Enriquezca su B2B leads data con datos veraces

¿Qué es el B2B leads data?

Se define como cualquier pieza de información relacionada con un lead, en un contexto de ventas.

La totalidad de esta información puede utilizarse para orientar y perfilar sus leads B2B.

A partir del leads data -llamada “datos de leads”- puede crear una lista de email leads en relación con diferentes segmentos de marketing.

A su vez, puede alinearse con su equipo de ventas para construir estrategias de prospección clientes detalladas.

Si es usted trabaja en el área de marketing, tiene en claro que la gestión de datos es el primer paso a dar antes de lanzar cualquier campaña.

Si es un vendedor, cuanto más datos tenga sobre sus leads, más posibilidades tendrá de convertirlos en clientes.

Aquí tiene una variedad de datos que pueden ser útiles para sus esfuerzos de generación de leads:

• Datos de la empresa: Tamaño, nombre, sector, ubicación, sitio web
• Información de los empleados: Número de empleados, cargo, antigüedad
• Datos del sector: Código SIC, código NAICS
• Perfil del lead: Edad, sexo, intereses, consumos

Cada dato es una puerta que se abre para alcanzar una estrategia que lo acerque asertivamente a sus leads, y vuelva su negocio más rentable.

¿Qué tipos de leads data existen?

Ya sabemos que hay diferentes tipos de datos de leads.

En marketing, también se los llama atributos. Los atributos son datos que se pueden adjudicar a un lead determinado y que le ayudan a dirigirse a él con mayor precisión.

En LaGrowthMachine, cuando hablamos de leads B2B, reagrupamos los atributos de acuerdo a:

• Información demográfica: edad, sexo, cargo, antigüedad;
• Datos socioeconómicos: ingresos, nivel educativo;
• Ubicación: país, ciudad, código postal;
• Intereses: qué tipo de contenido le interesa a su lead, de qué temas habla y comparte;
• Información de comportamiento: qué dispositivo utiliza, cuál es su navegador/apps/redes sociales favoritas.

Puede elegir algunos de los atributos anteriores que más le interesen para gestionar su lista de email leads antes de lanzar cualquier campaña de ventas o de marketing.

Ahora bien, la pregunta del millón es: ¿De dónde obtiene todos estos datos?

¿Cómo obtener leads data de su lista B2B?

Según dicen los expertos, los datos son el próximo negocio del futuro y que tienen razón.

De hecho, existen empresas que se han creado sólo para recopilar, generar lead enrichment (de hecho, mira aquí como generar formularios de Lead Gen en Linkedin) y gestionar datos.

Tal como los llamados Data brokers, plataformas y software SaaS, con muchas características y tecnologías interesantes para explorar como lead source.

Existen diferentes caminos para conseguir datos de leads:

• Comprar leads: Puede comprar a proveedores externos, pero debe considerar la calidad de la información. Además, segúrese de que cumplen con las normas generales de protección de datos. Tenga presente que, dependiendo del intermediarios, los datos pueden no ser rigurosos y, además, costosos.
• Analice sus propios datos: Puede obtener datos de sus herramientas y medios existentes, como su cuenta de Google Analytics, su servicio de recolección de datos de sus web, su cuenta en redes sociales, etc.
• Recoger nuevos datos: Por último, puede recopilar nuevos datos de cualquier fuente de la web. Ésta es la parte más interesante del negocio, pero para eso necesita sólidos conocimientos técnicos y de datos para hacerlo de manera efectiva.

Otra forma de recopilar datos es hacerlo en conjunto con LaGrowthMachine.

Nuestra herramienta de lead enrichment le provee de los datos existentes de forma automática.

Sólo tiene que subir una B2B email list desde cualquier fuente (CSV, LinkedIn, etc) y nosotros completaremos estas listas con los datos de los leads a partir de muchos atributos como:

• Nombre de la empresa;
• Nombre y apellidos
• Cargo;
• Perfil de LinkedIn;
• Número de teléfono;
• Dirección de correo electrónico personal;
• Correo electrónico profesional

¿Cómo asegurarse de que su leads data es de calidad?

El principal desafío cuando se administran datos de los leads es asegurarse de que sean veraces.

Si está obteniendo 100 direcciones de correo electrónico pero 70 no funcionan, su lista de leads esde 30. Si quiere lograr una tasa de conversión del 5%, se reduce entonces a 1,6%.

