Sommaire
Les outils outreach permettent aux entreprises d’améliorer leurs campagnes marketing mais aussi de réduire leurs coûts, d’accroître leur efficacité et de maximiser leur retour sur investissement (ROI).
Si vous souhaitez passer à la vitesse supérieure au niveau outreach, vous êtes au bon endroit.
Nous avons essayé des logiciels outreach récents et performants afin de vous faire gagner du temps.
Mais qu’est-ce qu’un outil outreach ? Pourquoi est-il crucial de les connaître ? Et quels sont les meilleurs logiciels de prospection du marché ?
Dans ce guide, nous abordons toutes ces questions et partageons avec vous notre choix des meilleurs logiciels outreach avec leurs avantages et inconvénients.
Préparez-vous à donner un coup de boost à vos actions outreach !
Qu’est-ce qu’un outil outreach ?
Les logiciels outreach sont des outils utilisés pour automatiser les processus de prospection tels que la vos actions de prospection sur LinkedIn et les campagnes emails par exemple.
Il s’agit d’un moyen simple d’établir un contact avec un prospect mais avec les capacités technologiques actuelles, vous pouvez faire bien plus que cela !
Ces outils offrent généralement une large gamme de fonctionnalités telles que :
- Des modèles personnalisés pour la communication de proximité
- Follow-up email
- Segmentation et lead scoring
- Intégrations avec les logiciels CRM les plus courants
- et bien plus encore !
Ces outils (dont certains outils qui permettent de faire de l’ABM) permettent de rationaliser les campagnes de prospection en automatisant les tâches que les sales et les équipes marketing doivent effectuer quotidiennement.
Les avantages de l’utilisation d’un logiciel outreach
La prospection est une partie importante de toute campagne et les outils outreach sont nécessaires pour aider à rationaliser le processus de vente.
Pensez aux ventes B2B, par exemple, où un seul vendeur peut facilement se retrouver avec des centaines de prospects à contacter.
Les sales n’ont parfois pas le temps de traiter manuellement toutes les tâches liées à la prospection et ne peuvent pas éliminer les prospects qui ne correspondent pas à la cible de l’entreprise.
Avec un logiciel de prospection, ils n’ont plus à s’inquiéter ! Ils peuvent rapidement segmenter les prospects, créer des modèles d’e-mails personnalisés et envoyer des emails outreach en grande quantité.
L’utilisation d’un outil outreach présente également de nombreux autres avantages, notamment :
- Meilleure efficacité : Automatisez les tâches répétitives telles que l’envoi de messages depuis différents canaux pour gagner du temps et vous concentrer sur des tâches plus importantes.
- Personnalisation : Adaptez ces messages de prospection à des individus ou des groupes spécifiques pour augmenter la probabilité d’une réponse.
- Évolutivité : Utilisez la personnalisation à grande échelle et touchez un grand nombre d’individus ou d’organisations rapidement et efficacement.
- Suivi des données : Suivez l’efficacité de vos efforts outreach grâce à des rapports en direct sur des données telles que les taux d’ouverture d’email, les taux de clics et les taux de réponse.
- Meilleure organisation : Organisez facilement les contacts, créez des listes et suivez l’historique des communications pour améliorer votre outbound lead generation.
- Meilleure collaboration entre les équipes : Permettez à plusieurs membres de l’équipe d’accéder et de travailler sur les mêmes campagnes de prospection pour une efficacité et une productivité accrues.
- Amélioration de la génération de leads : Identifiez et contactez des prospects potentiels, et faites-les progresser dans le sales funnel pour augmenter vos chances de lead generation.
Bon à savoir💡
Considérez ces « avantages » comme une liste de caractéristiques à rechercher dans tout logiciel outreach que vous examinez. C’est un moyen de déterminer l’outil qui convient le mieux à vous et à votre équipe. Si vous investissez dans un logiciel qui ne possède pas au moins les 5 premières caractéristiques, vous devriez peut-être reconsidérer votre choix.
Par exemple, avec notre fonction Inbox, vous pourrez centraliser, gérer et suivre toutes les conversations avec vos leads, qu’elles soient par e-mail ou sur LinkedIn.
Dans la prochaine partie, nous vous ferons part de notre choix des meilleurs logiciels de prospection et de ce qui les distingue des autres.
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LaGrowthMachine : Tout ce que vous attendez d’un logiciel outreach en un seul outil
Grâce à notre incroyable outil, vous pouvez faire exploser vos compétences en matière de prospection commerciale !
Comme votre objectif principal est d’entrer en contact avec vos prospects, LaGrowthMachine s’assure que chaque message que vous envoyez est adapté au destinataire et personnalisé pour un engagement maximal.
Parmi de nombreuses autres fonctionnalités – telles que celles mentionnées ci-dessus, nous vous fournissons :
- Des modèles de séquences prêts à l’emploi : Bénéficiez de nombreux modèles de campagnes préétablis pour être rapidement opérationnel pour des campagnes outreach par exemple. Vous pouvez également créer vos propres campagnes en quelques minutes à l’aide de notre outil de création en « drag and drop ».
