Es gibt viele verlockende Gründe, die dafür sprechen, eine Liste mit B2B Leads zu kaufen. Allerdings gibt es auch viele Probleme, mit denen Sie konfrontiert werden, wenn Sie sich dazu entschließen. Dies gilt insbesondere für E-Mail-Listen mit B2B Leads. Die Empfänger im Unternehmensumfeld unterliegen einer Reihe von Normen und Regeln, die streng kontrolliert werden.

Im Allgemeinen schadet das Versenden von Spam-ähnlichen E-Mails natürlich dem Ruf Ihres Unternehmens, wenn Sie an die breite Öffentlichkeit gehen. Sie schaden aber nicht nur Ihrer Marke, sondern auch Ihrem E-Mail- und Domain-Ruf. Das bedeutet, dass Sie auch dann im Spam landen können, wenn Sie normale E-Mails an Kontakte versenden, die Sie bereits kennen.

E-Mails sind in Unternehmen aus Angst vor Malware sehr gut geschützt. Sie haben eine IT-Abteilung, die alles, was ein- oder ausgeht, auf irgendeine Weise reguliert. Selbst wenn Sie sich an die Beschränkungen für den E-Mail-Versand halten, ist es riskant, gekaufte E-Mails an Unternehmen zu senden.

Sie haben im Laufe der Jahre viele Regeln für ihre Systeme entwickelt, um sich vor Spammern zu schützen. Eine dieser Regeln beinhaltet die Verwendung eines Filtersystems, das alle E-Mails abfängt, bevor sie den Empfänger überhaupt erreichen.

Aus diesen und den folgenden Gründen sollten Sie buchstäblich jede andere mögliche Alternative zum Kauf einer Liste in Betracht ziehen.

Sie wissen nie, welche B2B Leads Sie kaufen

Das erste Problem beim Kauf von B2B Leads ist, dass Sie keine Ahnung haben, ob die Daten korrekt sind. Wenn Sie eine E-Mail-Liste kaufen, können Sie nicht wissen, ob Sie das bekommen, wofür Sie bezahlt haben. Einige Listen könnten sogar zufällig generierte E-Mails enthalten.

Die bedauerliche Realität ist, dass es Unternehmen gibt, die Ihnen gerne eine zufällig generierte Liste von E-Mails schicken – egal, ob sie echt sind oder nicht – nur um Geld zu verdienen. Selbst die Unternehmen, die den Anschein einer Verifizierung erwecken, verbergen wahrscheinlich einige Aspekte des Inhalts.

Diese Unternehmen:

1. Könnten Ihnen gefälschte E-Mail-Adressen verkaufen,
2. nehmen Personen auf, die möglicherweise nicht zu Ihrem Zielmarkt gehören, und
3. Sie liefern Ihnen unwillige und ahnungslose Personen, die nicht bereit sind, eine E-Mail über Ihren Service zu erhalten.

Die B2B-Leads-Datenbank ist wahrscheinlich nicht auf dem neuesten Stand

Wussten Sie, dass von einer E-Mail-Liste mit 1.000 E-Mails 250 davon innerhalb eines Jahres veraltet sind? Individuen wechseln den Arbeitsplatz, kündigen, ändern ihre E-Mail-Adresse oder nutzen sie gar nicht mehr. Das bedeutet, dass Sie bei jeder Liste, die Sie erhalten, keine Ahnung haben, wann die E-Mails gesammelt wurden. Sie wissen also nicht, ob sich Ihr Kauf überhaupt zu 75 % gelohnt hat.

Wenn eine E-Mail-Datenbank nicht spätestens jedes Jahr aktualisiert wird, werden Sie automatisch mindestens 200 Bounces erhalten. Wenn Sie viele E-Mails an gelöschte E-Mail-Adressen senden, werden Sie auf eine Warnliste gesetzt. Dies schadet Ihrem Ruf als Versender bei E-Mail-Plattformen wie Outlook und Gmail.

