Wer im B2B arbeitet, kennt Prospecting als täglichen Begleiter. Du definierst deine Zielkontakte, segmentierst sie, qualifizierst sie, startest Gespräche und arbeitest darauf hin, sie abzuschließen.
Sobald die Methode steht, kommt Phase 2: das Ganze skalieren. Und Skalieren zwingt zur Formalisierung. Konkret heißt das zwei Dinge:
- Ein CRM, damit das ganze Team synchron bleibt: wer was macht, wen anrufen, was gesagt wurde.
- Ein Prospecting-Tool, das deine Kampagnen skaliert, ohne die Qualität der Antworten zu opfern.
Wenn du wie die meisten unserer Nutzer bist, ist dein CRM HubSpot. Gute Nachricht: La Growth Machine integriert sich tief in HubSpot. Du skalierst dein Prospecting und behältst jede wichtige Information in deinem CRM, ohne die Arbeitsweise deines Teams zu ändern.
Und die Integration geht weit über einen Ein-Klick-Import hinaus. Es geht nicht darum, mehr Kontakte in HubSpot zu schieben. Es geht darum, HubSpot zu einer verlässlichen Source of Truth zu machen: die richtigen Aktivitäten, der richtige Owner, die richtigen Leads und nichts, was du bereits abgeschlossen hast oder gerade bearbeitest. Genau das macht aus La Growth Machine statt eines bloßen HubSpot-Prospecting-Tools einen echten Baustein deines Revenue Stacks.
Die Synergien zwischen La Growth Machine und HubSpot
La Growth Machine verbindet sich in beide Richtungen mit HubSpot. Du importierst deine Leads aus HubSpot in La Growth Machine, startest deine Multichannel-Kampagnen, und dein CRM aktualisiert sich von selbst mit dem, was passiert ist: aktivierte Leads, angereicherte Daten und jeder Kontaktpunkt über LinkedIn und E-Mail.
Kurz gesagt: Mit dieser HubSpot-LinkedIn-Integration kannst du:
- Deine HubSpot-Listen (statisch oder dynamisch) in La Growth Machine importieren.
- Die in La Growth Machine kontaktierten Leads zurück in HubSpot synchronisieren.
- Die neuesten Daten, die La Growth Machine aus LinkedIn gezogen hat, direkt am HubSpot-Kontakt sehen.
- Gesendete Nachrichten (E-Mail, LinkedIn), Antworten sowie LinkedIn-Kontaktanfragen und -Annahmen als native HubSpot-Aktivitäten protokollieren.
- Jede Kampagne dem richtigen HubSpot-Owner zuordnen.
- Entscheiden, welche Leads in HubSpot landen und welche La Growth Machine überspringen soll, weil sie bereits in deiner Pipeline sind.
- HubSpot-Workflows aus deiner La-Growth-Machine-Aktivität auslösen.
So funktioniert jeder Baustein.
Deine HubSpot-Listen in La Growth Machine importieren
Du importierst deine Leads aus HubSpot in La Growth Machine, indem du die Liste – fest oder dynamisch – auswählst, die du per E-Mail oder auf LinkedIn kontaktieren möchtest. Ein Klick.
1. Import aus dem CRM wählen
Wenn du HubSpot noch nicht verbunden hast, schlägt dir La Growth Machine vor, das mit einem Klick zu erledigen.
2. Die zu importierende Liste wählen
Du siehst alle Listen, die du in HubSpot erstellt hast, statisch oder dynamisch. Der Import läuft, sobald du auf Importieren klickst. Aktualisierst du eine Liste, kannst du sie später erneut importieren.
3. La Growth Machine importiert deine Leads
Um einen Lead auf LinkedIn oder per E-Mail anzusprechen, braucht La Growth Machine eine E-Mail-Adresse, eine LinkedIn-URL oder einfach Vorname, Nachname und Firmenname.
4. La Growth Machine findet die fehlenden Infos
Keine E-Mail oder LinkedIn-URL für manche Leads? La Growth Machine findet sie automatisch und kostenlos beim Start deiner Kampagne. Gib „Brice Maurin” und „La Growth Machine” ein: Die Kampagne findet zuerst sein LinkedIn-Profil und dann seine berufliche E-Mail-Adresse. Beide Schritte laufen automatisch und sind in jedem Plan enthalten, auch in der Testphase.
5. La Growth Machine entfernt Dubletten aus deiner Liste
Du sprichst einen Lead an, der schon in HubSpot ist? La Growth Machine entfernt Dubletten automatisch, damit du nicht zwei Kampagnen auf dieselbe Person fährst. Die Informationen werden zusammengeführt, und nichts von dem, was du bereits hattest, geht verloren. Du entscheidest, wie Dubletten behandelt werden.
