Das beste Vertriebstool für die Kundenakquise 2023

Was sind Tools für die Kundenakquise?

Ein Tool für die Akquise ist eine Software, die Vertriebsmitarbeitern hilft, ihre Akquisebemühungen zu verwalten, zu automatisieren und zu verfolgen. Es sollte eine einfach zu bedienende Plattform bieten, um effizient Leads zu generieren, Interessenten zu recherchieren und gezielte Kampagnen zur Pflege von Leads zu erstellen.

Einfach ausgedrückt: Diese Tools sollen Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, ihre idealen Kunden zu finden, zu erreichen und schließlich zu konvertieren.

Sie automatisieren auch alltägliche Aufgaben wie:

• Suche nach neuen Leads
• Versenden von Kontaktanzeigen
• Organisieren Ihrer Kontakte
• Anreichern von Leads
• Automatisieren von Nachfassaktionen
• Erstellen von anpassbaren Vorlagen für die Kontaktaufnahme
• Verfolgen von Lead-Interaktionen
• usw.

Ziel ist es, den Vertriebsmitarbeitern so viel Zeit wie möglich zu ersparen, damit sie sich auf die Gespräche mit potenziellen Kunden, den Abschluss von Geschäften und das Wachstum des Unternehmens konzentrieren können.

Es gibt zwei Arten der Kundenakquise: manuell oder automatisiert.

Manuelle vs. automatisierte Akquise?

Entdecken Sie die Vor- und Nachteile jeder Methode und deren möglichen Einfluss auf Ihre Akquisestrategie. Mit unserer Erfahrung im Bereich bieten wir Ihnen praktische Ratschläge, um die effizienteste Option für Ihr Unternehmen zu wählen. Lesen Sie jetzt unseren Artikel und verbessern Sie Ihre Prozesse!

Lesen Sie unseren Artikel und wählen Sie Ihre Akquisestrategie!

Aber warum müssen Sie diese Aufgaben automatisieren? Lassen Sie uns einen Blick auf die Vorteile werfen, die Tools für die Akquise von Kunden bieten.

Warum brauchen Sie Tools für die Kundenakquise?

Ein Tool für die Akquise ist der wichtigste Teil des Werkzeugkastens eines Vertriebsteams. Es kann zahlreiche Vorteile bieten, die über den Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufs entscheiden können.

Einfach ausgedrückt: Wenn Sie nicht in der Lage sind, Ihre Vertriebspipeline mit qualifizierten Leads zu füllen, wird Ihr Team seine Ziele nicht erreichen können.

Weitere Vorteile sind:

• Effizienz im Vertrieb: Wenn Sie banale Aufgaben automatisieren, hat Ihr Team mehr Zeit, sich auf wichtigere Dinge zu konzentrieren, z. B. auf die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und den Abschluss von Geschäften.
• Genauigkeit der Informationen: Der Einsatz eines Tools reduziert menschliche Fehler und stellt sicher, dass die Ihnen vorliegenden Informationen konsistent und genau sind.
• Sichtbarkeit: Tools für die Interessentenakquise können ein klares Bild davon vermitteln, was in der Vertriebspipeline passiert. So können Sie leicht erkennen, wo es Probleme gibt und wie sie schnell behoben werden können.
• Gezielte Ansprache: Das Tool verfolgt die Interaktionen Ihrer Leads und liefert maßgeschneiderte, personalisierte Nachrichten, die mit höherer Wahrscheinlichkeit zu erfolgreichen Konversionen führen.
• Skalierbarkeit: Die Automatisierung macht es einfacher, die Bemühungen Ihres Teams zu skalieren, d.h. Sie können mehr Leads in kürzerer Zeit erreichen.

Dies sind nur einige der unzähligen Vorteile, die Tools für die Kundenakquise Ihrem Team bieten können.

Laut Hubspot sagen mehr als 40 % der Vertriebsmitarbeiter, dass die Akquise der schwierigste Teil des Prozesses ist. Stellen Sie sich also vor, wie viel einfacher und effizienter der Arbeitsablauf Ihres Teams mit Hilfe von Vertriebstools sein kann!

Die perfekte Lösung für die Akquise zu finden, kann eine knifflige Aufgabe sein, vor allem, wenn sie ein wichtiger Teil Ihres Prozesses ist und den größten Teil des Gesprächs für Sie übernimmt. Aus diesem Grund haben wir LaGrowthMachine entwickelt!

Aber dazu kommen wir später. Jetzt müssen Sie erst einmal wissen, worauf Sie achten sollten bei der Anschaffung eines Tools.

