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Trouver l’adresse mail de votre prospect est un must-have pour la personne qui prospecte. Et bonne nouvelle, c’est possible de le faire via LinkedIn !
Pourquoi chercher les emails de vos prospects sur LinkedIn ? Comment les obtenir ?
Dans cet article, je vous livre ma méthodo pour trouver les adresses mails de vos leads sur LinkedIn en quelques étapes simples. C’est parti !
Qu’est-ce que l’adresse mail LinkedIn ?
Lorsque vous créez votre compte LinkedIn, vous devez indiquer certaines informations personnelles, telles que votre nom, votre fonction, votre entreprise, votre numéro de téléphone et votre adresse mail. C’est à partir de ces informations qu’on peut remonter le numéro de téléphone LinkedIn notamment.
La plupart du temps, il s’agit de votre email personnel ou professionnel. Une adresse sur laquelle vous êtes donc active et qui vaut de l’or pour faire de la prospection via LinkedIn.
Où trouver l’adresse mail LinkedIn ?
Sur LinkedIn, l’email de votre lead est affichée dans les informations de contact.
Cette zone contient des informations personnelles que les utilisateurs souhaitent partager avec d’autres, notamment le numéro de téléphone, l’email, l’adresse, le job title, etc…
Quelle est la différence entre une adresse mail personnelle et une adresse mail professionnelle ?
Comme indiqué ci-dessus, vous pouvez mentionner l’adresse email que vous souhaitez lors de la création de votre compte LinkedIn.
Etant donné que les gens passent d’une entreprise à l’autre au cours de leur carrière, ils préfèrent ajouter leur email personnel, ce qui n’est pas le meilleur cas d’utilisation pour la prospection sur LinkedIn.
En effet, on préférera plutôt l’email pro, en partant du postulat que c’est cette adresse qui est consulté de manière quotidienne.
Cependant, un outil comme La Growth Machine avec le bon abonnement LinkedIn peut vous aider à trouver l’adresse mail professionnelle de votre en testant plusieurs combinaisons et en les testant du côté serveur SMTP jusqu’à ce qu’elles soient validées.
Cela vous permet de vous assurer que vous obtenez à la fois des adresses personnelles et professionnelles pour couvrir 100% de votre cible d’une manière ou d’une autre lorsque vous faites de l’automatisation des ventes.
Conseil pratique 💡
Pour avoir une meilleure idée de la manière dont nous enrichissons les emails, vous pouvez consulter la ressource suivante : https://help.lagrowthmachine.com/fr/articles/4825520-comment-la-growth-machine-enrichit-les-emails-professionnels
Que pouvez-vous faire avec l’adresse mail LinkedIn ?
En tant que vendeurs expérimentés, vous devez réaliser que l’obtention de l’adresse mail d’un prospect à partir de LinkedIn est le graal.
En effet, obtenir ces adresses électroniques présente de nombreux avantages.
1. Obtenir les emails de vos leads très facilement
Avant, sur LinkedIn, il pouvait être assez long, voire impossible, d’obtenir l’adresse mail d’un prospect.
Aujourd’hui, non seulement vous pouvez obtenir l’adresse de votre prospect plus facilement, mais vous pouvez également le faire en moins de temps ! Un must have quand il s’agit de faire du social selling avec LinkedIn.
Ainsi, vous aller économiser beaucoup de temps et d’énergie, et donc multiplier votre performance.
2. Se connecter avec n’importe qui grâce à LinkedIn
Que vous entriez en contact avec votre lead via LinkedIn ou par email, vous pouvez contacter absolument n’importe qui si vous disposez de son adresse mail.
Avec un email en main, vous pouvez écrire un message personnel à votre prospect et / ou le contacter sur LinkedIn si vous faites du multicanal, par exemple.
3. Récupérer des milliers d’adresses mail LinkedIn
Si LinkedIn fonctionne pour la prospection par le biais d’un message LinkedIn ou d’un email récupéré via la plateforme, pourquoi ne pas industrialiser le process ?
C’est là tout l’objet du scraping sur LinkedIn.
Si cela vous intéresse, nous avons écrit un excellent article sur les outils et méthodes de scraping de LinkedIn.
