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Amine est rédacteur chez La Growth Machine. Il est en charge du contenu du blog, et traite de sujets liées à la prospection, linkedin, le growth hacking et la generation de lead en général. En dehors de la rédaction d'articles géniaux, vous pouvez le trouver en train de créer des cocktails bizarres, ou d'écouter des podcasts en cuisinant. Psychopathe, je sais 😱

Sur LinkedIn, une des clés pour se démarquer réside dans une phrase d’accroche captivante qui révèle votre unicité et suscite l’intérêt.

Votre profil devient souvent le premier point de contact avec des professionnels du monde entier – et surtout, vos prospects ! C’est pourquoi il est crucial de marquer les esprits dès les premières lignes.

Qu’est-ce que la phrase d’accroche sur LinkedIn ? Pourquoi devez-vous la travailler sérieusement ? Comment le faire ?

Dans cet article, je vous donne toutes les clés pour faire une phrase d’accroche qui performe, et je vous donne 14 exemples en prime !

Qu’est-ce qu’une accroche sur LinkedIn ?

Une phrase d’accroche sur LinkedIn, comme son nom l’indique, est une technique de copywriting qui vise à créer une phrase impactante qui a pour objectif de retenir l’intérêt des personnes qui la lise. C’est la base de la prospection sur LinkedIn.

Si vous lisez mes articles du blog de La Growth Machine, vous savez déjà que le copywriting occupe une place capitale sur LinkedIn.

En fait, il y a plusieurs endroits ou situations bien spécifiques dans lesquelles il vous faudra travailler votre copywriting : votre profil, vos messages d’outreach sur LinkedIn, les posts LinkedIn…

La phrase d’accroche doit se travailler à chacun de ces endroits, et peut prendre plusieurs formes.

C’est ce que je vais vous montrer juste en-dessous.

Différents types d’accroche sur LinkedIn

Sur LinkedIn, la phrase d’accroche peut se différencier de 3 manières :

  1. La phrase d’accroche de vos posts LinkedIn ;
  2. La phrase d’accroche de votre profil LinkedIn ;
  3. La phrase d’accroche de vos messages LinkedIn.

Phrase d’accroche pour vos messages LinkedIn

Cette phrase d’accroche consiste à attraper le regard, et donner envie de cliquer (=engagement) pour lire la suite.

Elle joue avec les règles de LinkedIn, qui n’affiche qu’un nombre limité de charactère pour un post lorsque vous scrollez.

Conseil rapide 💡

Je vous rappelle que plus les gens cliquent, plus LinkedIn perçoit un signal positif, et plus votre reach augmente. Les stratégies d’accroche pour les posts LinkedIn sont donc redoutables en ce qui concerne le développement du réseau, du reach, et de l’engagement.

Phrase d’accroche pour votre profil LinkedIn

Ce deuxième type de phrase d’accroche concerne votre bio sur le profil LinkedIn.

Elle s’inscrit sous votre photo de profil et sous votre photo de couverture, dans la partie haute de votre profil, au-dessus de la ligne de flottaison.

La bio LinkedIn n’est pas forcément une phrase d’accroche : c’est un espace dans lequel vous pouvez inscrire ce que vous voulez.

Mais partez du principe que :

  • les gens n’ont pas le temps de lire sur LinkedIn, à moins d’être bien accroché ;
  • vous devez faire comprendre très rapidement qui vous êtes et ce que vous faites.

Sachant cela, une bonne stratégie consiste à transformer la « bio paragraphe » en « bio phrase d’accroche », c’est à dire résumer votre profil LinkedIn en une phrase simple et efficace.

Phrase d’accroche pour vos messages LinkedIn

Lorsque vous vous connectez avec un prospect sur LinkedIn, vous allez devoir « briser la glace », c’est à dire envoyer un premier message LinkedIn.

Sachant que votre prospect est sans doute satturer de messages au quotidien, il faut trouver un moyen de se différencier, de passer entre les mailles du filet. Une technique indispensable pour faire du social selling sur LinkedIn.

Là encore, c’est le job de la phrase d’accroche LinkedIn. On peut aussi parler d’icebreaker LinkedIn.

Et c’est cette dernière phrase d’accroche sur laquelle je vais insister dans ce post, et vous donner des billes pour la réussir.

Pourquoi avez-vous besoin des phrase d’accroches sur LinkedIn ?

