Se connecter avec d’autres personnes. Cela peut être tellement plus gratifiant si vous êtes authentique, mais c’est aussi exactement ce que les gens veulent et ont besoin. La bonne nouvelle est que la connexion sur LinkedIn est l’endroit idéal pour à la fois établir des relations et promouvoir votre entreprise. Toutefois, l’utilisation de cette plateforme (comme la plupart des médias sociaux) prend du temps.

Une fois que vous avez décidé que LinkedIn est l’endroit idéal pour vous, utilisez ces conseils pour vous mettre sur la voie du bonheur de la prospection et maximiser votre taux de concrétisation lors de vos demandes de connexions LinkedIn !

Pourquoi utiliser LinkedIn pour prospecter ?

Comme pour tout type de poste en sales, vous devez prospecter. L’un des meilleurs moyens – surtout pour les entreprises qui se servent d’une stratégie de marketing B2B sur LinkedIn – est de l’utiliser. C’est de loin la première base de données professionnelle. Elle est mise à jour par les utilisateurs eux-mêmes, ce qui garantit une plus grande fiabilité de la donnée.

Il existe de nombreuses façons de communiquer avec les prospects mais si vous (et vos destinataires) êtes fatigués par l’envoi de cold emails, vous pouvez utiliser LinkedIn. Les gens ont plus souvent envie d’être sociables sur un réseau social que de se sentir “envahis” dans leur messagerie électronique.

Se connecter sur LinkedIn

Le mot “connexion” lui-même couvre désormais de nombreux aspects de notre vie. De la connexion à Internet à la connexion émotionnelle, ce terme est très utilisé. Heureusement, nous pouvons tous avoir notre propre définition de ce qu’il signifie vraiment, tout comme nous le faisons pour l’authenticité.

LinkedIn, cependant, est conçu pour être plus personnel. Bien que vous ne soyez pas obligé de partager la vie de votre enfant, vous voulez tout de même être vous-même. Vous pouvez discuter et poster ce qui est vraiment significatif pour vous.

Il existe de nombreux outils LinkedIn que vous pouvez utiliser pour vous aider à créer une base de données et à développer votre réseau. Utilisez simplement ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre public cible.

Créer ce lien prend du temps, alors soyez patient (plus qu’avec d’autres activités plus immédiates comme le démarchage téléphonique).

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Avant de commencer à envoyer des messages aux personnes, vous voulez être sûr que votre profil est à la hauteur des attentes de la plateforme. En d’autres termes, remplissez-le ! Essayer d’envoyer des messages à des personnes qui ne vous connaissent pas (ou même à celles que vous connaissez) ne se passera pas bien si vous avez ceci comme photo de profil :

Ugly empty LinkedIn profile image

Votre taux de concrétisation sur les demandes de connexions LinkedIn sera très mauvais. La bonne nouvelle est qu’une fois que vous avez configuré toutes vos informations, vous pouvez maintenant mettre en avant votre meilleur profil. Assurez-vous de tout ajouter, de votre photo, votre image d’en-tête, vos expériences professionnelles, etc.

Vous pouvez maintenant vous connecter avec ceux qui figurent déjà dans vos contacts, ajouter le lien à vos signatures de courriel et commencer votre recherche. Vous serez désormais contacté d’une manière beaucoup plus personnelle que par le biais de votre courriel d’entreprise générique.

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Soyez actif 🏃 sur la plateforme (si vous ne l’êtes pas déjà)

Quel est le piège lorsque vous vous connectez sur LinkedIn avec des prospects ? Vous devez réellement utiliser la plate-forme !

Comme pour tout autre média social ou technique de création de relations, vous devez rester en contact avec les gens. Heureusement, il existe de nombreuses façons de le faire sur LinkedIn :

