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Si vous cherchez de nouvelles astuces pour le growth hacking LinkedIn et augmenter le nombre de leads générés sur ce réseau professionnel, vous êtes au bon endroit.
LinkedIn est une excellente solution pour obtenir de nouveaux clients. Groupes LinkedIn, LinkedIn outreach… les spécialistes du growth marketing utilisent constamment de nouvelles stratégies LinkedIn .
Qu’est-ce que le growth hacking LinkedIn ? Quels sont les principaux avantages ?Comment développer votre croissance sur LinkedIn en utilisant LaGrowthMachine ? Et quelles sont les meilleures stratégies de growth hacking sur LinkedIn ?
Dans cet article, nous allons aborder différents sujets sur le growth hacking LinkedIn et ses principales techniques, comme le fait de trouver des entreprises sur LinkedIn. Nous vous fournirons les 5 meilleures stratégies de growth hacking qui existent pour LinkedIn. Et pour chaque stratégie, nous vous expliquerons comment vous pouvez utiliser LaGrowthMachine pour augmenter vos résultats en matière de lead generation.
C’est parti !
Qu’est-ce que le growth hacking sur LinkedIn ?
Le growth hacking et la LinkedIn automation sont un ensemble de techniques qui aident les commerciaux et les spécialistes du marketing B2B à générer plus de leads.
Le growth hacking LinkedIn consiste essentiellement à utiliser des techniques pour générer plus de leads sur LinkedIn.
D’accord, mais quelles techniques ?
Le growth hacking LinkedIn peut inclure des actions très spécifiques, telles que :
- Le développement de groupes LinkedIn ;
- Créer du contenu pertinent pour l’industrie ;
- L’utilisation de LinkedIn Pulse pour atteindre des prospects;
- Dépasser les limites outreach de LinkedIn (demande d’invitation + nombre de messages d’approche par semaine) ;
- S’engager avec des prospects potentiels et sur les posts d’autres personnes ;
- Etc…
Ces astuces ne sont que quelques exemples de ce à quoi vous pouvez penser pour obtenir plus de leads sur LinkedIn. Nous allons expliquer chacune d’entre elles plus tard dans cet article.
Chez LaGrowthMachine, notre propre outil est un growth hack basé sur les échecs de LinkedIn.
En effet, il y a de nombreux avantages à développer un growth hacking basé sur les problèmes de LinkedIn et c’est ce que nous allons voir par la suite.
Quels sont les avantages de l’utilisation du growth hacking LinkedIn ?
Nous essayons tous d’activer le growth hacking pour obtenir plus de prospects, plus de clients et générer plus de ventes.
Les techniques de growth hacking sur LinkedIn vous permettent de :
- Regrouper la plus grande base de données de prospects au monde avec une très grande précision : avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez mener des stratégies telles que LinkedIn ABM qui vous aideront à cibler les bonnes personnes.
- Vous pouvez atteindre des milliers de prospects B2B de différentes manières : Fondamentalement, LinkedIn est une solution qui vous permet de parler à n’importe qui, quelle que soit sa position ou sa localisation. En utilisant des outils d’automatisation comme LaGrowthMachine, vous pouvez envoyer des milliers de messages à des milliers de prospects en contournant notamment les limites d’invitations sur LinkedIn.
- Pilotez la stratégie outbound & de contenu avec un ROI très élevé – en utilisant LinkedIn Pods : nous savons tous que la publication est l’une des stratégies inbound marketing sur LinkedIn les plus efficaces. Mais vous devez être conscient de certaines règles concernant l’engagement et la portée des posts si vous voulez que cette technique soit efficace. C’est là que les pods LinkedIn peuvent s’avérer utiles.
Tous ces objectifs peuvent être atteints grâce aux techniques de growth hacking LinkedIn. Et ils ont tous un impact énorme sur le principal objectif d’une entreprise qui est d’obtenir plus de leads.