Wichtige Merkmale bei der Auswahl eines Tools für die Kundenakquise

Das richtige Tool kann den Unterschied machen. Lassen Sie uns schauen, worauf Sie bei der Auswahl achten sollten:

Benutzerfreundliche Oberfläche

Dies ist vielleicht die wichtigste Eigenschaft, die Sie berücksichtigen sollten. Eine zu komplizierte oder schwer zu bedienende Benutzeroberfläche kann den Arbeitsablauf und den Erfolg Ihres Teams erheblich behindern.

Mehr noch: Wenn Sie in ein Tool mit einer komplexen Benutzeroberfläche investieren, denken Sie daran, wie viel Zeit Sie brauchen werden, um nicht nur sich selbst, sondern auch Ihr Team einzuarbeiten!

Sie brauchen ein Tool mit einer intuitiven, einfach zu bedienenden Oberfläche, damit sich jeder schnell zurechtfindet.

Bei der Akquise von Kunden sprechen wir oft von automatisierten Verkaufssequenzen.

Mit LaGrowthMachine zum Beispiel können Sie den einfachen Drag-and-Drop-Sequenzersteller nutzen. Damit können Sie Verkaufssequenzen mit nur wenigen Klicks erstellen und anpassen!

Integrationen

Sie müssen sicherstellen, dass das von Ihnen gewählte Tool für die Kundenakquise mit den anderen Tools, die Sie im Verkaufstrichter verwenden, kompatibel ist.

Auf diese Weise können Sie Daten schnell und einfach zwischen den Tools austauschen, so dass Ihr Team effizient arbeiten kann!

Legen Sie sich zumindest ein Tool zu, das sich mit Zapier integrieren lässt, so dass Sie es nahtlos mit den Tausenden von anderen verfügbaren Anwendungen verbinden können.

Personalisierung von Nachrichten

Je individueller Ihre Nachrichten für jeden Interessenten sind, desto größer sind Ihre Erfolgschancen.

Ein guter Verkäufer weiß, dass Automatisierung nicht den Verlust der menschlichen Note bedeutet!

Sie brauchen eine Software, mit der Sie Ihre Nachrichten individuell anpassen und Variablen zur Personalisierung einfügen können, damit Ihr Team problemlos maßgeschneiderte Nachrichten für jeden Interessenten erstellen kann.

Mit maßgeschneiderten Nachrichten können Sie aussagekräftigere und effektivere Gespräche führen, die mit Sicherheit zu erfolgreichen Abschlüssen führen! Und wir alle wissen, dass es im Verkauf genau darum geht.

Für eine gute Personalisierung benötigen Sie jedoch gute Daten als Grundlage, was mich zu meinem nächsten Punkt bringt.

Leistungsstarke Funktionen zur Lead-Anreicherung

Die Anreicherung von Leads ist eine wichtige Funktion, die Sie bei der Auswahl eines Tools für die Verkaufsprospektion berücksichtigen sollten. Sie ermöglicht es Ihnen, die Informationen Ihres Leads mit zusätzlichen Daten zu vervollständigen, wie z.B:

• Berufsbezeichnung
• Größe des Unternehmens
• Branche
• Persönliche E-Mail
• usw.

Und wie ich bereits im vorherigen Punkt erwähnt habe, sind diese Daten der Schlüssel zur Erstellung personalisierter Nachrichten, die bei Ihren potenziellen Kunden Wirkung zeigen.

LaGrowthMachine hilft Ihnen beispielsweise dabei, die Informationen Ihrer Leads mit der fortschrittlichen Lead-Anreicherung zu vervollständigen. So erhalten Sie 24 verschiedene Variablen, mit denen Sie Ihre Nachrichten ganz einfach anpassen und eine echte Wirkung auf jeden Interessenten haben können!

Berichte und Analysen

Daten sind für das Verständnis und die Verbesserung der Leistung eines jeden Verkaufsprozesses unerlässlich. Deshalb ist es wichtig, dass das von Ihnen gewählte Tool über Berichtsfunktionen verfügt.

Wenn Sie die richtigen Daten zur Verfügung haben, können Sie erkennen, wo Ihr Team Probleme hat und welche Anpassungen oder Änderungen vorgenommen werden sollten, um die Effektivität zu verbessern.

Jedes Vertriebsteam hat unterschiedliche Anforderungen an die Funktionen und den Funktionsumfang von Tools für die Akquise.

Dennoch sollten diese 5 Funktionen die Grundlage eines jeden Tools für die Kundenakquise bilden.

Ein zuverlässiges und leistungsstarkes Tool für die Akquise ist der Schlüssel zu mehr Umsatz und mehr Geschäftsabschlüssen. Und LaGrowthMachine kann Ihnen mit all den oben genannten Funktionen helfen – und noch mehr!

