario web, etc.] y me encantaría conectar porque [también trabajo en el sector, estoy buscando ampliar mi red, he pensado que podríamos ayudarnos mutuamente en nuestros negocios, etc.]. 

Espero su respuesta,

[tu nombre]

Obtener respuestas a los mensajes en LinkedIn

Ahora que tienes los superpoderes de un gran prospector de ventas, puedes enviar los mejores mensajes de LinkedIn a tu público objetivo. Recuerda utilizar la automatización siempre que sea posible y echa un vistazo a LaGrowthMachine para ahorrarte tiempo y estrés.