LinkedIn est un excellent moyen de trouver de nouveaux clients B2B. Et si vous ne l’utilisez pas au maximum de son potentiel, vous passez à côté de leads et de ventes. Il existe tellement de façons de faire de la lead generation sur LinkedIn que vous devrez vous concentrer et définir certaines stratégies LinkedIn pour le faire correctement.

De quoi parlons-nous lorsque nous parlons de Stratégies LinkedIn ? Quels sont les objectifs d’une stratégie LinkedIn ? Quelles sont les différentes stratégies qui existent et comment les construire ?

Dans cet article, nous allons examiner les différentes stratégies de croissance pour LinkedIn. Nous vous donnerons également des conseils sur la façon de tirer le meilleur parti de LinkedIn pour votre entreprise. Donc, que vous soyez un utilisateur débutant ou expérimenté, cet article est fait pour vous !

Restez à l’écoute… nous sommes sur le point de plonger dans le monde du marketing LinkedIn !

Qu’est-ce qu’une stratégie LinkedIn ?

Une stratégie LinkedIn est simplement une liste d’actions pour utiliser LinkedIn afin d’atteindre des objectifs commerciaux spécifiques grâce aux fonctionnalités et/ou aux outils disponibles sur la plateforme.

Il est essentiel d’avoir une stratégie marketing car LinkedIn est une plateforme tellement vaste avec tellement de fonctionnalités différentes que vous pourriez vous y perdre.

Sans stratégie, vous vous retrouverez probablement à perdre du temps sur la plateforme ou à ne pas obtenir les résultats escomptés.

Par conséquent, la création d’une stratégie LinkedIn réussie vous aidera à concentrer vos efforts, à gagner du temps et à générer de meilleurs résultats !

Il existe deux types de stratégies sur LinkedIn :

  • Stratégies Inbound : content marketing, images, vidéos, webinaires via LinkedIn Pulse ou LinkedIn Live par exemple.
  • Stratégies Outbound : chez LaGrowthMachine, nous avons développé une excellente stratégie outbound sur LinkedIn avec l’aide de l’automatisation. Avec notre outil, vous pouvez envoyer autant de messages que vous le souhaitez à des leads très qualifiés. Si vous voulez en savoir plus, vous pouvez consulter notre guide sur le LinkedIn automation.

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Quels sont les objectifs d’une stratégie LinkedIn ?

En tant qu’entreprise B2B, la première étape pour créer une stratégie marketing LinkedIn réussie est de définir vos objectifs.

Mais avant cela, il est peut-être important de se rappeler comment mettre en place d’excellents objectifs. En fait, chaque objectif de marketing/sales que vous ciblez par le biais de votre action doit :

  • avoir un titre clair
  • être mesurable
  • être réalisable
  • défini pour une période

Vous devez vous demander : qu’est-ce que j’espère atteindre en utilisant LinkedIn ?

Voici une liste complète des différents objectifs que vous pourriez vouloir cibler en utilisant LinkedIn pour votre stratégie de croissance !

1. Augmenter la notoriété de votre marque

De quoi s’agit-il ?

Avec cet objectif, vous souhaitez améliorer votre visibilité sur LinkedIn et faire en sorte que les gens connaissent votre entreprise, vos produits ou vos services.

Comment le mesurer ?

Vous pourrez le mesurer avec des KPI tels que le nombre de followers LinkedIn pour votre page d’entreprise LinkedIn, le nombre de personnes qui parlent de votre marque, le nombre de personnes atteintes avec vos posts, le nombre de personnes qui ont vu vos annonces, etc…

Quelle période faut-il définir pour cet objectif ?

La notoriété de la marque, comme toute autre opération de communication, est quelque chose qui prend du temps. Vous devriez au moins la mener pendant 6 à 12 mois avant d’avoir une idée claire de son succès.

2. Générer de nouveaux leads

Quel est cet objectif ?

Cet objectif est beaucoup plus axé sur la performance. Le but est d’obtenir de nouveaux leads, qui mèneront à de nouveaux clients, ce qui entraînera une amélioration de votre chiffre d’affaires.

Comment le mesurer ?

