Wie erhalten Sie LinkedIn E-Mail-Adressen von Leads?

Was ist die LinkedIn-E-Mail-Adresse?

Wenn Sie Ihr LinkedIn-Konto einrichten, müssen Sie einige persönliche Daten angeben, z. B. Ihren Namen, Ihre Berufsbezeichnung, Ihr derzeitiges Unternehmen, Ihre Telefonnummer und Ihre E-Mail-Adresse. Und meistens ist es dieselbe E-Mail-Adresse, die Sie für die Anmeldung bei verschiedenen Diensten wie Webhosting oder SaaS-Tools verwenden.

Wie ist es dargestellt?

Ihr LinkedIn-Profil ist eine Art virtuelle Visitenkarte, die alle Ihre persönlichen Informationen enthält. Es ist nichts anderes als eine einfache E-Mail-Adresse, das gleiche Format wie gewohnt: [email protected]

Wo finde ich die LinkedIn-E-Mail-Adresse?

Auf LinkedIn wird die E-Mail-Adresse Ihres Leads in den Kontaktinformationen angezeigt. Sie befindet sich direkt unter der Überschrift. Dieser Bereich enthält persönliche Informationen, die Benutzer mit anderen teilen möchten, darunter Telefonnummern, E-Mail-Adressen und Website-Informationen.

Was ist der Unterschied zwischen persönlichen und beruflichen E-Mail-Adressen?

Wie bereits erwähnt, können Sie bei der Erstellung Ihres LinkedIn-Kontos die E-Mail-Adresse angeben, die Sie möchten. Wenn Menschen im Laufe ihrer Karriere von einem Unternehmen zum anderen wechseln, fügen sie lieber ihre persönliche E-Mail-Adresse hinzu, was für die Akquise auf LinkedIn nicht der beste Anwendungsfall ist.

Ein Tool wie LaGrowthMachine kann Ihnen jedoch dabei helfen, Ihre professionelle E-Mail-Adresse zu finden, indem Sie verschiedene Kombinationen ausprobieren und testen, bis sie validiert ist. So können Sie sicherstellen, dass Sie sowohl persönliche als auch berufliche Adressen erhalten, um bei der Vertriebsautomatisierung 100% Ihrer Zielgruppe auf die eine oder andere Weise abzudecken.

Was können Sie mit LinkedIn E-Mail-Adressen tun?

Als erfahrene Vertriebsmitarbeiter müssen Sie erkennen, dass die E-Mail-Adresse des Leads von LinkedIn absolut Gold wert ist.

Es gibt in der Tat viele Möglichkeiten, diese E-Mail-Adressen zu nutzen:

• Sie erhalten von jedem eine E-Mail-Adresse auf LinkedIn;
• Sie können dank LinkedIn mit jedem in Kontakt treten;
• Sie können E-Mail-Adressen abfangen;
• Sie können leistungsstarke und skalierbare automatisierte Verkaufskampagnen erstellen.

1. Die E-Mail-Adresse von fast jedem auf LinkedIn erhalten

Vor LinkedIn konnte es ziemlich lange dauern und manchmal unmöglich sein, die E-Mail-Adresse eines Leads zu erhalten. Jetzt ist es nicht nur einfacher, die Adresse eines Leads zu bekommen, sondern auch in kürzerer Zeit, was Ihnen eine Menge Energie spart.

2. Dank LinkedIn mit jedem in Verbindung treten

Egal, ob Sie mit Ihrem Lead über LinkedIn oder per E-Mail in Kontakt treten, Sie können absolut jeden kontaktieren, wenn Sie die E-Mail-Adresse haben. Mit einer E-Mail-Adresse können Sie Ihrem Lead eine persönliche Nachricht schreiben oder ihn auf LinkedIn mit mehr Selbstvertrauen und Professionalität kontaktieren.

3. Tausende von E-Mail-Adressen abrufen

Wenn Sie wissen, wie nützlich LinkedIn ist, um Ihren Lead mit einer LinkedIn-Nachricht oder einer E-Mail zu kontaktieren, warum sollten Sie das nicht für tausend Leads tun?

Das Scraping von LinkedIn könnte hier eine Ihrer besten Möglichkeiten sein. Wenn Sie sich dafür interessieren, haben wir einen tollen Beitrag über Tools und Methoden zum Scraping von LinkedIn geschrieben.