Schauen wir uns das Tool im Detail an, ebenso wie einige andere alternative Tools

LaGrowthMachine: Das richtige Verkaufstool für Sie

Bewertung: 4.8 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Ab €67 (14 Tage kostenlose Testversion)

Produktbeschreibung

LaGrowthMachine ist ein Multikanal-Tool zur Lead-Generierung und Vertriebsprospektion, das sich mit CRM-Systemen wie HubSpot und PipeDrive integrieren lässt, so dass Sie alle Ihre Daten an einem Ort haben. Erstellen Sie einfach Ihre Kampagne, wählen Sie Ihre Zielgruppe aus und lassen Sie sie bis zur Fertigstellung alleine laufen!

Profitieren Sie von automatisierten Multichannel-Kampagnen mit Hunderten von anpassbaren Vorlagen für die Akquise.

Wenn Sie keine unserer bewährten Vorlagen verwenden möchten, können Sie mit unserem intuitiven Drag-and-Drop-System ganz einfach Ihre eigenen Sequenzen von Grund auf neu einrichten!

Ich habe Ihnen bereits die leistungsstarken Funktionen von LaGrowthMachine zur Anreicherung von Leads vorgestellt, mit denen Sie die Informationen Ihrer Leads vervollständigen und bis zu 40% Ihrer Zeit sparen können!

LaGrowthMachine steigert außerdem Ihre Konversionsrate um 18%, indem es Ihnen einige der wichtigsten Funktionen zur Lead-Generierung bietet:

• Multikanal-Prospektierung: Erreichen Sie Ihre Interessenten dort, wo sie sich aufhalten (per E-Mail, LinkedIn oder Twitter) und passen Sie Ihre Strategie an die jeweilige Zielgruppe an!
• Automatisierte Lead-Generierung: Laden Sie Ihre Lead-Listen aus einer CSV-Datei hoch oder verbinden Sie sich mit Ihrem LinkedIn-Konto, um sie direkt über eine einfache Suche zu importieren!
• Anpassbare Sequenz: Sie können Ihre Sequenz ganz einfach von unserem Dashboard aus anpassen, so dass jede Kampagne Ihre ideale Customer Journey widerspiegelt.
• Integrierter Posteingang für mehrere Kanäle: Sie müssen nicht mehr zwischen verschiedenen Posteingängen hin und her wechseln oder mehrere Clients verwenden! LaGrowthMachine sammelt alle Ihre Interaktionen an einem Ort und hilft Ihnen, den Überblick über die Kommunikation mit Ihren Leads zu behalten!
• Berichte und Analysen: Erhalten Sie detaillierte Einblicke in Ihre Kampagnen mit unseren umfassenden Berichts- und Analysetools. Gewinnen Sie die Erkenntnisse, die Sie brauchen, um Ihren Verkaufsprozess zu verbessern und die Konversionsrate zu erhöhen.

Jetzt sind Sie mit LaGrowthMachine bestens gerüstet! Machen Sie sich bereit, erstaunliche Ergebnisse in Ihrem Verkaufsprozess zu erzielen und mehr Geschäfte abzuschließen!

Für den Fall, dass LaGrowthMachine nicht das Richtige für Sie ist, habe ich im Folgenden einige alternative Tools zusammengestellt.

Die besten alternativen Vertriebstools für die Kundenakquise auf dem Markt

Linkedin Sales Navigator

Bewertungen: 4.3 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Preis ab $79.99 (kostenlose Testversion verfügbar)

Produkt-Beschreibung:

Wussten Sie, dass die Kontaktaufnahme auf LinkedIn für die Lead-Generierung 27-mal effektiver ist als die Kontaktaufnahme auf anderen sozialen Netzwerken? (Quelle: LinkedIn) Sales Navigator ist eine leistungsstarke Lösung, die es Ihnen ermöglicht, die richtigen potenziellen Kunden zu finden, mit ihnen auf LinkedIn in Kontakt zu treten und sie alle an einem Ort zu verwalten.

Über die erweiterte Suche können Sie die richtigen Personen und Unternehmen erreichen und Konten nach Branche, Art der Tätigkeit und vielem mehr ansteuern. Außerdem können Sie relevante Kontodetails, Leads und Opportunities in jeder Phase des Vertriebszyklus im Auge behalten.