La meilleure façon de le mesurer si vous êtes une entreprise B2B est de regarder directement le nombre de leads générés par vos différentes actions.

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez avoir une vue en direct des performances de votre stratégie outbound quand vous le souhaitez : vous pourrez voir combien de messages automatisés LinkedIn vous avez envoyés, combien ont été vus, répondus, etc…

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Reporting avec LaGrowthMachine

Quelle période faut-il définir pour cet objectif ?

Comme nous parlons d’actions qui peuvent être mises en place assez rapidement, les campagnes de lead generation sur LinkedIn devraient être suivies chaque semaine, avec une vue d’ensemble chaque mois. Vous aurez une bonne idée des résultats après 1 mois de campagne.

3. Obtenir plus d’engagement

Quel est cet objectif ?

Cet objectif consiste à améliorer votre image ainsi que la notoriété de votre marque, principalement en publiant sur votre compte et sur votre page d’entreprise LinkedIn. Plus vous obtenez de réactions (clics, commentaires, partages), plus votre objectif d’engagement est atteint.

Comment le mesurer?

Vous pouvez le mesurer assez facilement en regardant l’évolution des réactions sur vos différents posts LinkedIn.

Quelle période faut-il définir pour cet objectif ?

C’est la même chose que pour la notoriété de la marque. En fonction du rythme de vos actions, vous devriez pouvoir avoir une idée de vos résultats dans les 3 à 6 premiers mois.

4. Obtenir plus de trafic sur le site Web

Quel est cet objectif ?

Cet objectif consiste à obtenir plus de trafic vers votre site Web grâce à vos différentes actions sur LinkedIn.

Comment le mesurer ?

Vous pouvez le mesurer en regardant les analyses de votre site Web (avec un outil comme Google Analytics par exemple).

Quelle période faut-il définir pour cet objectif ?

C’est la même chose que pour la notoriété de la marque. En fonction de votre rythme d’actions, vous devriez pouvoir avoir une idée de vos résultats entre 3 et 6 mois.

Maintenant que nous avons vu les 4 différents objectifs que vous souhaitez atteindre, passons en revue les différentes Stratégies LinkedIn concrètes sur lesquelles vous pouvez travailler !

Quelles sont les différentes Stratégies LinkedIn ?

Comme LinkedIn développe constamment ses fonctionnalités et ses outils, il existe de plus en plus de Stratégies LinkedIn.

Certaines sont gratuites, d’autres payantes, mais la plupart d’entre elles doivent être étudiées car elles peuvent véritablement changer la donne pour vous en fonction de la typologie de votre entreprise. C’est ce que nous allons faire maintenant !

Stratégie LinkedIn n°1 : Le compte personnel

La première stratégie LinkedIn que nous allons explorer est l’utilisation de votre compte personnel.

Même si ce n’est pas vraiment une fonctionnalité, utiliser votre compte personnel à des fins professionnelles est la première et une excellente façon d’améliorer la notoriété de votre marque, d’obtenir plus d’engagement et de générer plus de leads.

L’objectif est de créer « simplement » une stratégie de publication en publiant du contenu engageant sur votre compte personnel LinkedIn plusieurs fois par semaine (ou par mois). En procédant ainsi, vous intéressez de plus en plus de personnes sur vos publications = les faire réagir = plus d’engagement = plus de portée.

Si vous travaillez en B2B, c’est vraiment le meilleur moyen, le plus facile, le moins cher et le plus rapide de développer la notoriété de votre marque et de générer de nouveaux leads.

Gardez à l’esprit que plus vous postez depuis votre page personnelle, plus les gens vous verront comme un expert dans votre domaine.

Ceci étant dit, certaines conditions doivent être remplies pour que cette stratégie soit couronnée de succès :

  • Le contenu que vous publiez doit être intéressant, utile et pertinent pour votre cible.
  • Il ne doit pas être trop promotionnel ou orienté vers la vente, car cela rebuterait les gens.
  • Vous devez également faire attention au ton que vous utilisez : restez professionnel mais essayez également d’être personnel afin de créer une connexion avec votre public.

N’hésitez pas à développer votre réseau au travers notamment des recommandations LinkedIn ou des connexions de 1er niveau LinkedIn qu’on vous propose dans un premier temps.

