LinkedIn Automation Tools : Top 10 pour la lead generation en 2022

Pourquoi devriez-vous utiliser les LinkedIn automation tools en 2022 ?

Quand il s’agit d’être dans le milieu de la vente (et surtout en tant que directeur des ventes), il y a beaucoup de choses que l’on attend de vous. Il ne s’agit pas seulement de passer quelques appels au cours de la journée et d’établir de construire du relationnel avec vos interlocuteurs. Il s’agit d’enregistrer toutes vos notes sur chaque prospect, de faire un suivi auprès de ceux qui sont intéressés, de contacter ceux que vous aimeriez contacter, et plus encore.

Si votre journée ou celle de votre équipe est remplie d’interactions, votre vie ne serait-elle pas plus facile si certaines choses étaient envoyées automatiquement pour vous ?

Heureusement, il existe quelques outils à votre disposition qui vous permettent de faire cela. Ils fonctionnent tous différemment, bien sûr, et vous devrez donc vous assurer de choisir celui qui convient le mieux à votre équipe et à vous-même.

Nous avons fait un comparatif – avec des évaluations – sur les outils qui constituent vos meilleures options pour l’automatisation de LinkedIn.

Comparatif des meilleurs LinkedIn automation tools pour 2022

Lorsque vous étudiez les outils que vous voulez utiliser pour stimuler votre présence sur LinkedIn, vous devrez d’abord déterminer exactement vos objectifs. Cela facilitera votre prise de décision sur ce qui est le mieux pour vous et votre équipe.

En ce qui concerne les caractéristiques et les fonctions, il y a BEAUCOUP à considérer. Il peut s’agir d’un LinkedIn scraper ou l’automatisation d’envoi de messages via LinkedIn. Nous avons créé ce schéma pour vous aider à déterminer lequel est le meilleur dans l’ensemble pour vos besoins de LinkedIn !

Pour chacun des outils logiciels ci-dessous, nous donnerons des notes aux fonctionnalités sous forme de points. Chaque fonctionnalité qu’ils possèdent selon le schéma ci-dessus, ils obtiennent un point

Nous espérons que vous trouverez cette évaluation et cette comparaison utiles dans votre recherche d’outils d’automatisation de LinkedIn !

LaGrowthMachine

Si vous cherchez à développer une multitude de moyens pour atteindre de nouveaux contacts, LaGrowthMachine vous fournira un modèle prêt à l’emploi ou une configuration personnalisée ! Vous trouverez des fonctionnalités qui vous permettrons d’atteindre vos prospects et contacts LinkedIn avec différentes approches que vous pouvez créer, modifier ou utiliser comme prévu. Chaque approche vous permettra de personnaliser qui, quand, où et comment vous contacterez en fonction de leur réponse (ou non-réponse) suite à un message automatisé sur LinkedIn, par exemple.

La création claire et facile du workflow vous permettra d’élaborer un plan d’engagement inter-canal qui alimentera rapidement votre liste de prospects par e-mail, LinkedIn et Twitter.

Pour :

• Mise en place de workflow entre les différents canaux
• Modèles pour les workflow mais personnalisables
• Idéal pour les directeurs des ventes pour gérer les équipes

Contre :

• Vous devez installer un widget sur votre ordinateur (pas seulement une extension chrome)

Score global = 19/23

ProspectIn

Si vous cherchez à mettre en place des LinkedIn automation qui sont simples comme suivre une liste de vos contacts définis ou consulter des profils, ProspectIn sera parfait pour vous. Surtout si vous recherchez quelque chose de simple qui peut être utilisé comme un simple plugin pour Chrome.

Même s’il n’a que moins de 20 avis à ce jour sur le Chrome Web Store, il obtient un 4,7/5. Ses capacités d’automatisation, de synchronisation avec votre CRM, de demande de connexion et d’envoi de messages en masse donnent à ses utilisateurs le contrôle des données dont ils ont besoin pour contacter efficacement des prospects.