Mit Sales Navigator können Sie nicht nur Personen finden, sondern auch Beziehungen aufbauen, indem Sie folgende Funktionen zur Lead-Generierung nutzen:

• Lead Builder: Erweitern Sie Ihr Netzwerk mit Hilfe von Suchfiltern, einschließlich Berufsbezeichnung und Funktion, Dienstalter, Region, Branche und mehr.
• TeamLink: Sehen Sie, wer von Ihren Kontakten ersten Grades jemanden in Ihren Zielkonten kennt.
• TeamLink Plus: Sehen Sie, wer von Ihren Kontakten nicht ersten Grades jemanden in Ihren Zielkonten kennt.
• Erweiterte Filter: Verfeinern Sie die Ergebnisse des Lead Builders und der Personensuche nach der Anzahl der Mitarbeiter oder der Jahre der Erfahrung in einem Unternehmen oder verwenden Sie die boolesche Logik (UND/ODER/NICHT), um die Ergebnisse zu filtern.
• InMail: Senden Sie personalisierte Nachrichten per E-Mail an bis zu 50 Interessenten pro Monat.

PersistIQ

Bewertungen: 4.7 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Einstiegsplan $29 (kostenlose Version verfügbar)

Produkt-Beschreibung:

PersistIQ ist eine innovative, einfach zu bedienende und leistungsstarke Kommunikations-App. PersistIQ ermöglicht es Ihnen, automatisierte Follow-up-Nachrichten entsprechend den Aktionen Ihrer Kunden zu versenden.

Mit PersistIQ können Sie Ihren Kundenstamm an einem Ort finden, erreichen und organisieren. PersistIQ ist in Salesforce.com integriert und bietet eine leistungsstarke Liste von Funktionen und einen hohen ROI für Ihr Team.

PersistIQ ermöglicht Ihnen außerdem Folgendes:

• Erstellen Sie Ihre eigenen Vorlagen und Sequenzschritte auf Team- und individueller Ebene
• Planen Sie Anrufe und E-Mails über dieselbe Schnittstelle
• Sehen Sie, wann Ihre Interessenten Ihre E-Mails lesen – einschließlich angeklickter Links, heruntergeladener Anhänge und mehr!
• Lassen Sie sich über die Aktivitäten Ihrer Kunden benachrichtigen, sobald diese stattfinden
• Zeigen Sie detaillierte Analysen für jeden Schritt der Sequenz an, damit Sie genau wissen, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren müssen
• Erstellen Sie Drip-Kampagnen für Outbound-Kampagnen oder bestehende Kunden für Upsells usw.

Interseller

Bewertungen: 4.8 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Anfangsplan $100

Produkt-Beschreibung:

Interseller hilft Recruitern und Personalverantwortlichen, ihre Zeit effektiv zu verwalten und den Arbeitgebern, mit denen sie zusammenarbeiten, Top-Talente zu liefern. Nutzen Sie unsere Chrome-Erweiterung, um auf LinkedIn nach erstklassigen Kandidaten zu suchen, potenzielle Kandidaten auf sozialen Medien zu filtern und Updates von Unternehmen zu erhalten, die Ihnen gefallen.

Mit Interseller produzieren Sie Quelldaten auf jedem System, was Ihre Beschaffung effizienter macht. Fügen Sie Kandidaten automatisch zu einer Pipeline oder einer E-Mail-Sequenz hinzufügen und verfolgen Sie das Engagement der Kandidaten mit einer Online-Kampagne rund um Ihre Stellen.

Interseller bietet Ihnen außerdem Funktionen wie:

• Kontakte: Sie können Ihre Kontakte organisieren, markieren und in großen Mengen bearbeiten. Außerdem können Sie alle Ihre Kontakte im CSV-Format exportieren, um sie einfach in andere Anwendungen hochzuladen.
• Interessenten: Hier können Sie die Interessenten aus Ihren Datensätzen organisieren, kennzeichnen und in großen Mengen bearbeiten. Sie können auch alle Ihre Interessenten im CSV-Format exportieren, um sie einfach in andere Anwendungen hochzuladen, oder Sie können sie ganz aus Interseller löschen.
• Datensätze: Hier können Sie alle E-Mails und Notizen einsehen, die von Ihnen und/oder Ihren Kollegen in einem bestimmten Unternehmen versandt wurden. Sie können die Einträge auch archivieren, wenn Sie sie nicht mehr in Interseller verfolgen möchten.
• E-Mail-Vorlagen: Hier können Sie Nachrichten speichern, die Sie in der Vergangenheit verschickt haben, um sie bei der Kontaktaufnahme mit anderen Kontakten erneut zu verwenden. Die Vorlagen können Sie beim Versenden einer neuen E-Mail auswählen, so dass Sie keine Zeit damit verbringen müssen, ähnliche Nachrichten neu zu schreiben.

Pipedrive

Bewertungen: 4.3 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Ab $12.50 (kostenlose Testversion verfügbar)

Produkt-Beschreibung:

Pipedrive ist eine webbasierte Lösung, die Leads in Kunden verwandelt. Es erkennt Ihre Pipeline, verfolgt die Aktivitäten und plant schnell Meetings.

