Wie gehen Sie mit B2B-Leads-Data um?

Was sind B2B-Leads-Data?

B2B-Leads-Data können als alle Informationen definiert werden, die mit einem potenziellen Kunden im Rahmen der Akquise verbunden sind.

Alle diese Informationen zusammen können als Kriterien für die Erstellung eines Profils Ihrer B2B-Leads verwendet werden.

Aus diesem Bündel von Informationen – den so genannten Leads-Data – können Sie eine Liste von Leads erstellen, die sich auf verschiedene Marketingsegmente beziehen, und sich mit Ihrem Vertriebsteam abstimmen, um sehr dünne Prospecting-Strategien zu entwickeln und mehr Leads zu generieren.

Wenn Sie ein Marketingmitarbeiter sind, sollten Sie bereits wissen, dass die Datenverwaltung der allererste Schritt ist, den Sie vor dem Start einer Marketingkampagne tun müssen.

Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, sollten Sie bereits wissen, dass Sie umso bessere Chancen haben, Ihre Leads in Kunden zu verwandeln, je mehr Daten Sie über sie haben.

Unabhängig davon, ob Sie im Vertrieb oder im Marketing tätig sind, finden Sie hier eine Reihe von Daten, die für Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung nützlich sein können:

• Unternehmensdaten: Größe, Name, Branche, Standort, Website…
• Mitarbeiterdaten: Anzahl der Mitarbeiter, Berufsbezeichnung, Betriebszugehörigkeit
• Daten zur Branche: SIC-Code, NAICS-Code
• Profildaten der Leads: Alter, Geschlecht, Interessen

Hunderte von verschiedenen Daten können für Wachstumsstrategien nützlich sein, und das werden wir als nächstes sehen.

Was sind die verschiedenen Arten von Leads-Data?

Wie wir gerade gesagt haben, gibt es verschiedene Arten von Leads-Data. Im Marketing nennen wir sie auch Attribute. Attribute sind alle Arten von Daten, die mit einem Lead verknüpft werden können und Ihnen helfen, ihn genauer anzusprechen.

Wenn wir bei LaGrowthMachine über B2B-Leads (mehr zum Lead-Follow-Up mit LGM) sprechen, versuchen wir, die Attribute in mehrere Hauptdatengruppen einzuteilen:

• Demografische Informationen: Alter, Geschlecht, Position, Betriebszugehörigkeit
• Sozioökonomische Informationen: Einkommen, Bildungsniveau ;
• Standort: Land, Stadt, Postleitzahl
• Interessen: für welche Art von Inhalten sich Ihr Lead interessiert, über welche Themen er spricht
• Verhaltensinformationen: das Gerät, das Ihr Lead verwendet, seine bevorzugten Browser/Apps/Social Media

Sie können einige der oben genannten Attribute auswählen, die Sie am meisten interessieren, um Ihre Lead-Liste zu verwalten, bevor Sie eine Verkaufs- oder Marketingkampagne starten.

Die Frage, die sich nun stellt, ist: Woher bekommen Sie all diese Daten?

Wie kommen Sie an B2B-Leads-Data?

Manche sagen, dass Daten das nächste große Geschäft sind, das kommen wird, und sie könnten Recht haben!

Tatsächlich gibt es bereits eine ganze Reihe von Unternehmen, die Daten sammeln, anreichern und verwalten. Wir sprechen hier von Datenbrokern, Plattformen und Saas-Software mit vielen interessanten Funktionen und Technologien, die es zu erkunden gilt.

Wenn Sie sich für Leads (mehr zu Lead Generation Funnels) interessieren, werden Sie gerne wissen, wo Sie diese Daten bekommen.

Es gibt verschiedene Leadquellen:

• Daten kaufen: Sie können Lead-Daten direkt von Drittanbietern kaufen, aber in diesem Fall müssen Sie auf die Qualität der Attribute achten. Außerdem sollten Sie sicherstellen, dass sie mit der GDPR konform sind. Denken Sie daran, dass die Daten je nach Makler von schlechter Qualität oder sehr teuer sein können!
• Analysieren Sie Ihre eigenen Daten: Sie können auch Daten aus Ihren vorhandenen Tools und Medien beziehen, z.B. aus Ihrem Google Analytics-Konto, Ihrem Website-Hosting-Service, Ihrem Social Media-Konto usw…
• Sammeln Sie neue Daten: Schließlich können Sie neue Daten aus jeder beliebigen Quelle im Internet sammeln. Für uns ist das der interessanteste Teil des Geschäfts, aber Sie brauchen dafür gute technische und datenbezogene Kenntnisse.

Eine andere Möglichkeit, Daten zu sammeln, ist die Zusammenarbeit mit LaGrowthMachine. Unser Tool reichert Ihre vorhandenen Daten automatisch an! Sie brauchen nur eine Liste von Leads aus einer beliebigen Quelle hochzuladen (CSV, LinkedIn usw.), und wir liefern Ihnen Leads mit zahlreichen Attributen wie:

• Firmenname
• Vorname, Nachname
• Berufsbezeichnung
• LinkedIn-Profil
• Telefonnummer
• Persönliche E-Mail Adresse
• Berufliche E-Mail-Adresse
• usw.

Wie können Sie sicherstellen, dass die Daten qualitativ hochwertig sind?

Wie bereits erwähnt, besteht die größte Herausforderung bei Lead-Daten darin, sicherzustellen, dass Sie sie auch nutzen können: Wenn Sie 100 E-Mail-Leads erhalten, von denen 70 nicht funktionieren, verringert sich Ihre Liste der Leads von 100 auf 30.

Wenn Sie eine Konversionsrate von 5 % haben, gehen Sie gleich zu Beginn von 5 auf 1,6!

