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Amine es redactor en La Growth Machine. Está a cargo del contenido del blog y trata temas relacionados con la prospección, LinkedIn, el growth hacking y la generación de leads en general. Aparte de escribir artículos increíbles, puedes encontrarlo creando cócteles extraños o escuchando podcasts mientras cocina. Un psicópata, lo sé 😱

LinkedIn es una poderosa herramienta de creación de redes para los profesionales de las ventas. Es importante conocer cada uno de los planes de LinkedIn disponibles para poder sacar el máximo partido a tu cuenta.

La plataforma de redes sociales más popular entre los profesionales de los negocios puede ser una gran herramienta para establecer contactos, crear relaciones y encontrar nuevos leads. Pero si no la estás utilizando en todo tu potencial, te estás perdiendo algo.

¿Cuáles son las diferentes suscripciones que existen? ¿Qué hace cada versión de pago de LinkedIn? ¿Y cuáles son tus ventajas para las empresas?

En esta entrada del blog, echaremos un vistazo a los diferentes planes de suscripción de LinkedIn y te ayudaremos a decidir cuál es el más adecuado para ti.

Así que, tanto si te estás iniciando en LinkedIn como si buscas formas de potenciar tus esfuerzos de creación de redes, ¡esta entrada de blog es para ti! Sigue leyendo para saber más.

¿Cuáles son los diferentes planes de LinkedIn?

Hay varios tipos de suscripciones a LinkedIn Premium, y cada una tiene diferentes características y beneficios. En particular, estos son los planes más populares:

  • Premium Business
  • Navegador de ventas Core
  • Reclutador Lite
  • LinkedIn Premium Carrera
  • LinkedIn Aprendizaje

Todas estas opciones Premium te dan acceso a una cuenta LinkedIn Premium.

Reclutadores: ¿LinkedIn Sales Navigator o LinkedIn Recruiter?
Hemos escrito un artículo excelente que analiza los pros y los contras de los planes premium de LinkedIn para reclutadores. Esta publicación contiene todos nuestros consejos, extraídos de nuestra propia experiencia como expertos en ventas, para ayudarle a tomar su decisión. ¡No dude en leerlo ahora para descubrir todo lo que necesita saber sobre este tema!
¡Descubra los beneficios de Sales Nav o Recruiter!

LinkedIn ha adaptado su oferta para satisfacer a sus diferentes usuarios, a saber: vendedores , reclutadores, equipos de marketing, buscadores de empleo y growth hackers de la plataforma.

Veamos ahora las ventajas y desventajas de cada uno de estos paquetes.

Plan LinkedIn gratuito

Antes de sumergirnos en el mundo de LinkedIn Premium, es importante entender lo que se obtiene con una suscripción gratuita a LinkedIn.

Una cuenta gratuita de LinkedIn le da acceso a las siguientes características:

  • Un perfil que puede ser visto por cualquier persona en LinkedIn
  • La posibilidad de conectar con otros miembros de LinkedIn
  • Funciones básicas de búsqueda
  • Hasta 3 búsquedas guardadas
  • La posibilidad de acceder a LinkedIn Pulse

En otras palabras, una cuenta gratuita de LinkedIn le da acceso a lo básico. Puedes crear un perfil, conectar con otros miembros de LinkedIn y realizar algunas búsquedas limitadas.

Incluso con estas limitaciones, una cuenta gratuita de LinkedIn puede ser una herramienta bastante potente si sabes utilizarla.

Por ejemplo, puedes utilizar tu perfil para mostrar tu trabajo y destacar tus habilidades. También puedes conectar con otros profesionales de tu campo y entablar relaciones.

LinkedIn sigue siendo la mejor plataforma para establecer contactos, aunque no tengas una cuenta Premium.

Sin embargo, si eres serio sobre el crecimiento de tu carrera o negocio, tendrás que actualizar a uno de los planes de LinkedIn Premium.

Echemos un vistazo más de cerca a las diferentes suscripciones Premium de LinkedIn y lo que ofrecen.

