Si vous êtes en B2B, la prospection fait partie de votre quotidien. Vous définissez vos cibles, vous les segmentez, vous les qualifiez, vous engagez la conversation, et vous travaillez à les closer.
Une fois que vous avez trouvé la bonne méthode, vous passez à la phase 2 : la faire passer à l’échelle. Et scaler vous oblige à formaliser. Concrètement, deux choses :
- Un CRM pour garder toute l’équipe alignée : qui fait quoi, qui appeler, ce qui a été dit.
- Un outil de prospection qui fait passer vos campagnes à l’échelle sans sacrifier la qualité des réponses.
Si vous êtes comme la plupart de nos utilisateurs, votre CRM, c’est HubSpot. Bonne nouvelle : La Growth Machine s’intègre en profondeur à HubSpot. Vous scalez votre prospection et gardez chaque information clé dans votre CRM, sans rien changer aux habitudes de votre équipe.
Et l’intégration va bien plus loin qu’un simple import en un clic. L’objectif n’est pas de pousser plus de contacts dans HubSpot. C’est de faire de HubSpot une source de vérité fiable : les bonnes activités, le bon owner, les bons leads, et rien que vous ayez déjà closé ou que vous travaillez déjà. C’est ce qui fait passer La Growth Machine du simple outil de prospection HubSpot à une vraie brique de votre revenue stack.
Les synergies entre La Growth Machine et HubSpot
La Growth Machine se connecte à HubSpot dans les deux sens. Vous importez vos leads depuis HubSpot dans La Growth Machine, vous lancez vos campagnes multicanal, et votre CRM se met à jour tout seul avec ce qui s’est passé : leads activés, données enrichies, et chaque interaction sur LinkedIn et par email.
En résumé, avec cette intégration HubSpot LinkedIn, vous pouvez :
- Importer vos listes HubSpot (statiques ou dynamiques) dans La Growth Machine.
- Synchroniser dans HubSpot les leads que vous avez contactés depuis La Growth Machine.
- Retrouver les dernières données récupérées par La Growth Machine sur LinkedIn, directement sur la fiche contact HubSpot.
- Enregistrer les messages envoyés (email, LinkedIn), les réponses, ainsi que les demandes et acceptations de connexion LinkedIn sous forme d’activités natives HubSpot.
- Rattacher chaque campagne au bon owner HubSpot.
- Décider quels leads entrent dans HubSpot, et lesquels La Growth Machine doit ignorer parce qu’ils sont déjà dans votre pipeline.
- Déclencher des workflows HubSpot à partir de votre activité La Growth Machine.
Voici comment fonctionne chaque brique.
Importer vos listes HubSpot dans La Growth Machine
Vous importez vos leads depuis HubSpot dans La Growth Machine en choisissant la liste, fixe ou dynamique, que vous voulez contacter par email ou sur LinkedIn. En un clic.
1. Choisir d’importer depuis le CRM
Si vous n’avez pas encore connecté HubSpot, La Growth Machine vous propose de le faire en un clic.
2. Choisir la liste à importer
Vous voyez toutes les listes créées dans HubSpot, statiques ou dynamiques. L’import se lance quand vous cliquez sur Importer. Si vous mettez une liste à jour, vous pouvez la réimporter plus tard.
3. La Growth Machine importe vos leads
Pour engager un lead sur LinkedIn ou par email, La Growth Machine a besoin d’une adresse email, d’une URL LinkedIn, ou simplement du prénom, du nom et du nom de l’entreprise.
4. La Growth Machine retrouve les infos manquantes
Pas d’email ni d’URL LinkedIn pour certains leads ? La Growth Machine les retrouve automatiquement et gratuitement au démarrage de votre campagne. Donnez-lui « Brice Maurin » et « La Growth Machine » : la campagne trouve d’abord son profil LinkedIn, puis son email professionnel. Ces deux étapes sont automatiques et incluses dans tous les plans, y compris l’essai.
5. La Growth Machine dédoublonne votre liste
Vous engagez un lead déjà présent dans HubSpot ? La Growth Machine supprime les doublons automatiquement pour éviter de lancer deux campagnes sur la même personne. Les informations sont fusionnées, et rien de ce que vous aviez déjà n’est perdu. C’est vous qui choisissez comment gérer les doublons.
