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Si te dedicas al B2B, la prospección forma parte sin duda de tu rutina diaria. Definir tus objetivos, segmentarlos, cribarlos, entablar conversación con ellos… para, en última instancia, cerrarlos 💪
Una vez que hayas descifrado el código, querrás pasar a la Fase 2: Ampliarlo todo. Y para este paso, vas a tener que formalizar tu enfoque, y por lo tanto :
- utiliza un CRM para que todo tu equipo esté sincronizado, sepas qué hacer, a quién llamar, etc.
- utiliza una herramienta de prospección que te ayude a escalar tus campañas, manteniendo al mismo tiempo buenos índices de respuesta.
Si eres como nuestros usuarios, lo más probable es que estés utilizando HubSpot como tu CRM.
Buenas noticias 🥳 con La Growth Machine, hemos creado una amplia integración con HubSpot, que te ayudará a escalar tus acciones de prospección, manteniendo un nivel de precisión ideal para tener toda la información clave en tu CRM, sin cambiar tus hábitos.
Sinergias entre La Growth Machine y HubSpot
La Growth Machine se integra perfectamente con HubSpot 🤝. Esta integración te permite importar tus clientes potenciales de HubSpot a La Growth Machine y luego actualizar tu HubSpot para mostrarte los clientes potenciales activados en La Growth Machine y tus actividades.
En resumen, serás capaz de:
- Importar listas de HubSpot a La Growth Machine
- Sincronizar los leads que has contactado desde La Growth Machine en HubSpot
- Encontrar la información más reciente sobre tus leads recuperada por LGM desde LinkedIn, directamente en HubSpot
- Recuperar los mensajes enviados (correo electrónico, LinkedIn), las respuestas de los leads (correo electrónico, LinkedIn), las solicitudes y aceptaciones de contacto (LinkedIn)… ¡en HubSpot!
- ¡y activar los flujos de trabajo de HubSpot desde tus actividades de La Growth Machine!
Pero, ¿cómo hacerlo? Sigue leyendo, te lo explico todo. 👇
Importa tus listas de HubSpot a La Growth Machine
Con esta integración, podrás importar tus leads de HubSpot a La Growth Machine, eligiendo qué lista (fija o dinámica) quieres importar para contactar con ellos por email o en LinkedIn, en un solo clic.
Importar tus listas de HubSpot no podría ser más fácil:
Estos son los 3 (únicos) pasos para Importar tus leads desde tu CRM a La Growth Machine.
1. Elige importar desde CRM:
Si aún no has conectado tu CRM HubSpot, te proponemos hacerlo en un solo clic
2. Eligela lista que deseas importar:
Listamos todas las listas que hayas creado desde Hubspot, ya sean estáticas o dinámicas.
Ten en cuenta que la importación tiene lugar cuando haz clic en el botón “Importar”. Si actualizas tus listas, puedes volver a importarlas más tarde.
3. La Growth Machine importa tus leads:
Para que puedas relacionarte con tus leads en LinkedIn o por correo electrónico, necesitamos cierta información:
- una dirección de correo electrónico
- una URL de LinkedIn
- o simplemente el nombre y apellidos de tu cliente potencial y el nombre de tu empresa
En nuestra opinión, no deberías tener que hacer malabarismos con 10 herramientas para prospectar eficazmente. Nuestro lema: LGM te hace la vida más fácil 😇
4. LGM encuentra la información que falta en los perfiles de tus leads:
Si no dispones de un correo electrónico o una URL de LinkedIn para determinados leads, La Growth Machine los encontrarás de forma automática y gratuita cuando inicies tu campaña. Por ejemplo, si tienes:
- Brice Maurin
- La Growth Machine
La campaña empezará buscando su perfil de LinkedIn, y después su dirección de correo electrónico profesional: estas 2 fases son automáticas y están incluidas en cada uno de sus planes LGM, incluso en Trial. ¡Pruebe ahora La Growth Machine!
¡Aún mejor! Una vez lanzada la campaña, se sincronizará con HubSpot (vé a la sección siguiente) y ¡actualizaremos automáticamente tu CRM con toda esta información!