Letztendlich könnten Sie so sehr nützliche Daten für die Akquise von Leads erhalten:

• ihre E-Mail Adresse;
• ihr LinkedIn-Profil;
• den Namen des Unternehmens;
• ihre berufliche Position;
• Geschlecht, Alter, …

4. Automatisieren Sie Ihre Kontaktaufnahme

Wenn Sie all diese Daten haben, können Sie einen großartigen Prospecting-Workflow erstellen: Sie können mit ein paar Klicks Tausende von personalisierten Verkaufsnachrichten an Ihre Leads senden. Sie müssen buchstäblich nichts weiter tun, als die Leads abzufangen, die auf Ihre Kampagne antworten.

Großartig, nicht wahr? Genau das tun wir mit unserem Tool zur Vertriebsautomatisierung.

Wie kann ich E-Mail-Adressen von LinkedIn erhalten?

In diesem Abschnitt stellen wir Ihnen unsere Methode vor, um eine E-Mail von LinkedIn zu erhalten. Dann stellen wir Ihnen vor, wie Sie tausend E-Mails von LinkedIn erhalten. Wir geben Ihnen auch eine Anleitung, wie Sie dies über Google Sheets mit einem Addon oder einer Formel tun können.

Wie erhält man eine E-Mail-Adresse bei LinkedIn?

Es gibt drei Möglichkeiten, Ihre Lead-E-Mail-Adresse von LinkedIn zu erhalten. Wir werden Ihnen zeigen, wie.

1. Über LinkedIn: Melden Sie sich einfach bei Ihrem LinkedIn-Konto an, besuchen Sie das Profil Ihres Leads, klicken Sie auf die Schaltfläche “Kontaktinformationen” und kopieren Sie die Adresse Ihres Leads. Beachten Sie, dass Sie mit Ihrem Lead verbunden sein müssen, um seine E-Mail-Adresse auf diese Weise zu erhalten.

2. Verwenden Sie eine Chrome-Erweiterung: z.B. Evaboot, wenn Sie den Sales Navigator verwenden, der sich hervorragend für das “Picking” eignet. Im Grunde genommen brauchen Sie sich nur bei LinkedIn anzumelden, ein Profil zu besuchen, auf die Erweiterung zu klicken und sie wird die E-Mail-Adresse Ihres Leads auslesen.

3. Verwenden Sie ein Tool eines Drittanbieters: wie Phantombuster oder Kaspr. Geben Sie die LinkedIn-URL Ihres Leads ein, und das Tool wird die LinkedIn-E-Mail-Adresse auslesen.

Jetzt wissen Sie, wie Sie eine E-Mail-Adresse erhalten können. Das ist gut, aber nicht sehr hilfreich, da Sie Ihre Prospektion wahrscheinlich auf viele Leads gleichzeitig ausdehnen müssen, um Leistung zu erzielen.

Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie Sie tausend E-Mail-Adressen erhalten können!

Wie kommt man an tausend E-Mail-Adressen?

Sie könnten eine der drei oben erläuterten Methoden anwenden, aber das wäre sehr zeitaufwändig und am Ende nicht so effizient.

Um eine riesige Datei mit E-Mail-Adressen von Leads zu erhalten, können Sie eine andere – intelligentere und schnellere – Methode anwenden: Sie werden LinkedIn scrapen.

Um LinkedIn zu scrapen und mit ein paar Klicks viele Adressen zu erhalten, können Sie verschiedene Methoden anwenden:

1. Verwenden Sie ein Scraping-Tool: z.B. Web Scraper. Das ist eine billige Methode, aber wenn Sie sich nicht mit Scrapern auskennen, kann es ziemlich kompliziert sein, sie überhaupt zu benutzen. Außerdem blockieren Plattformen wie LinkedIn einige dieser Scraper, so dass es möglicherweise nicht immer funktioniert. Das würden wir Ihnen nicht empfehlen.

2. Verwenden Sie ein Tool eines Drittanbieters: Es gibt Dutzende von Tools wie Waalaxy, die Ihnen helfen, alle LinkedIn-Profile Ihrer Leads zu scrapen, um die E-Mail-Adressdaten zu sammeln und in eine CSV-Datei zu importieren. Sie können dies mit einem der Tools tun, die wir im vorigen Abschnitt erwähnt haben, oder mit LaGrowthMachine*, das eine hervorragende Alternative zu Waalaxy ist.

LinkedIn E-Mail-Adressen mit einer Google Sheet-Formel ermitteln

In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Formeln in Google Sheets mehrere LinkedIn-Adressen abrufen können.