Das ist aber noch nicht alles. Wenn die Datenbank veraltet ist, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie keine Antworten erhalten, ebenfalls sehr viel höher. Niedrigere Antwortraten bei Google bedeuten auch eine niedrigere Schwelle für den Versand von E-Mails. Sobald Google Mail feststellt, dass Sie mehr E-Mails versenden, als Sie erhalten sollten, werden Sie in eine Art ‘Beobachtungsliste’ aufgenommen.

Wenn Sie dies zu oft tun, werden Sie als Absender auf die schwarze Liste gesetzt, und Sie werden nie wieder jemanden erreichen.

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Die Quelle der B2B-Leads-Liste ist unbekannt

Als nächstes ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass die Informationen, die Sie kaufen, aus dem Internet stammen. Wenn das der Fall ist, sind Sie besser beraten, Ihre eigenen B2B-Sales-Leads zu finden und die B2B-Lead-Generation selbst durchzuführen, als sich auf veraltete E-Mails zu verlassen. Sehen Sie sich die folgenden Alternativen an!

Eine gekaufte Liste könnte auch aus dem berüchtigten “Dark Web” stammen und gestohlene Daten enthalten! Diese Daten könnten das Ergebnis eines Hackerangriffs sein und sind daher illegal. Wenn Sie die Quelle der Daten nicht kennen, könnte dies letztlich ein ernsthaftes Risiko für Sie und Ihr Unternehmen darstellen.

Ein weiteres Problem, das sich aus der Unkenntnis der Quelle(n) ergibt, sind die Datenschutzgesetze, die in zunehmendem Maße erarbeitet und in Kraft gesetzt werden. Derzeit gibt es zwei davon: GDPR und CCPA. Ihre Daten enthalten sicher E-Mails, die nach Europa oder Kalifornien gehen, sodass Sie Gefahr laufen, gemeldet und mit einem Bußgeld belegt zu werden.

Unabhängig von der Quelle könnte jeder Empfänger Sie auch als Spam-/Massenversender markieren (wie es bei jedem dieser Themen der Fall ist). E-Mail-Plattformen werden Sie dann als Spam einstufen und Ihre E-Mails automatisch an den Massen-/Spam-Ordner senden. Es kann sein, dass der Empfänger die E-Mail gar nicht zu Gesicht bekommt, vor allem, wenn dies mehrmals passiert.

Wurde die Liste bereinigt/überprüft?

Auch wenn Sie eine legitime Liste haben, sollten Sie sicherstellen, dass diese bereinigt und überprüft wurde. Es gibt eine Reihe von Tools, die Ihnen dabei helfen können. Bei einer gekauften Liste können Sie dies jedoch erst nach dem Kauf tun. Es kann sein, dass Sie am Ende nur die Hälfte (oder weniger) der Menge haben, für die Sie bezahlt haben.

Außerdem sollten Sie Ihre Liste mit zwei verschiedenen Tools bereinigen und validieren. Der Grund dafür ist, dass E-Mails erraten werden können. So kann es vorkommen, dass die gekaufte Liste eine Reihe von E-Mails enthält, die an dieselbe Person gerichtet sind ([email protected], [email protected], usw.).

Aus diesem Grund verwendet LaGrowthMachine eigene Tools in der Software: eines zur Identifizierung von E-Mails und eines zu deren Validierung/Verifizierung. Dies verhindert nicht nur Duplikate in Ihrer Liste, sondern schützt auch Ihre Marke und Ihren Ruf als Versender.

Durch die Bereinigung Ihrer Liste können Sie sicherstellen, dass die E-Mails zumindest gültig sind. Wenn Sie Ihre Liste nicht bereinigen, führt dies zu einer hohen Absprungrate, was wiederum Ihrem Ruf als Versender schadet. Sobald die Liste bereinigt ist, können Sie über Ihr Google Mail- oder Workspace-Konto gemäß den dortigen Versandregeln versenden.

