Si vous cherchez un moyen professionnel d’entrer en contact avec d’autres professionnels, LinkedIn est sans doute la meilleure plateforme professionnelle à ce jour. Si sa version gratuite comporte déjà de nombreux avantages, la version payante vous donne accès à toutes les fonctionnalités du site… de quoi faire passer votre prospection à un autre niveau.

Comment fonctionne la version payante de LinkedIn ? Quels sont les différents abonnements qui existent ? Quels sont les avantages pour les entreprises ?

Dans cet article, nous allons nous intéresser aux différentes formules proposées par le réseau social professionnel et ses avantages pour le BtoB.

Quels sont les différents abonnements “premium” de LinkedIn ?

LinkedIn propose plusieurs abonnements et formules payantes qui vous donnent accès à différentes fonctionnalités de la plateforme. Parmi ces abonnements, nous pourrons retrouver :

  • Premium Career
  • Sales Navigator Core
  • Recruiter Lite
  • Premium Business
  • LinkedIn Learning

Tous ces abonnements ont pour seule prérogative l’accès à un compte LinkedIn Premium.

LinkedIn a décliné son offre pour satisfaire ses différents personas type d’utilisateurs, à savoir : les commerciaux et Growth, les recruteurs, les équipes marketing, et les personnes en recherche d’emploi.

A présent, voyons les avantages et inconvénients de chacune des formules.

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Premium Business

La formule Premium Carreer permet de mettre votre profil en avant, afin d’attirer l’oeil des recruteurs. Cette offre est donc particulièrement adaptée aux équipes sales et marketing qui voudraient améliorer leurs efforts de prospection sur la plateforme.

LinkedIn Premium Business : 5 avantages pour vos actions de prospection

Pour cela, LinkedIn vous propose :

  • La possibilité de contacter les recruteurs directement via InMail (pour une durée limitée) avec 15 InMails par mois ;
  • L’analyse de votre profil pour vous aider à améliorer votre visibilité ;
  • Des cours et des conseils pour améliorer votre profil et votre activité sur LinkedIn ;
  • Obtenir plus d’information sur les profils que vous visitez ;
  • Plus d’informations sur les entreprises que vous analysez (accès à des données comme la croissances, le détail des employés, etc…)
  • Savoir qui a visité votre profil dans les 90 derniers jours.

La formule Premium Business est considéré comme un très bon rapport qualité / prix : avec un abonnement à 41.99€ TTC par mois, cette offre peut être une entrée en matière intéressante pour appréhender les différentes fonctionnalités de LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator Core

L’offre Sales Navigator Core est une brique de LinkedIn Premium destinée aux professionnels du BtoB aguerris, en charge de la prospection et de la génération de leads. Elle peut également être adaptée pour les chefs d’entreprise désirant générer plus de clients facilement, au moment du développement de l’entreprise.

Fonctionnalités Sales Navigator | LinkedIn Sales Solutions

Cette formule permet notamment :

  • De trouver facilement les bonnes personnes à contacter grâce à des fonctionnalités avancées de recherche sur le réseau ;
  • D’accéder à des données détaillées sur vos prospects ;
  • De suivre l’activité de vos leads sur LinkedIn ;
  • De créer des listes de leads (par compte ou par lead) et de les exporter ;
  • De les contacter directement grâce aux InMails.

Aujourd’hui, LinkedIn Sales Navigator s’impose vraiment comme un indispensable de la prospection. Bien utilisé, le ROI est pratiquement garanti.

Si vous voulez allez plus loin dans votre génération de leads, le meilleur combo possible reste encore de coupler LinkedIn Sales Navigator avec LaGrowthMachine, notre outil de sales automation.

En effet, vous pouvez importer vos leads Sales Nav’ directement dans LaGrowthMachine, qui se chargera d’enrichir les données. Ensuite vous pourrez programmer toutes vos campagnes de prospection automatisée ! Voyez un peu les résultats d’une de nos campagnes sur laquelle nous avons appliqué ce process :

stats

En utilisant les fonctions d’export de Sales Navigator et en important vos leads depuis LinkedIn jusqu’à notre outil, vous pourrez enrichir vos données et faire de la prospection multicanale, pour un résultat de 3.5x plus de leads générés en moyenne !

LinkedIn Recruiter Lite

La formule Recruiter Lite quant à elle est, comme son nom l’indique, destinée aux recruteurs.

Candidate Sourcing

Elle permet notamment :

  • De trouver facilement les candidats idéaux grâce à une recherche avancée ;
  • D’en savoir plus sur les candidats grâce à leur profil détaillé ;
  • De contacter directement les candidats via InMail (pour une durée limitée) ;
  • De suivre l’activité des candidats sur LinkedIn.

