En los últimos años, las herramientas de growth hacking han mejorado considerablemente.

La generación de leads se ha vuelto más compleja: ahora se necesita tecnología de punta para tener éxito en este ámbito.

Como expertos en crecimiento, en LaGrowthMachine – hemos desarrollado nuestra propia herramienta de automatización basada en las necesidades de los growth hackers.

Pero ¿Qué se puede hacer con una herramienta de automatización? ¿Cuáles son las principales herramientas de automatización que existen para growth hackers?

En este post, explicaremos primero la característica principal de las herramientas de automatización. Luego le proporcionaremos una lista de 10 herramientas de automatización imprescindibles que todo growth hacker debería tener y utilizar.

Para terminar, nos gustaría presentarle nuestra propia herramienta de prospección de LaGrowthMachine que puede ayudarle con sus esfuerzos de generación de prospectos.

¿Qué es una herramienta de automatización?

Automatización es un término que refiere a aplicaciones de tecnología donde se minimiza la participación humana. 

Aquí sólo vamos a hablar de herramientas que son interesantes para los profesionales del marketing de crecimiento como la de LaGrowthMachine, que permite atraer más leads B2B,

Una herramienta de automatización ayudará a los equipos de ventas y de marketing a automatizar tareas recurrentes. El objetivo aquí es aumentar el número de leads, conseguir más clientes y la facturación global de la empresa.

Fundamentalmente, estos objetivos coinciden con los de los profesionales de growth hacking

¿Qué tareas se pueden automatizar?

Las herramientas de automatización pueden ayudar a los growth hackers de muchas maneras.

En general, un growth hacker B2B suele ser responsable de:

  • El conocimiento de la marca
  • Imagen de marca
  • Adquisición de leads;
  • Conversión de leads;
  • Embudo de leads;
  • UX del sitio web;
  • etc.

El papel de un growth hacker es ser capaz de activar todos los canales posibles para impulsar el crecimiento.

Para todas las tareas citadas anteriormente, existen muchas herramientas que permiten automatizar parcial o totalmente los procesos.

Por ejemplo, LaGrowthMachine le permite automatizar:

  • El enriquecimiento de leads (data scraper);
  • Prospección (envío de mensajes en frío por correo electrónico y/o LinkedIn);
  • Generación de informes (datos de su campaña en tiempo real).

Algunas herramientas de automatización le ayudarán con el envío de sus campañas de correo electrónico, otras sincronizan los datos de su CRM con otras soluciones, otras le permiten gestionar sus mensajes en las redes sociales…

En la siguiente parte de este post, nos centraremos en las principales herramientas de growth hacking que les permiten automatizar sus tareas.

10 herramientas de growth hacking imprescindibles

Existen muchas herramientas de growth hacking que les ayudan en la automatización de sus procesos.

Aquí vamos a centrarnos en 10 herramientas que debería utilizar si trabaja como Growth marketer.

El párrafo anterior mencionaba el tremendo volumen de responsabilidades que se espera que asuma un growth marketer.

Las herramientas que sugirimos trabajarán en sinergia. Utilizadas conjuntamente, resultarán muy poderosas para impulsar el crecimiento de su organización.

Herramienta 1) LaGrowthMachine para automatizar sus ventas

En primer lugar se encuentra LaGrowthMachine. Con una única herramienta puede aumentar exponencialmente su capacidad de growth hacking.

Como su principal objetivo es incementar sus leads, los clientes y el volumen de negocio, LaGrowthMachine le permitirá:

  • Data scraping: importe una lista de leads con datos faltantes. Nosotros le proveemos su número de teléfono o su correo electrónico de forma automática.
  • Envío automático de correos: configurar una campaña para enviar correos electrónicos a sus leads.
  • Enviar mensajes de LinkedIn automáticamente: enviar mensajes de difusión de LinkedIn a sus leads.
  • Invite a contactar por Linkedin: envíe una invitación a sus leads en Linkedin antes de ponerse en contacto con ellos, con o sin una nota de invitación.
  • Sincronice con su CRM: configure LaGrowthMachine para que etiquete a sus leads directamente en su CRM, en función de su puntuación.

Hay muchos más trucos adicionales y muy interesantes, como la función de bandeja de entrada, la función de informes en directo, la función de gestión de clientes potenciales, etc.

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Herramienta 2) Mailchimp para automatizar el email marketing

Considere automatizar sus campañas multicanal de marketing por correo electrónico si aún no lo ha hecho.

Esta herramientas de growth hacking es rentable y permite atraer fácilmente más leads a su canal de ventas.

Su objetivo aquí no debería ser convertir leads en clientes, sino obtener leads frescos a los que dirigirse más adelante con otras acciones.

