Die besten Growth Hacking Tools & Bester Workflow!

Was sind Growth Hacking Tools?

Wenn wir über Growth Hacking Tools sprechen, kann das sehr vage sein.

Es gibt unzählige Tools, mit denen Sie Dinge automatisieren können, nicht nur für die Akquise oder das Marketing, sondern auch für viele andere Bereiche wie IT, Logistik und Daten (finden Sie das beste Vertriebstool für die Kundenakquise 2023).

Da LaGrowthMachine ein Vertriebsautomatisierungstool ist, mit dem Sie mehr B2B-Leads generieren können, werden wir nur über Marketing- und Vertriebsautomatisierungstools sprechen – die Tools, die für die Growth Marketers Community interessant sind.

Ein Vertriebs- oder Marketing-Automatisierungstool ist eine Lösung, die Vertriebs- und Marketingmitarbeitern dabei hilft, einige ihrer wiederkehrenden Aufgaben zu automatisieren, mit dem Ziel, die Anzahl der Leads, die Anzahl der Kunden und den Gesamtumsatz eines Unternehmens zu erhöhen. Somit müssen Sie nicht teure Email Listen (hier finden Sie Vorlagen für die Vertriebs-E-Mail Einleitung) für Marketing kaufen, die ohnehin oft von schlechter Qualität sind.

Diese Ziele decken sich im Wesentlichen mit den Zielen von Growth Marketers.

Was können Sie mit Growth Hacking Tools automatisieren?

Automatisierungstools können Growth Hackern in vielerlei Hinsicht helfen.

Im vorangegangenen Absatz haben wir ein Automatisierungstool als eine Lösung definiert, die Vertriebs- und Marketingmitarbeitern – und Wachstumsexperten – bei ihren täglichen Routinen helfen kann. Lassen Sie uns definieren, was eine Wachstumsroutine genau ist.

Auch wenn es von dem Unternehmen abhängt, für das Sie arbeiten, kann ein B2B Growth Hacker im Allgemeinen für Folgendes verantwortlich sein:

• markenbekanntheit
• das Markenimage
• lead-Akquisition
• lead-Konvertierung
• lead Trichter
• website UX
• usw.

Die Rolle eines Growth Hacking Tools besteht darin, alle möglichen Kanäle zu aktivieren, um das Wachstum voranzutreiben. Es muss bei allen Strategien für Marketingwachstum und Vertriebsaktivitäten des Unternehmens eine proaktive Haltung einnehmen. Außerdem wird er auf ein oder zwei Fachgebiete spezialisiert sein (z. B. SEO und Social Selling).

Für all die oben genannten Aufgaben gibt es viele Tools, mit denen Sie die Prozesse teilweise oder vollständig automatisieren können.

Mit LaGrowthMachine zum Beispiel können Sie automatisieren:

• anreicherung von Leads (Beschaffung zusätzlicher Daten aus einer ursprünglichen Liste von Leads)
• prospecting (Versenden von Cold Messages per E-Mail und/oder LinkedIn)
• Berichte (die Ihnen die Leistung Ihrer Kampagne live zeigen).

Einige Tools helfen Ihnen bei der Marketing-E-Mail-Automatisierung, andere synchronisieren automatisch Ihre CRM-Daten mit anderen Lösungen, wieder andere bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Posts oder Ihre Anzeigen in sozialen Netzwerken zu verwalten.

Im nächsten Teil dieses Beitrags werden wir uns auf die wichtigsten Growth Hacking Tools konzentrieren, die Growth Hackern bei ihren Aufgaben helfen werden.

10 unentbehrliche Growth Hacking Tools

Wie in der Einleitung zu diesem Beitrag erwähnt, beobachten wir im Internet viele Listen von Tools.

Wir sind der Meinung, dass die meisten dieser Artikel der Growth Hacker-Community keinen wirklichen Nutzen bieten. Statt einen weiteren Beitrag dieser Art zu verfassen, werden wir uns nur auf 9 Tools konzentrieren, die Sie verwenden sollten, wenn Sie als Growth Marketer tätig sind.

Im vorangegangenen Absatz wurde die enorme Menge an Aufgaben beschrieben, die ein Growth Marketer übernehmen muss, um seine Arbeit zu erledigen.

Die von uns vorgeschlagenen Tools arbeiten synergetisch und ermöglichen es Ihnen, eine Vielzahl von Aufgaben im Zusammenhang mit Growth Hacking zu automatisieren. Wenn sie zusammen eingesetzt werden, werden sie sich als sehr leistungsfähig erweisen, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern.