Sie können die in Google Sheets integrierte Funktion IMPORTXML verwenden, um Daten aus den öffentlichen Webseiten von LinkedIn zu extrahieren. Hier erhalten Sie einen Überblick darüber, wie Sie eine Formel in Google Sheets verwenden können, um E-Mail-Adressen aus LinkedIn zu extrahieren:

1. Identifizieren Sie die LinkedIn URL: Suchen Sie die LinkedIn-Seite, von der Sie E-Mail-Adressen extrahieren möchten. Dabei kann es sich um eine Profilseite, eine Unternehmensseite oder eine Gruppenseite handeln. Kopieren Sie die URL der LinkedIn-Seite.

2. Öffnen Sie Google Sheets: Erstellen Sie ein neues Google Sheet oder öffnen Sie ein bestehendes in Ihrem Google Drive-Konto.

3. Verwenden Sie die Funktion IMPORTXML: Verwenden Sie in der Zelle, in der Sie E-Mail-Adressen extrahieren möchten, die folgende Syntax für die IMPORTXML-Funktion:

Ersetzen Sie “LinkedIn URL” durch die URL der LinkedIn-Seite, die Sie auslesen möchten, und “XPath oder CSS Selector” durch den entsprechenden XPath oder CSS-Selektor, der den E-Mail-Adressen auf dieser Seite entspricht.

Wenn Sie zum Beispiel E-Mail-Adressen aus einer LinkedIn-Profilseite extrahieren möchten und die E-Mail-Adresse in einem <div> -Element mit der Klasse “email” enthalten ist, könnte die Formel wie folgt aussehen:

4. Wenden Sie die Formel an: Drücken Sie die Eingabetaste, um die Formel anzuwenden, und Google Sheets wird versuchen, die Daten von der angegebenen LinkedIn-Seite zu holen und die E-Mail-Adressen auf der Grundlage des angegebenen XPath- oder CSS-Selektors zu extrahieren. Um den Prozess auf jedes LinkedIn-Profil anzuwenden, fügen Sie einfach alle URLs Ihrer LinkedIn-Profile in die Spalte ein und erweitern die Formel.

5. Bereinigen und Analysieren von Daten: Je nach Qualität und Format der extrahierten Daten müssen Sie diese in Ihren Google Sheets bereinigen und analysieren. Dies kann das Entfernen von Duplikaten, die Formatierung der Daten und die Verwendung von Formeln oder anderen Tools zur Analyse und Manipulation der Daten beinhalten.

Abrufen von LinkedIn E-Mail-Adressen mit einem Google Sheet Addon

Hier finden Sie einige kurze Anleitungen, die Ihnen helfen, LinkedIn-Adressen in wenigen Schritten mit einem Addon abzurufen:

1. Richten Sie ein Google Sheet ein: Erstellen Sie ein neues Google Sheet.

2. Installieren Sie ein Web Scraping Add-on: Es gibt mehrere Web Scraping Add-ons für Google Sheets. Sie können nach einem seriösen Web Scraping Add-on suchen und es installieren, das Ihren Anforderungen entspricht. Einige beliebte Optionen sind “Derrick.io”, “Apify” und “Webscraper.io”.

3. Greifen Sie auf LinkedIn zu: Öffnen Sie Ihren Webbrowser und rufen Sie die Website von LinkedIn auf. Melden Sie sich mit den Anmeldedaten Ihres LinkedIn-Kontos an.

4. Identifizieren Sie die zu scrappenden Daten: Navigieren Sie zu der LinkedIn-Seite, von der Sie E-Mails extrahieren möchten. Dabei kann es sich um eine Suchergebnisseite, eine Unternehmensseite oder eine Gruppenseite handeln. Identifizieren Sie die Daten, die Sie auslesen möchten, z. B. E-Mail-Adressen.

5. Verwenden Sie das Web Scraping Add-on: Öffnen Sie Ihr Google Sheet und öffnen Sie das von Ihnen installierte Web Scraping Add-on. Folgen Sie den Anweisungen des Add-Ons, um Ihre Scraping-Einstellungen zu konfigurieren. Dazu gehört die Angabe der Daten, die Sie scrapen möchten, die Auswahl der entsprechenden Webelemente und die Einrichtung der erforderlichen Authentifizierungs- oder Anmeldeinformationen.

6. E-Mail-Adressen extrahieren: Sobald das Web Scraping Add-on konfiguriert ist, können Sie die E-Mails aus einer LinkedIn URL auslesen. Es funktioniert wie eine Abfrage der URL in der Zelle, so dass Sie es mit mehreren URLs direkt in Ihrer Google Sheet-Datei verwenden können. Die extrahierten Daten, einschließlich der E-Mail-Adressen, werden in Ihr Google Sheet eingefügt.