Ist Ihre B2B-Leads-Liste verseucht?

Unternehmen haben E-Mail-Filter, aber auch Ihr E-Mail-Anbieter (Workspace, Outlook, Yahoo, usw.). Das gilt zudem für alle anderen E-Mail-Anbieter, an die Sie senden. Wenn deren Systeme erfahren, dass Sie Tausende von E-Mails mit Inhalten, die niemand haben will, an Ihre B2B-Kunden senden, werden sie dafür sorgen, dass der vorgesehene Empfänger sie nie zu Gesicht bekommt. Sie werden glauben, dass Sie Malware/Viren versenden.

Das Gleiche gilt für jeden anderen Wettbewerber, der genau diese Liste gekauft hat. Dieselben Filter können überwachen, ob andere Personen dieselben E-Mails mehrmals verschickt haben. Wenn festgestellt wird, dass Sie versuchen, an eine solche Liste zu senden, werden Sie blockiert, bevor die E-Mails überhaupt den Posteingang erreichen.

Das bedeutet, dass diese Personen bereits E-Mails von Ihren Konkurrenten erhalten und es viel wahrscheinlicher ist, dass sie Sie als Spam einstufen.

Enthält die Liste Honeypots?

Die Anbieter von Listen wissen in der Regel auch nicht, ob es sich bei einer E-Mail – oder einer Reihe von E-Mails – in ihrer Liste tatsächlich um “Honeypots” handelt (oder geben dies nicht an). Wenn die E-Mail nicht mehr aktiv ist, konfigurieren E-Mail-Anbieter die inaktiven E-Mails in einer neuen Datenbank neu

Diese neue Datenbank enthält nur E-Mails, die von niemandem genutzt werden, und nimmt diese E-Mails in die Seiten auf, die E-Mails/Adressen auflisten. Wenn jemand eine E-Mail an eine der E-Mails in dieser Datenbank sendet, bedeutet dies für die E-Mail-Anbieter, dass er die Daten abgegriffen hat und die Leute mit Spam versorgt.

Damit schaden Sie dem Ruf Ihres eigenen Anbieters. Er wird Ihr Konto viel stärker überwachen und könnte Ihnen die Nutzung seiner Dienste ganz verbieten.

Tatsächlich verbieten die meisten E-Mail-Anbieter strikt die Verwendung gekaufter, nicht verifizierter oder nicht genehmigter E-Mail-Listen. Dies gehört auch zu den Regeln der GDPR- und CCPA-Gesetze und wird bei Verstößen mit Geldstrafen belegt.

Alternative #1 : SalesNavigator + LaGrowthMachine = ❤️

Die erste Alternative anstelle einer gekauften Liste für Ihre B2B-Lead-Generation-Strategies ist die Kombination von LinkedIn SalesNavigator (SN) und LaGrowthMachine (LGM). Mit dieser Kombination können Sie eine gesunde Datenbank mit aktuellen E-Mails pflegen, da LinkedIn von den Nutzern selbst gepflegt wird. Dadurch ist es viel wahrscheinlicher, dass Ihre B2B-Kontaktanfragen echte Menschen erreichen und beantwortet werden.

Mit SN können Sie eine detaillierte Suche nach bestimmten Personen, Titeln, Unternehmen usw. durchführen, die Sie per E-Mail anschreiben möchten. Mit dieser Liste können Sie sie dann in LGM hochladen, um Ihre Outreach-Strategie zu planen.

Im Vergleich zu einer gekauften Liste bringt dieser Prozess einige Vorteile mit sich:

  1. Sie können einen Multi-Channel-Antwort-Workflow innerhalb von LGM erstellen.
  2. Es ist wahrscheinlicher, dass Ihre E-Mails den Posteingang des Empfängers erreichen (und nicht im Spam landen), da die E-Mails vor dem Versand durch LGM validiert werden.
  3. Sie erhalten mehr Antworten, weil Sie den Empfänger dort erreichen, wo er sich aufhält.
  4. Und das alles mit hochwertigen Listen, die nicht im Spam landen und die für Sie automatisiert sind.