Bien qu’elle soit intéressante, cette formule est souvent jugée trop onéreuse (comptez 119€ / mois) par les recruteurs qui n’ont pas forcément besoin de toutes les fonctionnalités proposées. C’est pourquoi nous vous recommandons la formule Recruiter Lite uniqument si vous êtes un recruteur confirmé ou si vous travaillez en temps de chasseur de tête dans un cabinet RH.

LinkedIn Premium Career

La formule Premium Career est la plus récente de toutes. Elle a été lancée par LinkedIn en 2019, et s’adresse principalement aux personnes en recherche d’emploi ou souhaitant évoluer dans leur carrière.

Career Pages Customer Success Stories | LinkedIn Talent Solutions

Un abonnement LinkedIn Premium Career permet notamment :

  • D’optimiser votre profil LinkedIn pour qu’il soit plus visible des recruteurs ;
  • D’avoir un accès prioritaire aux offres d’emploi ;
  • De contacter directement les recruteurs via InMail (pour une durée limitée) ;
  • De voir qui a consulté votre profil ;
  • D’accéder à des cours et des contenus pour vous aider dans votre recherche d’emploi ou évolution professionnelle ;
  • D’utiliser la fonctionnalité privée de LinkedIn.

Si vous êtes à la recherche d’un emploi, cette formule est faite pour vous. Les fonctionnalités proposées sont en effet très utiles pour les candidats, et le prix (29.99€ TTC par mois) est raisonnable.

Quel abonnement LinkedIn choisir ?

Maintenant que vous en savez un peu plus sur les offres et les tarifs des abonnements LinkedIn Premium, vous vous demandez surement quelle est la solution la plus adapté pour votre projet.

Comme vu précédemment, il y a 4 abonnements LinkedIn, et tous incluent l’accès à LinkedIn Learning, qui est une base de données et d’informations pour se former à l’outil et ses fonctionnalités.

LinkedIn Premium Business : 5 avantages pour vos actions de prospection

Pour choisir le bon abonnement LinkedIn, tout dépend de votre profil :

  1. Si vous êtes un particulier, et que vous ne cherchez pas à vous servir de LinkedIn pour développer votre business ou trouver un emploi, l’abonnement Basic gratuit est amplement suffisant.
  2. Pour les professionnels en BtoB qui souhaitent générer des leads qualifiés en faisant de la prospection sur LinkedIn, nous vous recommandons Sales Navigator Core. Cette formule est vraiment la plus complète, très reconnu sur le marché, et permet d’accéder à toutes les fonctionnalités les plus avancées de LinkedIn. Elle est cependant assez onéreuse (environ 75€ par mois), et nécessite un minimum de connaissances en prospection pour être rentabilisée.
  3. Si vous êtes à la recherche d’un emploi ou souhaitez évoluer dans votre carrière, et que vous avez un peu d’argent à investir, l’abonnement LinkedIn Premium Career peut être la bonne solution. En effet, les fonctionnalités proposées sont très utiles pour les candidats, notamment l’accès prioritaire aux offres d’emploi et la possibilité de contacter directement les recruteurs. Un avantage certain sur les candidats qui passent par LinkedIn Basic.
  4. Si vous êtes recruteur ou chasseur de tête et que vous travaillez en cabinet, vous devrez privilégier LinkedIn Recruiter Lite. LinkedIn étant la plus grande base de données professionnelles à ce jour, vous y trouverez certainement votre compte parmi les candidats !

Tableau comparatif des abonnements LinkedIn

Vous hésitez encore malgré les explications ci-dessus ? Pas de panique, LinkedIn a mis au point un tableau récapitulatif pour comprendre les fonctionnalités incluses dans chacune des formules et pouvoir les comparer facilement.

Ce tableau n’est qu’une liste non exhaustive des features de chaque formule. Si vous souhaitez aller plus loin sur le sujet, vous pouvez consulter directement les ressources proposées par LinkedIn.

Pour aller plus loin : les offres entreprises de LinkedIn

LinkedIn propose également des offres entreprises, destinées aux équipes marketing, commerciales et RH d’entreprises. Ces offres sont assez onéreuses (à partir de 10 000€ par mois et sans limite) mais permettent notamment :

  • De générer des leads qualifiés ;
  • D’améliorer la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn ;
  • De développer votre marque employeur ;
  • D’optimiser vos campagnes publicitaires ;
  • etc…

Bref, il s’agit souvent de solutions tout-en-un adaptées aux budgets et aux process des business units et autre grands groupes.

Si vous êtes intéressé par ces offres, nous vous recommandons de contacter directement le service commercial de LinkedIn.