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A medida que nos acercamos al primer aniversario del lanzamiento de ChatGPT, está claro que esta herramienta de OpenAI ha revolucionado el mundo de los contenidos y, más concretamente, ¡la redacción publicitaria!
En sólo un año, hemos sido testigos de importantes transformaciones. Sin embargo, con estas transformaciones surgen áreas de ambigüedad y oportunidades exageradas.
La IA ofrece la promesa de utilizar la enorme riqueza de conocimientos de Internet para crear contenidos de la máxima calidad, especialmente en prospección y redacción publicitaria.
Sin embargo, la realidad es más compleja. La IA genera palabras matemáticamente, sin comprenderlas ni asignarles significado.
El reto reside en utilizar una IA generalista para la redacción a nivel experto, lo que pone de manifiesto la necesidad de una IA experta en redacción, un concepto que hemos estado explorando con La Growth Machine (LGM).
En este artículo, intentaremos desentrañar este proceso en el contexto de la divulgación, abordando tanto la redacción publicitaria como el papel de nuestra IA para apoyarla, junto con el aspecto crucial de la segmentación. Porque cuando se habla de redacción publicitaria, la segmentación es un componente fundamental que no puede pasarse por alto.
Alerta de nueva función 🎉
Si te interesan los Mensajes Mágicos, te va a encantar lo que tenemos preparado 😉
La Growth Machine ahora te permite personalizar la introducción de tu mensaje de voz utilizando IA
¡Selecciona tu intro personalizada y la herramienta la leerá con tu propia voz!
Escribe tu mensaje incluyendo variables personalizadas, como el nombre y apellidos del cliente potencial
Graba el resto de tu mensaje que será común a toda tu audiencia
1 lead = 1 mensaje (de voz) personalizado
Combinaremos los dos mensajes para personalizar cada uno de ellos
Para cada lead, el mensaje personalizado leído por la IA y el suyo propio se fusionan, ¡para combinar espontaneidad y personalización a gran escala en un alcance impresionante! 🥳
¿Quieres probarlo? ¡Inscríbete para una prueba gratuita de 2 semanas!
Desmitificar la IA:
La IA puede hacer maravillas, pero también puede producir resultados (muy) pobres. Es una máquina, así que es bastante directa y estúpidamente disciplinada. La salida que obtengas será tan buena como tu entrada.
Además, ¡el mensaje generado no debe considerarse el producto final! Su finalidad es combatir el bloqueo del escritor y ayudarte a elaborar mejores textos de forma más eficaz de lo que podrías hacerlo de forma natural.
Tienes que entender que, en el fondo, los programas de IA se limitan a generar una secuencia de palabras.
Ejemplo 🔍
Tomemos como ejemplo los términos “prospección de ventas” o “generación de clientes potenciales”. Los emparejamos sistemáticamente, de eso no hay duda
Así que lo que ocurre es que cuando la IA recibe la indicación “prospección”, predecirá “prospección de ventas”
Esto no se debe a la contemplación; es una respuesta puramente matemática, desprovista de cualquier proceso de pensamiento.
Cuando le pedimos a ChatGPT que escriba un correo electrónico de prospección, no se limita a crear un mensaje de la nada. En lugar de ello, mira hacia el interior de su amplia base de datos y examina todo el contenido relacionado con los correos electrónicos de prospección.
Identifica patrones en la estructura y el contenido de estos correos electrónicos y, a continuación, genera un texto que tiene sentido en el contexto del tema.
Así que ya puedes ver que la IA tiene sus limitaciones. Los correos electrónicos de prospección tienen diversos propósitos: ¿se trata de una asociación, de una propuesta para crear vínculos o de impulsar las ventas? Cada uno requiere un enfoque diferente. Los correos electrónicos generados por la IA, aunque son útiles, no tienen plenamente en cuenta estos matices, si es que lo hacen.
Por eso tienes que aprender a hacerlo tu mismo. Tienes que añadir contexto a las indicaciones de la IA. Por suerte para ti, en La Growth Machine ya lo hacemos por ti 😉
¿Cómo utilizar la IA en La Growth Machine?
La idea detrás de nuestros Mensajes Mágicos es ayudar a las personas a pasar de correos electrónicos mal redactados, largos y egocéntricos a un formato más eficaz utilizando una especie de “aviso de prospección” que incorpora nuestras mejores prácticas de prospección.
