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Las herramientas de outreach permiten a las empresas reducir costes, aumentar la eficacia y maximizar el rendimiento de su inversión (ROI).
Hemos probado las últimas y mejores herramientas, para que usted no tenga que hacerlo.
Pero, para empezar, ¿Qué es un software de divulgación? ¿Por qué es crucial conocer todas las opciones? ¿Y cuáles son las mejores herramientas de outreach que existen?
En esta guía, abordaremos todas estas preguntas y compartiremos nuestra selección de herramientas de outreach, con sus pros y contras.
¿Qué son las herramientas de outreach?
Las herramientas de automatización de outreach refieren al software utilizado para los procesos de captación. Esto incluye outreach sales, las campañas de captación y outreach email.
Piense en él como una forma sencilla de establecer contactos con un lead. Pero con la tecnología actual, ¡puede hacer mucho más que eso!
Estas herramientas suelen ofrecer un amplio conjunto de funciones como:
- Plantillas personalizadas
- Seguimiento del correo electrónico
- Segmentación y puntuación de leads
- Integraciones con software CRM
- y mucho más..
Las herramientas de outreach ayudan a agilizar las campañas de captación. Automatizan las tareas mundanas que los vendedores tienen que realizar a diario.
Las ventajas de utilizar herramientas de outreach
El outreach es una parte increíblemente importante de cualquier campaña de captación. Y las herramientas de outreach son necesarias para agilizar el proceso de ventas B2B.
Piense en las ventas B2B, por ejemplo, donde un solo vendedor puede acabar fácilmente con cientos de leads a los que contactar.
Su tiempo es limitado, pero con las herramientas de outreach, ¡ya no tienen que preocuparse!
Pueden segmentar rápidamente los leads, crear plantillas de email personalizadas y enviar outreach email de forma masiva.
Utilizar herramientas de outreach en sus outreach sales también tiene muchas otras ventajas, como por ejemplo
- Mayor eficacia: Automatice tareas repetitivas como el envío de mensajes omnicanal. Ahorre tiempo y céntrese en tareas más importantes.
- Personalización de email: Adapte sus outreach email a cada persona para aumentar la probabilidad de respuesta.
- Escalabilidad: Utilice la personalización y llegue a un gran número de individuos u organizaciones de forma rápida y eficaz.
- Seguimiento de datos: Realice un seguimiento de sus esfuerzos de divulgación con informes en tiempo real. Datos como las tasas de apertura, las tasas de clics y las tasas de respuesta.
- Organización: Organice fácilmente los contactos, cree listas y realice un seguimiento para mejorar la estrategia general de outreach en LinkedIn, email….
- Mayor colaboración: Permita que varios miembros accedan y trabajen en las mismas campañas de difusión para aumentar la eficacia y la productividad.
- Mayor generación de leads automatizada: Identifique y contacte con posibles leads y aliméntelos a través del embudo de ventas.
Consejo útil💡
Estas “ventajas” son una lista de características que debe buscar en todas las herramientas de outreach que esté considerando. Es una forma de determinar qué herramienta es la adecuada para usted y su equipo. Si invirte en una herramienta que no tiene al menos 5 características, puede que quiera reconsiderarlo.
Con nuestra función “Bandeja de entrada”, podrá centralizar, gestionar y realizar un seguimiento de todas sus conversaciones de outreach, ya sean por correo electrónico o a través de LinkedIn.
En la siguiente parte, compartiremos nuestra selección de las herramientas de outreach de leads y lo que les hace destacar del resto.
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LaGrowthMachine: Todas las herramientas de outreach, en una
Con nuestra herramienta, podrá disparar sus tasas de captación y conseguir un éxito sin precedentes.
LaGrowthMachine garantiza que cada mensaje que envíe se adapte al destinatario y esté personalizado para lograr el máximo compromiso.
Entre otras muchas funciones -como las mencionadas anteriormente-, ponemos a su disposición:
- Secuencias listas para usar: Plantillas de difusión preconfeccionadas. O puede crear sus propias campañas de outreach en cuestión de minutos.
- Enriquecimiento de leads: Obtenga datos de cada contacto al que se dirige al iniciar su campaña.
- Gestión de prospectos: Organice sus leads en un solo lugar con nuestra Bandeja de entrada. Podrá rastrear, hacer un seguimiento y actuar sobre todas sus conversaciones onmicanal.
- Sincronización CRM: Conecte su CRM a nuestra herramienta utilizando nuestras integraciones nativas de HubSpot y Pipedrive, o nuestra integración Zapier.