Pipedrive ist ein komplettes Kundenbeziehungsmanagement-System (Customer Relationship Management), das speziell für kleine Unternehmen entwickelt wurde. Es bietet Unternehmen eine einfache und unkomplizierte Möglichkeit, ihre Kundenbeziehungen an einem Ort zu verwalten.

Pipedrive bietet verschiedene Funktionen zur Rationalisierung Ihrer Aufgaben, darunter:

• Aktivitätstypen: Dies sind vordefinierte Vorlagen für Aktivitäten, so dass Sie schnell Anrufe, Meetings, E-Mails und mehr hinzufügen können.
• E-Mail-Vorlagen: Sie können Ihre eigenen E-Mail-Vorlagen für die Verwendung in Pipedrive erstellen. Die Vorlagen können Seriendruckfelder (z.B. den Vornamen) enthalten, so dass der Inhalt für jede Person, an die Sie die E-Mail senden, angepasst werden kann.
• E-Mail-Verfolgung: Diese Funktion sendet eine eindeutige URL in Ihrer E-Mail (kein Tracking-Pixel), so dass Sie sehen können, wer sie geöffnet hat.
• Aufgabenautomatisierung: Sie können eine Automatisierungsregel erstellen, um Maßnahmen zu ergreifen, wenn bestimmte Ereignisse eintreten. Zum Beispiel, wenn ein Geschäft ein bestimmtes Stadium erreicht, ein Kontakt aktualisiert wird oder eine Aufgabe als abgeschlossen markiert wird.

Hubspot

Bewertungen: 4.4 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Anfangsplan $50.00 (kostenlose Version verfügbar)

Produkt-Beschreibung:

HubSpot ist eine Inbound-Marketing- und CRM-Software, die Unternehmen dabei hilft, Besucher anzuziehen und die Konversionen zu verbessern. Mit HubSpot können Unternehmen von mehr Interessenten gefunden werden, mehr Inbound-Leads generieren, mehr Verkäufe abschließen und ihre Kunden effektiver einbinden.

HubSpot vereint alle Ihre Bedürfnisse im Bereich digitales Marketing an einem Ort. HubSpot bietet verschiedene Funktionen, mit denen Sie eine erfolgreiche Inbound-Strategie erstellen, verwalten und messen können.

HubSpot kann Ihnen auch helfen bei der Verwaltung von:

• Blog: Schreiben Sie Inhalte und planen Sie deren Veröffentlichung für die Zukunft.
• Website-Inhalten: Hinzufügen, Bearbeiten und Veröffentlichen von Blogbeiträgen, Landing Pages, Website-Seiten und mehr.
• Konten in den sozialen Medien: Posten Sie Aktualisierungen auf mehreren Kanälen gleichzeitig, planen Sie künftige Posts und sehen Sie, wie gut jeder einzelne davon funktioniert.
• Analyse des Website-Verkehrs: Sehen Sie, welche Seiten am meisten besucht werden, woher die Besucher kommen, wie lange sie auf Ihren Seiten verweilen und vieles mehr.
• Kontakte: Erstellen Sie Formulare, die Ihre Besucher auf Ihrer Website ausfüllen können, damit Sie Leads verfolgen und Informationen über sie sammeln können.
• E-Mail-Workflows: Richten Sie E-Mail-Workflows mit Auslösern ein, die sich nach den Aktionen des Benutzers in seinem Konto richten (z. B. wenn er sich für eine E-Mail-Liste anmeldet).

Prospect.io

Bewertungen: 9.3 Sterne von 10 auf Trustradius

Preisgestaltung: Ab $99.00

Beschreibung des Produkts:

Prospect.io ist ein Automatisierungsdienst, der Vertretern dabei hilft, die E-Mail-Adressen und Telefonnummern ihrer potenziellen Kunden im Internet zu finden und automatisierte Nachfassaktionen zu versenden. Mit der Chrome-Erweiterung können Sie mit wenigen Klicks die E-Mail-Adressen von Interessenten abrufen, ohne Ihren Browser zu verlassen.

Mit dem Cold-E-Mail-System können Sie automatisierte Follow-ups in großem Umfang versenden. Sie können Ihre Vorlagen mit Variablen wie dem Vornamen, dem Firmennamen, der Berufsbezeichnung usw. personalisieren.

Sie können auch direkt von unserer App aus Anrufe planen und diese mit Ihrem Kalender synchronisieren lassen. Es ist auch möglich, eigene Anrufskripte zu erstellen, die während des Anrufs angezeigt werden.