Stratégie LinkedIn n°2 : Obtenez plus de trafic à partir des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen d’obtenir plus de trafic vers votre site Web et de générer de nouveaux leads. L’objectif est assez simple ici : vous voulez poster des choses sur des groupes LinkedIn pertinents afin d’intéresser les gens et les faire cliquer sur le lien qui les redirigera vers votre site Web (ou Landing page).

Tout comme la première stratégie, celle-ci prend un peu de temps, mais c’est un moyen très qualitatif de développer une stratégie marketing LinkedIn efficace car certains groupes sont vraiment spécialisés sur un domaine en particulier.

La clé ici est de trouver les groupes pertinents pour votre entreprise, de poster des choses intéressantes et de valeur, et d’être actif dans la discussion.

N’oubliez pas que les gens sont dans les groupes LinkedIn parce qu’ils veulent apprendre de nouvelles choses ou trouver des réponses à des problématiques. Assurez-vous que votre contenu les aide à cela !

Stratégie LinkedIn n°3 : Utilisez LinkedIn Ads pour générer des leads

Si vous voulez aller plus loin dans votre lead generation sur LinkedIn, si vous avez un budget à dépenser (toujours en regardant le ROI !) et si vous voulez des résultats rapides, vous pouvez utiliser LinkedIn Ads.

Les publicités LinkedIn sont un excellent moyen de générer des leads et d’obtenir du trafic vers votre site Web.

Il existe différents types de LinkedIn ads :

  • Contenu sponsorisé : Il s’agit du type le plus courant de LinkedIn Ads. Il s’agit essentiellement d’un article que vous payez pour mettre en avant auprès d’un public plus large.
  • Annonces textuelles : Il s’agit de petites annonces qui apparaissent dans la barre latérale de LinkedIn. Elles sont moins intrusives que le contenu sponsorisé, mais elles sont également moins efficaces.
  • Displays ads : Il s’agit de bannières publicitaires qui apparaissent sur différentes pages ou espaces de LinkedIn. Elles sont très intrusives mais peuvent aussi être très efficaces si elles sont bien faites !
linkedin ads

La clé d’une campagne LinkedIn Ads réussie est d’avoir une offre claire et précise, un titre impactant, une belle image et un CTA (call to action) fort. N’oubliez pas que vous êtes en concurrence avec beaucoup d’autres marques pour attirer l’attention alors assurez-vous que votre annonce se démarque des autres !

Stratégie LinkedIn n°4 : Utilisez InMail pour contacter directement vos leads

Si vous travaillez en B2B et que vous souhaitez entrer en contact avec des décideurs afin de leur vendre vos produits ou services, l’InMail est la solution idéale. Un LinkedIn InMail est essentiellement un message direct que vous pouvez envoyer à n’importe qui sur LinkedIn, même si vous n’êtes pas connecté avec eux.

Si vous faites des recherches de profils sur LinkedIn, n’hésitez pas à utiliser le LinkedIn private mode qui vous permettra de voir sans être vu et de ne pas déclencher de notifications chez l’autre utilisateur lorsque vous visiterez son profil.

La clé est de rédiger un excellent InMail qui attirera leur attention et leur donnera envie d’en savoir plus sur ce que vous proposez. La meilleure façon d’y parvenir est de se concentrer sur les avantages qu’ils obtiendront en travaillant avec vous, plutôt que d’énumérer toutes les caractéristiques de vos produits ou services.

Exemple d’un InMail

Pour le faire efficacement, c’est un peu comme un e-mail. Prenez soin de :

  • votre ligne d’objet : concise, attrayante.
  • vos premiers mots : trouvez un brise-glace accrocheur et présentez-vous.
  • votre CTA : comme réserver une réunion, s’inscrire à un webinaire, etc…
  • votre signature : professionnelle, de marque si possible.

Si vous utilisez LaGrowthMachine, vous pouvez demander une révision pour chaque message que vous envoyez sur LinkedIn dans le cadre de votre campagne outbound. En tant qu’experts en vente multicanal, notre équipe est très habituée aux meilleures pratiques lors de l’envoi de messages de vente sur LinkedIn ! Commencez par les contacts qui vous sont recommandés jusqu’au 3ème niveau LinkedIn qui seraient susceptibles d’avoir un besoin sur votre offre.