Maintenant, nous allons vous proposer les 5 hacks les plus utiles pour générer plus de leads sur LinkedIn !
Quelles sont les meilleures techniques de growth hacking LinkedIn ? Les 5 meilleures stratégies !
Nous arrivons à la partie la plus technique – et la plus intéressante – de cet article. Comme nous l’avons dit précédemment, vous trouverez une multitude de techniques et d’astuces sur le web qui vous aideront à atteindre votre objectif de générer plus de leads sur LinkedIn.
Cependant, à LaGrowthMachine, notre ambition est de parler aux équipes sales et growth marketing et de donner des conseils concrets qui vous aideront à générer plus de leads dès la fin de cet article.
Nous avons sélectionné 5 astuces dont nous voulons vous parler aujourd’hui :
- Contourner les limites de recherche de Linkedin
- Exporter vos connexions à des fins de reciblage
- Utiliser LinkedIn Pixel pour obtenir des informations utiles sur vos prospects et piloter une stratégie de retargeting
- Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour mener une stratégie ABM
- Manipuler l’algorithme de LinkedIn à votre avantage avec des pods d’engagement
Plongeons dans chacun de ces hacks et voyons comment les utiliser pour un maximum de succès !
Hack 1 : Contourner les limites de recherche de LinkedIn
Ces dernières années, LinkedIn a été la cible de hacks tellement de fois par des spécialistes du growth marketing qu’il doit se protéger.
C’est pourquoi il a commencé à fixer des limites.
Il existe deux types de limites sur LinkedIn:
- Les limites outreach.
- Les limites de recherche.
Limites outreach sur LinkedIn
Voici les limites actuelles si vous utilisez un compte actif :
- Visites sur LinkedIn : 100 par jour. Vous pouvez en faire plus pendant quelques jours si vous avez un besoin urgent, mais jamais plus de 250-300/semaine
- Contacts LinkedIn : 100 – 150/semaine
- Messages LinkedIn: 120/jour
Nous avons écrit un article beaucoup plus détaillé sur les limites de LinkedIn, nous vous suggérons donc de le lire si vous êtes intéressé par ce sujet.
Limites de recherche sur LinkedIn
Il s’agit de limites pour l’utilisation de LinkedIn uniquement.
Lorsque vous recherchez de nouveaux prospects sur LinkedIn, vous aurez ce type de restrictions :
- Le nombre de résultats ne dépassera pas 25 prospects par page donc si vous voulez extraire vos prospects pour les contacter, cela va prendre un certain temps pour exporter les prospects 25 par 25.
- LinkedIn vous limitera si vous utilisez trop la fonction de recherche. Vous pouvez simplement résoudre ce problème en souscrivant à Sales Navigator qui sera très utile si vous prospectez sur LinkedIn.
Voici notre méthode pour contrer les limites de recherche :
D’abord, souscrivrez à LinkedIn Sales Navigator.
Vous pourrez alors rechercher un nombre illimité de prospects sur LinkedIn.
Cependant, vous serez toujours bloqué par le problème des « 25 résultats par page ».
L’étape suivante consiste donc à parcourir les pages une par une pour obtenir la totalité des leads. Lorsque vous examinez une URL de recherche LinkedIn, vous remarquez qu’elle a toujours la même structure. Le seul changement concerne l’identifiant de l’entreprise.
Cet identifiant est utilisé par LinkedIn pour identifier chaque entreprise/lead sur LinkedIn.
URL LinkedIn
Sandro Entreprise ID:
https://www.linkedin.com/sales/company/674473?_ntb=i3X46DFwSCCt0PEqrMaUoA%3D%3D
DIM Entreprise ID:
https://www.linkedin.com/sales/company/25682?_ntb=i3X46DFwSCCt0PEqrMaUoA%3D%3D
C’est la même chose pour les leads ! Chaque personne sur LinkedIn a son propre ID.
