Wie Sie mit Lead-Generierung-Automation Ihr Geschäft ausbauen

Was ist automatisierte Lead-Generierung?

Im Kern ist die automatisierte Lead-Generierung eine leistungsstarke Marketingstrategie, die automatisierte Prozesse und Technologien einsetzt, um schnell Leads zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Um es ganz einfach zu sagen: Lead-Generierung ist die Gewinnung potenzieller Kunden – auch bekannt als B2B-Leads. Bei der automatisierten Lead-Generierung werden Tools eingesetzt, um die meisten Aufgaben innerhalb dieses Prozesses zu automatisieren und sowohl Zeit als auch Geld zu sparen, während Sie gleichzeitig Ihre Leistung steigern können.

Großartig, nicht wahr?

Dies kann eine Vielzahl von Taktiken umfassen, wie z.B.:

• Gezielte E-Mail-Kampagnen
• Automatisierte Werbekampagnen auf Social Media-Plattformen
• Automatisierte Chatbots, die Ihnen helfen, Leads zu qualifizieren und zu betreuen
• Und vieles mehr!

Für 9 von 10 Vertriebsmitarbeitern ist die Lead-Generierung die größte Herausforderung, der sie sich stellen müssen. Das bedeutet, dass sie stundenlang am Telefon sitzen und versuchen, mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen, nur um immer wieder abgewiesen zu werden.

Die Idee ist, dass Sie mit Hilfe der Automatisierung der Lead-Generierung diese Prozesse rationalisieren und in einem Bruchteil der Zeit mehr qualifizierte Leads erreichen können.

Aber das ist noch nicht alles. Im nächsten Teil dieses Beitrags gehen wir auf die anderen Vorteile der automatisierten Lead-Generierung ein.

Warum brauchen Sie automatisierte Lead-Generierung?

Unabhängig davon, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihr Geschäft ausbauen möchten, kann die automatisierte Lead-Generierung Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Mit den richtigen Tools und Techniken ist es möglich, Leads schneller zu generieren, sie effizienter zu betreuen und letztendlich mehr Verkäufe abzuschließen.

Wenn es um die potenziellen Vorteile der automatisierten Lead-Generierung geht, gibt es keine Grenzen. Die Automatisierung unterstützt Sie bei folgenden Dingen:

• Umsatz- und Ertragssteigerung: Durch die Nutzung der richtigen Kanäle
• Aufbau von Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit: Indem Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und zum richtigen Zeitpunkt auf sie zugehen
• Größere Einblicke in Ihren Kundenstamm: Indem Sie Daten darüber verfolgen und analysieren, was funktioniert und was nicht
• Gewinn von qualitativ besseren Leads: Indem Sie die Leads herausfiltern, die nicht zu Ihrem Unternehmen passen
• Reduzierung von Marketingkosten: Durch den Einsatz automatisierter Tools und Prozesse können Sie die Zeit und die Ressourcen, die Sie für die Lead-Generierung aufwenden, erheblich reduzieren
• Und vieles mehr!

Genau das ist der Mehrwert eines guten Tools zur Vertriebsautomatisierung wie LaGrowthMachine. Durch die Automatisierung zeitaufwändiger Aufgaben im Zusammenhang mit der Akquise sparen Sie immens viel Zeit – und damit Geld – für durchschnittlich 3,5x mehr generierte Leads.

Ganz gleich, ob im B2B- oder B2C-Vertrieb, die automatisierte Lead-Generierung bietet für Unternehmen jeder Größe erhebliche Vorteile. Ganz gleich, ob Sie gerade erst anfangen oder expandieren wollen, die automatische Lead-Generierung hilft Ihnen, Ihre Wachstumsziele zu erreichen.

Wie können Sie die automatisierte Lead-Generierung in Ihrem Unternehmen einsetzen?

Jetzt, da Sie die Vorteile der automatisierten Lead-Generierung kennen, fragen Sie sich, wie Sie diese in Ihrem eigenen Unternehmen einsetzen können.

Es gibt eine Fülle von Strategien und Tools zur automatischen Lead-Generierung. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Optionen sorgfältig prüfen und die richtige Lösung für Ihre individuellen Bedürfnisse auswählen.

Wir haben jedoch einige Strategien und Tipps zusammengestellt, mit denen Sie mit der automatisierten Lead-Generierung beginnen können.

Automatisierte Kaltakquise

Die erste Strategie, die wir behandeln werden, ist die automatisierte Ansprache, bei der automatisierte Tools – wie E-Mail-Automatisierung und Social Media Scraper –eingesetzt werden, um neue Leads in großem Umfang zu erreichen.