6. Ignorer les leads déjà présents dans une liste HubSpot, statique ou dynamique Coming soon
Quand vous construisez une campagne, vous pouvez demander à La Growth Machine d’ignorer les leads déjà présents dans une liste HubSpot donnée. Cela fonctionnait déjà pour les listes statiques. Désormais, c’est aussi le cas pour les listes dynamiques Coming soon, celles que HubSpot alimente automatiquement selon vos critères. Une liste dynamique « clients », « opportunités ouvertes » ou « déjà contactés ce trimestre » devient une liste d’exclusion vivante que vos campagnes respectent, sans aucun nettoyage manuel.
Synchronisation bidirectionnelle entre La Growth Machine et HubSpot
Vous lancez une campagne de prospection commerciale sur LinkedIn ou par email, vous envoyez vos messages et vos demandes de connexion, et les réponses commencent à arriver. C’est là que le vrai travail de vente commence.
Sans CRM pour tenir le compte, vous vous exposez aux classiques : deux commerciaux qui appellent le même lead, une réponse oubliée, une relance prévue dans six mois dont personne ne se souvient. Le CRM, c’est la mémoire de l’équipe, le carnet où atterrit chaque petit détail avant l’appel qui closera le deal.
Avec La Growth Machine, 100 % de vos leads et de leur activité se synchronisent avec HubSpot, dans les deux sens.
Synchronisation des leads
La Growth Machine est l’outil de prospection multicanal (LinkedIn et email) le plus avancé. Au démarrage d’une campagne, il visite les profils de vos leads, met à jour leurs informations et récupère leur email professionnel sans coût supplémentaire. Vos leads restent toujours à jour.
Pour pousser ces données fraîches dans HubSpot, activez l’option CRM Sync dans les paramètres de votre campagne. Dès qu’un lead entre dans une campagne, La Growth Machine complète sa fiche HubSpot : nom complet, entreprise, email, profil LinkedIn, et même numéro de téléphone. Il comble les manques sans écraser ce en quoi vous avez déjà confiance.
Des activités HubSpot natives, pas de simples notes
Chaque action menée par La Growth Machine apparaît dans la timeline HubSpot comme une activité native, au bon format, et non comme une simple note. Vos commerciaux et vos managers suivent l’historique commercial canal par canal, dans HubSpot, sans ouvrir La Growth Machine.
| Email envoyé ou répondu | Email HubSpot |
| Ouverture d’email ou clic sur un lien | Note |
| Message LinkedIn envoyé ou répondu | Message LinkedIn HubSpot |
| Invitation LinkedIn envoyée ou acceptée | Note |
| Tâche d’appel, à faire ou terminée | Tâche HubSpot (Open / Done) |
C’est exactement ce que les gens cherchent quand ils tapent « connecter LinkedIn à HubSpot » : pas un déversement de données à plat, mais chaque interaction LinkedIn et email enregistrée là où vit déjà tout l’historique du deal.
Associer chaque identité La Growth Machine à un owner HubSpot
Chaque identité La Growth Machine peut être associée à un owner HubSpot. Quand une action de campagne part d’une identité, La Growth Machine la rattache au bon owner dans HubSpot : l’activité est dans le bon contexte d’ownership et l’équipe sait qui est responsable de quelle campagne.
Un garde-fou : La Growth Machine n’applique l’owner que si le contact n’en a pas déjà un. Il ne remplace jamais un owner existant. Pour un RevOps qui gère plusieurs commerciaux et boîtes de réception, l’attribution reste propre et le reporting fiable.
Une vraie synchronisation bidirectionnelle Coming soon
La synchronisation fonctionne dans les deux sens : personne n’a plus rien à mettre à jour à la main.
- De La Growth Machine vers HubSpot : les activités email et LinkedIn, les tâches d’appel, les actions de campagne et les changements de données lead mettent HubSpot à jour automatiquement.
- De HubSpot vers La Growth Machine : une tâche marquée Done, ou un changement de données sur un contact dans HubSpot, remonte dans La Growth Machine.
Pour vos commerciaux, ça veut dire travailler dans HubSpot comme ils l’ont toujours fait, pendant que La Growth Machine reste aligné en arrière-plan. Modifiez un contact d’un côté, les deux côtés sont d’accord.