Pour faire très simple car vous l’aurez sans doute déjà compris en lisant les sections ci-dessus, une bonne phrase d’accroche LinkedIn vous permet de retenir l’attention de votre lecteur et d’améliorer votre engagement.

Quel que soit votre abonnement LinkedIn, c’est une technique essentielle, à l’heure de l’ultra concurrence et de la saturation de contenu.

Maitriser le copywriting de votre phrase d’accroche LinkedIn n’est pas simple, mais pas de panique, je vais vous donner mes conseils pour mettre toutes les chances de votre côté et améliorer vos KPIs LinkedIn.

Comment accrocher vos leads sur LinkedIn ?

Parmi tous les différents types d’accroches LinkedIn que j’ai mentionnés précédemment, j’ai voulu me concentrer sur ceux qui apportent vraiment de la valeur.

Je pourrais très bien vous donner une formule magique du type « X étapes à suivre pour créer le message parfait qui accrochera vos prospects sur LinkedIn » comme de nombreux articles se plaisent à le faire.

Mais la réalité, c’est que ça ne fonctionne pas comme ça.🙃

Et surtout ce sera très situationnel. Ces techniques de copywriting se font avec l’expérience et le ressenti : c’est un exercice profondément humain et empathique.

Ce que je peux faire ici, en revanche, c’est vous donner quelques conseils – appelez-les « meilleures pratiques » si vous voulez – sur la manière d’atteindre vos prospects.

Les meilleures pratiques d’accroche pour la prospection LinkedIn 🎣

Voici les informations que j’ai extraites des modèles que je vous présenterai plus loin. Honnêtement, il n’y a pas de « formule secrète » qui débloquerait votre taux de conversion.

  • Préparez correctement le terrain : Rendez service au « futur vous » et segmentez bien votre marché. Ne récupérez pas des centaines de mails pour les intégrer dans une seule campagne de masse. Apprenez à segmenter finement et à personnaliser ! Si vous voulez notre guide complet et approfondi sur la segmentation, 👈 cliquez ici !

  • Soyez direct : Aussi cliché que cela puisse paraître, ne tournez pas autour du pot. Les gens n’ont tout simplement pas le temps pour les manigances.

  • Soyez confiant : Si vous avez fait votre segmentation correctement (après avoir suivi notre guide manifestement ! 😏), accrocher les leads ne devrait pas poser de problème car vous savez déjà comment tel ou tel persona apprécie votre produit, comment lui parler, quelles sont les caractéristiques sur lesquelles vous devez vous concentrer, etc.

  • La transparence est essentielle : de la même manière que vous êtes direct, faites savoir à la personne ce pour quoi vous l’ajoutez. Oubliez les : « Hey ! J’ai vu que vous travailliez à [insérer le nom de l’emploi ou de l’entreprise ici], aimeriez-vous vous connecter ? ». Je grimace déjà en l’écrivant. 😖

Si je devais résumer ces meilleures pratiques, je dirais: soyez humain. Vous n’avez pas le temps de faire des bêtises, et vos clients potentiels non plus. Si vous avez bien fait vos devoirs, tout devrait aller comme sur des roulettes !

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Je vais le prouver encore plus avec les modèles que je m’apprête à partager avec vous.

Lisez la suite ! 👇

14 accroches LinkedIn ridiculement efficaces que vous pouvez utiliser :

Je sais ce que vous allez dire ; je viens de dire qu’il n’existe pas de  » modèle parfait « … 😅

Eh bien, j’essaie de vous aider ! J’ai donc rassemblé les messages les plus performants de TOUS nos clients et j’en ai fait des modèles.

Oui, ces messages proviennent directement de campagnes qui ont obtenu un taux de réponse d’au moins 40 %.

Je les ai également regroupés – autant que possible – en différentes catégories afin que vous sachiez quel modèle utiliser dans quelle situation.

1. Invitations à des activités de réseautage et à des événements

Logiquement, la première catégorie concerne les événements de réseautage. C’est l’un des sujets les plus pertinents pour LinkedIn…

C’est pourquoi vous constaterez que ces messages ont non seulement des taux de réponse extrêmement élevés, mais qu’ils sont également les plus récurrents parmi les messages les plus utilisés par nos clients.

Salut, j’ai vu que tu participes également au {{eventname}} !

Que dirais-tu de se connecter ? Comme ça on pourra voir nos posts respectifs et se soutenir mutuellement dans cette belle aventure 😉

Au plaisir de lire tes prochains posts !