Sie können dies über automatisierte Drip-Kampagnen, Vertriebs-E-Mails und andere automatisierte Prozesse tun.

Hunderte von Menschen an einem Tag anzusprechen, mag unpersönlich klingen, aber die Realität sieht anders aus.

Wenn Sie es richtig machen, kann die automatisierte Kaltakquise sehr effektiv sein, um Leads zu generieren und Beziehungen zu Ihren Leads aufzubauen.

Sie werden sich wahrscheinlich fragen, wie man das richtig macht.

Hier sind einige Tipps für Sie.

Zielgruppenansprache und Segmentierung

Arbeiten Sie gründlich an Ihren Zielgruppen- und Segmentierungsstrategien , um sicherzustellen, dass Sie die relevantesten Interessenten ansprechen.

Personalisieren Sie Ihre Ansprache

Personalisieren Sie Ihre Ansprache, um sie persönlicher und ansprechender zu gestalten. Fügen Sie den Namen des Kunden, Unternehmensinformationen oder andere persönliche Details in Ihre automatisierten Nachrichten ein.

Multichannel-Ansatz

Nutzen Sie einen Multichannel-Ansatz für Ihre Kontaktaufnahme, indem Sie z.B. automatisierte E-Mails mit Nachrichten aus sozialen Medien kombinieren. Auf diese Weise erreichen Sie eine größere Anzahl von Leads und stellen gleichzeitig sicher, dass Sie keinen von ihnen übersehen.

Bleiben Sie an Ihren Leads dran

Behalten Sie Ihre Interaktionen stets im Auge und sorgen Sie dafür, dass Sie so schnell wie möglich nachfassen. So können Sie eine gute Beziehung zu Ihren Leads aufrechterhalten und sich in der Branche etablieren.

Schaffen Sie sich ein Tool an!

Und schließlich sollten Sie sich ein Tool für die Akquise von Kunden zulegen, das all das und noch viel mehr kann, z. B. LaGrowthMachine! Wir übernehmen die ganze mühsame Arbeit für Sie, damit Sie sich auf die Kontaktaufnahme mit Ihren Kunden und den Abschluss von Geschäften konzentrieren können. Und das Beste daran ist, dass Sie das alles zentralisiert direkt auf unserer Plattform erledigen können! Mit unserer neuesten Inbox-Funktion können Sie alle von Ihren Kampagnen gesendeten Nachrichten verfolgen (sowohl E-Mails als auch LinkedIn Direktnachrichten). Außerdem können Sie direkt von der LaGrowthMachine Anwendung aus mit Ihren Leads interagieren.

Automatisierte Werbekampagnen

Führen Sie automatisierte Werbekampagnen durch, um noch mehr Leads zu erreichen und Ihre Reichweite in Ihrem Zielmarkt zu vergrößern.

Ganz gleich, ob Sie Facebook, LinkedIn, Google Ads oder andere Werbeplattformen nutzen, automatisierte Werbekampagnen können Ihnen helfen, neue Interessenten zu gewinnen und bei bestehenden Kunden in Erinnerung zu bleiben – und das zu weitaus geringeren Kosten als bei herkömmlichen Strategien zur Lead-Generierung.

Um mit automatisierten Werbekampagnen zu beginnen, sollten Sie sich ein klares Bild von Ihrer Zielgruppe machen und wissen, wie diese auf Online-Werbung reagiert.

Daher müssen Sie effektive Targeting- und Segmentierungsstrategien einrichten und überzeugende Anzeigentexte entwickeln, um Aufmerksamkeit zu erregen und Konversionen zu fördern.

Sobald Sie die Grundlagen geklärt haben, können Sie mit nur wenigen Klicks automatisierte Werbekampagnen über mehrere Kanäle hinweg starten. Durch die Automatisierung Ihrer Werbekampagnen können Sie mehr Leads erreichen und Ihre Bemühungen skalieren, ohne zu viel Zeit oder Mühe für die manuelle Verwaltung aufzuwenden.

Automatisiertes Inbound-Marketing

Im Grunde genommen besteht Inbound Marketing darin, Leads und Kunden zu Ihnen zu bringen, anstatt auf sie zuzugehen (Outbound Sales).

Aber die Schlüsselkomponente des “neuen Inbound-Marketings”, ist die Automatisierung. In der Tat können Sie durch die Automatisierung bestimmter Prozesse wie E-Mail-Marketing und Lead Nurturing Zeit sparen und Ressourcen einsparen, um sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens zu konzentrieren.