Tool 1: LaGrowthMachine für die Vertriebsautomatisierung

Zunächst einmal: LaGrowthMachine.

Mit diesem einzigen Tool können Sie Ihre Growth-Hacking-Fähigkeiten exponentiell steigern.

Da Ihr Hauptziel darin besteht, Leads, Kunden und Umsatz zu steigern, ermöglicht Ihnen LaGrowthMachine Folgendes:

• Data scraping: Sie müssen nur eine Liste von Leads mit ein paar Informationen in das Tool importieren. Der Data Scraper wird dann automatisch zusätzliche Daten wie die Telefonnummer oder die E-Mail-Adresse des Leads für Sie abrufen.
• Automatischer Versand von E-Mails: Sie können eine Kampagne einrichten, um so viele E-Mails an Ihre Leads zu senden, wie Sie möchten.
• Automatischer Versand von LinkedIn-Nachrichten: Sie können eine Kampagne einrichten, um beliebig viele LinkedIn-Nachrichten an Ihre Leads zu senden.
• Automatisch auf LinkedIn einladen: Sie können eine Kampagne einrichten, um Ihre Leads auf LinkedIn hinzuzufügen, bevor Sie sie ansprechen – mit oder ohne Einladung.
• Automatischer Abgleich mit Ihrem CRM: Sie können LaGrowthMachine so einrichten, dass Ihre Leads direkt in Ihrem CRM markiert werden, je nachdem, wie sie auf Ihre Outreach-Nachrichten reagieren.

Es gibt noch viele weitere und sehr coole Tricks wie die Inbox-Funktion, die Live-Reporting-Funktion, die Lead-Management-Funktion usw…

Unsere Kunden erhalten mit unserem Tool erstaunliche 3,5 Mal mehr B2B-Leads als bei der manuellen Erfassung, und das in viel weniger Zeit!

Tool 2: Mailchimp Growth Hacking Tools für E-Mail-Marketing-Automatisierung

Neben den Funktionen von LaGrowthMachine zur Lead-Generierung und Vertriebsautomatisierung sollten Growth Hacker unbedingt die Nutzung von E-Mail-Marketing-Automatisierungskampagnen in Erwägung ziehen – ein hervorragender Top-Trichter-Kanal, um Ihre Dienstleistungen zu bewerben. Eine weitere Möglichkeit bietet das B2B LinkedIn-Marketing zur Lead-Generierung..

Diese Strategie ist kosteneffektiv und kann leicht mehr Leads in Ihre Pipeline bringen. Ihr Ziel mit diesem Tool sollte nicht sein, Leads in Kunden umzuwandeln, sondern vor allem, frische Lead-Daten zu erhalten, die Sie später mit anderen Aktionen und einem anderen Tool wie LaGrowthMachine gezielt einsetzen können.

Mailchimp ist eine hervorragende Lösung, um schnell und kostengünstig eine Vielzahl von Marketing-E-Mails an große Listen von Leads zu versenden. Sie können:

• E-Mail-Kampagnen erstellen: mit dem Kampagnen-Builder, flexibel und super einfach!
• E-Mail-Kampagnen versenden: an so viele Interessenten, wie Sie möchten. Um deren E-Mail-Adressen zu erhalten, können Sie die Daten mit LaGrowthMachine oder einem anderen Tool anreichern, Ihre Liste exportieren und sie in Mailchimp verwenden.
• Planen Sie Kampagnen automatisch: Sie können Kampagnen und Zielgruppen im Voraus erstellen und planen, wann Sie Ihre Kampagnen an verschiedene Zielgruppen senden möchten. So können Sie einen kontinuierlichen Strom neuer Marketing-Leads erhalten, während Sie sich auf etwas anderes konzentrieren.

Mit Mailchimp erhalten Sie auch wichtige Daten wie die Zustellbarkeit Ihrer Outreach-E-Mails, die Öffnungsrate und die Klickrate, so dass Sie Ihre Kampagnen iterieren können, um mit der Zeit mehr Leistung zu erzielen.

Tool 3: Plezi für Marketing Automation

Im vorherigen Abschnitt haben wir über E-Mail-Marketing-Automatisierung gesprochen. Jetzt werden wir über B2B Marketing Automation sprechen.

Plezi ist ein Tool, das speziell dafür entwickelt wurde, Marketingfachleuten bei der Erstellung von Lead-Nurturing-Kampagnen zu helfen, mit denen sie ihre Leads durch die Buyer’s Journey führen und erweitern können.

