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Amine est rédacteur chez La Growth Machine. Il est en charge du contenu du blog, et traite de sujets liées à la prospection, linkedin, le growth hacking et la generation de lead en général. En dehors de la rédaction d'articles géniaux, vous pouvez le trouver en train de créer des cocktails bizarres, ou d'écouter des podcasts en cuisinant. Psychopathe, je sais 😱

LinkedIn est sans doute l’outil de réseautage le plus puissant pour les professionnels de la vente. LinkedIn propose plusieurs versions d’abonnements, avec des fonctionnalités améliorées par rapport à sa version Basic.

Quels sont les différents abonnements existants ? Quelles sont les fonctions de chaque version payante de LinkedIn ? Et quels sont ses avantages pour les entreprises ?

Dans cet article de blog, je vais vous présenter les différents abonnements que propose LinkedIn et vous aider à choisir celui qu’il vous faut.

Quels sont les différents abonnements LinkedIn ?

LinkedIn tel que nous le connaissons n’est que la partie emergée de l’iceberg.

En effet, il existe plusieurs types d’abonnements LinkedIn Premium, chacun disposant de caractéristiques et d’avantages différents.

Voici les abonnements payants qui existe pour LinkedIn à date :

Toutes ces options vous donnent accès à un compte LinkedIn Premium.

Recruteurs : LinkedIn Sales Navigator ou LinkedIn Recruiter ?
Nous avons écrit un article qui évalue les avantages et les inconvénients des plans premium de LinkedIn pour les recruteurs. SI vous êtes recruteurs, cet article pourrait vous intéresser !
Découvrez les avantages de Sales Nav ou Recruiter !

Avec les années, le réseau social a adapté son offre pour satisfaire ses différents personae, à savoir :

Voyons maintenant les avantages et les inconvénients de chacune de ces formules.

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Version gratuite de LinkedIn

Avant de voir en détail l’étendue des fonctionnalités de LinkedIn Premium, il est important de comprendre ce que vous avez avec la version gratuite à LinkedIn.

Un compte LinkedIn gratuit vous donne accès aux fonctionnalités suivantes :

  • Un profil LinkedIn qui peut être vu par n’importe qui sur LinkedIn;
  • La possibilité d’entrer en contact avec d’autres membres de LinkedIn;
  • Fonction de recherche de base – très limitée, vous allez comprendre pourquoi;
  • Jusqu’à 3 recherches sauvegardées;
  • La possibilité d’accéder à LinkedIn Pulse.

Avec la version basique, vous pouvez créer un profil, vous connecter avec d’autres membres de LinkedIn et effectuer quelques recherches basiques.

En fait, un compte LinkedIn gratuit vous donne accès à l’essentiel, ce qui est déjà pas mal, mais pas forcément suffisant par rapport à d’autres versions d’abonnement qui vous donneront accès à d’autres services comme les KPIs LinkedIn.

Alors sans plus attendre, je vous fais faire le tour des abonnements payants.

Abonnement Linkedin 1 : Premium Business

Idéal pour les petites entreprises et les équipes marketing restreintes, le plan LinkedIn Premium Business vous donne accès une série de fonctionnalités conçues pour soutenir vos actions marketing.

Avec cette formule, vous avez accès à ces nouvelles fonctionnalités :

  • Insight Tags : qui vous permet d’obtenir des données précieuses sur les personnes qui visitent votre page d’entreprise, et de la visibilité sur ce qui engage réellement votre audience.
  • Formulaires de lead generation : qui vous permet d’intégrer des formulaires de lead caption sur votre page entreprise pour récolter des prospects directement depuis LinkedIn.
  • Analyse de la page de l’entreprise : qui vous permet de recevoir des analyses détaillées sur les performances de votre page d’entreprise, comme les vues, les clics et l’engagement des utilisateurs. Ces données sont essentielles pour itérer sur votre stratégie de contenu, par exemple.

Enfin, le plan Premium Business vous permet d’envoyer des messages LinkedIn et de voir les personnes qui visitent votre profil – là-aussi, peut-être des leads !

Globalement, ce plan améliore donc votre capacité à comprendre votre flow et générer des leads sur LinkedIn, plutôt sur la partie inbound.

Abonnement LinkedIn 2 : Sales Navigator

Mon abonnement LinkedIn préféré : LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator vous donne accès à une sorte de LinkedIn amélioré dans lequel vous retrouverez plusieurs avantages :

  • Accès à la base de données complète : par défaut, LinkedIn Basic ne vous donne accès qu’à une partie de la base de donnée. Ce qui veut dire que vous passerez peut-être à côté de leads très très chauds. Un manque à gagner incontestable, à terme.
  • Accès aux listes de leads : grâce à Sales Nav, vous pouvez créer des listes de leads en fonction de critères de segmentation que vous aurez établi, qui peuvent faire écho à la manière dont vous avez construit vos personae par exemple.
  • Filtres ultra-précis : c’est vraiment la grosse valeur de ce plan. Grâce à Sales Navigator, vous pouvez cibler de manière très, très fine, et avoir multiplier les audiences de 100 ou 150 leads, sur lesquels vous aurez un gros impact et un engagement fort.

Aujourd’hui, LinkedIn Sales Navigator est vraiment l’outil indispensable pour la prospection et le social selling sur LinkedIn. Lorsqu’il est utilisé correctement, le retour sur investissement est pratiquement garanti.

Conseil rapide 💡

Si vous souhaitez aller plus loin dans la lead generation, le meilleur combo est de coupler LinkedIn Sales Navigator avec notre outil d’automatisation des ventes La Growth Machine.

On vous explique la méthode dans cet article.