Grâce à cela, vous pouvez simplement utiliser une formule pour récupérer les entreprises et les prospects directement dans Google Sheets. Sinon, vous pouvez obtenir les mêmes résultats avec un scraper tel que Web Scraper.
Une fois que vous avez importé tous vos prospects dans un CSV, vous pouvez simplement les importer dans LaGrowthMachine. Notre outil enrichira les données que vous avez obtenues sur LinkedIn. Vous serez ainsi en mesure de créer des séquences de vente multicanal en utilisant l’email ou LinkedIn de façon automatique !
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Hack 2 : Exportez vos connexions LinkedIn
Cette astuce est un peu plus simple que la précédente. Disons que vous publiez régulièrement sur LinkedIn et que vous commencez à avoir un bon réseau dans votre secteur d’activité et domaine d’expertise auprès de vos 1er et 2eme niveaux de relations LinkedIn. C’est important pour la portée et l’engagement.
Mais lorsqu’il s’agit d’entrer en contact avec eux, vous devez avoir remarqué que vous n’entrez en contact qu’avec un très petit nombre d’entre eux (5 % au maximum).
Ne serait-ce pas génial de rassembler toutes ces connexions au même endroit pour les contacter ?
C’est ce que nous allons partager ici.
Tout d’abord, accédez à votre profil. Ensuite, allez dans Paramètres > Confidentialité des données > Obtenir une copie de vos données > Connexions.
Cela vous permettra d’exporter toutes vos connexions dans un fichier CSV.
C’est bien, mais que faire maintenant ?
Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie de growth hacking sur LinkedIn, vous devez contacter vos prospects. Pour ce faire, une fois de plus, vous pouvez simplement passer par LaGrowthMachine en suivant le même processus que celui expliqué dans le Hack précédent.
Bon à savoir💡
L’utilisation de LaGrowthMachine à des fins de prospection permet de tirer deux grandes conclusions :
1. Vous pouvez passer par différents canaux (LinkedIn, Email, Twitter), ce qui maximise vos chances d’être vu, lu et répondu.
2. Vous pouvez planifier tous vos messages de vente et vos relances à l’avance.
Hack 3 : Utiliser LinkedIn Pixel pour la prospection et le marketing
Ce Growth Hack Linkedin fonctionne depuis très longtemps mais est rarement utilisé. Il vous permet de :
- Savoir qui visite votre site;
- Augmenter considérablement le nombre de personnes qui ont vu votre profil ;
- Utiliser le trafic de votre site pour être en tête des profils vus sur Linkedin ;
- Faire du retargeting gratuitement.
Pour le retargeting, vous devez disposer encore une fois d’une licence Sales Navigator
Comment cela fonctionne-t-il ?
Tout d’abord, rendez-vous sur votre site web.
Ensuite, accédez au code de votre site et modifiez-le. Si vous utilisez WordPress, ajoutez un widget de texte sur votre site et ajoutez ce code à l’intérieur. Si vous construit votre propre site, ajoutez ce code à vos pages :
<iframe src= « https://www.linkedin.com/in/eric-renaud-a5267489″ name= « linkedin » width= « 1px » height= « 1px »></iframe>
Nous venons d’intégrer un pixel (un carré de 1px par 1px) sur votre site qui fait « croire » à Linkedin que votre site est en fait votre profil Linkedin (ce pixel n’est pas utilisé pour cela). Ainsi, chaque visiteur du site aura « virtuellement » visité votre profil.
Vous pouvez vous arrêter à ce stade et contempler sereinement votre profil Linkedin devenir de plus en plus populaire auprès de vos contacts. Et ce n’est pas tout, vous pouvez aller plus loin :
1. Rendez-vous dans la rubrique » Qui a consulté votre profil « . Si vous utilisez LinkedIn Premium, vous pouvez voir toutes les personnes qui ont visité votre profil. Sinon, vous avez accès à certains profils gratuitement.