Mailchimp bietet ebenfalls einige Funktionen, die jedoch hauptsächlich auf Marketing-E-Mails zugeschnitten sind. Mit Plezi können Sie:

• Automatisierte Lead Funnels erstellen: Verfolgen Sie den Lead von der ersten Interaktion mit Ihrer Marke bis zur Umwandlung in einen Kunden. Sie haben die Möglichkeit, ihm automatisierte Inhalte per E-Mail oder über soziale Medien zuzusenden, ihn zu unterrichten und seine Bindung an Ihre Marke zu fördern, bis er zum Kauf bereit ist.
• Automatisiertes Lead-Scoring: Abhängig von den Aktionen Ihres Leads wird er mit einem Grad von sehr kalt bis sehr heiß genau bewertet. Diese Bewertung führt ihn zu einer automatisierten Schleife oder einer anderen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Plezi eine weitere interessante automatisierte Lösung ist, die es Growth Hackern ermöglicht, Leads zu generieren, zusätzlich zu Ihren E-Mail-Marketing- und Sales Outreach-Aktionen.

Tool 4: Hootsuite – Growth Hacking Tools des Social Media Managements

Als Growth Hacker müssen Sie vielleicht in einem oder mehreren sozialen Medien aktiv sein. Wenn Ihr Unternehmen auf B2B spezialisiert ist, müssen Sie wahrscheinlich einen gezielten Ansatz verfolgen, wenn Sie LinkedIn auf vielfältige Weise nutzen (Anzeigen, Beiträge, Engagement, Hinzufügen von Personen, Gespräche in Gruppen und Webinare…), dafür ist ein optimiertes Profil mit LinkedIn-Zusammenfassung ein Muss.

Hootsuite ist eine gute Lösung, die Ihnen hilft, Ihre verschiedenen Aktionen in den sozialen Medien rechtzeitig zu verwalten.

Mit Hootsuite können Sie:

• Ihre verschiedenen Konten in den sozialen Medien an einem Ort zusammenfassen. Mit dieser kleinen Automatisierung können Sie wirklich jedes soziale Medium sehr schnell verfolgen.
• Beiträge automatisch planen: Sie können im Voraus so viele Beiträge erstellen, wie Sie möchten, und diese planen. Das spart eine Menge Zeit.
• Beobachten Sie neue Trends: Diese können Sie für die Erstellung zukünftiger Posts inspirieren.
• Automatisch Anzeigen sch alten: Sie können Ihre Anzeigen und gesponserten Inhalte direkt über Hootsuite auf jedem sozialen Medium einrichten.
• Anfragen beantworten: Einige Leads werden dadurch generiert, und je reaktiver Sie sind, desto besser wird die UX sein, desto höher ist die Chance auf eine Konversion.

Vor allem aber ist die Automatisierung der sozialen Medien eine enorme Zeitersparnis für Ihre tägliche Routine als Growth Marketer.

Tool 5: Google Analytics Growth Hacking Tools für Traffic

Es gibt viele Daten- und Analysetools, die Ihnen helfen, Ihre Leistung zu messen und Ihre Akquisitionskanäle zu überwachen.

Google Analytics könnte jedoch eine gute Lösung für uns sein, da es kostenlos und ziemlich einfach zu bedienen ist und Ihnen eine Menge Informationen liefert, um Ihr Publikum zu verstehen und Ihre Marketing- und Vertriebsleistung zu verfolgen.

Mit Google Analytics können Sie:

• Ihren Traffic verfolgen: mit einer genauen Vorstellung von Ihrer Zielgruppe, Ihren Kanälen und vielen weiteren Informationen.
• Ihre Konversion verfolgen: und verstehen, welche Aktionen Ihnen mehr oder weniger Leads, Kunden und Geld bringen.
• Automatisierte Berichte ein richten: Mit Google Analytics können Growth Marketer benutzerdefinierte Berichte erstellen, die automatisch Daten sammeln. Sie können den Export von Berichten auch automatisch planen – sagen wir wöchentlich oder monatlich -, z. B. für eine Präsentation.

Da Sie in viele verschiedene Aktionen involviert sind, ist die Verfolgung und Messung der Leistung mit guten Daten eine Pflicht.

Tool 6: Landbot.io für Chatbot-Automatisierung

Landbot.io ist eine Lösung, mit der Sie ganz einfach und schnell Ihren eigenen Chatbot erstellen können. Der Bot ist dann in der Lage, Anfragen von Interessenten automatisch zu beantworten. Auch das kann Ihnen eine Menge Zeit sparen, denn je mehr Sie Aktionen aus Marketing und Vertrieb durchführen – zum Beispiel mit LaGrowthMachine – desto mehr Traffic werden Sie auf Ihre Website bringen.