Um keine Geld- und Zeitverschwendung zu betreiben, sollten Sie sich von vornherein nur auf qualitativ hochwertige Methoden zur Datenbeschaffung verlassen.

Wir empfehlen Ihnen, dies zu tun:

• Achten Sie auf den Ruf des Dienstes: Wenn Sie Daten kaufen, sollten Sie überprüfen, ob der Anbieter bekannt ist und ob die Leute mit dem Dienst zufrieden sind. Um das herauszufinden, können Sie bei Google oder Capterra nach Bewertungen suchen.
• Testen Sie den Dienst: Einige Tools bieten eine kostenlose Testversion an, um den Dienst und die Funktionen zu testen. Dies ist bei LaGrowthMachine der Fall.
• Entwickeln Sie eine sehr genaue hausgemachte Methode: Sie ist die zuverlässigste Quelle für Daten. Der Nachteil ist, dass es menschliche Zeit braucht, um die Technik zu entwickeln und zu verfeinern.
• Testen Sie die gekauften oder gesammelten Daten: Sobald Sie Ihre endgültige Liste von Leads (mehr zum Thema Lead Conversion) mit ihren Attributen haben, müssen Sie überprüfen, ob die Daten wirklich genau sind.

Zu diesem letzten Element: Um Ihre Daten zu testen, besteht die erste Methode darin, Datenattribute wie B2B E-Mail-List mit Hilfe von Verifizierungstools wie Hunter.io zu prüfen.

Die zweite Methode besteht darin, Ihre Daten mit Hilfe von Kampagnen zu testen, indem Sie bestimmte KPIs und die Ergebnisse, die Sie nach Abschluss der Kampagne erhalten, beobachten.

Der beste Anwendungsfall für B2B-Leads-Data!

Wie Sie wahrscheinlich bemerkt haben, kann eine solide B2B-Datenstrategie Ihnen helfen, viele Dinge zu verbessern.

In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen, wie Sie Daten für die Lead-Generierung (mehr zur Lead-Generierung-Automation) und Verkaufsprospektion nutzen können, und zwar mit dem besten Workflow, den es gibt.

Schritt 1: Sammeln Sie die Daten mit LinkedIn Sales Navigator

Wenn Sie im B2B-Vertrieb tätig sind, verwenden Sie vielleicht bereits Sales Nav. Wenn nicht, können Sie unseren Beitrag über LinkedIn Sales Navigator besuchen.

Im Grunde können Sie damit über LinkedIn in großem Umfang Daten sammeln. Vor allem aber können Sie dank der LinkedIn-Filter ein sehr genaues Targeting durchführen.

Sie können eine Liste mit Tausenden von Leads mit vielen Attributen erstellen, wie z.B.:

• Vorname, Nachname
• Berufsbezeichnung
• Größe des Unternehmens
• Geographie
• Vertikale Branche
• Und vieles mehr

Wenn Sie fertig sind, können Sie Ihre Liste mit Leads direkt in LaGrowthMachine importieren.

Schritt 2: Anreichern der Daten mit LaGrowthMachine

In diesem Stadium ist es an der Zeit, die Daten automatisch mit LaGrowthMachine anzureichern. Wenn Sie Ihre Liste von Leads (mehr zur Anreicherung Ihrer Sales Lead Database) aus Sales Nav in LaGrowthMachine importieren, erhalten Sie Tausende von Leads mit einer guten Menge an Daten.

LaGrowthMachine geht jedoch noch weiter. Unser Tool sammelt zusätzliche Daten aus verschiedenen Quellen. Auf diese Weise erhalten Sie neue Daten wie z. B.:

• Pro E-Mail
• Perso E-Mail
• Telefonnummer
• Etc.

Schritt 3: Verwalten Sie Ihre Daten mit LaGrowthMachine

Mit unserem Tool können Sie dann Ihre Daten in Ihrem Audience- und Lead-Dashboard verwalten.

Der nächste Schritt besteht darin, Zielgruppen für die verschiedenen Datensegmente zu erstellen, die Sie gesammelt haben.

Sie können Zielgruppen auf der Grundlage Ihres Kampagnenziels, der Attribute Ihrer Leads oder was auch immer Sie möchten erstellen.

Die Erstellung einer Zielgruppe gibt Ihnen die Möglichkeit, Multichannel-Verkaufskampagnen zu erstellen.

Schritt 4: Einrichten und Starten der Kampagne

Sie können nun eine Verkaufskampagne einrichten.

Dazu müssen Sie nur einige Aktionen per Drag & Drop über die verschiedenen von uns vorgeschlagenen Kanäle wie Twitter, LinkedIn oder E-Mail ziehen.

Unsere Technologie soll sehr flexibel sein. Das bedeutet, dass Sie dank unseres variablen Systems und aller Daten, die Sie im vorherigen Schritt gesammelt haben, ganz einfach personalisierte Verkaufsnachrichten erstellen können.

Wenn Sie fertig sind, müssen Sie nur noch Ihre Multichannel-Verkaufskampagne starten und die Ergebnisse in unserem Live-Berichtsbereich beobachten.

Schritt 5: Verbinden Sie LaGrowthMachine mit Ihrem bevorzugten CRM

Dank unseres offenen Ökosystems können Sie Ihr CRM in LaGrowthMachine einbinden und die Daten so verschlagworten, wie Sie möchten!

Auf diese Weise erhalten Sie einen sauberen und sehr genauen Prozess von der Suche nach neuen Leads (Outbound Sales) bis zur Gewinnung neuer Kunden.

Dank all dieser Möglichkeiten können Sie Ihre Kundenbeziehungen und die Kundenbindung verbessern und Ihr Geschäft ausbauen!