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Si pasa tiempo en LinkedIn (¡Si no lo hace, debería!), probablemente ya le haya contactado algún responsable de ventas de LinkedIn Premium.
Lejos de ser indeseables, estas suscripciones pagas pueden ser verdaderos trampolines para el éxito de su negocio.
Especialmente si quiere reclutar un perfil adecuado o impulsar su estrategia de prospección de ventas.
¿Qué es LinkedIn Premium? ¿Cuáles son sus principales ventajas? ¿Qué suscripción a LinkedIn Premium se adapta mejor a sus necesidades? ¿Y cómo combinarla con las potentes herramientas de automatización de Growth Hacking?
Lea nuestro artículo hasta el final para saberlo todo sobre las diferentes soluciones que ofrece LinkedIn Premium y la importancia para su empresa.
¿Qué es LinkedIn Premium?
LinkedIn Premium es una actualización de su cuenta de LinkedIn que permitirá acceder a funciones adicionales como perfiles ampliados, filtros de búsqueda avanzados y conocimientos exclusivos.
Si es usted un entusiasta de la captación en frío LinkedIn y utiliza esta red social profesional a diario como estrategia de prospección, es posible que ya se haya sentido limitado por sus posibilidades.
En primer lugar, es necesario saber que LinkedIn divide sus cuentas de usuario en tres niveles (son los pequeños números que se ven justo al lado del nombre del usuario):
:
- Contacto de primer nivel (1º): Usted ya está conectado con esa persona y cada uno forma parte de la red profesional del otro. Pueden enviarse mensajes privados e interactuar entre sí en los contenidos publicados en el feed de noticias.
- Contacto de segundo nivel (2º): Son los contactos profesionales de sus contactos profesionales. No tiene permitido enviarles mensajes privados, pero puede enviarles una solicitud de conexión con una nota en Linkedin.
- Contacto de tercer nivel (3º): Es poco probable que conozca a estas personas. Son las que están relacionadas con sus contactos de segundo nivel.
LaGrowthMachine es una herramienta que por su poderoso software, le permitirá generar nuevos leads a partir de personas con las que aún no ha conectado.
Por lo tanto, la mayoría de las campañas disponibles desde nuestra integración con LinkedIn, son para contactos de segundo y tercer nivel.
Por supuesto que también puede programar nuestra herramienta para prospectar entre sus contactos de primer nivel, ¡Todo depende de sus objetivos!
¿Para qué sirve la cuenta Premium de LinkedIn?
Aunque LinkedIn es bastante completo en su versión gratuita, puede rápidamente limitar su estrategia de prospección.
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Limitaciones de la cuenta gratuita de LinkedIn:
Si bien le permite acceder a funciones clásicas, la cuenta gratuita no le permite:
- Superar el límite empresarial de uso (business use limit).
- Enviar InMails (mensajes privados a personas que aún no están en sus contactos, desde el sistema de mensajería interno de LinkedIn).
- Visualizar las páginas de perfil de tercer nivel
- Acceder a toda la información clave de su empresa desde otras páginas de empresa.
- Conocer a todas las personas que han visitado recientemente tu perfil (limitado a 5 personas).
- Ver a las personas que han visitado su perfil, en caso de que haya configurado su cuenta en modo privado.
Consejo útil💡
El límite empresarial de uso se traduce en la frecuencia con la que busca personas fuera de su primer nivel de conexiones. Cuanto más alto sea, más deducirá LinkedIn que está utilizando su cuenta con fines empresariales. En consecuencia, le asignará un límite de uso mostrando sólo los tres primeros perfiles que coincidan con las palabras clave que haya introducido.
Ventajas de una cuenta Premium de LinkedIn
Las cuentas Premium se dividen en cuatro subcategorías. Volveremos a tratar este tema con más detalle en el resto de nuestro artículo. Mientras tanto, he aquí cómo se dividen:
- Premium Career
- Premium Business
- LinkedIn Sales Navigator
- LinkedIn Recruiter Lite
Cada versión Premium tiene sus propias ventajas. Sin embargo, todas tienen algunas características comunes:
- Listado de todas las personas que han visitado su página de perfil en los últimos 90 días.
- Mayor información en sus páginas de empresa.
- Acceso a un número (limitado) de InMails.
- Visualización de la insignia LinkedIn Premium en su perfil.
- Y mucho más...
Es importante conocer los detalles de cada LinkedIn plans antes de suscribirse. No todas las cuentas Premium de LinkedIn son adecuadas para su negocio.
