Growth Hacking auf LinkedIn: Richtlinien & die Top 5 Hacks!

Was ist LinkedIn Growth Hacking?

Wenn Sie hier sind, gehen wir davon aus, dass Sie bereits wissen, was Growth Hacking ist: ein Bündel von Techniken, die B2B-Vertriebs- und Marketingfachleuten helfen, mehr Leads zu generieren.

LinkedIn Growth Hacking bedeutet im Grunde, dass Sie bestimmte Techniken anwenden, um mehr Leads auf LinkedIn zu generieren.

Aber um welche Techniken handelt es sich?

LinkedIn Growth Hacking kann sehr spezifische Aktionen beinhalten, wie z.B.:

• Erreichen von großen LinkedIn-Gruppen;
• Erstellen branchenrelevanter Inhalte;
• Nutzen von LinkedIn Pulsen, um Leads zu erreichen;
• Überwinden von LinkedIn Outreach-Limits (Einladungsanfrage + Anzahl der Outreach-Nachrichten pro Woche);
• Interaktion mit potenziellen Leads über die Beiträge anderer Personen;
• Etc…

Diese Hacks sind nur einige Beispiele dafür, was Sie sich überlegen können, um mehr Leads auf LinkedIn zu bekommen. Wir werden sie später in diesem Beitrag einzeln erläutern.

Wenn es um Wachstumstechniken auf LinkedIn geht, sind Ihrer Fantasie und Kreativität keine weiteren Grenzen gesetzt. Bei LaGrowthMachine ist unser eigenes Tool ein Wachstums-Hack, der auf LinkedIn-Fehlschlägen basiert.

Es gibt in der Tat viele Vorteile, wenn man Growth Hacking auf der Grundlage von LinkedIn-Problemen entwickelt, und das werden wir als nächstes sehen.

Was sind die Vorteile der Verwendung von LinkedIn Growth Hacks?

Wir alle versuchen, Growth Hacks zu aktivieren, um mehr Leads, mehr Kunden und mehr Umsatz zu erzielen.

Es ist jedoch interessant zu wissen, wie Wachstumstechniken dabei helfen können, Mikroziele zu erreichen, um unserem Makroziel zu dienen.

Mit LinkedIn Growth Hacks können Sie:

• Die weltweit größte Lead-Datenbank mit sehr hoher Genauigkeit clustern: Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie Strategien wie LinkedIn ABM durchführen, die Ihnen helfen, die richtigen Personen anzusprechen.
• Tausende von B2B-Leads, und zwar auf vielfältige Weise erreichen: Im Grunde ist LinkedIn eine Lösung, die es Ihnen ermöglicht, mit jedem zu sprechen, unabhängig von seiner Berufsbezeichnung oder seinem Standort. Durch den Einsatz von Automatisierungstools wie LaGrowthMachine können Sie Tausende von Nachrichten an Tausende von Leads senden.
• Die Outbound- und Content-Strategie mit sehr hohem ROI vorantreiben – mit LinkedIn Pods: Wir alle wissen, dass Postings eine der effektivsten LinkedIn Inbound-Marketingstrategien sind. Wenn Sie jedoch wollen, dass diese Technik effektiv ist, müssen Sie einige Regeln in Bezug auf das Posting-Engagement und die Reichweite beachten. Hier können LinkedIn Pods nützlich sein.

All diese Teilziele können durch LinkedIn Growth Hacking-Techniken erreicht werden. Und sie alle haben einen großen Einfluss auf das Ziel, mehr Leads zu bekommen.

Wir möchten Ihnen nun die fünf konkretesten und hilfreichsten Hacks vorstellen, um mehr Leads auf LinkedIn zu generieren!

Was sind die besten LinkedIn Wachstumshacks? Die 5 besten Strategien!

Wir kommen nun zum technischsten – und interessantesten – Teil dieses Beitrags. Wie bereits erwähnt, finden Sie im Internet unzählige Techniken und Hacks, die Ihnen dabei helfen werden, mehr Leads über LinkedIn zu generieren.