Para evitar desperdiciar tiempo y dinero, le recomendamos tomar en cuenta las siguientes recomendaciones:

• Explore la reputación del servicio: si está decidido a comprar datos, asegúrese de que el proveedor es reconocido y los usuarios están satisfechos con el servicio. Para comprobarlo, puede buscar reseñas en Google o Capterra.
• Haga una prueba del servicio: algunas herramientas ofrecen una prueba gratuita para probar la herramienta y las características. Este es el caso de LaGrowthMachine.
• Desarrolle un método casero: es la fuente de datos más confiable. El inconveniente es que se necesita dedicar tiempo para desarrollar y perfeccionar su propio método.
• Compruebe los datos que ha comprado o recopilado: una vez que tenga su lista final de leads con sus atributos, tendrá que comprobar si los datos son realmente precisos o no.

Para probar sus datos, el primer método consiste en verificar las direcciones de correo electrónico a través de herramientas de verificación como Hunter.io.

El segundo método consiste en probar sus datos a través de campañas observando los KPI específicos y los resultados que se obtienen una vez finalizada la campaña.

¿Cómo sacar el mejor provecho de su B2B leads data?

A continuación, le mostraremos cómo utilizar los datos para la generación de leads y la prospección de ventas y obtener un crecimiento sostenido para su negocio.

Paso 1: Recopile datos con LinkedIn Sales Navigator

Si usted es vendedor B2B, tal vez ya esté utilizando el Sales Navigator de LinkedIn. Si no es así, lo invitamos a visitar nuestro post sobre LinkedIn Sales Navigator.

Es una herramienta muy poderosa de LinkedIn que le permite recopilar datos a gran escala.

Lo más interesante es que, gracias a los filtros de LinkedIn, puede segmentar de una forma muy precisa.

Puede crear una lista de miles de leads con diversos atributos, como:

• Nombre, apellido;
• Cargo;
• Tamaño de la empresa;
• Geografía;
• Tamaño de Mercado;
• Y mucho más.

Cuando haya terminado, podrá importar su lista directamente a LaGrowthMachine.

Paso 2: Enriquezca esos datos con LaGrowthMachine

Es el momento de enriquecer los datos automáticamente con LaGrowthMachine.

Cuando importe su lista de leads de su Sales Navigator a LaGrowthMachine, obtendrá miles con sus respectivos datos y podrás hacer un siguimento de tus leads .

Sin embargo, LaGrowthMachine ofrece una ventaja adicional. Nuestra herramienta barrerá diferentes fuentes para obtener datos adicionales. De este modo, sumará aún más datos:

• B2B email list;
• Correo electrónico personal;
• Número de teléfono

Paso 3: Gestione sus datos con LaGrowthMachine

Con nuestra herramienta, podrá administrar sus datos en su panel de audiencias de leads.

Allí podrá crear distintos públicos de acuerdo a los diferentes segmentos de datos que obtuvo de la recolección.

Las audiencias se pueden crear de acuerdo a los intereses específicos de su negocio, o estar determinadas de acuerdo al objetivo de su campaña, a los atributos de sus leads o lo que desee.

La creación de un público le dará la posibilidad de crear campañas de ventas en distintos canales.

Paso 4: Configure y lance la campaña

Ahora está listo para crear una campaña de ventas.

Para ello, sólo tendrá que arrastrar y soltar las tareas necesarias a través de los diferentes canales que le proponemos, como Twitter, LinkedIn o correo electrónico.

Nuestra tecnología es super flexible y amistosa, por lo que será fácil diseñar copywriting de texto de venta personalizados gracias a nuestro sistema.

Al finalizar, sólo tiene que lanzar su campaña de ventas multicanal y observar los resultados en nuestra sección de informes en tiempo real.

Paso 5: Conecte LaGrowthMachine a su CRM favorito

Gracias a nuestra plataforma abierta, puede conectar su CRM a LaGrowthMachine y organizar los datos como desee.

Finalmente, habrá logrado diseñar un proceso preciso y práctico que empieza con la búsqueda de leads y concluye con la adquisición de nuevos clientes.

De esta manera, usted puede ocuparse de ampliar el vínculo con sus nuevos clientes y fidelizarlos.

Por lo que el crecimiento sostenido de su negocio estará garantizado.