ActiveCampaign

Bewertungen: 4.6 von 5 Sternen auf G2

Preise: Ab $9 pro Monat (kostenlose Testversion verfügbar)

Produkt-Beschreibung:

ActiveCampaign unterstützt Unternehmen jeder Größe bei der Kundenansprache und bietet ein leistungsstarkes Paket aus Marketing-Automatisierung, Analysen und Integrationen.

Es ist eine benutzerfreundliche Komplettlösung für Unternehmen, die die Qualität ihrer Marketingbotschaften verbessern, ihre Customer Journey automatisieren und verwertbare Erkenntnisse und Details, die das Wachstum beschleunigen, bereitstellen möchten.

Verbinden Sie ActiveCampaign mit mehr als 850 Anwendungen, um viele Aufgaben zu automatisieren, z.B. das Versenden von Mailings, die Verbindung mit Shopify für die eCommerce-Automatisierung oder die Erstellung einer personalisierten Slack-Nachricht, sobald ein neues Kontaktdetail zu Ihrem System hinzugefügt wird.

SalesLoft

Bewertungen: 4.5 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Ab $0.00

Beschreibung des Produkts:

SalesLoft ist eine App, die Teams bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden unterstützt. Sie können Ihre Kontaktaufnahme automatisieren, um Zeit zu sparen und die Effizienz zu steigern; Ihre Nachrichten personalisieren, um die Bedürfnisse der Interessenten direkt anzusprechen; Ihren Arbeitsablauf verbessern, um schneller mehr Geschäfte abzuschließen und Ihren Prozess zur Bereitstellung von Inhalten zu optimieren.

Salesloft bietet großartige Funktionen für die E-Mail-Automatisierung, Personalisierung, Nachrichtenübermittlung und Analyse. Mit den Vorlagen können Sie mehr Interessenten in kürzerer Zeit erreichen, und mit der Datenerfassungsfunktion können Sie verfolgen, wie die Empfänger auf Ihre Nachrichten reagieren.

So können Sie mit Salesloft beispielsweise Folgemails versenden, je nachdem, wie die Empfänger auf frühere Nachrichten reagiert haben.

Outreach

Bewertungen: 4.3 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Ab $0.00

Beschreibung des Produkts:

Outreach ist eine Cloud-basierte App, die die Produktivität und das Engagement bei Kunden erhöht. Mit der Outreach Execution Platform können Ihre Teams effizienter akquirieren.

Ihre Teams können personalisierte Nachrichten über mehrere Kanäle verschicken und manuelle Aufgaben automatisieren, um schnell zu skalieren. Sie können auch Nachrichten verfassen und sie nahtlos an Vertreter mit den richtigen Daten weiterleiten, um Geschäfte schneller abzuschließen.

Die Teams können den Pipeline-Beitrag und die Wirkung ihrer Programme in Echtzeit messen und so verwertbare Erkenntnisse gewinnen, die ihren ROI verbessern.

Es integriert Engagement, Gesprächsinformationen und Umsatzinformationen an einem Ort. Außerdem bietet es Analysen, Coaching und Automatisierungsdienste, die den Nutzern helfen, ihre Arbeitsabläufe zu optimieren.

Groove

Bewertungen: 4.7 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Infos nicht verfügbar

Beschreibung des Produkts:

Groove befähigt Teams, in großem Umfang mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Groove steigert die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter, indem es mühsame manuelle Aufgaben automatisiert und sicherstellt, dass die Vertriebsmitarbeiter jeden Schritt des Prozesses wahrnehmen.

Es bietet Umsatzverantwortlichen Echtzeiteinblicke in die Geschehnisse in jeder Phase des Verkaufszyklus und ermöglicht es ihnen, agile Entscheidungen zu treffen, die das Wachstum beschleunigen.

Groove ist außerdem Salesforce Native – das bedeutet, dass es nahtlos von Ihrer Salesforce-Organisation aus installiert und gestartet werden kann. Wir arbeiten mit Ihrem bestehenden Salesforce-Datenmodell, so dass Sie genaue Berichte und Prognosen erhalten, das Compliance-Risiko senken und die Verwaltungsaufgaben rationalisieren können.

Zoho CRM

Bewertungen: 4 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Ab $14.00 (kostenlose Version verfügbar)

Produkt-Beschreibung:

Zoho CRM ermöglicht es Unternehmen, hochwertige Leads zu generieren, Geschäfte schneller abzuschließen und die Teamleistung zu optimieren. Unternehmen können mit ihren Kunden in Verbindung bleiben, sich wiederholende Aufgaben automatisieren und die Leistung über mehrere Kanäle hinweg mühelos analysieren.