Wir von LaGrowthMachine sind jedoch der Meinung, dass es in diesen Beiträgen eine Menge unnützer oder unbrauchbarer Informationen gibt. Unser Ziel ist es, mit Vertriebsmitarbeitern und Growth Marketern zu sprechen und ihnen konkrete, kreative und nachweislich funktionierende Hacks an die Hand zu geben, mit denen Sie direkt nach dem Lesen dieses Artikels mehr Leads generieren können.

Wir haben 5 Hacks ausgewählt, über die wir heute mit Ihnen sprechen möchten:

• Umgehen Sie die Suchbeschränkungen von Linkedin
• Exportieren Sie Ihre Verbindungen für Retargeting-Zwecke
• Nutzen Sie LinkedIn Pixel, um nützliche Informationen über Ihre Leads zu erhalten und Ihre Retargeting-Strategie voranzutreiben
• Nutzen Sie den LinkedIn Sales Navigator, um Ihre ABM-Strategie zu steuern
• Manipulieren Sie den LinkedIn Algorithmus zu Ihrem Vorteil mit Engagement Pods

Lassen Sie uns in jeden dieser Tipps eintauchen und sehen, wie Sie sie für maximalen Erfolg nutzen können!

Hack 1: Umgehen Sie die Suchbeschränkungen von LinkedIn

In den letzten Jahren wurde LinkedIn so oft gehackt – zum größten Teil von Growth Marketer -, dass LinkedIn sich selbst schützen muss.

Deshalb gibt es mittlerweile einige Grenzen.

Es gibt zwei Arten von LinkedIn-Limits:

• Outreach-Limits;
• Such-Limits.

LinkedIn Reichweitenbeschränkungen

Hier sind die aktuellen Limits, wenn Sie ein aktives Konto verwenden:

• LinkedIn-Besuche: 100/Tag. Sie können ein paar Tage lang mehr machen, wenn Sie einen dringenden Bedarf haben, aber nie mehr als 250-300/Woche
• LinkedIn-Kontakte: 100 – 150/Woche
• LinkedIn-Nachrichten: 120/Tag

Wir haben einen sehr viel ausführlicheren Beitrag über LinkedIn Limits geschrieben, den Sie lesen sollten, wenn Sie sich für dieses Thema interessieren.

Limits für die LinkedIn Suche

Diese Limits beziehen sich nur auf die Nutzung von LinkedIn Outreach.

Wenn Sie auf LinkedIn nach neuen Leads suchen, sollten Sie diese Grenzen einhalten:

• Die Anzahl der Ergebnisse sollte 25 Leads pro Seite nicht überschreiten. Wenn Sie also Ihre Leads exportieren möchten, um sie anzusprechen, dauert es eine eine Weile.
• LinkedIn schränkt Sie ein, wenn Sie die Suchfunktion zu häufig verwenden. Sie können dieses Problem ganz einfach lösen, mithilfe des Sales Navigator Plan. Er ist sehr nützlich, wenn Sie ohnehin auf LinkedIn prospektieren. Sie sollten auf jeden Fall darüber nachdenken.

Hier ist unsere Methode, die Suchbeschränkungen zu umgehen:

Kaufen Sie zunächst einen LinkedIn Sales Navigator Plan.

Dann können Sie auf LinkedIn nach unbegrenzt vielen Leads suchen.

Allerdings werden Sie immer noch durch das Problem der “25 Ergebnisse pro Seite” blockiert.

Der nächste Schritt besteht also darin, die Seiten einzeln abzuklappern, um alle Leads zu erhalten. Wenn Sie sich eine LinkedIn-Such-URL ansehen, werden Sie feststellen, dass sie immer die gleiche Struktur hat. Die einzige Änderung besteht in der ID des Unternehmens.

Diese ID wird von LinkedIn verwendet, um jedes Unternehmen/jeden Lead auf LinkedIn zu identifizieren.

Und das gilt auch für Leads! Jede Person auf LinkedIn hat ihre eigene ID.