En fin de compte, vous pourriez obtenir des données très utiles pour la prospection :
- leur adresse e-mail ;
- leur profil LinkedIn ;
- le nom de leur entreprise ;
- leur fonction ;
- leur sexe, leur âge, …
4. Automatiser votre prospection
Lorsque vous disposez de toutes ces données, vous êtes en mesure de créer un excellent sales workflow.
De sorte que vous pourrez envoyer des milliers de messages d’outreach hyper-personnalisés à vos prospects en quelques clics. Avec LGM, vous pouvez même personnaliser des éléments comme la phrase d’accroche LinkedIn à l’aide de notre système de variable.
Une fois votre campagne lancée, votre job ne consiste plus qu’à répondre à vos leads qui se sont manifestés et de les closer.
Génial, n’est-ce pas ? C’est ce que nous faisons avec notre outil d’automatisation des ventes.
Obtenez 3.5X plus de leads !
Vous cherchez à améliorer les performances de votre service commercial ? La Growth Machine vous permet de générer en moyenne 3.5 X plus de leads tout en gagnant un temps fou sur tous vos process.
En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’un essai gratuit de 14 jours pour tester notre outil !
Comment contacter mes leads une fois l’email LinkedIn récupéré ?
Je vous ai donné de nombreux moyens d’obtenir les adresses électroniques de vos leads.
Si vous avez réussi à l’une des méthodes que je décris au-dessus, vous devriez maintenant disposer d’un fichier contenant des dizaines, des centaines ou des milliers de prospects avec lesquels prendre contact.
Deux options s’offrent à vous :
- Option 1 : vous le faites manuellement ;
- Option 2: vous le faites automatiquement.
La prospection manuelle a toujours été une méthode directe.
Mais lorsqu’il s’agit de contacter de nombreux prospects, vous serez forcément limité dans votre processus de prospection. C’est pourquoi nous avons créé notre outil.
La Growth Machine vous permet de contacter vos prospects en utilisant la prospection multicanal automatisée.
Pourquoi utiliser le multicanal ? Parce que cela augmente votre taux de conversion. Tout simplement.
Voyons maintenant comment fonctionne la machine.
Étape 1 : Importez vos données dans notre outil
La première étape du processus consiste à importer l’email (ou toute autre donnée) que vous avez collectée dans La Growth Machine.
Pour ce faire, il vous suffit d’utiliser notre fonction d’importation.
Il vous sera alors demandé de créer une nouvelle audience. Vous pouvez créer autant d’audiences que vous le souhaitez. Par la suite, vous devrez attribuer une audience par campagne.
Notez que vous pouvez également insérer les données directement à partir de LinkedIn, sans passer par le fichier CSV.
Il vous suffit de connecter LinkedIn à votre compte LaGrowthMachine, et d’utiliser la fonction « importer depuis LinkedIn ».
En faisant cela, vous n’avez même pas besoin de scraper les emails en premier lieu, LaGrowthMachine le fera automatiquement !
Étape 2 : Configurez votre campagne de prospection
Pour mettre en place votre campagne de prospection, choisissez simplement une campagne à un ou plusieurs canaux (en utilisant des messages de prospection LinkedIn et des emails de vente par exemple).
Lors de la création de votre campagne, vous serez invité à lui attribuer une audience.
Ensuite, il vous suffit de construire votre campagne à l’aide de notre système de glisser-déposer.
Vous pouvez définir autant de messages et de messages de relance automatisés que vous le souhaitez.
Vous pouvez même – et devriez – ajouter d’autres actions telles que la visite des profils de vos prospects, l’envoi de messages de connexion LinkedIn, etc…
Bon à savoir💡
Un conseil, travaillez bien votre copywriting !
Un bon copywriting représentera 50 % du succès de votre campagne. Pour vous aider, vous pouvez lire notre article sur le copywriting AIDA.
Si vous le souhaitez, vous pouvez toujours demander une révision stratégique à notre équipe. En tant qu’expert en growth et en sales, nous nous ferons un plaisir de vous conseiller lors de la création de votre campagne.
Étape 3 : Répondez à vos leads via notre sales Inbox
Lorsque vous êtes prêt, vous pouvez lancer votre campagne. Vous commencerez à envoyer des messages par e-mail et par LinkedIn automatiquement.