Mailchimp es una solución excelente para enviar de forma rápida y asequible una gran cantidad de correos electrónicos de marketing a listas enormes. Le permite:

  • Crear campañas de emailing: con su constructor de campañas, ¡flexible y súper fácil!
  • Enviar campañas: a tantos leads como desee. Para obtener las direcciones de correo electrónico, puede enriquecer los datos con LaGrowthMachine u otra herramientas de growth hacking, exportar su lista y utilizarla en Mailchimp.
  • Programar las campañas: puede preconstruir campañas y audiencias. Luego programar cuándo desea enviar sus campaña a cada audiencia. Esto le permite obtener un flujo continuo de nuevos leads de marketing mientras se centra en otra cosa.

Con Mailchimp, también puede obtener estadísticas como la entregabilidad de sus correos electrónicos, su tasa de apertura y de clics. Esto le permite iterar sus campañas para obtener más rendimiento.

Herramienta 3) Plezi para automatizar el marketing

En el párrafo anterior hablábamos de la automatización del marketing por correo electrónico. Ahora vamos a hablar de la Automatización del Marketing B2B.

Plezi es una herramientas de growth hacking destinada a construir campañas de nutrición.

Mailchimp también ofrece similares funciones, aunque adaptadas sólo para correos electrónicos de marketing. Con Plezi, puede:

  • Crear embudos de leads: realizar un seguimiento del lead desde la primera interacción con su marca, hasta que se convierte en cliente. Permite enviar contenido automatizado omnicanal, fomentando el compromiso con su marca hasta que esté preparado para comprar.
  • Scoring de leads: en función de las acciones de su lead, se le asignará una puntuación precisa.

Herramienta 4) Hootsuite para automatizar la gestión de redes sociales

Como growth hackers, puede que necesite estar presente en una o varias redes sociales. Si su empresa es B2B, es probable que tenga que utilizar LinkedIn.

Hootsuite es una buena solución para ayudarle a gestionar acciones en redes sociales.

Con Hootsuite, puede:

  • Añadir sus cuentas: realizar un seguimiento de cada medio social muy rápidamente.
  • Programar publicaciones: crear tantas publicaciones como desee con antelación y programarlas.
  • Monitorear tendencias: que pueden inspirarle para crear futuros posts.
  • Ejecutar anuncios: configurar sus anuncios y contenidos patrocinados directamente a través de Hootsuite en cada red social.
  • Responder a consultas: generará leads, y cuanto más reactivo sea, mejor será la UX y mayor la probabilidad de una conversión.

La automatización de las redes sociales representa un gran ahorro de tiempo para su rutina diaria como growth hacker.

Herramienta 5) Google Analytics para automatizar informes de tráfico

Existen muchas herramientas de datos y análisis que le ayudan a medir su rendimiento y a supervisar sus canales de adquisición.

Sin embargo, Google Analytics es gratuita, bastante fácil de usar y le proporcionará mucha información para comprender a su audiencia y analizar su rendimiento de marketing y ventas.

Con Google Analytics, podrá:

  • Realizar un seguimiento de su tráfico: con una visión precisa de su audiencia, los canales y mucha información adicional. Permite conocer los customer pain points.
  • Realizar un seguimiento de su conversión: comprender qué acciones le aportan más o menos leads, clientes y dinero.
  • Configurar informes automatizados: con Google Analytics podrá crear informes personalizados que recopilen datos automáticamente. También puede programar la exportación de informes de forma automática -digamos semanal o mensual-, para una presentación, por ejemplo.

Herramienta 6) Landbot.io para automatizar el chatbot

Landbot.io le permite crear su propio chatbot con bastante facilidad y rapidez.

El bot podrá responder a las consultas de los leads de forma automática. Un chatbot puede ayudarle a desarrollar su:

  • UX: al dar respuestas automáticas y guiar a la gente a través de su sitio web, les está ofreciendo una experiencia satisfactoria que puede impulsar más ventas.
  • Conversión: Al utilizar servicios automatizados, puede gestionar eficazmente un mayor volumen de leads en menos tiempo

Esta herramientas de growth hacking ofrece un activo inestimable: ahorro en tiempo. Al utilizar esta tecnología se pueden ahorrar incontables horas.

Herramienta 7) Calendly para automatizar reuniones

Probablemente ya conozca esta.

Es un servicio gratuito, fácil de usar y muy eficaz que permite a las personas reservar una reunión en directo directamente en su agenda (Google Calendar, por ejemplo).

Con dos clics, puede enviar su enlace de Calendly a un colega o a un lead y éste programará una cita cuando usted esté disponible. La invitación se envía y sincroniza automáticamente.

Herramienta 8) Ahrefs para automatizar SEO

Si el SEO es importante para usted, Ahrefs debería ser su elección, ya que esta herramienta de SEO le ayudará a agilizar y automatizar muchas de las tareas que le quitan tiempo en su rutina diaria de SEO.

Por ejemplo:

  • Rastreo de su sitio web: puede programar sesiones de rastreo automatizadas. Ahrefs explorará todas las páginas de su sitio web para proporcionarle un examen exhaustivo de su rendimiento en cuanto a SEO.
  • Plug-in automatizado: con su extensión para Chrome, puede obtener datos sobre cada resultado de página de Google o URL profunda, que le proporcionarán el número de backlinks, las palabras clave principales y el volumen de consultas en Google, etc.