Gardez HubSpot propre : maîtrisez ce qui entre et ce que vous ne reprospectez pas
Une intégration générique pousse tout dans le CRM et vous laisse faire le tri ensuite. C’est là que La Growth Machine fonctionne différemment. Vous décidez quels leads deviennent des contacts HubSpot, et vous empêchez vos campagnes de toucher quiconque votre pipeline travaille déjà.
Créer le contact HubSpot uniquement quand le lead est prêt pour la vente
Par défaut, vous ne voulez peut-être pas que chaque lead d’une campagne atterrisse dans HubSpot dès son lancement. La plupart n’ont pas encore interagi. Vous choisissez donc le déclencheur. La Growth Machine crée le contact HubSpot uniquement quand un lead atteint une étape que vous définissez : Contacté, A répondu, ou un tag de type « won », par exemple. HubSpot reçoit les leads qui ont franchi une vraie étape commerciale, pas tout le haut de votre liste. Votre CRM reste léger, et les contacts qu’il contient veulent vraiment dire quelque chose.
Ignorer un lead qui a déjà un deal ouvert
Si un lead de votre campagne a déjà un deal dans HubSpot, La Growth Machine met ce lead en pause. Le deal ouvert reste la priorité, et vous évitez de lancer une action de prospection qui entrerait en conflit avec la personne qui mène déjà la conversation.
Vous activez la règle dans vos paramètres CRM. La Growth Machine vérifie s’il existe un deal et, si c’est le cas, ignore le lead. La règle n’est pas rétroactive : elle s’applique aux nouvelles campagnes.
Ignorer selon le lifecycle stage HubSpot
Vous pouvez aussi laisser le lifecycle stage de HubSpot décider qui est éligible. Choisissez les stages bloquants, Customer, Opportunity, Unqualified, et tout lead positionné sur l’un d’eux avant le premier contact ne sera pas traité. C’est le statut CRM qui pilote la campagne. Vous ne prospectez pas des clients existants, des opportunités ouvertes ou des leads déjà disqualifiés, et vous n’avez pas à nettoyer vos listes à la main pour vous en assurer. Pour un Head of Sales, c’est la différence entre une équipe qui paraît coordonnée aux yeux des prospects et une équipe qui ne l’est pas.
Gérez vos tâches d’appel directement depuis HubSpot Coming soon
L’appel fait partie d’une vraie approche multicanal, et La Growth Machine garde l’appel dans la même boucle que vos étapes LinkedIn et email, tout en laissant vos commerciaux travailler là où ils sont à l’aise.
Voici le déroulé. Un lead accepte une invitation ou ouvre un email, la séquence passe à une étape d’appel, et La Growth Machine crée une tâche d’appel qu’il synchronise dans HubSpot. Votre commercial passe l’appel depuis HubSpot, avec un dialer comme Aircall, et marque la tâche comme Done. La Growth Machine récupère ce statut et fait avancer la séquence selon le résultat de l’appel.
- La Growth Machine crée une tâche d’appel dans HubSpot.
- Il ajoute une propriété sur le contact où vous définissez si la séquence doit continuer une fois l’appel terminé.
- Votre commercial passe l’appel, puis traite la tâche dans HubSpot.
- Quand la tâche est marquée Done dans HubSpot, La Growth Machine en prend connaissance.
- La Growth Machine sait que l’étape d’appel est terminée, et la séquence continue comme prévu.
La Growth Machine garde l’orchestration de la campagne. Vos commerciaux gèrent leurs appels dans HubSpot, sans changer d’outil. Les deux restent synchronisés.
Cas d’usage : faites travailler vos données La Growth Machine dans HubSpot
Avec la synchronisation activée, vous récupérez un flux de nouveaux signaux sur chaque lead :
- A-t-il répondu, et qu’a-t-il dit ?
- Vous a-t-il accepté sur LinkedIn ?
- Est-il intéressé ? (Plus d’infos sur la qualification des leads dans La Growth Machine ici.)
Qu’en faire dans votre CRM ? Quelques exemples, la liste est longue :
- Créer des listes dynamiques dans HubSpot à partir des données La Growth Machine
- Scorer vos prospects dans HubSpot grâce aux données La Growth Machine
- Attribuer automatiquement les prospects à un commercial précis dans HubSpot
- Déclencher un workflow HubSpot dès qu’un lead répond sur LinkedIn ou par email.
La Growth Machine et HubSpot ensemble, c’est comme Cristiano Ronaldo et Wayne Rooney. Iconique.