Dank dieser Tatsache können Sie einfach eine Formel verwenden, um Unternehmen und Leads direkt in Google Sheets zu scrapen. Andernfalls können Sie die gleichen Ergebnisse auch mit einem Scraper wie Web Scraper erzielen.

Sobald Sie alle Ihre Leads in eine CSV-Datei importiert haben, können Sie diese einfach in LaGrowthMachine importieren. Unser Tool reichert die Daten von LinkedIn an, und Sie können automatisch Multichannel-Verkaufssequenzen per E-Mail oder LinkedIn-Kontaktaufnahme erstellen!

Hack 2: Exportieren Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen

Dieser Hack ist ein wenig einfacher als der vorherige. Nehmen wir an, Sie posten regelmäßig auf LinkedIn und beginnen, ein gutes Netzwerk auf Ihrem Fachgebiet aufzubauen. Das ist wichtig, um Reichweite und Engagement zu erzielen.

Aber wenn es darum geht, Ihre Kontakte zu erreichen, müssen Sie feststellen, dass Sie nur mit sehr wenigen von ihnen in Kontakt treten (maximal 5%).

Wäre es nicht großartig, alle diese Kontakte an einem Ort zu haben, um sie anzusprechen?

Genau das tun wir hier.

Gehen Sie zunächst auf Ihr Profil. Gehen Sie dann zu Einstellungen > Datenschutz > Eine Kopie Ihrer Daten erhalten > Verbindungen.

Dadurch werden alle Ihre Kontakte in eine CSV-Datei exportiert.

Was ist der nächste Schritt?

Um das Beste aus dieser Strategie herauszuholen, müssen Sie Ihre Leads auch ansprechen. Dazu können Sie über LaGrowthMachine wieder den gleichen Prozess wie im vorherigen Hack durchlaufen.

Hack 3: Nutzen Sie LinkedIn Pixel für die Akquise und das Marketing

Dieser Linkedin Growth Hack funktioniert schon sehr lange, wird aber nur selten genutzt, dabei ermöglicht er Ihnen:

• Zu wissen, wer Ihre Website besucht;
• Die Anzahl der Personen, die Ihr Profil gesehen haben, beträchtlich zu erhöhen (dies ist allerdings ein Trugschluss!);
• Den Traffic Ihrer Website zu nutzen, um bei den Profilen, die auf LinkedIn angezeigt werden, ganz oben zu stehen;
• Kostenloses Retargeting zu machen.

Für das Retargeting müssen Sie wiederum eine Sales Navigator-Lizenz besitzen.

Wie funktioniert das?

Gehen Sie zunächst auf Ihre Website.

Greifen Sie dann auf den Code Ihrer Website zu und bearbeiten Sie ihn. Fügen Sie diesen Code dann ein Text-Widget auf Ihrer Website ein, falls Sie WordPress verwenden. Wenn Sie eine selbst erstellte Website haben, fügen Sie diesen Code zu Ihren Seiten hinzu:

Wir haben soeben ein Pixel (ein 1px x 1px großes Quadrat) auf Ihrer Website integriert, das Linkedin “glauben” lässt, dass es sich bei Ihrer Website tatsächlich um Ihr LinkedIn-Profil handelt (dieses Pixel wird nicht dafür verwendet). Auf diese Weise wird jeder Besucher Ihrer Website “virtuell” auch Ihr Profil besucht haben.

Sie können an dieser Stelle aufhören und einfach in aller Ruhe betrachten, wie Ihr Linkedin-Profil bei Ihren Kontakten immer beliebter wird, oder Sie können noch weiter gehen:

1. Gehen Sie zum Abschnitt “Wer hat Ihr Profil angesehen”. Wenn Sie LinkedIn Premium nutzen, können Sie jeden sehen, der Ihr Profil besucht hat. Wenn nicht, haben Sie nur Zugang zu einigen Profilen.

2. Von dort aus können Sie einige Zapier-Automatisierungen mit der Zapier Extension von Google Chrome nutzen. In Zapier erstellen Sie einen Auslöser, der das LinkedIn-Profil, das Sie besuchen, direkt an LaGrowthMachine sendet.

