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Depuis sa création, LinkedIn offre aux utilisateurs la possibilité de publier des recommandations auprès d’autres personnes de leur réseau. Ces recommandations sont souvent utiles pour les autres professionnels qui cherchent à en savoir plus sur un utilisateur particulier, à tel point que la feature est souvent considéré comme essentiel pour sa prospection sur LinkedIn.
Comment fonctionnent les recommandations sur LinkedIn ? Qui peut laisser une recommandation ? Comment bien la faire ? Quel intérêt pour l’entreprise ?
Si vous êtes intéressé de savoir comment fonctionnent le taux de concrétisation sur LinkedIn et les recommandations, vous êtes au bon endroit !
Qu’est-ce qu’une recommandation sur LinkedIn ?
A la différence d’un post LinkedIn, une recommandation est un commentaire laissé par un utilisateur sur le profil d’un autre utilisateur, généralement quelqu’un avec qui ils ont travaillé. A la base, ces recommandations sont censés fournir aux autres membres du réseau social professionnel une indication de vos connaissances, compétences, et de votre professionnalisme.
Les recommandations peuvent être laissées par n’importe qui, même si elles sont généralement laissées par des collègues ou des supérieurs.
Les recommandations sont essentielles si vous souhaitez améliorer votre visibilité et développer votre réseau !
Les recommandations sont efficaces, mais il vaut mieux diversifier votre stratégie : si vous êtes sur du BtoB, pensez par exemple à faire de la lead generation avec LinkedIn !
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A quoi servent les recommandations sur LinkedIn ?
Les recommandations sont une excellente façon de montrer aux autres ce que vous êtes capable de faire et de la qualité de votre travail. De plus, les recommandations peuvent vous aider à vous démarquer des autres candidats lorsque vous postulez pour un emploi.
A la différence de l’achat de contacts sur LinkedIn, les recommandations sont également un excellent moyen de se connecter avec d’autres professionnels sur LinkedIn. En laissant une recommandation à quelqu’un, vous montrez que vous êtes ouvert aux relations professionnelles et que vous appréciez le travail de cette personne. Elles contribuent d’ailleurs à améliorer votre Social Selling Index.
Si vous êtes un freelancer ou un consultant, les recommandations pourront donc être très utiles pour développer votre business.
Enfin, les recommandations peuvent aider à renforcer votre crédibilité de votre profil LinkedIn et à améliorer votre réputation professionnelle. Les recommandations sont souvent prises en compte par les recruteurs et les employeurs, et peuvent donc jouer un rôle important dans votre carrière (pour cela, vous pouvez passer par LinkedIn Premium Career).
Bon à savoir 💡
Les recommandations sont souvent utilisées par les Growth, Sales et autres marketers comme un outil dans le cadre d’une stratégie de lead generation sur le réseau social professionnel. Plus un profil reçoit de trust de la part d’une communauté, plus il est performant en termes d’image.
Comment bien faire une recommandation LinkedIn ?
Comme nous l’avons vu plus haut, les recommandations sont un réel enjeu sur la plateforme sociale professionnelle.
Voici quelques conseils pour bien rédiger sa recommandation :
- Prenez le temps de bien réfléchir avant de recommander quelqu’un. Si vous ne le connaissez pas très bien ou si vous n’avez jamais travaillé avec lui, ce n’est peut-être pas une bonne idée de recommander cette personne.
- Ayez un réel impact sur le profil recommandé. Si vous recommandez quelqu’un, cela doit être parce que vous pensez sincèrement que cette personne est talentueuse et mérite d’être recommandée. Évitez les recommandations « copier/coller » ou celles qui ne disent rien de la personne recommandée.
- Soyez précis dans votre recommandation. Indiquez clairement les raisons pour lesquelles vous recommandez cette personne, quels sont ses points forts et en quoi elle se démarque de ses pairs.
- Gardez à l’esprit que votre recommandation sera visible par tous sur le profil recommandé, et donc n’hésitez pas à être élogieux sans pour autant tomber dans la flagornerie.
Conclusion
Comme vous l’avez compris, il existe de nombreuses façons différentes de booster votre lead generation sur LinkedIn. Si vous souhaitez passer à la vitesse supérieure, vous devriez envisager d’utiliser les recommandations LinkedIn. Pourquoi ? Parce qu’elles fonctionnent !
Dans cet article, nous vous avons montré la preuve que les recommandations LinkedIn aident les entreprises à améliorer leur lead generation. Nous vous avons également donné quelques conseils sur la façon de rédiger de bonnes recommandations. Alors la prochaine fois que vous en aurez l’occasion, n’hésitez pas à vous laisser guider par notre article !
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Comment fonctionnent les recommandations sur LinkedIn ?
Les recommandations sur LinkedIn sont assez simples à rédiger et à publier (attention, vous ne devez pas être en mode privé pour laisser une recommandation). Tout ce que vous avez à faire est de vous rendre sur le profil de la personne que vous souhaitez recommander, puis de cliquer sur le bouton « recommander ».
Vous serez alors redirigé vers une page où vous pourrez écrire votre recommandation. Il y a quelques champs à remplir, comme votre position actuelle, le poste occupé par la personne recommandée, et une courte description de vos relations professionnelles.
Une fois que vous avez écrit votre recommandation, vous n’avez plus qu’à cliquer sur « envoyer » et elle sera visible sur le profil de la personne recommandée.
Dans ses guidelines, LinkedIn recommande aux utilisateurs de ne pas recommander plus de cinq personnes à la fois, car cela peut sembler suspect aux autres membres du réseau social professionnel (la plateforme recommande également de ne pas scraper des emails cela dit…).
Qui peut laisser une recommandation sur LinkedIn ?
Comme nous l’avons mentionné précédemment, n’importe qui peut laisser une recommandation sur LinkedIn. Cependant, LinkedIn recommande aux utilisateurs de ne recommander que des personnes qu’ils connaissent bien et avec qui ils ont travaillé étroitement.
En effet, si vous êtes un directeur et que vous recommandez tous les employés de votre département, cela nuit à l’équité de la feature. De même, si vous recommandez quelqu’un que vous ne connaissez pas très bien, ou avec qui vous n’avez jamais travaillé et que celui-ci déçoit la personne qui l’embauche pour les qualités que vous lui avez recommandé, c’est votre propre image qui peut en pâtir.
A qui demander une recommandation LinkedIn ?
Si vous avez besoin d’une recommandation, la meilleure personne à qui demander est quelqu’un avec qui vous avez travaillé étroitement et qui connaît bien votre travail. Cela peut être :