Ein Chatbot kann bei der Entwicklung Ihrer:

• UX: Indem Sie automatische Antworten geben und die Besucher durch Ihre Website führen, bieten Sie ihnen ein zufriedenstellendes Erlebnis, das zu mehr Umsatz führen kann.
• konversion: Durch den Einsatz von automatisierten Diensten können Sie eine größere Anzahl von Leads in kürzerer Zeit effektiv verwalten!

Automatisierte Chatbots bieten Growth Hackern ein unschätzbares Gut – Zeit. Durch den Einsatz automatisierter Chatbot-Technologie können Growth Hacker unzählige Stunden einsparen, die sie sonst für die manuelle Interaktion mit potenziellen Kunden und Klienten aufwenden müssten. Und es funktioniert großartig.

Tool 7: Calendly für die Automatisierung von Besprechungsterminen

Dieses Tool kennen Sie wahrscheinlich schon.

Es ist ein kostenloser, benutzerfreundlicher und sehr effektiver Dienst, mit dem Menschen in Ihrer Umgebung ein Live-Meeting direkt in Ihrer Agenda (z.B. Google Calendar) buchen können.

Mit nur zwei Klicks können Sie Ihren Calendly-Link an einen Kollegen oder einen Interessenten senden und er wird einen Termin vereinbaren, wann immer Sie verfügbar sind. Die Einladung wird automatisch gesendet und synchronisiert.

Tool 8: Ahrefs für SEO-Automatisierung

Manchmal werden Growth Marketer auch mit SEO-Missionen betraut, da dies einer der wichtigsten Inbound-Kanäle ist, um neue und qualitative Leads zu gewinnen und um Customer Pain Points zu verbessern.

Wenn SEO für Sie wichtig ist, sollte Ahrefs Ihre erste Wahl sein. Dieses SEO-Tool hilft Ihnen dabei, viele der Aufgaben zu rationalisieren und zu automatisieren, die in Ihrer täglichen SEO-Routine Zeit in Anspruch nehmen.

Zum Beispiel:

• Crawling Ihrer Website: Sie können automatische Crawl-Sitzungen planen. Ahrefs durchsucht alle Seiten Ihrer Website, um eine gründliche Untersuchung der SEO-Leistung durchzuführen.
• Automatisiertes Plug-in: Mit der Chrome-Erweiterung können Sie Daten zu jeder Google-Seiten-Ergebnisliste oder Deep URL abrufen. Diese liefern Ihnen die Anzahl der Backlinks, die wichtigsten Keywords und das Volumen der Google-Anfragen usw.

Ahrefs ist nicht wirklich ein automatisiertes Tool speziell für Growth Hacking. Da sich jedoch viele Growth Hacker hauptsächlich auf SEO konzentrieren, ist diese Art von Tool ein echter Wendepunkt und wird Ihnen in vielerlei Hinsicht helfen.

Tool 9: Swydo für PPC-Automatisierung

Ein weiterer Teil des Wachstums und der Akquisition kann durch PPC (Paid Per Click = Anzeigen) erreicht werden.

Je nach Zielkunden-Persona, Markenstrategie und Kerngeschäftszielen können Growth Hacker ein oder mehrere soziale Netzwerke auswählen, um für Ihre Produkte/Dienstleistungen zu werben – einschließlich der Schaltung von Anzeigen.

Wenn Sie Google Ads, Facebook Ads und LinkedIn Ads schalten, kann es schwierig – oder zumindest zeitaufwendig – sein, Ihre Leistung über diese verschiedenen Plattformen zu beobachten.

Swydo ist ein Automatisierungstool, mit dem Sie Anzeigenberichte von einem einzigen Ort aus erhalten: Sie erhalten alle Ihre Daten an einem Ort und können so automatisch ein zentrales Performance-Dashboard erstellen.

Auf diese Weise ist es für Growth Marketer viel einfacher, ihre Ergebnisse mit Anzeigen zu überwachen.

Tool 10: Zapier für die Automatisierung der Integration

Und das letzte Tool in dieser Toolbox ist… Zapier.

Zapier ist ein Tool, mit dem Sie Automatisierungen zwischen all diesen anderen Tools erstellen können. Im Grunde ist es eine Framework-Datenbank, mit der Sie API-Verbindungen zwischen LaGrowthMachine, Slack und Hubspot CRM herstellen können.

Zapier kann sehr nützlich sein: Anstatt ständig Daten über verschiedene Tools zu exportieren und zu importieren, können Growth Hacker Verbindungen erstellen, um die richtigen Daten von einem Tool zum anderen zu erhalten und wiederzuverwenden.