Dies kann durch eine Vielzahl von Methoden erreicht werden, darunter:

• SEO: Erstellung überzeugender Inhalte, die organischen Suchverkehr anziehen
• SEA: Gezielte Werbung, um Ihre idealen Kunden online zu erreichen
• Werbung in sozialen Medien: Nutzen Sie soziale Medien, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen.

Weitere wichtige Bestandteile des Inbound-Marketings sind der Aufbau einer effektiven Website und einer starken Online-Präsenz und die Verwendung von Analyse-Tools zur Verfolgung und Optimierung Ihrer Ergebnisse.

Wenn Sie eine Inbound-Marketingstrategie für Ihr Unternehmen umsetzen möchten, sollten Sie sich zunächst über die verschiedenen Ansätze und Taktiken informieren, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Mit dem richtigen Ansatz und den richtigen Tools können Sie Inbound Marketing nutzen, um mehr Leads zu generieren und den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.

Welche(s) Automatisierungswerkzeug(e) zur Lead-Generierung sollten Sie verwenden?

Nachdem Sie sich über die verschiedenen Methoden und Taktiken der Lead Generation Automation informiert haben, müssen Sie im nächsten Schritt das richtige Tool für Ihr Unternehmen wählen.

Wenn es um die Lead-Generierung im Allgemeinen geht, gibt es eine Reihe von Besonderheiten, die Sie beachten müssen.

Es ist nicht einfach zu entscheiden, welches Tool das richtige ist, denn es gibt viele Faktoren wie z. B. Funktionen, Preise und Support zu berücksichtigen.

In der Tat werden Sie wahrscheinlich nicht nur ein einziges Tool zur Lead-Generierung verwenden, sondern eine Kombination von Tools, die auf Ihr Unternehmen und seine Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Hier finden Sie eine Liste berühmter Tools, die Sie je nach Ihren spezifischen Bedürfnissen und Zielen einsetzen können:

1. Datenerfassung: Sales Navigator, Phantombuster, Clearbit, Duxsoup, LinkedHelper
2. Erstellung von Vertriebs-Pipelines: LaGrowthMachine, Pipedrive, Hubspot, Zendesk, Salesmate
3. CRM: Pipedrive, Zapier, Salesforce, Axonaut, Hubspot, Zendesk, Monday
4. Terminverwaltung: LaGrowthMachine, Calendly, Arrange
5. Erstellung von E-Mail-Vorlagen: LaGrowthMachine, SendInBlue, MailChimp, Lemlist, Hubspot

Ja, Sie haben richtig gelesen: LaGrowthMachine kann so ziemlich alles davon. Und wenn Sie sich an einen Kunden wenden, ist vom Verfassen Ihrer Verkaufsnachrichten, über das Einfordern von Kampagnenbewertungen bis zur technischen Einrichtung Ihrer Sequenz alles möglich.

Außerdem gewähren wir von LaGrowthMachine Ihnen vollen Zugang zu unserem Expertenteam, das jederzeit gerne bereit ist, Ihnen zu helfen.

Als Experten für den Multichannel-Vertrieb ist unser Team mit den besten Methoden für das Versenden von Marketing-E-Mails, die Durchführung von Kampagnen zur Kundengewinnung und die Ansprache hochqualifizierter Leads bestens vertraut.

Ganz gleich, ob Sie Ihre Konversionsraten verbessern oder die Anzahl der Leads, die Ihr Team jeden Monat generiert, erhöhen möchten – wir können Ihnen helfen.

Welches Tool für Sie am besten geeignet ist, hängt letztlich von Ihren spezifischen geschäftlichen Anforderungen und Zielen ab, also recherchieren Sie, um die richtige Lösung für Ihre spezielle Situation zu finden.

Mit dem richtigen Ansatz und den richtigen Tools können Sie mit Inbound Marketing mehr Leads generieren und den Umsatz Ihres Unternehmens steigern.

Bester automatisierter Workflow zur Lead-Generierung mit LaGrowthMachine:

Wie wir bereits erwähnt haben, werden Sie wahrscheinlich eine Kombination von Automatisierungstools für die Lead-Generierung verwenden, um Ihre Anforderungen zu erfüllen.

LaGrowthMachine ist in Kombination mit zwei anderen Tools die optimale Lösung, um ein hervorragendes Verhältnis von Leads zu verwendeten Ressourcen zu erreichen.

Sie benötigen:

• eine LaGrowthMachine-Lizenz,
• den LinkedIn Sales Navigator
• und eine CRM-Software – die Sie wahrscheinlich schon haben.