Examinemos juntos qué suscripción a LinkedIn es las más adecuadas por sus necesidades.
Consejo útil💡
Para no gastar dinero de más, LinkedIn permite a la gran mayoría de suscriptores beneficiarse de una prueba gratuita de 1 mes, en todos sus planes. Para los expertos, el periodo de prueba suele renovarse de un año al otro. Obviamente, esta opción no es escalable si precisa integrar completamente LinkedIn Premium a su estrategia de desarrollo.
¿Cómo elegir el LinkedIn plan Premium adecuado para usted?
Cada suscripción a LinkedIn Premium tiene sus propias características.
Mientras que una está más adaptada a la búsqueda de empleo, las otras estarán más adaptadas a la prospección de negocios, a la captación de candidatos cualificados y a la generación de ventas.
Antes de nada, es necesario hacerse las siguientes preguntas
- ¿Cuáles son sus objetivos al utilizar LinkedIn?: Como ser reclutar, prospectar, ampliar su red, generar ventas, etc.
- ¿Quién es su target? Prospectos a los que nunca ha contactado, miembros de su red, candidatos calificados, etc.
Una vez que haya definido los puntos anteriores, podrá elegir más fácilmente entre las 4 opciones siguientes:
LinkedIn Premium Career, a €34.7 por mes
La suscripción a LinkedIn Premium Career es la más utilizada y la más básica de las 4 suscripciones Premium que ofrece LinkedIn.
Se utiliza principalmente para buscar empleo. Según la red social, suscribirse le permitirá ser contratado dos veces más rápido.
Estas son las ventajas de la cuenta LinkedIn Premium Career:
- Posibilidad de enviar 3 InMails al mes: Enviar a posibles reclutadores y a los autores de las ofertas de empleo publicadas en la red social.
- Acceso a la información de los candidatos: Conocer su posición en relación a otros candidatos, y determinar su probabilidad de destacar.
- Acceso a recursos gratuitos: Obtener formación gratuita en línea sobre temas específicos en muchos campos.
- Candidato preseleccionado: Recibir una notificación al ser preseleccionado para una oferta de trabajo.
- Vea qué cuentas han visto su perfil: Ideal para acosar a sus acosadores e identificar a posibles reclutadores.
Consejo útil💡
Al igual que con todas las suscripciones, puede elegir una opción de pago mensual o anual. LaGrowthMachine recomienda la opción mensual. Conviene ser optimista y considerar que no tardará más de unos meses en ser contratado.
LinkedIn Premium Business, a €49.6 por month
La suscripción a LinkedIn Premium Business está diseñada para ayudarle a ampliar su negocio, permitiéndole:
- Enviar 15 InMails al mes, incluso a perfiles premium.
- Acceder a información detallada de las empresas, incluyendo su potencial de crecimiento.
- Ver el perfil completo de cada usuario de LinkedIn, incluso de tercer nivel.
- Ingresar gratuitamente a LinkedIn Academy, la academia de LinkedIn para capacitarse.
- Descubrir quién ha visitado su perfil en los últimos 90 días y cómo han llegado a él.
LinkedIn Sales Navigator Professional, a €79.3 por mes
Cualquier profesional de growth marketing capaz le dirá que el Navegador de ventas es la herramienta más potente que ofrece LinkedIn.
Es su mejor aliado para segmentar sus listas de contactos profesionales y realizar búsquedas avanzadas.
Al utilizarlo, tendrá acceso a:
- Una potente herramienta para segmentar sus listas de contactos.
- Mayor relevancia y la optimización de sus resultados (de 1000 a 2500 resultados) de búsqueda.
- La posibilidad de contactar hasta 20 personas a través de Linkedin InMail
- La vista resumida de información de sus contactos (cambios de trabajo, madurez de la empresa, nivel jerárquico).
- Vistas ilimitadas de los perfiles hasta de tercer nivel.
- Sugerencia de posibles prospectos para su negocio.
- Guardar automáticamente sus búsquedas.
- Visualizar todos los perfiles que han visitado su página en los últimos 90 días.
Sin Sales Navigator, es mucho más complejo realizar una estrategia avanzada de prospección de ventas o de generación de contactos.
Por ello, muchas plataformas de crecimiento y prospección ofrecen integrar Sales Navigator directamente en sus herramientas. Este es el caso de LaGrowthMachine.
LinkedIn Recruiter Lite, a 124€ por mes
Aunque su precio se ha disparado, sigue siendo un activo valioso para ejecutivos de RRHH, de management y empresa.