Stratégie LinkedIn n°5 : Automatisez votre marketing sur LinkedIn avec LaGrowthMachine

Si vous voulez gagner du temps et obtenir plus de leads sur LinkedIn, vous pouvez utiliser LaGrowthMachine pour la relancer vos leads ou l’outreach.

LaGrowthMachine est un outil qui vous permet d’envoyer des messages très personnalisés à des milliers de leads en quelques clics.

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Configuration de vos messages à l’aide de variables dans LaGrowthMachine

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez :

  • Envoyer automatiquement des messages personnalisés à votre public cible.
  • Obtenir des informations en temps réel sur les performances de votre campagne.
  • Gagner du temps en automatisant les tâches répétitives.
  • Et bien plus encore !

Pour en savoir plus sur la façon dont LaGrowthMachine peut vous aider à générer plus de leads sur LinkedIn, planifiez une démo avec l’un de nos experts en vente !

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Stratégie LinkedIn n°6 : Développer une page d’entreprise

Une page d’entreprise est un excellent moyen de mettre en valeur votre marque sur LinkedIn et de générer des leads. Un autre point intéressant est que vous aurez accès à leur outil de marketing et aux analyses de la page d’entreprise.

Pour créer une page d’entreprise, vous devez d’abord avoir un profil sur LinkedIn. Ensuite, vous pouvez vous rendre dans la section « travail » de LinkedIn et cliquer sur « créer une page d’entreprise ».

Une fois votre page créée, assurez-vous de :

  • ajouter une belle photo de couverture et une photo de profil qui représente votre marque
  • compléter toutes les sections avec des informations pertinentes sur votre entreprise
  • publier régulièrement du contenu intéressant et utile
  • de vous engager auprès de votre public en répondant aux commentaires et aux messages.

Les pages d’entreprise sont un autre excellent moyen de publier du contenu sur LinkedIn, en dehors des comptes personnels du fait notamment que vous n’avez pas de LinkedIn connexions limit pour toucher au maximum votre audience avec des publications. Elles devraient faire partie de toute stratégie de contenu sur le réseau professionnel.

Stratégie LinkedIn n°7 : Choisir un plan

Il existe 4 principales solutions LinkedIn disponibles à l’heure actuelle :

1) Basic : gratuit

2) Business : 59,99 $/mois

3) Sales Navigator : 79,99 $/mois

4) Recruteur Lite : 170,00 $/mois

Vous pouvez consulter notre guide si vous souhaitez en savoir plus sur les plans LinkedIn.

UX de Sales Navigator

Si votre objectif est de vendre, notre recommandation serait d’utiliser LinkedIn Sales qui vous donne :

  • du crédit Inmails gratuit
  • des informations commerciales sur vos leads
  • la possibilité de vous connecter avec n’importe qui, même si vous n’êtes pas connecté avec eux. Nous vous recommandons de lire cet article sur comment approcher quelqu’un sur LinkedIn.
  • d’obtenir le ciblage le plus précis sur la plus grande base de données B2B au monde.

Le workflow idéal consiste à coupler Sales Navigator avec LaGrowthMachine. Vous pouvez alors importer autant de leads que vous le souhaitez de LinkedIn vers LaGrowthMachine. LaGrowthMachine enrichira les données grâce à notre outil de scraping multi-sources. Ensuite, il vous suffit de créer votre campagne et d’attendre que les leads arrivent !

Conclusion

Voilà, vous l’avez ! Ce sont nos 7 meilleures stratégies LinkedIn pour générer plus de prospects.

Si vous voulez gagner du temps et obtenir plus de leads sur LinkedIn, n’hésitez pas à consulter LaGrowthMachine.

Pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider à générer plus de leads sur LinkedIn, planifiez une démo avec l’un de nos experts en vente !

En parallèle, si vous voulez plus d’informations sur LinkedIn, vous pouvez lire notre article help LinkedIn. Il vous apportera de nombreuses connaissances sur ce réseau social professionnel devenu incontournable pour développer votre activité.