6. Leads überspringen, die bereits in einer HubSpot-Liste sind, statisch oder dynamisch Coming soon
Wenn du eine Kampagne aufbaust, kannst du La Growth Machine anweisen, Leads zu ignorieren, die bereits in einer bestimmten HubSpot-Liste stehen. Bisher galt das für statische Listen. Jetzt gilt es auch für dynamische Listen Coming soon, jene, die HubSpot automatisch nach deinen Kriterien befüllt. Eine dynamische Liste „Kunden”, „offene Opportunities” oder „in diesem Quartal bereits kontaktiert” wird zu einer lebenden Ausschlussliste, die deine Kampagnen respektieren – ganz ohne manuelle Bereinigung.
Bidirektionale Synchronisation zwischen La Growth Machine und HubSpot
Du startest eine Kampagne zur Vertriebsakquise auf LinkedIn oder per E-Mail, verschickst deine Nachrichten und Kontaktanfragen, und die Antworten kommen herein. Jetzt beginnt die eigentliche Vertriebsarbeit.
Ohne ein CRM, das mitzählt, drohen die üblichen Probleme: zwei Vertriebler rufen denselben Lead an, eine Antwort geht unter, ein in sechs Monaten geplanter Follow-up, an den sich niemand erinnert. Das CRM ist das Gedächtnis des Teams, das Notizbuch, in dem jedes kleine Detail landet, bevor der Anruf kommt, der den Deal abschließt.
Mit La Growth Machine synchronisieren sich 100 % deiner Leads und ihrer Aktivität mit HubSpot – in beide Richtungen.
Lead-Synchronisation
La Growth Machine ist das fortschrittlichste Multichannel-Prospecting-Tool (LinkedIn und E-Mail). Zu Beginn einer Kampagne besucht es die Profile deiner Leads, aktualisiert ihre Informationen und ruft ihre berufliche E-Mail-Adresse ohne Zusatzkosten ab. Deine Leads bleiben stets aktuell.
Um diese frischen Daten nach HubSpot zu übertragen, aktiviere die Option CRM Sync in deinen Kampagneneinstellungen. Sobald ein Lead in eine Kampagne eintritt, füllt La Growth Machine die Lücken in seinem HubSpot-Datensatz: vollständiger Name, Firma, E-Mail, LinkedIn-Profil, sogar Telefonnummer. Es ergänzt, was fehlt, ohne zu überschreiben, worauf du dich schon verlässt.
Native HubSpot-Aktivitäten, nicht bloß Notizen
Jede Aktion, die La Growth Machine ausführt, landet in der HubSpot-Timeline als native Aktivität, im richtigen Format, nicht als generische Notiz. Deine Vertriebler und deine Manager lesen die Vertriebshistorie Kanal für Kanal, direkt in HubSpot, ohne La Growth Machine zu öffnen.
| E-Mail gesendet oder beantwortet | HubSpot-E-Mail |
| E-Mail-Öffnung oder Link-Klick | Notiz |
| LinkedIn-Nachricht gesendet oder beantwortet | HubSpot-LinkedIn-Nachricht |
| LinkedIn-Einladung gesendet oder angenommen | Notiz |
| Anruf-Aufgabe, offen oder erledigt | HubSpot-Aufgabe (Open / Done) |
Genau das suchen Leute, wenn sie „LinkedIn mit HubSpot verbinden” eingeben: keinen flachen Datenabwurf, sondern jeden LinkedIn- und E-Mail-Kontaktpunkt dort protokolliert, wo die gesamte Deal-Historie ohnehin schon lebt.
Jede La-Growth-Machine-Identität einem HubSpot-Owner zuordnen
Jede La-Growth-Machine-Identität lässt sich einem HubSpot-Owner zuordnen. Wenn eine Kampagnen-Aktion von einer Identität ausgeht, ordnet La Growth Machine sie in HubSpot dem richtigen Owner zu: Die Aktivität steht im richtigen Ownership-Kontext und das Team weiß, wer für welche Kampagne verantwortlich ist.
Ein Schutzmechanismus: La Growth Machine setzt den Owner nur, wenn der Kontakt noch keinen hat. Einen bestehenden Owner überschreibt es nie. Für einen RevOps, der mehrere Vertriebler und Postfächer verwaltet, bleibt die Zuordnung sauber und das Reporting verlässlich.
Eine echte bidirektionale Synchronisation Coming soon
Die Synchronisation läuft in beide Richtungen, sodass niemand mehr etwas von Hand pflegen muss.
- Von La Growth Machine zu HubSpot: E-Mail- und LinkedIn-Aktivitäten, Anruf-Aufgaben, Kampagnen-Aktionen und Änderungen an Lead-Daten aktualisieren HubSpot automatisch.
- Von HubSpot zu La Growth Machine: eine als Done markierte Aufgabe oder eine Datenänderung an einem Kontakt in HubSpot fließt zurück in La Growth Machine.
Für deine Vertriebler heißt das: in HubSpot arbeiten wie immer, während La Growth Machine im Hintergrund abgeglichen bleibt. Ändere einen Kontakt auf einer Seite, und beide Seiten stimmen überein.