- Análisis detallados: Acceda a análisis detallados sobre sus campañas, incluidas las tasas de apertura y los tiempos de respuesta de cada mensaje que envíe.
Las 10 mejores herramientas de outreach
Es importante invertir en la herramienta adecuada que le ayude a llegar a sus leads y clientes.
Si por el motivo que sea, considera que LaGrowthMachine se ajusta a sus necesidades actuales, aquí tiene algunas alternativas a tener en cuenta:
| Software | Puntuación G2 | Principales características e inconvenientes | Precios (por usuario y mes) |
|---|---|---|---|
| SalesLoft | 4.5/5 | + Automatice y amplíe el alcance + Análisis de fácil acceso – No es tan personalizable como otros softwares | Depende de cada caso, necesita ponerse en contacto con sus equipos. |
| Outreach.io | 4.3/5 | + Plantillas de secuencias listas para usar + Análisis detallados de los correos electrónicos – Interfaz de usuario aburrida y poco intuitiva | A partir de 100 dólares |
| Reply.io | 4.6/5 | + Completo sistema de gestión de contactos + Sólido conjunto de funciones de automatización – Capacidades limitadas de elaboración de informes – Extensión de Chrome lenta | Plan de inicio: $60 Posibilidad de obtener un plan personalizado |
| Mixmax | 4.6/5 | + Experiencia de usuario intuitiva + Gran cantidad de funciones para el seguimiento de la actividad y las campañas – Informes poco intuitivos y problemas notificados con el servicio de atención al cliente | Desde 65 $ con la posibilidad de tener precios personalizados |
| Overloop (Ex. Prospect.io) | 4.3/5 | + Corta curva de aprendizaje para los usuarios gracias a una interfaz fácil de usar – Demasiado caro para un uso a veces ineficaz | 99 $ con 14 días de prueba gratuita Posibilidad de complementos de pago |
| Apollo.io | 4.8/5 | + Plataforma muy automatizada, que permite procesos eficientes de generación de prospectos – El proceso de enriquecimiento es endeble y la información de contacto no se verifica | Freemium Plan básico: 49 dólares |
| Yesware | 4.4/5 | – Fácil para empezar – Buena integración con las aplicaciones Salesforce, Gmail y Outlook; – Funcionalidad limitada – Informes desorganizados | A partir del plan Pro: 15 $ Posibilidad de un plan personalizado |
| Snov.io | 4.5/5 | + Interfaz fácil de usar + Buen número de integraciones – Informes limitados o inexistentes de los correos rebotados – cuidado con los soft bounces – – Bastante caro para equipos pequeños | Plan de inicio desde 39 $ con créditos limitados Posibilidad de una prueba gratuita (duración no especificada) |
| Interseller | 4.7/5 | + Fácil de aprender y muy intuitivo + Buenas funciones de seguimiento e informes -Falta de opciones de personalización y etiquetado – Algunos problemas con el proceso de enriquecimiento | A partir de 600 $ para 3 usuarios al mes |
| MailChimp | 4.3/5 | + Interfaz fácil de usar + Amplia gama de integraciones. – Opciones limitadas de automatización y elaboración de informes para remitentes de gran volumen – Sólo se utiliza para la difusión de correo electrónico | Freemium Plan Essentials: $13 hasta un plan de $350 |
Tenga en cuenta que esta lista no es exhaustiva y que hay más opciones disponibles para cada tipo de empresa.
La mejor forma de encontrar el software adecuado para sus necesidades es investigar cada opción y probar las versiones de prueba gratuitas que ofrecen.
Con la ayuda de estas herramientas de outreach, podrá ahorrar tiempo y esfuerzo mientras se centra en los aspectos más estratégicos de su gestión de leads.
Consiga una ventaja con estas sherramientas de outreach
En conclusión, el uso de herramientas de outreach puede cambiar las reglas del juego de su negocio.
No sólo automatizan y amplían sus esfuerzos de captación, sino que también proporcionan valiosos análisis para maximizar su retorno de la inversión.
LaGrowthMachine es una gran opción que ofrece todas las funciones que necesita en una sola herramienta.
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También puede consultar las otras 10 mejores alternativas del mercado para encontrar la que mejor se adapte a su negocio.
Así pues, digale adiós al outreach manual y de la bienvenida a una forma más eficiente y eficaz de conectar con su audiencia.
¡Feliz outreach!
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