Schritt 1: Verbinden Sie LaGrowthMachine mit Ihrem LinkedIn-Konto

Beginnen Sie damit, Ihr LinkedIn-Konto mit LaGrowthMachine zu verbinden. So können Sie mit den leistungsstarken Tools von LaGrowthMachine ganz einfach Leads suchen und filtern .

Verwenden Sie dann den LinkedIn Sales Navigator, um Leads zu finden, die Ihren Zielkriterien entsprechen.

Sie können Ihre Suchergebnisse nach Berufsbezeichnung, Standort und vielen anderen Merkmalen filtern.

Zusätzlich können Sie Ihre Suche nach den Erfahrungsjahren oder den Managementtiteln verfeinern, die die potenziellen Kandidaten in ihren jeweiligen Unternehmen innehaben.

Wenn Sie im B2B-Vertrieb tätig sind, sollten Sie darüber nachdenken, einen Account-Based Marketing (ABM)-Ansatz in Ihre Strategien einzubinden, um das Beste aus Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung herauszuholen:

• Navigieren Sie zum Abschnitt “Konto” der Sales Navigator-Suchplattform.
• Konfigurieren Sie Ihre Filter.
• Rufen Sie Ihre ersten Suchergebnisse ab, die aus einer Liste von Unternehmen besteht, oder fügen Sie sie zu einer bestehenden Kontoliste hinzu.
• Wechseln Sie in den Bereich “Lead” und übernehmen Sie die erhaltenen Unternehmensinformationen.

Diese Methode ermöglicht es Ihnen, gezielt nach Leads innerhalb der Unternehmen zu suchen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.

Schritt 2: Importieren Sie in LaGrowthMachine und reichern Sie Ihre Daten an

Sobald Sie eine Liste von Leads zusammengestellt haben, die Ihren Zielkriterien entsprechen, ist es an der Zeit, deren Daten anzureichern.

Das Datenanreicherungstool von LaGrowthMachine ermöglicht es Ihnen, Kontaktinformationen und andere Lead-bezogene Informationen aus einer Vielzahl von Quellen zu erhalten.

Importieren Sie Ihre Ergebnisse einfach direkt in LaGrowthMachine, und schon können Sie Ihre erste Kampagne starten:

1. Wählen Sie eine unserer gebrauchsfertigen Vorlagen oder erstellen Sie Ihre eigene Vorlage
2. Starten Sie Ihre erste automatisierte Multichannel-Kampagne (E-Mail + LinkedIn + Twitter)
3. Die Lead-Daten werden automatisch angereichert, während Sie Ihre Kampagnen starten und durchlaufen.

Sie können auch die integrierte Analysefunktion von LaGrowthMachine nutzen, um die Leistung Ihrer Kampagnen zu verfolgen und sie effizienter zu gestalten.

Schritt 3: Verbinden Sie LaGrowthMachine mit Ihrem CRM

Schließlich können Sie LaGrowthMachine mit Ihrem CRM verbinden und so die Reaktionen der einzelnen Leads und die Änderungen ihres Status verfolgen.

Wir haben integrierte Schnittstellen mit HubSpot und Pipedrive. Aber keine Sorge, wenn Sie ein anderes Tool verwenden, können Sie einfach unsere Zapier-Integration nutzen, um Ihre eigene benutzerdefinierte Schnittstelle zu erstellen!

Angenommen, Sie kennzeichnen jeden Lead, der nicht mehr an Ihrem Angebot interessiert ist, als “kalt” oder Sie verschieben ihn in eine andere Phase des Verkaufszyklus, verfolgt LaGrowthMachine dies und das CRM wird automatisch aktualisiert.

Mithilfe dieser Tools können Sie Ihren Lead-Generierungsprozess vereinfachen und optimieren, um mit minimalem Aufwand bessere Ergebnisse zu erzielen.

Starten Sie jetzt mit der Automatisierung Ihrer Lead-Generierung!

Da haben Sie ihn also – den ultimativen Leitfaden zur automatisierten Lead-Generierung! Wir haben in diesem Beitrag viel abgedeckt, aber keine Sorge, wenn Sie noch Fragen haben, sind wir gerne für Sie da.

Wenn Sie weitere Informationen zu einer dieser Strategien oder Tools möchten oder Hilfe beim Einstieg in die automatisierte Leadgenerierung benötigen, melden Sie sich bei uns.

Schauen Sie bald wieder vorbei, um noch mehr interessante Inhalte rund um Marketing und Vertrieb zu lesen!