Este es el paquete que debe seleccionar si desea contratar al candidato adecuado para un puesto de trabajo.
La suscripción a Recruiter Lite le proporciona acceso a 7 funciones distintas:
- La posibilidad de enviar 30 InMails al mes: Perfecto para cazatalentos
- Filtros de búsqueda adaptados a su contratación
- Sugerencias para ayudarle a encontrar nuevos talentos
- Un panel de control que le permita clasificar a los candidatos
- Una herramienta de reclutamiento integral que agrega todos los candidatos para su anuncio de trabajo, independientemente de la plataforma utilizada para publicar su anuncio
- La posibilidad de ver las cuentas de LinkedIn de las personas que han visitado su página personal en los últimos 90 días
- La capacidad de ver todos los perfiles deseados, hasta el tercer nivel
En resumen, es una especie de mini CRM, en el que miembros de la empresa pueden gestionar todas las campañas de contratación.
Ahora que hemos repasado las 4 suscripciones diferentes que ofrece LinkedIn Premium, queda seleccionar la fórmula que más le convenga.
En LaGrowthMachine, llevamos mucho tiempo contratando uno de estos planes.
Consejo útil💡
Hay dos LinkedIn plans aún más avanzados: Recruiter for Professionals y Recruiter Corporate. Estos dos planes , a los que solo se puede acceder contactando con los representantes de ventas de LinkedIn, desbloquean muchas más ventajas (filtros de búsqueda adicionales, 100 inMails al mes, funciones de colaboración, etc.)
¿Cómo sacar el máximo partido de LinkedIn Premium con LaGrowthMachine?
¿Quiere aumentar su tasa de respuesta? ¿Necesita generar negocios rápidamente a través de LinkedIn?
La ecuación es sencilla => Sales Navigator de LinkedIn + LGM = 3,5X más respuestas.
Sin embargo, para conseguir este resultado, hay que seguir algunos pasos:
Exporte la lista de resultados de LinkedIn Sales Navigator:
Aquí le explicamos cómo hacerlo:
- Acceda a LinkedIn y luego a Sales Navigator utilizando su extensión de LGM para Chrome o IOS.
- Haga clic en Leads => Importar Leads => Importar desde LinkedIn.
- Configure sus filtros de búsqueda para mejorar la segmentación de sus listas de contactos: cuanto más segmentadas estén, más específico y eficiente será su enfoque.
Consejo útil💡
Puede utilizar 3 filtros principales para segmentar sus listas de búsqueda, como la ubicación geográfica, el sector de actividad o el cargo. Se pueden completar con muchos filtros adicionales (palabras clave utilizadas, antigüedad, número de empleados, actividad de la cuenta…).
- Una vez que haya elegido sus filtros, sólo tiene que hacer clic en “buscar”.
- Importe sus contactos haciendo clic en el botón situado en la parte superior izquierda de la pantalla
Encuentre nuestro artículo completo dedicado a la extracción de listas de contactos a través de LinkedIn Sales Navigator para implementarlas en LaGrowthMachine.
Automatice sus campañas con LaGrowthMachine
Una vez definidas sus listas de contactos, puede lanzar sus campañas de prospección o de generación de contactos.
Diseñe mensajes adaptados a cada etapa de su embudo de leads durante la prospección para cada lista segmentada y persona.
Adaptando su copywriting, obtendrá aún más información sobre sus leads.
Esta información le ayudará a asignar a cada lead su nivel de scoring. Esta información le ayudará a determinar si un lead es apto o no para la conversión.
Cada nuevo lead que se integre en su secuencia de prospección, se enriquecerá automáticamente.
Optar por una suscripción a LinkedIn Premium suele ser una buena idea para una startup o una empresa en fase de desarrollo.
Resumen final
Aunque el precio de la suscripción es elevado, especialmente el de LinkedIn Sales Navigator, recuperará rápidamente su inversión al obtener leads de alta calidad. También puede beneficiarse de la prueba gratuita mensual.
Antes de elegir su LinkedIn plans, defina sus objetivos. Defina si quiere utilizar LinkedIn para aumentar su visibilidad, generar ventas, reclutar talentos o acelerar su prospección.
Por último, no olvide enlazar su plan a una potente herramienta de growth marketing, como ser LaGrowthMachine. Esta es la clave del éxito para segmentar sus campañas, perfeccionar su copywriting y cerrar acuerdos más fácilmente.
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