Ahrefs no es una herramientas de growth hacking específicamente. Sin embargo, como muchos growth hackers se centran principalmente en SEO, este tipo de herramienta le ayudará de muchas maneras.

Herramienta 9) Swydo para automatizar PPC

Parte del crecimiento y la adquisición se puede lograr a través de PPC (Pago Por Clic = Anuncios).

Si está ejecutando Google Ads, Facebook Ads y LinkedIn Ads, puede ser complicado -al menos requiere mucho tiempo- observar su rendimiento a través de estas diferentes plataformas.

Swydo le permite obtener informes de anuncios desde un único lugar: obtendrá todos sus datos en el mismo sitio, lo que le permitirá crear un panel de rendimiento centralizado de forma automática.

De esta forma, es mucho más fácil supervisar sus resultados con los anuncios.

Herramienta 10) Zapier para automatizar la integración

Y la última de esta caja de herramientas es… Zapier.

Zapier es una herramienta de growth hacking que le permite automatizar todas estas otras herramientas. Básicamente, es una base de datos marco que le permite crear conexiones API entre LaGrowthMachine, Slack y Hubspot CRM, por ejemplo.

Zapier puede ser muy útil: en lugar de estar constantemente exportando e importando datos a través de diferentes herramientas, puede crear conexiones para obtener y reutilizar los datos correctos de una herramienta a otra.

En este pasaje, hemos hablado de la caja de herramientas perfecta que funciona en armonía. Sin embargo, algunas herramientas no serán necesarias para usted, dependiendo de su empresa, presupuesto o habilidades.

En esta sección final, le proporcionaremos un flujo de trabajo simplificado pero eficaz que puede producir resultados sustanciales para su negocio, como responsable de growth hacking.

Utilizar LaGrowthMachine para generar leads B2B

La mejor relación entre el número de leads generados y el tiempo/dinero invertido, puede lograrse utilizando LaGrowthMachine con otras dos herramientas.

En primer lugar, necesitará tres herramientas de growth hacking:

Paso 1: Segmente con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una versión premium de LinkedIn.

Esta herramienta viene con opciones de búsqueda y filtrado más avanzadas que permiten a los usuarios encontrar empresas y contactos relevantes.

Puede filtrar los contactos por cargo, tamaño de la empresa, sector o ubicación. Incluso puede acotar sus criterios de búsqueda por los años de experiencia o el cargo directivo que ocupan en sus organizaciones.

Una de las mejores opciones es aplicar un método ABM:

  • vaya a la sección de cuentas del Navegador de ventas
  • configure sus filtros
  • obtenga una primera consulta con empresas
  • pase a la sección de clientes potenciales aplicando la empresa que obtenga.

Una vez que haya identificado los contactos adecuados, podrá empezar a crear su lista de clientes potenciales.

Paso 2: Enriquezca y comprometase con LaGrowthMachine

LaGrowthMachine es una herramienta de captación automatizada que le permite crear campañas multicanal personalizadas a través de LinkedIn, correo electrónico y Twitter.

Para completar el proceso, sólo tiene que exportar su lista de clientes potenciales desde Sales Navigator e importarla a LaGrowthMachine.

  1. A continuación, gestione su lista de clientes potenciales en LaGrowthMachine.
  2. Tendrá que configurar su secuencia de ventas. Le recomendamos que opte por una multicanal, utilizando al menos LinkedIn y correos electrónicos si trabaja en B2B.
  3. A continuación, lance su campaña. LaGrowthMachine enriquecerá sus datos automáticamente, por lo que obtendrá al menos un correo electrónico o una cuenta de LinkedIn, y podrá realizar el alcance en uno de estos canales, o en ambos.
  4. La herramienta enviará los mensajes que haya redactado previamente siguiendo nuestros consejos de redacción.

Y ya está.

Puede comprobar sus resultados en directo directamente en nuestra sesión de informes.

Paso 3: Utilice un CRM para centralizar los datos

LaGrowthMachine comenzará a generar algunos clientes potenciales automáticamente.

Sin duda querrá guardar estas interacciones en algún lugar. Puede responder a ellas directamente en LaGrowthMachine utilizando nuestra función de bandeja de entrada.

crm integration lgm

Pero también puede configurar su preferencia en LaGrowthMachine y crear una conexión con su CRM de forma nativa (si está utilizando Pipedrive o Hubspot) o con Zapier.

Con LaGrowthMachine, incluso puede preestablecer la forma en que desea que sus clientes potenciales sean etiquetados en su CRM.

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Conclusión

Con la gran variedad de herramientas de growth hacking disponibles, es esencial que se mantenga centrado y seleccione una combinación que realmente se adapte a sus necesidades.

No se deje abrumar; ¡hay una opción perfecta ahí fuera para usted!

Y en la mayoría de los casos, el proceso que acabamos de describir utilizando LaGrowthMachine será el adecuado para B2B.