Avec le temps, de plus en plus de prospects commenceront à répondre. Certains par email, d’autres directement sur LinkedIn… ce qui peut s’avérer complexe à gérer au quotidien.
La solution : vous pouvez gérer toutes les réponses dans notre « Sales Inbox » et y répondre directement sur LinkedIn ou par e-mail dans une seule interface !
N’oubliez pas d’observer les performances de votre campagne avec notre fonction de reporting.
Vous pourrez ainsi mesurer votre taux de délivrabilité, votre taux d’ouverture, votre taux de rebond, votre taux de conversion et bien d’autres KPI LinkedIn intéressants !
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Comment puis-je obtenir des adresses e-mail à partir de LinkedIn ?
Dans cette section, je vais vous expliquer ma méthode personnelle pour obtenir une adrese mail LinkedIn.
Ensuite, je vous explique comment le faire pour 1000 leads.
Enfin, je vous donnerai mon tutoriel pour le faire via Google Sheets à l’aide d’un addon ou d’une formule.
Comment obtenir une adresse mail LinkedIn ?
Il y a trois façons d’obtenir l’adresse email d’un prospect à partir de LinkedIn.
1. En utilisant LinkedIn Basic : Connectez-vous à votre compte LinkedIn, visitez le profil de votre prospect, cliquez sur le bouton « informations de contact » et copiez l’adresse de votre prospect.
Notez que vous devez être connecté à votre prospect pour obtenir son adresse électronique de cette manière.
2. Vous pouvez utiliser une extension Chrome comme Evaboot si vous utilisez Sales Navigator, qui est très utile pour faire du « picking ».
Il vous suffit de vous connecter à LinkedIn, de visiter un profil, de cliquer sur l’extension et celle-ci récupérera l’adresse e-mail de votre prospect.
3. En utilisant un outil tiers : comme Phantombuster ou Kaspr. Vous devez entrer l’URL LinkedIn de votre lead et l’outil récupérera l’adresse mail LinkedIn.
Maintenant, vous savez comment obtenir une adresse e-mail, ce qui est bien, mais pas très utile car vous devrez probablement étendre votre prospection à plusieurs centaines ou milliers de leads en même temps pour vraiment obtenir des résultats significatifs.
Voyons maintenant comment obtenir un millier d’email!
Comment obtenir 1000 emails LinkedIn ?
Vous pourriez utiliser l’une des trois méthodes expliquées ci-dessus et le faire 1000 fois, mais cela prendrait beaucoup trop de temps.
Pour obtenir un fichier de prospection carré, vous pouvez utiliser une autre méthode – plus intelligente et plus rapide : vous allez scraper LinkedIn.
Pour scraper LinkedIn et obtenir de nombreuses adresses en quelques clics, il existe différentes méthodes que vous pouvez utiliser :
1. Utilisez un outil de web scraping : tel que Web Scraper. C’est une méthode peu coûteuse, mais si vous ne connaissez pas les outils de scraping, elle peut s’avérer assez complexe à utiliser. De plus, des plateformes telles que LinkedIn bloquent certains de ces outils, ce qui fait que cette méthode ne fonctionne pas toujours. Ce n’est pas ce que nous vous recommandons.
2. Utilisez un outil tiers : il existe des dizaines d’outils qui vous aideront à récupérer tous les profils LinkedIn de vos prospects afin de collecter les données relatives aux adresses email et de les importer dans un fichier CSV.
Vous pouvez le faire avec l’un des outils mentionnés dans la section précédente, ou avec LaGrowthMachine*, qui est une excellente alternative à Waalaxy.
*Même si nous sommes capables de scraper – et nous le faisons ! – vous ne devez pas utiliser LaGrowthMachine uniquement à des fins de scraping, mais principalement pour contacter vos prospects une fois que vous avez collecté leur adresse e-mail.
L’utilisation de l’une de ces deux méthodes vous assurera de générer 1000 leads ou plus, en très peu de temps et de manière très fiables !
Obtenir des adresses mail LinkedIn à l’aide d’une formule Google Sheet
Dans cette section, je vous expliquer comment récupérer l’email via LinkedIn à l’aide de formules dans Google Sheets.