  • Engagez-vous: Faites défiler votre flux. Recherchez les publications intéressantes et interagissez avec elles. Commentez en donnant votre point de vue ou votre expérience, aimez le message, lisez les commentaires des autres et répondez-leur également si vous le souhaitez. Il existe de nombreuses façons de s’engager.
  • Partagez des messages: Vous pouvez partager un post directement depuis le compte de votre entreprise sur votre compte personnel. Vous pouvez partager le post de quelqu’un d’autre que vous aimeriez commenter ou partager avec d’autres. Ou vous pouvez poster quelque chose d’intéressant que vous avez trouvé vous-même.
  • Utilisez des sondages: Y a-t-il une question dont vous aimeriez connaître la réponse ? Y a-t-il un sujet sur lequel beaucoup de gens sont divisés dans votre secteur ? Publiez un sondage ! Voyez ce que les gens pensent vraiment et suscitez des conversations avec eux. N’oubliez pas que c’est vous qui avez posé la question, alors ne vous énervez pas si leurs réponses ne correspondent pas à vos attentes.
  • Rédigez des articles: Si vous aimez écrire plus que quelques lignes de texte, vous pouvez écrire des articles sous forme de blog. Ces articles peuvent montrer votre expertise sur un sujet.
write article on LinkedIn
  • Rejoignez des groupes: Il existe des milliers de groupes sur LinkedIn – il y en a forcément un pour votre secteur, rejoignez-en quelques-uns. Pensez aux groupes complémentaires ainsi qu’au vôtre. Vous ne devez vous inscrire que si vous comptez être actif. Sachez simplement que vous pouvez rejoindre maximum 50 groupes.

Alerte au cliché 🚨 : Soyez vous-même

Il y a définitivement une différence subtile entre l’authenticité de “être soi-même” et “être son moi en ligne”. Vous voulez traiter LinkedIn comme le réseau social qu’il est, mais vous devez quand même être professionnel. L’équilibre est que vous ne voulez pas être trop formel (du moins dans le monde occidental) ou trop informel. Les gens veulent se connecter avec des personnes, pas des robots.

Vous affinerez probablement votre style au fur et à mesure que vous testerez vos techniques, mais en général, vous voudrez être honnête et authentique. Les gens peuvent savoir si vous essayez simplement de leur vendre quelque chose, même par le biais d’un ordinateur.

Chacun a ses propres méthodes, mais en vous découvrant et en découvrant ce qui fonctionne le mieux pour vous, vous serez différent de tout le monde. Allez-y !

Ciblez les 🎯 Leads pertinents pour augmenter votre taux de concrétisation

Maintenant que vous avez configuré votre profil complet et que vous vous êtes engagé avec d’autres personnes sur la plateforme, vous êtes prêt à commencer à chercher des personnes à qui vous voulez vous adresser. À l’aide du Sales Navigator de LinkedIn, vous pouvez rechercher votre public cible spécifique pour entrer en contact avec lui.

Il existe différentes façons d’établir une stratégie pour entrer en contact avec vos prospects ciblés. Soyez organisé pour augmenter votre taux de concrétisation lors de vos demandes de connexions LinkedIn.

En ce sens, vous devez faire preuve de prudence lorsque vous contactez un prospect. En particulier dans l’espace B2B, l’établissement de relations (dont nous parlerons plus en détail ci-dessous) est l’un des aspects les plus importants de la prospection. Commencez par les personnes de votre région pendant une semaine. Passez ensuite aux personnes de votre secteur cible la semaine suivante, par exemple.

See the forest through the trees

Une autre option pour vous aider à rechercher et à organiser vos prospects est d’utiliser les outils d’automatisation de LinkedIn. Il en existe de nombreux (dont LaGrowthMachine) qui peuvent vous aider à créer rapidement votre liste de prospects et les contacter.

Avoir un plan vous aidera à garder votre santé mentale à long terme, aussi !

Message de connexion à LinkedIn efficace pour maximiser votre taux de concrétisation

Lorsque vous vous connectez sur LinkedIn, vous voudrez commencer par les personnes que vous connaissez, si ce n’est déjà fait. Il s’agit de ceux avec qui vous restez régulièrement en contact – surtout sur le plan professionnel. Elles figurent peut-être même dans votre liste de contacts par e-mail (que vous pouvez télécharger sur LinkedIn pour les ajouter facilement)

Vous avez peut-être remarqué que lorsque vous demandez à ajouter quelqu’un, vous avez la possibilité d’ajouter une note. Il y a deux façons de procéder :

  1. Soyez transparent quant à la raison pour laquelle vous vous connectez.
  2. N’incluez pas de note du tout.

Il s’agit d’une option risquée de ne pas rajouter de note, car elle tend à augmenter votre taux de concrétisation. S’ils ne sont pas d’humeur à accepter les demandes d’inconnus, vous perdrez beaucoup d’opportunités.

Nous vous recommandons donc vivement d’ajouter quelque chose de personnel pour expliquer pourquoi vous souhaitez les ajouter comme connexion à votre réseau. Vous pouvez leur dire que vous êtes intéressé par ce qu’ils font ou que vous travaillez dans le même secteur par exemple.