Halte HubSpot sauber: steuere, was hineinkommt und wen du nicht erneut ansprichst
Eine generische Integration schiebt alles ins CRM und überlässt dir das Aufräumen hinterher. Hier arbeitet La Growth Machine anders. Du entscheidest, welche Leads zu HubSpot-Kontakten werden, und verhinderst, dass deine Kampagnen jemanden ansprechen, den deine Pipeline bereits bearbeitet.
Den HubSpot-Kontakt erst anlegen, wenn der Lead vertriebsreif ist
Standardmäßig möchtest du vielleicht nicht, dass jeder Lead einer Kampagne in dem Moment in HubSpot landet, in dem sie startet. Die meisten haben noch nicht interagiert. Also wählst du den Trigger. La Growth Machine legt den HubSpot-Kontakt erst an, wenn ein Lead eine von dir definierte Stufe erreicht: Contacted, Replied oder ein Tag vom Typ „won”, zum Beispiel. HubSpot bekommt die Leads, die einen echten vertrieblichen Schritt erreicht haben, nicht den gesamten oberen Teil deiner Liste. Dein CRM bleibt schlank, und die Kontakte darin bedeuten wirklich etwas.
Einen Lead überspringen, der bereits einen offenen Deal hat
Wenn ein Lead in deiner Kampagne bereits einen Deal in HubSpot hat, pausiert La Growth Machine diesen Lead. Der offene Deal bleibt Priorität, und du vermeidest eine Prospecting-Aktion, die mit der Person kollidiert, die das Gespräch bereits führt.
Du aktivierst die Regel in deinen CRM-Einstellungen. La Growth Machine prüft, ob ein Deal existiert, und überspringt den Lead, wenn es einen findet. Die Regel ist nicht rückwirkend: Sie gilt für neue Kampagnen.
Nach HubSpot-Lifecycle-Stage überspringen
Du kannst auch den Lifecycle-Stage von HubSpot entscheiden lassen, wer infrage kommt. Wähle die blockierenden Stages, Customer, Opportunity, Unqualified, und jeder Lead, der vor dem ersten Kontakt in einem davon steht, wird nicht bearbeitet. Der CRM-Status steuert die Kampagne. Du sprichst keine Bestandskunden, offenen Opportunities oder bereits disqualifizierten Leads an, und musst deine Listen dafür nicht von Hand säubern. Für einen Head of Sales ist das der Unterschied zwischen einem Team, das vor Prospects koordiniert wirkt, und einem, das es nicht ist.
Verwalte deine Anruf-Aufgaben direkt aus HubSpot Coming soon
Der Anruf gehört zu einem ernsthaften Multichannel-Ansatz, und La Growth Machine hält den Anruf in derselben Schleife wie deine LinkedIn- und E-Mail-Schritte, während deine Vertriebler dort arbeiten, wo sie sich wohlfühlen.
So läuft es. Ein Lead nimmt eine Einladung an oder öffnet eine E-Mail, die Sequenz wechselt zu einem Anruf-Schritt, und La Growth Machine erstellt eine Anruf-Aufgabe und synchronisiert sie mit HubSpot. Dein Vertriebler ruft aus HubSpot an, mit einem Dialer wie Aircall, und markiert die Aufgabe als Done. La Growth Machine greift diesen Status wieder auf und führt die Sequenz je nach Ergebnis des Anrufs weiter.
- La Growth Machine erstellt eine Anruf-Aufgabe in HubSpot.
- Es fügt am Kontakt eine Eigenschaft hinzu, in der du festlegst, ob die Sequenz nach Abschluss des Anrufs weiterlaufen soll.
- Dein Vertriebler ruft an und bearbeitet die Aufgabe dann in HubSpot.
- Sobald die Aufgabe in HubSpot als Done markiert ist, nimmt La Growth Machine das wahr.
- La Growth Machine weiß, dass der Anruf-Schritt abgeschlossen ist, und die Sequenz läuft wie geplant weiter.
La Growth Machine behält die Orchestrierung der Kampagne. Deine Vertriebler erledigen ihre Anrufe in HubSpot, ohne das Tool zu wechseln. Beide bleiben im Gleichschritt.
Anwendungsfälle: lass deine La-Growth-Machine-Daten in HubSpot arbeiten
Mit aktivierter Synchronisation erhältst du einen Strom neuer Signale zu jedem Lead:
- Hat er geantwortet, und was hat er gesagt?
- Hat er dich auf LinkedIn angenommen?
- Ist er interessiert? (Mehr zur Lead-Qualifizierung in La Growth Machine hier.)
Was machst du damit in deinem CRM? Ein paar Beispiele, und die Liste ist lang:
- Dynamische Listen in HubSpot auf Basis der La-Growth-Machine-Daten erstellen
- Deine Prospects in HubSpot mit den La-Growth-Machine-Daten scoren
- Prospects in HubSpot automatisch einem bestimmten Vertriebler zuweisen
- Einen HubSpot-Workflow auslösen, sobald ein Lead auf LinkedIn oder per E-Mail antwortet.
La Growth Machine und HubSpot zusammen sind wie Cristiano Ronaldo und Wayne Rooney. Ikonisch.