LinkedIn Plan 1: Premium Business

Ideal para pequeñas empresas y equipos de marketing, el plan LinkedIn Premium Business desbloquea un conjunto de características diseñadas para reforzar tus iniciativas de marketing.

Entre las principales ventajas de este plan se incluyen

  • Etiquetas Insight: Obtienes datos valiosos sobre quién visita la página de tu empresa, ofreciéndole una ventana a los tipos de contenido que cautivan a tu audiencia.
  • Formularios de generación de leads: Implementa formularios en la página de tu empresa para captar leads de los usuarios de LinkedIn que muestren interés en tus ofertas.
  • Análisis de la página de empresa: Recibes análisis detallados sobre el rendimiento de tu página de empresa, incluidas las visitas, los clics y la participación de los usuarios. Estos datos son fundamentales para ajustar tu estrategia de contenidos a las preferencias de tu audiencia.

Además, el plan Premium Business te permite enviar mensajes InMail y ver las visitas a tu perfil, mejorando tu capacidad para comercializar y generar leads en LinkedIn. Este plan está diseñado para empresas que desean establecer una presencia sólida en LinkedIn y relacionarse con leads.

Plan LinkedIn 2: Sales Navigator Core

El plan Sales Navigator Core está diseñado para profesionales de ventas, proporcionando herramientas que son esenciales para las actividades relacionadas con las ventas.

Las ventajas de esta suscripción incluyen:

  • Etiquetas Insight: Obtén datos críticos sobre los visitantes de la página de tu empresa, que pueden informar y perfeccionar tu estrategia de ventas basándote en el compromiso de la audiencia con tu contenido.
  • Formularios LinkedIn Lead Gen: Crea y muestra formularios en tu página de empresa para captar leads, conectándote con usuarios de LinkedIn interesados en tus productos o servicios.
  • Análisis de la página de empresa: Accede a métricas detalladas del rendimiento de tu página de empresa, como recuentos de visitas, índices de clics y estadísticas de participación. Esta información es muy valiosa para que los equipos de ventas comprendan el impacto de los contenidos y adapten las estrategias para obtener resultados óptimos.

Hoy en día, el navegador de ventas de LinkedIn es realmente imprescindible para la prospección. Si se utiliza correctamente, el retorno de la inversión está prácticamente garantizado.

Consejo rápido 💡

Si quierer ir más alla en tu generación de leads, la mejor combinación es acoplar LinkedIn Sales Navigator con nuestra herramienta de automatización de ventas LaGrowthMachine. Utilizando las funciones de exportación de Sales Navigator e importando tus leads de LinkedIn a nuestra herramienta, podrás enriquecer tus datos y realizar una prospección multicanal, ¡con un resultado de 3,5 veces más clientes potenciales generados de media!

De hecho, puedes importar tus prospectos de Sales Nav’ directamente a LaGrowthMachine, y ésta se encargará de enriquecer los datos.

A continuación, ¡podrás programar todas tus campañas de prospección automatizadas! Echa un vistazo a los resultados de una de nuestras campañas en la que aplicamos este proceso:

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Plan LinkedIn 3: Reclutador Lite

El plan Reclutador Lite está, como su nombre indica, destinado a los reclutadores.

Permite

  • Encontrar fácilmente a los candidatos ideales gracias a la búsqueda avanzada
  • Saber más sobre los candidatos gracias a sus perfiles detallados
  • Contactar directamente con los candidatos a través de InMail (durante un tiempo limitado)
  • Seguir la actividad de los candidatos en LinkedIn

Aunque es una opción interesante, este plan suele considerarse demasiado caro (119 euros al mes), sobre todo para los reclutadores que no necesitan necesariamente todas las funciones que ofrece. Por eso recomendamos Recruiter Lite sólo si eres un reclutador experimentado o si trabajas como cazatalentos en una empresa de recursos humanos.