Sobald Sie dann eine saubere, gesunde Liste haben, können Sie ihnen mit Ihrer Strategie eine maßgeschneiderte E-Mail schicken.

Alternative #2: WebScraper + jede Website, die Sie ansprechen möchten

Eine weitere gute Möglichkeit, eine Liste mit qualitativ hochwertigen E-Mails zu erstellen, ist die Verwendung des Google Chrome- oder Firefox-Add-ons WebScraper. Mit diesem kostenlosen Tool können Sie manuell nach E-Mails auf bestimmten Websites suchen. Wenn Sie den Prozess automatisieren möchten, können Sie auch ein Upgrade erwerben.

Mit diesem Tool können Sie über eine einfache Schnittstelle die Art der Informationen bestimmen, die Sie von der/den Website(s) abrufen möchten, und diese in eine Excel-Datei exportieren. Da es sich um einen manuellen Vorgang handelt, können Sie zudem entscheiden, ob es sich um eine neuere Website handelt, von der Sie die Daten überhaupt abrufen möchten oder nicht. Bei älteren Websites ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie auch alte Daten enthalten.

Dies ist ein großartiges Tool, wenn Sie bloß E-Mails von den Webseiten bestimmter Unternehmen automatisch finden möchten. Es kann auch bei Verzeichnissen für Ihre Zielbranche hilfreich sein, wenn es ein gut gepflegtes Verzeichnis für Ihren Markt gibt.

Alternative #3: Organischer Listenaufbau

Obwohl wir es heute stets eilig haben, alles in unserem Leben zu erledigen – vom Einkaufen bis zum Aufbau eines Unternehmens – ist das selten die beste Option. Eile führt aus vielen Gründen nicht zu dem gewünschten Ergebnis. Langsam und stetig könnten Sie in manchen Fällen das Rennen gewinnen.

Wenn Sie eine eigene Liste mit B2B Leads aufbauen möchten, gibt es mehrere Möglichkeiten, damit zu beginnen:

  1. Fügen Sie Ihrer Website ein Anmeldeformular hinzu und halten Sie E-Mails bereit, um sie zu versenden. In der Regel können Sie Ihren E-Mail-Anbieter direkt damit verknüpfen und die E-Mails automatisch versenden.
  2. Schicken Sie sie zuerst an Personen, die Sie kennen, und bitten Sie um Empfehlungen, um Ihre Datenbank aufzubauen.
  3. Werben Sie für etwas (bezahlt oder nicht), das Sie kostenlos anbieten – auch bekannt als Lead Magnet. Geben Sie ihnen etwas Wertvolles im Austausch für die Angabe ihrer E-Mail-Adresse.

Diese Methoden sorgen auch dafür, dass Ihre Datenbank auf dem neuesten Stand bleibt, und die Wahrscheinlichkeit, dass Sie direkt Antworten erhalten, ist viel größer, wenn Sie die Dinge auf diese Weise personalisieren.

Entscheiden Sie sich für Ihre Marke und nicht für Verlockungen

Geben Sie Ihr Geld dort aus, wo Sie qualitativ hochwertige Leads erhalten, die tatsächlich zu Ergebnissen führen. Verschwenden Sie es nicht an ein Unternehmen, das versucht, Sie mit Daten zu ködern, die es irgendwo und irgenwie gesammelt hat und die es Ihnen dann verkaufen möchte.

Angesichts der zunehmenden Regulierung von E-Mails und des Datenschutzes raten wir Ihnen dringend, stattdessen diese – oder eine andere Lösung Ihrer Wahl – in Betracht zu ziehen. Sorgen Sie dafür, dass Ihre E-Mails von den richtigen Leuten auf die richtige Art und Weise gelesen werden, und Ihr Unternehmen wird seinen Ruf wahren!