2. À partir de là, vous pouvez utiliser une automatisation Zapier avec l’extension Zapier de Google Chrome. Dans Zapier, vous créez un webhook qui se compose d’un déclencheur, lequel envoie le profil LinkedIn que vous visitez directement dans LaGrowthMachine.
3. Dans LaGrowthMachine, vous pouvez créer une séquence de vente et une audience. Avec le trigger Zapier, vous pouvez ajouter ces profils directement dans votre séquence d’approche commerciale LaGrowthMachine, en un clic. Ils seront enrichis et approchés automatiquement !
Hack 4 : Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour mener votre stratégie ABM
Nous avons déjà écrit un sur la stratégie ABM LinkedIn, nous allons donc être rapides.
L’objectif de l’ABM est de partir du compte (= l’entreprise) et de trouver des leads spécifiques dans ces comptes (= leads).
Vous pouvez le faire assez facilement si vous utilisez LinkedIn Sales Navigator.
Voici comment procéder :
Tout d’abord, connectez-vous à LinkedIn Sales Navigator.
Ensuite, passez à l’onglet « Compte » et commencez à ajouter des filtres.
Ensuite, passez à l’onglet des prospects en utilisant le bouton « Voir l’employé actuel ».
Toutes les entreprises que vous avez regroupées seront ajoutées en tant que filtre dans l’onglet des prospects. Vous pourrez ainsi voir les prospects qui travaillent dans ces entreprises.
L’Account Based Marketing (ABM) change vraiment la donne en matière de prospection B2B. Nous vous suggérons donc d’utiliser cette technique pour vos prochaines actions de prospection.
Hack 5 : Manipuler l’algorithme de LinkedIn à votre avantage avec des pods d’engagement
Pour simplifier, l’algorithme de LinkedIn fonctionne de la manière suivante : plus vos posts génèrent de l’engagement (=clics, commentaires, partages), plus de personnes seront touchées par vos futurs posts (=reach).
Si vous voulez gagner de l’argent, vous devez donc générer des leads. Pour se faire, vous devez améliorer votre portée. Pour améliorer votre portée, vous devez améliorer votre engagement. Et pour améliorer votre engagement, vous devez publier de bons articles, c’est aussi simple que cela.
Vous devez rédiger de bons articles mais vous pouvez aussi utiliser un hack en utilisant des pods d’engagement ou en achetant des likes sur LinkedIn.
À ce stade, vous vous demandez peut-être ce que sont les pods d’engagement.
En gros, les pods sont des communautés où les gens aiment, commentent et partagent les posts (=engagement) d’autres personnes de la communauté. L’idée est d’augmenter la portée de tous les membres de la communauté.
Il existe des pods manuels et des pods automatisés. Chacun avec ses avantages et ses inconvénients (la qualité du commentaire, le temps passé pour obtenir un commentaire, etc…) mais nous n’allons pas nous y attarder ici. Rappelez-vous simplement que ce hack existe.
Conclusion
Avec les 5 astuces de growth hacking LinkedIn présentées dans cet article, vous pouvez facilement améliorer votre ROI et développer vos efforts de lead generation sur LinkedIn. Vous n’avez pas nécessairement besoin d’utiliser LaGrowthMachine mais c’est une aide précieuse pour tous vos efforts de prospection.
Nos clients obtiennent plus de 3,5 fois des résultats qu’ils obtenaient en essayant de faire de la lead generation manuellement. Et vous gagnerez BEAUCOUP de temps.
Ces astuces ne sont pas seulement utiles, elles sont aussi très faciles à mettre en œuvre. Alors n’hésitez plus et commencez à les utiliser dès maintenant !
Obtenez 3.5X plus de leads !
Vous cherchez à améliorer les performances de votre service commercial ? La Growth Machine vous permet de générer en moyenne 3.5 X plus de leads tout en gagnant un temps fou sur tous vos process.
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