7. Bereinigen und Analysieren der Daten: Je nach Qualität und Format der ausgelesenen Daten müssen Sie diese in Ihren Google Sheets bereinigen und analysieren. Dies kann das Entfernen von Duplikaten, die Formatierung der Daten und die Verwendung von Formeln oder anderen Tools zur Analyse und Manipulation der Daten beinhalten.

Wie können Sie Ihre Leads automatisch ansprechen?

Wir haben Ihnen viele Möglichkeiten aufgezeigt, wie Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Leads erhalten können. Wenn Sie es geschafft haben, unsere Methoden anzuwenden, sollten Sie jetzt eine Datei mit Dutzenden, Hunderten oder Tausenden von Leads haben, die Sie kontaktieren können.

Sie haben hier zwei Möglichkeiten:

• Option 1: Sie machen es manuell;
• Option 2: Sie tun es automatisch.

Manuelles Prospecting war schon immer ein direkter Weg, aber wenn es darum geht, viele Leads zu kontaktieren, sind Sie in Ihrem Prospecting-Prozess eingeschränkt. Aus diesem Grund haben wir unser Tool zur Vertriebsautomatisierung entwickelt.

LaGrowthMachine ermöglicht es Ihnen, Ihre Leads über mehrere Kanäle anzusprechen. Warum Multichannel? Weil es unserer Erfahrung nach Ihre Konversionsrate erhöht.

Lassen Sie uns nun demonstrieren, wie das Tool funktioniert.

Schritt 1: Importieren Sie Ihre Daten in unser Tool

Der erste Schritt des Prozesses besteht darin, die E-Mail-Adresse (oder andere Daten), die Sie gesammelt haben, in LaGrowthMachine zu importieren.

Verwenden Sie dazu einfach unsere Importfunktion. Dabei werden Sie aufgefordert, eine neue Zielgruppe zu erstellen. Sie können so viele Zielgruppen erstellen, wie Sie möchten. Später müssen Sie dann eine Zielgruppe pro Kampagne zuweisen.

Beachten Sie, dass Sie die Daten auch direkt von LinkedIn einfügen können. Dazu müssen Sie lediglich LinkedIn mit Ihrem LaGrowthMachine-Konto verbinden und die Funktion “Von LinkedIn importieren” verwenden.

Auf diese Weise brauchen Sie die E-Mails gar nicht erst zu scrapen, LaGrowthMachine macht das automatisch!

Schritt 2: Richten Sie Ihre Verkaufskampagne ein

Um Ihre Verkaufskampagne einzurichten, wählen Sie einfach eine Einzel- oder Multikanal-Kampagne (z.B. mit LinkedIn Outreach-Nachrichten und Verkaufs-E-Mails).

Wenn Sie Ihre Kampagne erstellen, werden Sie aufgefordert, ihr eine Zielgruppe zuzuweisen.

Dann erstellen Sie Ihre Kampagne einfach mit unserem Drag-and-Drop-System. Sie können so viele Nachrichten und Follow-up-Nachrichten einstellen, wie Sie möchten. Sie können – und sollten – sogar weitere Aktionen hinzufügen, wie z. B. den Besuch der Profile Ihrer Leads, das Senden von LinkedIn-Verbindungsnachrichten usw…

Achten Sie darauf, dass Sie hart an Ihren Texten arbeiten. Gute Werbetexte sind zu 50% für den Erfolg Ihrer Kampagne verantwortlich. Um Ihnen dabei zu helfen, können Sie unseren Beitrag über AIDA-Texterstellung lesen.

Bei Bedarf können Sie jederzeit eine strategische Überprüfung durch unser Team anfordern. Als Experte für Wachstum und Vertrieb beraten wir Sie gerne bei der Erstellung Ihrer Kampagne.

Schritt 3: Beantworten Sie Ihre Leads über unseren Posteingang

Wenn Sie bereit sind, können Sie Ihre Kampagne starten. Sie beginnen automatisch mit dem Versand von Nachrichten per E-Mail und LinkedIn.

Mit der Zeit werden mehr und mehr Leads antworten. Sie können alle Antworten in unserem Posteingang verwalten und sie direkt auf LinkedIn oder per E-Mail über eine einzige Schnittstelle beantworten!

Vergessen Sie nicht, die Leistung Ihrer Kampagne in unserer Berichtsfunktion zu beobachten, um mehr über Ihre Zustellbarkeitsrate, Öffnungsrate, Absprungrate, Konversionsrate und viele weitere interessante KPIs zu erfahren!