Plan LinkedIn 4: Carrera Premium

El plan Carrera Premium es el más nuevo de todos. Fue lanzado por LinkedIn en 2019 y es principalmente para las personas que están buscando un trabajo o quieren avanzar en bueno… sus carreras.

Una suscripción a LinkedIn Premium Career te permite:

  • Optimizar tu perfil de LinkedIn para que seas más visible para los reclutadores
  • Tener acceso prioritario a las ofertas de empleo
  • Contactar directamente con los reclutadores vía InMail (por tiempo limitado)
  • Ver quién ha visto tu perfil
  • Acceder a cursos y contenidos que te ayudarán en tu búsqueda de empleo o en el desarrollo de tu carrera profesional
  • Utilizar la función de perfil privado de LinkedIn

Si estás buscando trabajo, este plan es para ti. Las funciones propuestas son realmente muy útiles para los candidatos, y el precio (29,99 euros TTC al mes) es razonable.

¿Qué plan de LinkedIn deberías elegir?

Ahora que conoces un poco mejor las ofertas y los precios de los planes LinkedIn Premium, quizá te preguntes cuál es la solución más adecuada para tu proyecto.

Como hemos visto antes, existen 4 suscripciones a LinkedIn, y todas ellas incluyen acceso a LinkedIn Learning, que es una base de datos de información para aprender sobre la herramienta y sus características.

La elección de la suscripción a LinkedIn adecuada depende de tu perfil:

  • Si eres un particular y no pretendes utilizar LinkedIn para desarrollar tu negocio o encontrar trabajo, la suscripción básica gratuita es más que suficiente.
  • Para los profesionales B2B que deseen generar leads cualificados a través de la prospección en LinkedIn, recomendamos Sales Navigator Core. Este plan es realmente el más completo si deseas utilizar LinkedIn como comercial. Es muy reconocido en el mercado y te permite acceder a todas las funciones más avanzadas de LinkedIn. Sin embargo, es bastante caro (unos 75 euros al mes), y requiere un mínimo de conocimientos en prospección para ser rentable.
  • Si estás buscando trabajo o quieres evolucionar en tu carrera, y tienes algo de dinero para invertir, la suscripción LinkedIn Premium Career puede ser la solución adecuada. De hecho, las funciones que ofrece son muy útiles para los candidatos, como el acceso prioritario a las ofertas de empleo y la posibilidad de contactar directamente con los reclutadores. Una ventaja definitiva sobre los candidatos que utilizan LinkedIn Basic.
  • Si eres reclutador o cazatalentos y trabajas en una oficina, deberías utilizar LinkedIn Recruiter Lite. Siendo LinkedIn la mayor base de datos profesional hasta la fecha, ¡seguro que progresarás con tus candidatos! ¡Incluso puedes comprobar cómo agilizar todo tu proceso de contratación con nuestra guía!

Tabla comparativa de planes de LinkedIn

¿Aún no estás seguro a pesar de las explicaciones anteriores? Que no cunda el pánico, LinkedIn ha elaborado una tabla resumen para entender las características incluidas en cada plan y poder compararlas fácilmente.

Esta tabla es sólo una lista parcial de las características de cada plan. Si deseas profundizar más en el tema, puedes ir directamente a los recursos que ofrece LinkedIn.

Ve más allá con las ofertas corporativas de LinkedIn

LinkedIn también ofrece ofertas corporativas, destinadas a los equipos de marketing, ventas y recursos humanos de las empresas. Estas ofertas son bastante caras (a partir de 10 000 euros al mes sin límite) pero permiten en particular

  • Generar leads cualificados
  • Mejorar la visibilidad de tu empresa en LinkedIn
  • Desarrollar tu marca de empleador
  • Optimizar tus campañas publicitarias
  • Y mucho más..

En resumen, a menudo se trata de soluciones “todo en uno” adaptadas a los presupuestos y procesos de las unidades de negocio y otros grandes grupos.

Si estás interesado en estas ofertas, te recomendamos ponerte en contacto directamente con el departamento de ventas de LinkedIn.