IMPORTXML
Vous pouvez utiliser la fonction IMPORTXML intégrée à Google Sheets pour extraire des données des pages web publiques de LinkedIn. Voici un aperçu général de la manière dont vous pouvez utiliser une formule dans Google Sheets pour extraire des adresses électroniques de LinkedIn :
1. Identifiez l’URL de LinkedIn : Trouvez la page LinkedIn à partir de laquelle vous souhaitez extraire des adresses emails. Il peut s’agir d’une page de profil, d’une page d’entreprise ou d’une page de groupe. Copiez l’URL de la page LinkedIn.
2. Ouvrez Google Sheets : Créez une nouvelle feuille Google ou ouvrez une feuille existante dans votre compte Google Drive.
3. Utilisez la fonction IMPORTXML : Dans la cellule où vous souhaitez extraire les emails, utilisez la syntaxe suivante pour la fonction IMPORTXML :
=IMPORTXML(« LinkedIn URL », « XPath or CSS Selector »)
Remplacez « URL LinkedIn » par l’URL de la page LinkedIn que vous souhaitez extraire et « Sélecteur XPath ou CSS » par le sélecteur XPath ou CSS approprié qui correspond aux adresses électroniques de cette page.
Exemple 🔍
Par exemple, si vous souhaitez extraire les adresses électroniques d’une page de profil LinkedIn et que l’adresse électronique est contenue dans un élément.
Avec une classe « email », la formule pourrait ressembler à ceci :
=IMPORTXML(« https://www.linkedin.com/in/johndoe », « //div[@class=’email’] »)
4. Appliquez la formule : Appuyez sur Entrée pour appliquer la formule. Google Sheets tentera de récupérer les données de la page LinkedIn spécifiée et d’extraire les adresses électroniques en fonction du sélecteur XPath ou CSS fourni. Pour appliquer le processus à n’importe quel profil LinkedIn, il suffit d’ajouter toutes les URL de votre profil LinkedIn dans la colonne et d’étirer la formule.
5. Nettoyez et analysez les données : En fonction de la qualité et du format des données extraites, vous devrez peut-être les nettoyer et les analyser dans vos feuilles de calcul Google. Il peut s’agir de supprimer les doublons, de formater les données et d’utiliser des formules ou d’autres outils pour analyser et manipuler les données si nécessaire.
Obtenir le mail LinkedIn à l’aide d’un module complémentaire de Google Sheet
Voici quelques conseils pour vous aider à récupérer les adresses mail LinkedIn en quelques étapes à l’aide d’un module complémentaire :
1. Ouvrez une nouvelle Sheet : Créez une nouvelle fichier Google Sheet.
2. Installez l’extension Chrome Derrick : Il existe plusieurs modules complémentaires de scraping web pour Google Sheets. Vous pouvez rechercher et installer un module complémentaire de scraping Web réputé qui répond à vos besoins. Parmi les options les plus populaires, citons « Derrick.io », « Apify » et « Webscraper.io ».
Mon chouchou reste Derrick.
3. Accédez à LinkedIn : Ouvrez votre navigateur web et rendez-vous sur LinkedIn. Connectez-vous à votre compte.
4. Identifiez les données à extraire : Accédez à la page LinkedIn à partir de laquelle vous souhaitez extraire des emails. Il peut s’agir d’une page de résultats de recherche, d’une page d’entreprise ou d’une page de groupe. Identifiez les données à extraire, qui peuvent inclure des adresses électroniques.
5. Utilisez le plugin : Ouvrez votre Sheet Google et le plugin dans le panneau « Extension » de votre menu. Puis, suivez simplement les indications du plugin, étape par étape. Vous verrez, c’est très bien fait.
6. Extrayez les adresses électroniques : Une fois que le plugin a tourné, vous pouvez importer les emails depuis LinkedIn vers Google Sheets. Ce n’est ni plus ni moins qu’une requête, à partir de l’URL dans la cellule, de sorte que vous pouvez l’utiliser avec plusieurs URL directement dans votre fichier Google Sheet.
7. Nettoyer et analyser les données : En fonction de la qualité et du format des données extraites, vous devrez sans doute les nettoyer. Il peut s’agir de supprimer les doublons, de formater les données et d’utiliser des formules ou d’autres outils pour analyser et manipuler les données si nécessaire.