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Wir nähern uns dem einjährigen Jubiläum der Veröffentlichung von ChatGPT und es ist klar, dass dieses OpenAI-Tool die Welt der Inhalte und insbesondere das Schreiben von Texten revolutioniert hat!
In nur einem Jahr haben wir bedeutende Veränderungen erlebt. Doch mit diesen Veränderungen kommen auch Bereiche mit Unklarheiten und übertriebenen Möglichkeiten.
Die künstliche Intelligenz verspricht, den riesigen Wissensschatz des Internets zu nutzen, um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, insbesondere bei der Akquise und beim Verfassen von Texten.
Die Realität ist jedoch komplexer. KI generiert Wörter mathematisch, ohne sie zu verstehen oder ihnen eine Bedeutung zuzuweisen.
Die Herausforderung besteht darin, eine generalistische KI für die Erstellung von Texten auf Expertenniveau zu verwenden, was die Notwendigkeit einer KI mit Fachkenntnissen im Bereich Copywriting unterstreicht, ein Konzept, das wir mit La Growth Machine (LGM) erforscht haben.
In diesem Artikel werden wir versuchen, diesen Prozess im Kontext der Öffentlichkeitsarbeit zu entschlüsseln und dabei sowohl das Copywriting als auch die Rolle unserer KI bei der Unterstützung dieses Prozesses sowie den entscheidenden Aspekt der Segmentierung ansprechen. Denn wenn Sie über Werbetexte sprechen, ist die Segmentierung eine zentrale Komponente, die nicht übersehen werden darf.
Neuer Funktionsalarm 🎉
Wenn Sie sich für Magic Messages interessieren, werden Sie lieben, was wir für Sie auf Lager haben 😉
Mit La Growth Machine können Siejetzt das Intro Ihrer Sprachnachricht mithilfe von KI personalisieren.
Wählen Sie Ihr personalisiertes Intro und das Tool liest es mit Ihrer eigenen Stimme vor!
Schreiben Sie Ihre Nachricht mit benutzerdefinierten Variablen, wie dem Vor- und Nachnamen des Interessenten.
Nehmen Sie den Rest Ihrer Nachricht auf, der für alle Ihre Kunden gleich ist.
1 Lead = 1 personalisierte (gesprochene) Nachricht
Wir werden die beiden Nachrichten kombinieren, um sie zu personalisieren!
Für jeden Lead werden die von der KI vorgelesene personalisierte Nachricht und Ihre eigene Nachricht zusammengeführt, um Spontaneität und umfangreiche Personalisierung in einem einzigen großartigen Einsatz zu kombinieren! 🥳
Möchten Sie es ausprobieren? Melden Sie sich für eine 2-wöchige kostenlose Testversion an!
KI leicht gemacht
KI kann Wunder bewirken, aber sie kann auch schlechte Ergebnisse liefern. Da es sich um eine Maschine handelt, ist sie ziemlich simpel und stupide diszipliniert. Die Ausgabe, die Sie erhalten, wird so gut sein wie Ihre Eingabe.
Außerdem sollte die generierte Nachricht nicht als das Endprodukt angesehen werden! Das Programm ist dazu gedacht, Schreibblockaden zu bekämpfen und Ihnen dabei zu helfen, bessere Texte effizienter zu verfassen, als Sie es von Natur aus könnten.
Sie müssen verstehen, dass KI-Programme im Grunde genommen einfach nur eine Folge von Wörtern erzeugen.
Beispiel 🔍
Nehmen Sie als Beispiel die Begriffe “Verkaufsprospektion” oder “Lead-Generierung”. Wir verbinden diese Begriffe ständig miteinander, daran besteht kein Zweifel.
Wenn die KI also die Aufforderung “Akquise” erhält, wird sie “Akquise” vorhersagen.
Dies geschieht nicht aufgrund von Überlegungen, sondern ist eine rein mathematische Antwort, die keinen Denkprozess beinhaltet.
Wenn wir ChatGPT bitten, eine E-Mail an potenzielle Kunden zu schreiben, dann zaubert es nicht einfach eine Nachricht aus dem Hut. Stattdessen blickt es in seine umfangreiche Datenbank und untersucht alle Inhalte, die mit Werbe-E-Mails in Verbindung stehen.
Es erkennt Muster in der Struktur und im Inhalt dieser E-Mails und erstellt dann einen Text, der im Kontext des Themas Sinn macht.
Sie sehen also bereits, dass KI ihre Grenzen hat. Prospecting-E-Mails dienen unterschiedlichen Zwecken: geht es um eine Partnerschaft, einen Vorschlag zum Linkaufbau oder um die Förderung des Verkaufs? Jeder Zweck erfordert einen anderen Ansatz. Die KI-generierten E-Mails sind zwar hilfreich, berücksichtigen diese Nuancen aber nicht vollständig – wenn überhaupt.
Deshalb müssen Sie lernen, wie Sie die KI dazu bringen, es selbst zu tun. Sie müssen Ihre KI-Eingabeaufforderungen mit Kontext versehen. Zum Glück für Sie tun wir das bei La Growth Machine bereits für Sie 😉
Wie setzen Sie KI bei La Growth Machine ein?
Die Idee hinter unseren Magic Messages ist es, Menschen dabei zu helfen, von schlecht formulierten, langatmigen, egozentrischen E-Mails zu einem effektiveren Format überzugehen, indem sie eine Art “Werbeaufforderung” verwenden, die unsere Best Practices für die Akquise beinhaltet.