Pour :

• Connexion API à différents outils et CRM
• Automatisation du suivi via un simple plugin Chrome
• Exportation des profils LinkedIn

Contre :

• Uniquement pour l’outreach LinkedIn – pas d’emails, Twitter, etc.
• Risque élevé d’être banni ou suspendu par LinkedIn

Score global = 13/23

Captain Data

La capacité de ce logiciel basé sur le cloud est de faire du lead scoring et pourrait être très utiles aux équipes sales. Captain Data dispose également de quelques intégrations qui devraient l’aider à fonctionner avec vos autres systèmes d’informations.

L’utilisation principale de cet outil est d’extraire et d’enrichir les données de votre CRM avec des informations trouvées sur de multiples canaux comme LinkedIn et d’autres sites Web. Si vous disposez actuellement d’un système qui fait déjà de la prospection par e-mail et du social media engagement, cet outil pourrait être idéal pour vous

Pour

• S’intègre à Lemlist et Salesforce
• Parfait pour scraper de nombreux sites Web pour vos recherches

Contre :

• Ne fait pas d’actions comme les publications ou la messagerie
• Coût élevé pour peu de fonctionnalités
• Compatibilité avec d’autres outils si vous êtes un peu technophile

Note globale = 10/23

PhantomBuster

PhantomBuster est un logiciel construit avec des tâches individuelles que vous pouvez ajouter à votre plateforme, appelées « Phantoms », qui créent votre workflow. Si vous avez déjà utilisé ou êtes familier avec Make ou Zapier, il ressemble à leurs Zaps

Vous pouvez configurer des automatisations pour vous aider à enrichir vos données, extraire des posts, faire du suivi automatique, et bien plus encore. Il existe quelques modèles de base que vous pouvez également utiliser pour vous aider à démarrer votre configuration de fantômes

Pour :

• Il dispose d’intégrations pour les Phantoms sur un grand nombre des principales plates-formes, y compris Slack, Reddit, et les « big 4 » (LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram)
• Beaucoup de fonctionnalités avec de multiples scénarios et séquences à configurer

Inconvénients :

• Si vous manquez un Phantom dans votre workflow, cela peut rendre l’ensemble absurde
• Pas facilement extensible

Note globale = 16/23

Lemlist (Version 3)

Dernier arrivé sur cette liste dans le monde de la technologie, Lemlist a déjà fait parler de lui. Bien qu’il ne soit pas axé sur l’engagement, il peut être un outil de lead generation très pratique. Il vous aide également à créer des modèles de cold email que vous pouvez envoyer lorsque vous vous adressez à eux.

Ce système est conçu comme un excellent outil d’outreach. Il s’intègre également à de nombreux autres outils pour vous aider à constituer votre base de données. Bien qu’il utilise l’automatisation de la recherche sur LinkedIn pour créer votre liste, il se concentre sur la lead generation par e-mail

Même si Lemlist peut vous permettre de contacter des personnes sur plusieurs canaux ou faire de l’Account-Based Marketing avec LinkedIn, vous ne pouvez pas créer de campagnes « multicanal » à proprement parler : si vous avez un workflow qui commence sur Linkedin par exemple par l’envoi d’une demande de contact et que votre prospect ne vous accepte pas, votre séquence s’arrêtera et vous ne lui enverrez pas d’e-mail.

Pour :

• Facile à configurer et à utiliser
• Tests A/B et grande personnalisation pour les e-mails
• Possibilité de configurer votre propre page Web

Contre :

• Pas vraiment utile pour les campagnes sur plusieurs canaux car il ne prend pas en charge la mise en place de conditions (ex. si l’offre n’est pas acceptée, envoyer un e-mail)
• Il s’agit davantage d’un système de gestion d’e-mails que d’un outil personnalisé pour la prospection sur LinkedIn

Note globale = 11/23

Zopto

L’outil sur le cloud de Zopto est conçu pour LinkedIn afin de vous aider à atteindre vos prospects. Ce logiciel offre des capacités d’intégration utiles ainsi que des informations exploitables à partir de vos données.

Utilisez leurs modèles d’e-mail pour envoyer des LinkedIn messages automatisés à vos prospects et les tests A/B pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Ces fonctions utiles de lead generation et de lead nurturing devraient certainement vous aider à développer votre réseau plus rapidement.