- Enrichissement automatique des leads : Obtenez des informations détaillées sur chaque prospect que vous ciblez dès le début de votre campagne.
- Lead management : Gérez et organisez vos leads en un seul et unique endroit grâce à nos fonctionnalités de lead management et à notre fonction de boîte de réception intégrée. Vous pourrez ainsi suivre et agir sur toutes vos conversations.
- Synchronisation CRM : Connectez votre CRM à notre outil outreach en utilisant soit nos intégrations natives HubSpot et Pipedrive ou alors notre intégration Zapier en webhook.
- Analyses détaillées : Accédez à des analyses détaillées de vos campagnes de prospection, notamment les taux d’ouverture et les temps de réponse pour chaque message que vous envoyez.
Les 10 meilleurs outils outreach alternatifs à découvrir
Encore une fois, la communication outreach est un élément essentiel de toute stratégie marketing. C’est pourquoi il est important d’investir dans les bons outils outreach pour vous aider à atteindre vos prospects et vos clients.
Si, pour une raison quelconque, vous trouvez que LaGrowthMachine ne correspond pas à vos besoins actuels, voici quelques outils alternatifs à prendre en compte :
| Logiciel | Score G2 | Caractéristiques principales et inconvénients | Prix (par utilisateur et par mois) |
|---|---|---|---|
| SalesLoft | 4.5/5 | + Automatiser et échelonner la prospection + Analyses faciles d’accès – Pas aussi personnalisable que d’autres logiciels | Dépend de la formule, il faut entrer en contact avec leurs équipes. |
| Outreach.io | 4.3/5 | + Modèles de séquence prêts à l’emploi + Analyses détaillées des e-mails – Interface utilisateur terne et peu intuitive | À partir de 100 $ |
| Reply.io | 4.6/5 | + Système complet de gestion des contacts + Bonne feature d’automatisation – Capacités de reporting limitées – Extension Chrome lente | Formule de démarrage : 60 $ Possibilité d’obtenir un plan personnalisé |
| Mixmax | 4.6/5 | + Expérience utilisateur intuitive + Riche fonctionnalité pour le suivi de l’activité et des campagnes – Rapports peu intuitifs et problèmes signalés avec le support client | À partir de 65 $ avec la possibilité d’obtenir un plan personnalisé |
| Overloop (Ex. Prospect.io) | 4.3/5 | + Facile à utiliser grâce à une interface simple – Trop cher pour une utilisation parfois inefficace | 99 $ avec un essai gratuit de 14 jours Possibilité d’ajouts payants |
| Apollo.io | 4.8/5 | + Plate-forme hautement automatisée permettant une bonne stratégie B2B de lead generation – Le processus d’enrichissement est à revoir et les informations de contact ne sont pas vérifiées | Freemium Formule de base : $49 |
| Yesware | 4.4/5 | + Facile à démarrer + Bonne intégration avec les applications Salesforce, Gmail et Outlook ; – Fonctionnalité limitée – Rapports désorganisés | A partir du plan Pro : $15 Possibilité d’un plan personnalisé |
| Snov.io | 4.5/5 | + Interface conviviale + Bon nombre d’intégrations – Rapports limités ou inexistants sur les bounces email – Assez cher pour les petites équipes | Formule de démarrage à partir de 39 $ avec des crédits limités Possibilité d’essai gratuit (durée non précisée) |
| Interseller | 4.7/5 | + Facile à prendre en main et très intuitif + Bonnes fonctionnalités de suivi et de reporting – Manque d’options de personnalisation et d’étiquetage – Quelques problèmes avec le processus d’enrichissement | À partir de 600 $ pour 3 utilisateurs par mois |
| MailChimp | 4.3/5 | + Interface simple + Large éventail d’intégrations. – Options d’automatisation et de reporting limitées pour les expéditeurs de gros volumes – Utilisé uniquement pour l’email outreach | Freemium Plan Essentiel : 13 $ jusqu’à un plan de 350 $ |
N’oubliez pas que cette liste n’est pas exhaustive et qu’il existe d’autres options disponibles pour différents types d’entreprises.
La meilleure façon de trouver l’outil outreach qui répond à vos besoins est de faire des recherches sur chaque option et de profiter des essais que de nombreuses sociétés proposent.
Avec l’aide de ces logiciels outreach, vous pouvez économiser du temps et des efforts tout en vous concentrant sur les aspects les plus stratégiques de votre prospection.
Scalez votre business avec ces outils outreach
En conclusion, l’utilisation d’un logiciel outreach peut changer la donne pour votre entreprise.
Non seulement il permet d’automatiser et de rationnaliser vos efforts de prospection mais il fournit également des analyses précieuses pour maximiser votre retour sur investissement (ROI)
LaGrowthMachine est une excellente option qui offre toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin dans un seul outil mais n’oubliez pas de consulter les 10 autres alternatives du marché pour trouver la solution idéale pour votre entreprise.
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Alors, dites au revoir à la prospection manuelle et dites bonjour à un moyen plus efficace de communiquer et prospecter avec votre cible.
Bonnes campagnes outreach !
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