Außerdem bietet es den Benutzern eine zentrale Ansicht aller Informationen wie Kontaktinformationen, Geschäfte, Anrufprotokolle und Notizen, Kampagnen, Feedback und Umfragen, zugewiesene und erledigte Aufgaben usw.

Sie sind sowohl in Cloud-basierten als auch in On-Premise-Modellen erhältlich. Sie bieten verschiedene Tools an, darunter Kontaktmanagement, Trichter- und Pipeline-Management, Workflow-Automatisierung, KI-gestützter Gesprächsassistent und Aufgabenmanagement.

Apollo.io

Bewertungen: 4.8 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Ab $49.00 (Kostenlose Version verfügbar)

Produkt-Beschreibung:

Sie können Erkenntnisse und Details aus den Daten ziehen und Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Prozesse entdecken. Darüber hinaus bietet Ihnen Apollo CRM die Möglichkeit, Interaktionen über mehrere Kanäle hinweg zu verfolgen.

Sie können nach neuen Kontakten innerhalb Ihrer Zielunternehmen suchen und mit wenigen Klicks Listen mit potenziellen Kunden erstellen. Apollo ist eine All-in-One-Intelligence-Lösung.

Sie hilft Ihnen bei der Akquise, der Ansprache und der Skalierung von Outbound-Aktivitäten mit Sequenzen, beim Ausbau von Kundenkontakten mit Outreach-Maßnahmen und vielem mehr. Mit den intelligenten Einblicken und automatisierten Funktionen von Apollo können Sie jede Interaktion effizient personalisieren und gleichzeitig dafür sorgen, dass sich Ihre Teams auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren.

Cirrus Einsicht

Bewertungen: 4.2 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Ab $27

Produkt-Beschreibung:

Cirrus Insight ist eine App, die an Salesforce angeknüpft ist. Sie gibt Vertretern die Möglichkeit, ihre Kontakte direkt in Gmail, Outlook oder Office 365 zu verwalten.

Mit Cirrus Insight können Sie:

• Öffnungsraten von E-Mails und Anhängen verfolgen.
• Personalisierte Vorlagen erstellen.
• Vorlage-Erinnerungen einstellen.
• Dreimal mehr Meetings mit Kunden planen.

Mixmax

Bewertungen: 4.6 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Ab $9

Produkt-Beschreibung:

Mit Mixmax können Sie Ihre E-Mails ganz einfach mit dem Namen Ihres Interessenten, dem Namen seines Unternehmens und anderen relevanten Informationen personalisieren. Sie können Ihre E-Mails von der von Ihnen bevorzugten E-Mail-Adresse aus versenden und alle Ihre üblichen Signaturen einfügen.

Mit Mixmax können Sie Besprechungen ohne langes Hin und Her planen, indem Sie mehrere Termine und Zeiten zur Auswahl vorschlagen. Außerdem lässt es sich mit Google Calendar, Outlook, Office 365 und CMS-Lösungen wie Salesforce, HubSpot und Zapier verbinden, um Ihnen die Verfügbarkeit in Echtzeit anzuzeigen, damit es keine Terminkonflikte gibt.

Mit der Tracking-Funktion von Mixmax können Sie sehen, wann wichtige Interessenten Ihre E-Mails öffnen und auf Links klicken, die Ihnen weitere Informationen zu den nächsten Schritten liefern.

Freshsales

Bewertungen: 4.6 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Ab $15 (kostenlose Version verfügbar)

Produkt-Beschreibung:

Freshsales ist eine Automatisierungslösung für SalesForce. Sie versorgt Sie mit hochwertigen Leads, führt kontextbezogene Gespräche, treibt Geschäfte mit KI-gestützten Erkenntnissen voran und pflegt die Beziehungen.

Außerdem bietet es robuste Inbound- und Outbound-Anrufe, E-Mail-Verfolgung, mobiles CRM und individuelle Berichte.

Außerdem verfügt es über eine visuelle Trichterfunktion, mit der Vertreter Geschäfte priorisieren und effizienter bearbeiten können.

Von der Lead-Generierung über den Aufbau von Geschäftsbeziehungen bis hin zur Umsatzsteigerung bietet es Ihnen die Werkzeuge, die Sie für einen modernen Vertrieb benötigen. Es hat alles, was Sie brauchen, um bessere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen.

Reply

Bewertungen: 4.6 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Ab Plan $50

Produkt-Beschreibung:

Reply steigert den Umsatz durch die Automatisierung von Multichannel-Touchpoints während der gesamten Customer Journey. Es nutzt KI-Technologie, um den Kontext von Gesprächen zu verstehen und bietet Live-Empfehlungen.