3. Mit LaGrowthMachine können Sie eine Verkaufssequenz und eine Zielgruppe erstellen. Mit dem Zapier-Auslöser können Sie diese Profile mit einem Klick direkt in Ihre LaGrowthMachine-Verkaufssequenz aufnehmen. Sie werden automatisch angereichert und angesprochen!

Hack 4: Nutzen Sie den LinkedIn Sales Navigator für Ihre ABM-Strategie

Wir haben bereits einen ausführlichen Beitrag über diese Methode geschrieben, also fassen wir uns kurz.

Das Ziel von ABM ist es, vom Konto (=dem Unternehmen) auszugehen und spezifische Leads für diese Konten (=Leads) zu finden.

Das ist ziemlich einfach, wenn Sie den LinkedIn Sales Navigator verwenden.

Hier ist der Hack:

Melden Sie sich zunächst bei LinkedIn Sales Navigator an.

Gehen Sie dann auf die Registerkarte Konten und fügen Sie einige Filter hinzu.

Wechseln Sie dann über die Schaltfläche “Aktuellen Mitarbeiter anzeigen” zur Registerkarte “Leads”.

Alle Unternehmen, die Sie in Gruppen zusammengefasst haben, werden als Filter auf der Registerkarte Leads hinzugefügt. So können Sie die Leads sehen, die in diesen speziellen Unternehmen arbeiten.

Kontobasiertes Marketing ist ein echter Wendepunkt in der B2B-Kundenakquise. Wir empfehlen Ihnen daher, diese Technik als Mantra für Ihre nächsten Akquiseaktionen zu verwenden.

Hack 5: Erzielen Sie eine höhere Reichweite mit LinkedIn Engagement Pods

Um es einfach auszudrücken, der LinkedIn-Algorithmus funktioniert folgendermaßen: Je mehr Engagement Ihre Beiträge erzeugen (=Klicks, Kommentare, Teilen), desto mehr Menschen werden von Ihren zukünftigen Beiträgen erreicht (=Reichweite).

Wenn Sie also Geld verdienen wollen, müssen Sie Leads generieren. Um Leads zu generieren, müssen Sie Ihr LinkedIn Outreach erhöhen. Um Ihre Reichweite zu verbessern, müssen Sie Ihr Engagement verbessern. Und um Ihr Engagement zu verbessern, müssen Sie großartige Beiträge erstellen. Einfache Mathematik.

Die Hauptsache sind das Erstellen natürlich großartiger Beiträge, aber Sie können auch schummeln, indem Sie Engagement Pods verwenden oder LinkedIn Likes kaufen.

An dieser Stelle fragen Sie sich vielleicht, was Engagement Pods sind.

Im Grunde sind Pods Gemeinschaften, in denen Menschen Beiträge von anderen Menschen aus der Gemeinschaft mögen, kommentieren und teilen (=Engagement). Die Idee ist, dass alle Personen aus dem Pod ihre Reichweite erhöhen können.

Es gibt manuelle Pods und automatisierte Pods, die jeweils ihre Vor- und Nachteile haben (die Qualität der Kommentare, die Zeit, die für einen Kommentar aufgewendet werden muss usw.), aber wir werden hier nicht näher darauf eingehen. Denken Sie einfach daran, dass es diesen Hack gibt.

Fazit

Mit den 5 Hacks, die in diesem Artikel vorgestellt wurden, können Sie Ihren ROI ganz einfach verbessern und Ihre Bemühungen zur Leadgenerierung auf LinkedIn ausbauen. Sie müssen nicht unbedingt LaGrowthMachine verwenden, aber es ist eine große Hilfe für alle Ihre Bemühungen bei der Akquise.

Unsere Kunden erzielen mehr als das 3,5-fache der Ergebnisse, die sie früher bei der manuellen Generierung von Leads erzielt haben. Gleichzeitig sparen Sie dabei VIEL Zeit.

Diese Hacks sind nicht nur nützlich, sondern auch sehr einfach zu implementieren. Zögern Sie also nicht länger und nutzen Sie sie jetzt!

Viel Spaß beim LinkedIn Hacking!