65% taux de réponse

Bonjour {{firstname}} !

Je viens de voir que nous n’étions pas connectés sur LinkedIn !

Tu as vu mon mail concernant le {{evenname}} ?

Merci pour ton retour ! (les places sont limitées).

59.3% taux de réponse

Hey {{firstname}}, félicitations pour votre nouveau rôle {{jobtitle}} et pour avoir pris en charge la fonction {{function}} – une période passionnante ! J’ai hâte d’entrer en contact avec vous.

{{identity.prénom}}

45,1% de taux de réponse

Bonjour {{firstname}}, j’étais pas présent à l’event {{eventname}} où mes collaborateurs  {{identity1.firstname}} et {{identity2.firstname}} étaient présents.

J’ai eu écho de votre {{customAttribute}} ! 😉

Bravo !

Hello {{firstname}}, j’ai vu que tu étais aussi sur le webinar {{eventname}}

Tu es freelance ou c’est en projet ? :)

40% de taux de réponse

2. Offres d’emploi et recrutement

Bien entendu, le recrutement vient en deuxième position. N’oubliez jamais d’ajouter une note à votre campagne de recrutement ! Vous indiquez à la personne ce que vous recherchez, et si le candidat n’est pas intéressé, il ne vous acceptera pas parce qu’il sait ce que vous recherchez!

Il n’y a pas d’inconvénient.

Taux de réponse de 64,3%

Hello {{firstname}},

Félicitations pour votre nouveau rôle {{jobTitle}} – c’est passionnant ça ! J’ai hâte d’entrer en contact avec vous.
{{identity.firstname}}

43,8% de taux de réponse

Bonjour {{firstname}},

J’ai remarqué que avez suivi des études en {{specialization}}. Je suis recruteuse de talents pour les étudiants internationaux. Je serais ravie de vous compter dans mon réseau.

{{identity.firstname}}

Taux de réponse de 40,3%.

3. Partage de contenu et engagement

Vous savez quand vous voyez ces messages « Commentez et aimez ceci pour pouvoir accéder à… » ?

Voici ce qui se passe en coulisses une fois que vous avez « aimé et commenté » le message de la personne.

Hello {{firstname}}.

Je fais suite à ton commentaire sur mon post d’hier ({{sujet du post}}). Une fois que tu m’auras accepté, je t’envoies le doc :)

53% de taux de réponse

Hey c’est pour te partager le doc {{sujet}} :)

Taux de réponse de 48,3%

Fait amusant, cette opération a été entièrement automatisée à l’aide de notre outil ! Grâce à LGM, vous pouvez désormais importer la liste des personnes qui interagissent avec vos posts LinkedIn, qui suivent votre page d’entreprise ou qui assistent à votre événement sur LinkedIn ! 👉 Cliquez ici pour apprendre comment !

4. Divers :

Je n’ai pas trouvé de thème commun pour ceux-ci. Faites-en ce que vous voulez ! 😅

Bonjour {{firstname}}

Je m’occupe du contenu chez {{identity.companyName}}: je te contacte parce que j’ai vu que tu {{customAttribute1}}. Est-ce qu’on peut en parler ?

Taux de réponse de 53,8%

Réflexions finales

Comme vous pouvez le constater, ces messages n’ont rien de spécial ni de pirate. Il s’agit simplement d’une sensibilisation simple et directe.

Lorsque j’ai jeté un coup d’œil à cette liste pour la première fois, j’ai failli rire tant elle est simple. 🙃

Lorsque vous voyez les taux de réponse et que vous réalisez que les taux de réponse « normaux » ou « standard » se situent autour de 20-30%…. Vous vous rendez compte de l’ampleur de l’exploit !

Mais pour être tout à fait honnête, je n’ai parlé à aucun de ces clients – je ne sais même pas qui ils sont, mais je suis prêt à parier que ces taux de réponse ridicules ne doivent pas être attribués uniquement au copywriting.

Je suis prêt à parier qu’ils ont une segmentation précise et que la taille de leur audience n’excède pas 100 personnes au maximum afin qu’ils puissent personnaliser leur approche autant que possible.

Si vous souhaitez obtenir un taux de réponse similaire, assurez-vous de lire notre guide de segmentation que j’ai mis en lien plus haut. 👆

Ou, si vous avez déjà votre segmentation en main, découvrez comment vous pouvez personnaliser ces modèles à votre guise avec les 24 variables de LGM :

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