Es steigert die Produktivität durch die Automatisierung von Multikanal-Touchpoints, einschließlich Telefonanrufe, Textnachrichten und soziale Medien.

Mit nativen Integrationen in CRMs, einer umfangreichen API mit mehr als 40 Methoden und Zapier-Integrationen ist Reply perfekt für alle, die Massen-E-Mails in großem Umfang versenden müssen.

Yesware

Bewertungen: 4.4 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Ab $15.00

Beschreibung des Produkts:

Yesware ist die führende Produktivitätsplattform für Vertriebsmitarbeiter und ihre Manager in Unternehmen. Yesware versetzt Vertriebsmitarbeiter in die Lage, intelligenter zu verkaufen und mehr Geschäfte abzuschließen, indem es Daten und Einblicke direkt in ihre Arbeitsabläufe einbringt – und zwar genau dort, wo sie sich jeden Tag aufhalten: in ihrem E-Mail-Posteingang. Die Yesware-Tools umfassen Folgendes:

• E-Mail-Tracking und -Analyse – Verfolgen Sie, wann potenzielle Kunden Ihre E-Mails öffnen, auf Links klicken und Anhänge ansehen
• Vorlagen – Erstellen, speichern und versenden Sie E-Mails aus häufig verwendeten Vorlagen mit Merge-Tags
• Besprechungsplanung – Schlagen Sie automatisch Zeiten vor, die sich nach der Verfügbarkeit in Ihrem Kalender richten
• Präsentationsverfolgung – Sehen Sie, wer Ihre Angebote geöffnet hat und lassen Sie sich benachrichtigen, wenn sie angesehen werden
• Telefonwählfunktion – Erfassen Sie Anrufe direkt in Salesforce; synchronisieren Sie Ihre Kontakte mit Yesware, um sie mit nur einem Klick anzuwählen
• Reporting Dashboards – Überwachen Sie den Fortschritt aller Mitarbeiter in Echtzeit mit anpassbaren Berichten

InsideSales

Bewertungen: 4.5 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Infos nicht verfügbar

Beschreibung des Produkts:

InsideSales.com ist die führende Engagement-Plattform, die auf der weltweit ersten und einzigen KI-gestützten Predictive Sales Acceleration Platform basiert. Sie hilft Teams dabei, personalisierte Ansprache zu liefern, die sich an dem Punkt orientiert, an dem sich die Käufer auf ihrer Kaufreise befinden.

Die patentierte Neuralytics-Engine von InsideSales bündelt interne Daten, Käufersignale und intelligente Automatismen, damit die Teams wissen, wen sie wann und wie ansprechen müssen und welche Botschaft am besten ankommt.

Dooly

Bewertungen: 4.7 von 5 Sternen auf G2

Preisgestaltung: Ab $25.00 (kostenlose Testversion verfügbar)

Produkt-Beschreibung:

Dooly ist der vernetzte Arbeitsbereich für Vertreter. Es führt Daten zusammen und lässt Sie auf alles an einem Ort zugreifen und es in Echtzeit aktualisieren.

Dooly macht es Ihnen leicht, mit Ihrem Team an Geschäften zusammenzuarbeiten und Informationen, die sie benötigen, mit den Systemen zu teilen.

Es automatisiert wichtige Teile des Verkaufsprozesses, so dass Sie sich auf die Schaffung von Mehrwert für Ihre Kunden konzentrieren können. Kontoänderungen werden automatisch im System erfasst, so dass Sie sich nicht um die manuelle Erfassung Ihrer Arbeit kümmern müssen.

Der vernetzte Arbeitsbereich ermöglicht es Ihnen, Informationen zwischen den Tools auszutauschen, so dass Sie alle auf dem Laufenden halten können. Wenn Sie in Dooly Notizen austauschen, wird Ihr CRM automatisch aktualisiert, so dass alle auf dem gleichen Stand sind.

Fazit

Mit Hilfe dieser Tools für die Akquise können Sie einen effektiven Vertriebsprozess einrichten und Ihre Vertriebspipeline straffen. Und nicht nur das, diese Tools helfen Ihnen auch, solide Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und Ihre Markentreue zu erhöhen.

Ich hoffe, ich konnte Ihnen bei der Auswahl des richtigen Tools für die Kundenakquise helfen, damit Sie Ihren Umsatz steigern und mehr Geschäfte abschließen können. Natürlich können Sie jederzeit mit mehreren Tools experimentieren und herausfinden, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Dies war unsere Top 20 Liste! Lassen Sie mich wissen, welches Tool Ihnen am besten gefällt!

Glauben Sie, ich habe Ihr Lieblingstool übersehen? Teilen Sie uns Ihre Meinung in den Kommentaren unten mit! Cheers!