5. LGM unifica tu lista por ti:
¿Se ha comprometido a través de LGM con un lead que ya está presente en tu CRM de HubSpot? ¡No hay problema! Eliminamos automáticamente los duplicados de tus listas de leads para evitar cualquier error. La información de tus leads se agrupa y no se pierde ninguna información anterior.
Incluso puedes elegir cómo deseas gestionar tus duplicados:
Sincroniza tus leads y tu actividad de La Growth Machine en las fichas de contacto de HubSpot
Inicias una campaña de prospección de ventas en LinkedIn o por correo electrónico, envías mensajes o solicitudes de conexión a LinkedIn y empiezas a ampliar tu red y a obtener respuestas. Ahora comienza el verdadero trabajo de ventas 😎.
Por fin podrás demostrar tu valía entablando una conversación, para crear oportunidades reales.
Pero sin CRM, corres el riesgo de :
- Que dos personas llamen al mismo lead.
- Perder una respuesta.
- Perder una llamada de seguimiento programada para dentro de 6 meses.
- etc.
CRM es el mejor amigo de Ventas. Tu memoria. El pequeño cuaderno negro en el que anotarán todos los pequeños datos que tendrán un gran impacto el día que tengan que llamar al lead e intentar cerrar el trato.
Y buenas noticias: si utilizas LGM, el 100% de tus leads y tu actividad se sincronizarán automáticamente con tu CRM HubSpot.
Sincronización de prospectos
LGM es la herramienta de prospección multicanal (LinkedIn y correo electrónico) más avanzada. Como tal, siempre nos esforzamos por facilitarte al máximo tu labor de prospección: al inicio de tus campañas, LGM visitarás los perfiles de tus leads y actualizará tu información:
También recuperaremos automáticamente tu dirección de correo electrónico profesional, sin coste adicional.
Así, tus leads estarán siempre al día, gracias a LGM.
Si deseas actualizar la información de tu CRM de HubSpot con tu información actualizada, nada más sencillo: activa la opción Sincronización CRM en la configuración de tu campaña.
En cuanto un lead inicia una campaña, actualizaremos tu registro en tu CRM para completar cualquier dato que falte con la información recién descubierta, ¡ya sea tu nombre completo, empresa, correo electrónico, perfil de LinkedIn o incluso tu número de teléfono!
Sincronizar las actividades de mis clientes potenciales
Ahora que tus clientes potenciales han iniciado una campaña, querrás saber qué está pasando con cada uno de ellos:
- la campaña ha comenzado
- el contacto se ha enriquecido
- se ha encontrado tu correo electrónico y tu número de teléfono
- se ha enviado una solicitud de conexión a LinkedIn…
- …¡y finalmente aceptada!
- se has enviado un mensaje (o correo electrónico) de LinkedIn
- …y has recibido una respuesta 🥳
Es sencillo, activando la sincronización con HubSpot CRM de La Growth Machine, tendrás una visión completa de toda esta información en el timeline de tus leads.
Pero en concreto, ¿qué sentido tiene tener toda esta información en mi CRM?
Buena pregunta 👇
Escenarios para utilizar las actividades de LGM en HubSpot:
Gracias a la sincronización CRM avanzada de LGM, recibirás mucha información nueva sobre tus leads:
- ¿Han respondido a mis mensajes?
- ¿Qué han dicho?
- ¿Me han aceptado en LinkedIn?
- ¿Están interesados? (para saber más sobre la cualificación de leads en LGM, haga clic aquí)
- Y mucho más
De los muchos escenarios que puedes prever, te voy a presentar 3, ¡pero las posibilidades son infinitas!
- Construye listas dinámicas en HubSpot basadas en los datos de La Growth Machine
- Realiza lead scoring de tus prospectos en HubSpot, basándote en datos de La Growth Machine
- Asigna automáticamente prospectos a un representante de ventas específico en Hubspot
- y mucho más.
En conclusión, LGM y HubSpot son como la combinación de Cristiano Ronaldo & Wayne Rooney, ¡es icónica!
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