Esta transición te permite pasar de un mensaje de 4/10 a un sólido 7. Si eres un novato en prospección, éste será un primer borrador mucho mejor que el que habrías hecho por tu cuenta (sin ánimo de ofender 😅).
Sin embargo, para los veteranos de la prospección, aspiran a un 9, así que esto les sirve como base que utilizarán para avanzar.
¿Cómo? 🤔
¿Cómo hemos llegado a estas buenas prácticas? Nos encontramos en la ventajosa situación de que tenemos un montón de usuarios que son bastante buenos en prospección. Así que lo que hicimos fue simplemente analizar las campañas más exitosas de los clientes. Echamos un vistazo a
- ¿Cómo se dirigían a tus clientes potenciales?
- ¿Qué grado de personalización utilizaban?
- ¿Hablaban de sí mismos o de tus clientes?
- etc.
Identificamos todas las variables utilizadas por estos expertos, con el fin de obtener el mayor número posible de respuestas. Entre estas variables, identificamos los parámetros obvios pero a menudo infrautilizados
- Descripción del producto: Define claramente lo que vendes.
- Propuesta única de venta (USP ): Haz hincapié en por qué la gente debería elegirte a ti frente a tu competencia.
E identificamos algunos criterios menos obvios
- La longitud del mensaje.
- El tono o tonos utilizados para dirigirse a los clientes potenciales.
- Nivel de personalización.
- etc.
¿Cómo se ve eso en la práctica?
En esencia, para ti, digamos un director de ventas, tu primer correo electrónico en frío no será el mismo que el último. Contendrás -con suerte- información diferente.
Tomemos como ejemplo una campaña sencilla:
Se trata de una secuencia multicanal sencilla que comienza con LinkedIn y utiliza el correo electrónico como opción alternativa. Esta es más o menos nuestra plantilla habitual, su belleza reside en su simplicidad.
Como puedes ver, todos esos bloques rojos significan que los mensajes aún no se han rellenado.
Después de poner tu público, seleccionar tu identidad, etc. Ahora tienes que ocuparte de esos molestos mensajes:
Lo que hacemos aquí es plantearte una serie de preguntas que guiarán la generación de tus mensajes de difusión.
Ejemplo 🔍
¡Rellenémoslos con la propia información de LGM!
Producto: La Growth Machine
Describe tu Producto: La Growth Machine es una plataforma de alcance multicanal todo en uno (LinkedIn email): importar leads desde linkedin, enriquecerlos para encontrar su email. engage on linkedin email, responder a cualquier mensaje directamente desde la bandeja de entrada multicanal. Con la confianza de más de 7.000 profesionales.
Describe tus ventajas clave: Alcance multicanal automatizado: prospección en LinkedIn (mensaje de voz DM) y correo electrónico: Enriquecimiento de contactos: Enriquecimiento ilimitado por correo electrónico, teléfono y Twitter: Bandeja de entrada multicanal: gestione conversaciones de píldoras en Linkedin y correo electrónico para todo su equipo: Rendimiento: obtenga 3,5 veces más respuestas
Buyer Persona: Director de ventas en empresas B2B SaaS
Tono : Ingenioso y profesional
Todo lo que tienes que hacer ahora es generar tus 7 mensajes y ¡listo! Ya tienes una campaña totalmente terminada y lista para tu lanzamiento:
Todo lo que tienes que hacer es revisar los mensajes, porque como dijimos en nuestro artículo Utilizar la IA para su prospección, nunca dejes que la IA hable por ti o se comunique sin tu propio sello de aprobación:
Reflexiones finales
En LGM creemos firmemente que la IA cambiará todo lo relacionado con la prospección. Todo, desde la redacción de textos publicitarios, pasando por la segmentación, la cualificación automática de mensajes, hasta la identificación de señales débiles en el sitio web del cliente potencial para un mejor método de puntuación de clientes potenciales.
Reconocemos que en cualquier punto del ciclo de vida de la captación, la IA será de gran ayuda… con el tiempo.
Por ahora, nuestro primer y más natural uso de la IA es en la redacción de textos publicitarios, sobre todo para ayudar a quienes se ven afectados por el Bloqueo del Escritor.
No obstante, ¡Mensajes Mágicos no es más que el principio! Como he mencionado antes, tenemos una nueva función que acaba de salir: ¡Los Mensajes de Voz Personalizados!
¿A qué estás esperando? ¡Asegúrate de probarlo cuanto antes!
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