Nous avons constaté que lorsque vous incluez une note avec une raison spécifique pour se connecter, vous recevrez moins de personnes acceptant votre demande, mais plus de réponses. Cela signifie que vous vous connecterez avec des personnes qui souhaitent sincèrement vous parler plutôt qu’avec celles qui ne correspondent pas à vos objectifs.

N’oubliez pas : Il s’agit d’un réseau professionnel, alors soyez professionnel. Et toute personne que vous ajouter vous expose son réseau. Assurez-vous que cette confiance n’est pas prise à la légère.

Se connecter sur LinkedIn et d’autres canaux

Maintenant que vous vous êtes inscrit sur LinkedIn, vous devez vous rappeler que tout le monde n’est pas actif comme vous. Il est fortement recommandé d’utiliser d’autres méthodes pour les contacter, surtout si votre demande de connexion sur LinkedIn est ignorée. La bonne nouvelle, c’est que beaucoup ont ajouté des moyens de les joindre sur leur profil

LinkedIn offre la possibilité de partager votre adresse e-mail et votre adresse Twitter. Si vous utilisez LaGrowthMachine, vous pouvez automatiquement les inclure dans scénario de prospection. Utilisez les modèles pour développer votre stratégie et votre automatisation pour les contacter.

multi-channel workflow with LGM

La connexion et le téléchargement des informations de vos contacts vous permettront d’inclure Twitter et l’e-mail pour entrer en contact avec vos prospects cibles. Sans oublier que nous avons constaté que les campagnes multicanal reçoivent 3,5 fois plus de réponses que les campagnes monocanal !

L’utilisation de LinkedIn pour développer votre stratégie de cold email est une excellente option à considérer pour atteindre votre cible.

Développez les relations

Se souvenir de leur nom n’est, bien sûr, pas la seule chose importante dans l’établissement d’une nouvelle relation business. Ce n’est que le début de la façon dont vous pouvez continuer à rester pertinent dans votre secteur et rester visible aux yeux de vos prospects.

Vous devez constamment améliorer vos actions de prospection et vous rappeler ces points importants lorsque vous le faites :

  • N’essayez pas de faire de la vente agressive
  • Intéressez-vous à eux et à leur(s) problème(s) – en particulier ceux pour lesquels vous pouvez les aider
  • Soyez avenant – parlez-leur un peu de vous ; rappelez-leur que vous êtes un être humain et pas seulement un pseudonyme

Il existe également de nombreuses façons différentes de vous montrer. Les vidéos personnalisées sont une façon de se différencier, par exemple. Il existe même des outils comme VideoAsk où votre réseau peut vous répondre avec leurs propres vidéos facilement.

Le récent phénomène du Clubhouse a également encouragé les gens à utiliser beaucoup plus les messages vocaux. De nombreuses applications vous permettent de le faire mais la plupart des smartphones ont également une application d’enregistrement intégrée où vous pouvez enregistrer un message personnalisé à envoyer aux prospects.

N’en faites pas trop

Dernier point pour augmenter votre taux de concrétisation, soyez cool! 😎

Ne soyez pas désespéré, insistant ou n’envoyez pas trop de messages, sinon vous les dissuaderez immédiatement de vous répondre et vous pourriez même vous supprimer en tant que connexion

Qu’est-ce qui est trop, me direz-vous ?

Cela dépend bien sûr de la relation, mais en général, si vous êtes nouveau dans leur réseau, vous devez vous limiter à 2 messages maximum avant qu’ils ne vous envoient un nouveau message. Si, toutefois, cela fait une semaine sans réponse, vous pouvez en envoyer un autre.

LinkedIn connecting etiquette

En plus de ne faire de vente trop persuasive, vous ne voulez pas non plus vous contenter de vendre. S’ils ont l’impression d’être un numéro, ils vont automatiquement vous écarter de toute relation commerciale. Soyez à l’écoute d’eux.

Conclusion

Être “authentique” n’est pas forcément un cliché à la mode – surtout lorsque vous vous connectez sur LinkedIn. Cela peut aussi être un moyen pour vous de rester fidèle à vous-même. Il ne faut pas avoir recours à des vieilles techniques de vente trop persuasives. Elles seront très mal accueillies de la part de votre réseau.

Il existe de nombreuses façons d’être soi-même – même dans une situation de vente. Vous devez juste découvrir la bonne façon pour vous et votre public. N’oubliez pas d’être patient, car construire des relations prend du temps.