In diesem Abschnitt haben wir über die perfekte Toolbox gesprochen, die in Harmonie funktioniert. Einige Tools werden für Sie jedoch nicht notwendig sein, je nach Ihrem persönlichen Unternehmen, Ihrem Budget oder Ihren Fähigkeiten.

In diesem abschließenden Abschnitt stellen wir Ihnen einen vereinfachten, aber ebenso effektiven Arbeitsablauf vor, der als Verantwortlicher für das Unternehmenswachstum erhebliche Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen kann.

LaGrowthMachine als bester Workflow zur Generierung von B2B-Leads verwenden

Das beste Verhältnis zwischen der Anzahl der generierten Leads und der Zeit/Geld, die Sie dafür aufgewendet haben, erreichen Sie, wenn Sie LaGrowthMachine zusammen mit zwei anderen Tools einsetzen.

Zunächst einmal benötigen Sie drei Tools:

• LinkedIn Sales Navigator
• LaGrowthMachine
• Ein CRM Ihrer Wahl

Schritt 1: Targeting mit LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist eine Premium-Version von LinkedIn.

Dieses Tool verfügt über erweiterte Such- und Filteroptionen, mit denen Nutzer relevante Unternehmen und Kontakte finden können.

Sie können Kontakte nach Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Branche oder Standort filtern. Sie können Ihre Suchkriterien sogar nach den Jahren der Erfahrung oder der Führungsrolle, die sie in ihrem Unternehmen innehaben, eingrenzen.

Eine der besten Möglichkeiten ist die Anwendung einer ABM-Methode:

• gehen Sie in den Account-Bereich von Sales Navigator;
• richten Sie Ihre Filter ein;
• erhalten Sie eine erste Abfrage mit Unternehmen;
• wechseln Sie in den Lead-Bereich und wenden Sie das erhaltene Unternehmen an.

Sobald Sie die richtigen Kontakte identifiziert haben, können Sie mit dem Aufbau Ihrer Liste von Leads beginnen.

Schritt 2: Anreichern und Einbinden mit LaGrowthMachine

LaGrowthMachine ist ein automatisiertes Outreach-Tool, mit dem Sie personalisierte Multichannel-Kampagnen über LinkedIn, E-Mail und Twitter erstellen können.

Um den Prozess abzuschließen, exportieren Sie einfach Ihre Liste der Leads aus Sales Navigator und importieren sie in LaGrowthMachine.

1. Verwalten Sie dann Ihre Liste von Leads in LaGrowthMachine.
2. Sie müssen Ihre Verkaufssequenz einrichten. Wir empfehlen Ihnen, sich für eine Multikanal-Kampagne zu entscheiden, die zumindest LinkedIn und E-Mails umfasst, wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind.
3. Starten Sie dann Ihre Kampagne. LaGrowthMachine wird Ihre Daten automatisch anreichern, so dass Sie mindestens ein E-Mail- oder ein LinkedIn-Konto erhalten und auf einem dieser Kanäle – oder auf beiden – Kontakt aufnehmen können.
4. Das Tool versendet die Nachrichten, die Sie im Voraus geschrieben haben, und folgt dabei unseren Ratschlägen zum Verfassen von Texten.

Und das war’s auch schon.

Sie können Ihre Live-Ergebnisse direkt in unserer Berichtssitzung überprüfen.

Schritt 3: Verwenden Sie ein CRM, um die Daten zu zentralisieren

LaGrowthMachine wird beginnen, automatisch einige Leads zu generieren.

Möchten Sie diese Interaktionen irgendwo speichern, können Sie sie direkt in LaGrowthMachine mit unserer Posteingangsfunktion beantworten.

Sie können aber auch Ihre Präferenz in LaGrowthMachine einrichten und eine Verbindung mit Ihrem CRM (wenn Sie Pipedrive oder Hubspot verwenden) oder mit Zapier herstellen.

Mit LaGrowthMachine können Sie sogar voreinstellen, wie Sie Ihre Leads in Ihrem CRM kennzeichnen möchten.

Fazit

Bei dem riesigen Angebot an Tools, die Growth Hackern zur Verfügung stehen, um ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu automatisieren, ist es wichtig, dass Sie konzentriert bleiben und eine Kombination auswählen, die wirklich Ihren Bedürfnissen entspricht. Lassen Sie sich nicht überwältigen; es gibt eine perfekte Wahl für Sie!

Und in den meisten Fällen wird der Prozess, den wir gerade mit LaGrowthMachine beschrieben haben, der richtige für B2B sein.