Pour

• CRM interne pour gérer vos contacts
• Lead nurturing utilisant la messagerie automatique avec des workflows
• Globalement stable et complet

Contre :

• Pas de fonction d’enrichissement pour compléter les informations de vos contacts
• Coût élevé

Score global = 15/23

Octopus CRM

Cette extension Chrome est disponible pour du LinkedIn automation afin d’envoyer des demandes de connexions, l’envoi de messages de masse et la visite de profils. Octopus est facile à configurer et à utiliser pour votre compte LinkedIn également.

La construction de votre sales funnel fonctionnera sur cet outil en créant des workflow qui peuvent également s’intégrer à Zapier. Conscient des limites quotidiennes de LinkedIn, il automatisera certaines tâches via vos critères de recherche pour vous faire gagner beaucoup de temps

Pour

• Un LinkedIn automation tool facile à utiliser qui peut vous permettre d’obtenir beaucoup de résultats très rapidement
• Idéal pour un rapide boost des interactions à court terme.

Contre :

• Dangereux pour votre compte ; risque de suspension en cas d’utilisation
• Les fonctionnalités sont assez basiques

Score global = 12/23

Meet Alfred (précédemment Leonard)

Outil installé sur votre bureau, Meet Alfred a été conçu pour un accès multicanal. Sa principale caractéristique est une configuration de séquences combinées pour LinkedIn, les e-mails et Twitter pour que vous puissiez approcher des prospects. Il comprend également un outil de recherche sur vos différents niveaux de relation LinkedIn.

L’objectif de cet outil est de personnaliser vos messages, ce qui est vital pour attirer l’attention de vos prospects. Il vous fournira également des tableaux de données pour vous aider à voir ce qui fonctionne le mieux.

Pour

• Essai gratuit et version gratuite pour une campagne
• Fonctionne avec les groupes LinkedIn

Contre :

• Risque potentiel assez élevé de suspension ou de bannissement du compte LinkedIn
• Seulement quelques fonctionnalités de base

Score global = 15/23

Dux-soup

Également un plugin d’extension chrome, vous pouvez utiliser Dux-soup pour configurer des Linkedin automation de base. Comme pour Octopus, la configuration est plutôt simple et comporte quelques intégrations utiles dans la version la plus élevée.

Cet outil comporte également un système pratique de gestion des balises que vous pouvez utiliser. Il vous aidera à trier et à gérer vos contacts sur LinkedIn plus simplement et plus clairement. Il existe également une fonctionnalité d’équipe pour partager des notes et des balises.

Pour

• Installation facile et version gratuite
• Recherche et téléchargement CSV des emails à l’aide de crédits
• Fonctionnalités ultra complètes avec les niveaux achetés

Contre :

• Très risqué à utiliser sur votre compte LinkedIn selon leurs conditions de service et a été bloqué auparavant

Note globale = 13/23

Linked Helper « 2 »

Autre extension Chrome comparable à Dux-soup, Linked Helper 2 est une option qui vous permet de lancer des actions simples depuis votre compte LinkedIn. Cet outil vous aidera à construire un workflow pour les chaînes de messages avec un répondeur automatique. Il détectera quand quelqu’un a répondu à votre message et répondra en fonction de votre configuration.

Il s’intègre également bien avec quelques autres systèmes comme Hunter.io et les CRM. Vous pouvez utiliser ces fonctionnalités pour construire votre réseau social et votre outbound lead generation. Créez des stratégies pour LinkedIn grâce à leurs actions intégrées et à la diffusion de listes ciblées.

Pour

• L’un des Linkedin automation tools les plus complets
• Codage et fonctionnalités fraîchement mis à jour

Contre :

• Très risqué pour votre compte LinkedIn et a également été bloqué par LinkedIn auparavant

Note globale = 15/23

Le mot de la fin

En fin de compte, cela dépend entièrement des objectifs que vous cherchez à accomplir. Déterminez cela dès le départ et vous serez en mesure de choisir les Linkedin automation tools qui répondra le plus à vos besoins.

Assurez-vous de les évaluer en fonction de facteurs tels que le risque et la sécurité, ainsi que de savoir s’ils fonctionneront avec les systèmes que vous utilisez actuellement. Facilitez la lead generation avec le bon outil et amusez-vous à nouveau à prospecter !