En effet, vous pouvez importer vos leads Sales Nav’ directement dans La Growth Machine, qui se chargera d’enrichir les données (=récolter encore plus de données à partir de la donnée initiale de LinkedIn, comme le mail perso, le numéro de téléphone du lead, etc…). En gros, on trouve les adresses mail et les numéros de téléphone depuis LinkedIn et on vous les importe dans La Growth Machine. Sympa non ?

Vous pouvez ensuite programmer toutes vos campagnes de prospection automatisées !

Voici les résultats d’une de nos campagnes sur laquelle nous avons appliqué ce processus :

stats

Quand je vous disais que c’était réellement puissant… 😉

Abonnement LinkedIn 3 : Recruiter Lite

L’abonnement Recruiter Lite est, comme son nom l’indique, destiné aux recruteurs.

Il vous permet de :

  • Trouver facilement les meilleurs candidats grâce à la recherche avancée;
  • En savoir plus sur les candidats grâce à leurs profils détaillés;
  • Les contacter directement par InMail (pour une durée limitée);
  • Suivre leurs activités sur LinkedIn.

Bien qu’il s’agisse d’une option intéressante, ce plan est souvent considéré comme trop cher (119 € par mois), surtout pour les recruteurs qui n’ont pas nécessairement besoin de toutes les fonctionnalités de cette offre.

Bon à savoir💡

Concrètement, le gros avantage de l’abonnement pour le recruteur est qu’il vous permet de visualiser tous les candidats Open To Wor ainsi que de bénéficier d’une intégration avec votre ATS ou CRM.

Mais si vous avez une approche du recrutement qui s’apparente à de la prospection – comme c’est le cas pour un chasseur de tête par exemple – Sales Nav pourra s’avérer plus intéressant !

Abonnement LinkedIn 4 : Premium Career

Le plan Premium Career est le plus récent de tous.

Il a été lancé par LinkedIn en 2019 et s’adresse principalement aux personnes qui recherchent un emploi ou qui souhaitent développer leur carrière, c’est à dire aux job seekers ou aux personnes souhaitant changer de poste.

Un abonnement LinkedIn Premium Career vous permet de :

  • Optimiser votre profil LinkedIn afin qu’il soit plus visible pour les recruteurs;
  • Avoir un accès prioritaire aux offres d’emploi;
  • Contacter les recruteurs directement par InMail (pour une durée limitée);
  • Voir qui a consulté votre profil;
  • Accéder à des cours et du contenu pour vous aider dans votre recherche d’emploi ou votre développement de carrière;
  • Utiliser la fonction de profil privé de LinkedIn.

Si vous êtes à la recherche d’un emploi, cet abonnement LinkedIn est fait pour vous. Les fonctionnalités proposées sont en effet très utiles pour les candidats et le prix (29,99€ TTC par mois) reste raisonnable.

Quel abonnement LinkedIn choisir ?

Maintenant que vous en savez un peu plus sur les offres et les prix des abonnements LinkedIn Premium, vous vous demandez peut-être quelle solution est la plus adaptée à votre situation.

Comme nous l’avons vu précédemment, il existe 4 abonnements LinkedIn et tous incluent l’accès à LinkedIn Learning, qui est une base d’informations pour apprendre à connaître l’outil et ses fonctionnalités.

Le choix de l’abonnement LinkedIn dépend de votre profil :

  • Si vous êtes un particulier et que vous ne cherchez pas à utiliser LinkedIn pour développer votre activité ou trouver un emploi, la formule de base et gratuite est amplement suffisante.
  • Pour les professionnels de la vente B2B qui souhaitent générer des leads qualifiés grâce à la prospection LinkedIn, je recommande vivement de prendre Sales Navigator. Cette formule est vraiment la plus complète si vous souhaitez utiliser LinkedIn en tant que sales. Elle permet d’accéder à toutes les fonctionnalités les plus avancées de LinkedIn.
  • Si vous êtes à la recherche d’un emploi ou souhaitez évoluer dans votre carrière, et que vous avez un peu d’argent à investir, l’abonnement LinkedIn Premium Career peut être la bonne solution. En effet, les fonctionnalités proposées sont très utiles pour les candidats, notamment l’accès prioritaire aux offres d’emploi et la possibilité de contacter directement les recruteurs. Vous aurez ainsi un avantage certain par rapport aux candidats qui utilisent la version gratuite de LinkedIn.
  • Si vous êtes recruteur ou chasseur de têtes, vous pouvez penser à utiliser LinkedIn Recruiter Lite même si, comme évoqué au-dessus, Sales Nav propose des features très utiles pour certains types de recrutement.

Tableau comparatif des abonnements LinkedIn

Vous n’êtes toujours pas convaincu malgré les explications ci-dessus ? Pas de panique, LinkedIn a mis en place un tableau récapitulatif pour comprendre les fonctionnalités incluses dans chaque plan et pouvoir les comparer facilement.

Ce tableau n’est qu’une liste partielle des fonctionnalités de chaque abonnement.

Si vous souhaitez aller plus loin sur le sujet, je vous conseille de vous rendre directement sur les ressources proposées par LinkedIn.

Allez plus loin avec les offres corporate de LinkedIn

LinkedIn propose également des offres corporate, destinées aux plus grosses structures, comme des business units ou des équipes de recrutement très larges.

Ces offres sont assez chères (à partir de 10 000€ par mois) mais permettent notamment :

  • De générer des leads qualifiés;
  • De tester vos phrases d’accroche LinkedIn;
  • D’améliorer la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn;
  • Développer votre marque employeur;
  • D’optimiser vos campagnes publicitaires;
  • Et bien d’autres choses encore..

En bref, il s’agit souvent de solutions custom adaptées aux budgets et aux processus des business units et autres grands groupes.

Si ces offres vous intéressent, nous vous conseillons de prendre contact directement avec le service commercial de LinkedIn.

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