Dieser Übergang macht aus einer 4/10-Nachricht eine solide 7. Wenn Sie ein Prospecting-Neuling sind, wird dies ein viel besserer erster Entwurf sein als das, was Sie alleine gemacht hätten (nichts für ungut 😅).
Für Outreach-Veteranen hingegen streben Sie eine 9 an, so dass dies als Grundlage dient, auf der Sie weiter aufbauen können.
Wie? 🤔
Wie sind wir auf diese Best Practices gekommen, werden Sie sich fragen? Wir sind in der vorteilhaften Situation, dass wir eine Menge Benutzer haben, die verdammt gut in der Akquise sind. Wir haben also einfach die erfolgreichsten Kundenkampagnen analysiert. Wir haben uns Folgendes angeschaut:
- Wie haben sie ihre Leads angesprochen?
- Wie viel Personalisierung haben sie verwendet?
- Haben sie über sich selbst oder ihre Kunden gesprochen?
- usw.
Wir haben alle von diesen Experten verwendeten Variablen ermittelt, um so viele Antworten wie möglich zu erhalten. Unter diesen Variablen haben wir die offensichtlichen, aber oft nicht ausreichend genutzten Parameter identifiziert.
- Produktbeschreibung: Definieren Sie klar und deutlich, was Sie verkaufen wollen.
- Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition, USP): Betonen Sie, warum man sich für Sie und nicht für Ihre Konkurrenz entscheiden sollte.
Und wir haben einige weniger offensichtliche Kriterien identifiziert
- die Länge der Nachricht,
- der Ton, in dem Sie Ihre Kunden ansprechen,
- der Grad der Personalisierung,
- usw.
Wie sieht das in der Praxis aus?
Für Sie, z.B. einen Vertriebsleiter, wird Ihre erste Kaltakquise-E-Mail nicht dieselbe sein wie Ihre letzte. Sie wird – hoffentlich – andere Informationen enthalten.
Nehmen wir ein einfaches Beispiel für eine Kampagne:
Es handelt sich um eine einfache Multichannel-Sequenz, die mit LinkedIn beginnt und E-Mail als Ausweichoption verwendet. Dies ist so ziemlich unsere Standardvorlage, deren Schönheit in ihrer Einfachheit liegt.
Wie Sie sehen können, bedeuten all die roten Blöcke, dass die Nachrichten noch nicht ausgefüllt wurden.
Nachdem Sie Ihre Zielgruppe eingegeben und Ihre Identität ausgewählt haben, usw. Müssen Sie sich jetzt um diese lästigen Nachrichten kümmern:
Wir stellen Ihnen hier eine Reihe von Fragen, die Ihnen bei der Erstellung Ihrer Nachrichten helfen.
Beispiel 🔍
Füllen wir sie mit den Informationen von LGM aus!
Produkt: La Growth Machine
Beschreiben Sie Ihr Produkt: La Growth Machine ist eine Multichannel-Plattform (LinkedIn E-Mail): Importieren Sie Leads aus LinkedIn, reichern Sie sie an, um ihre E-Mail zu finden. Engagieren Sie sich auf LinkedIn E-Mail, antworten Sie auf jede Nachricht direkt aus dem Multichannel-Posteingang. Über 7.000 Fachleute vertrauen darauf.
Beschreiben Sie Ihre wichtigsten Vorteile: Automatisierte Multichannel-Kontaktaufnahme: Interessenten auf LinkedIn (DM-Sprachnachricht) und per E-Mail, Kontaktanreicherung, Unbegrenzte Anreicherung per E-Mail, Telefon und Twitter; Multi-Channel-Posteingang: Verwalten Sie Linkedin- und E-Mail-Konversationen für Ihr gesamtes Team, Leistung: Erhalten Sie 3,5x mehr Antworten.
Käufer-Persona: Vertriebsleiter in B2B SaaS-Unternehmen
Tonfall: Witzig & Professionell
Alles, was Sie jetzt noch tun müssen, ist, Ihre 7 Nachrichten zu erstellen, und das war’s! Sie haben nun eine vollständig ausgearbeitete, startbereite Kampagne:
Alles, was Sie tun müssen, ist, die Nachrichten zu überprüfen, denn wie wir in unserem Artikel Nutzen Sie KI für Ihr Prospecting gesagt haben, lassen Sie KI niemals alleine für Sie sprechen:
Abschließende Überlegungen
Wir bei LGM sind der festen Überzeugung, dass KI alles im Bereich der Akquise verändern wird. Alles, von der Texterstellung über die Segmentierung und die automatische Qualifizierung von Nachrichten bis hin zur Identifizierung schwacher Signale auf der Website des Interessenten für eine bessere Lead-Scoring-Methode.
Wir sind uns darüber im Klaren, dass KI an jedem Punkt im Lebenszyklus der Kundenansprache eine große Hilfe sein wird… irgendwann.
Im Moment ist unsere erste und natürlichste Anwendung von KI das Schreiben von Texten, insbesondere zur Unterstützung derjenigen, die von einer Schreibblockade betroffen sind.
Doch Magic Messages ist erst der Anfang! Wie ich bereits erwähnt habe, haben wir gerade eine neue Funktion herausgebracht: Personalisierte Sprachnachrichten!
Worauf warten Sie also noch? Probieren Sie es so schnell wie möglich aus!
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