A l’approche du premier anniversaire de la sortie de ChatGPT, il est clair que cet outil d’OpenAI a révolutionné le monde du contenu, et plus particulièrement celui du copywriting !
En seulement un an, nous avons assisté à des transformations significatives. L’IA offre la promesse d’utiliser l’immense richesse des connaissances d’Internet pour créer un contenu de qualité, en particulier dans les domaines de la prospection et du copywriting.
Cependant, la réalité est plus complexe. L’IA génère des mots de façon mathématique, sans les comprendre ni leur donner de sens.
La difficulté réside dans l’utilisation d’une IA généraliste pour du copywriting de niveau expert, soulignant le besoin d’une IA experte en copywriting, un concept que nous avons exploré avec La Growth Machine (LGM).
Dans cet article, nous allons tenter de décortiquer ce processus dans le contexte de la prospection commerciale. Nous aborderons à la fois le copywriting et le rôle de notre IA pour le soutenir, ainsi que l’aspect crucial de la segmentation. En effet, lorsqu’on parle de copywriting, la segmentation est un élément essentiel qu’il ne faut pas négliger.
Nouvelle fonctionnalité 🎉
Si vous êtes intéressé par les messages magiques, vous allez adorer cette nouvelle fonctionnalité ! 😉
La Growth Machine vous permet désormais de personnaliser l’intro de votre message vocal grâce à l’IA
Sélectionnez votre intro personnalisée et l’outil la lira avec votre propre voix !
Rédigez votre message en incluant des variables personnalisées, telles que les noms et prénoms du prospect.
Enregistrez le reste de votre message qui sera commun à l’ensemble de votre audience.
1 prospect = 1 message (vocal) personnalisé
Nous allons combiner les deux messages afin de personnaliser chacun d’entre eux !
Pour chaque lead, le message personnalisé lu par l’IA et le vôtre sont fusionnés, afin de combiner spontanéité et personnalisation à grande échelle ! 🥳
Vous voulez l’essayer ? Inscrivez-vous pour un essai gratuit de 2 semaines !
Démystifier l’IA :
L’IA peut faire des merveilles, mais elle peut aussi produire de (très) mauvais résultats. Il s’agit d’une machine, elle est donc plutôt simpliste et stupidement disciplinée.
Aussi, le message généré ne doit pas être considéré comme le résultat final de votre travail ! Il est destiné à lutter contre le syndrome de la page blanche et à vous aider à rédiger un meilleur texte.
Vous devez comprendre qu’à la base, les programmes d’intelligence artificielle génèrent simplement une séquence de mots.
Exemple 🔍
Prenez par exemple les termes « prospection commerciale » ou « génération de leads ». Nous les associons systématiquement.
Lorsque l’IA reçoit un prompt « prospection », elle prédit « prospection commerciale »
Il ne s’agit pas d’une réflexion, mais d’une réponse purement mathématique, dépourvue de tout processus de réflexion.
Lorsque nous demandons à ChatGPT de rédiger un email de prospection, il ne se contente pas de créer un message à partir de rien. Au lieu de ça, il se penche sur sa vaste base de données et examine tout le contenu lié aux emails de prospection.
Il identifie des modèles dans la structure et le contenu de ces emails et génère ensuite un texte qui a du sens dans le contexte du sujet.
Vous voyez donc déjà que l’IA a ses limites. Les emails de prospection ont des objectifs variés : s’agit-il d’un partenariat, d’une proposition de création de liens ou d’un email purement axé commercial ? Chacun d’entre eux nécessite une approche différente. Ceux générés par l’IA, bien qu’utiles, ne tiennent pas entièrement compte de ces nuances, voire pas du tout.
C’est pourquoi vous devez apprendre à le faire vous-même. Vous devez ajouter un contexte à vos messages générés par l’IA. Heureusement pour vous, nous le faisons déjà pour vous à La Growth Machine ! 😉
Pour conclure
Chez LGM, nous croyons fermement que l’IA va changer tout ce qui concerne la prospection. Le copywriting, la segmentation, la qualification automatique des messages et l’identification des points faibles sur le site Web du prospect pour une meilleure méthode de lead scoring.
Pour le moment, notre première utilisation de l’IA est la rédaction de textes, en particulier pour aider ceux qui souffrent du syndrome de la page blanche.
Néanmoins, Magic Messages n’est qu’un début ! Comme je l’ai mentionné précédemment, nous venons de lancer une nouvelle fonctionnalité : Les LinkedIn voices personnalisés !
Alors, qu’attendez-vous ? Essayez-la dès que possible !
Ecrit par
Commentaires
Comment utilisez-vous l’IA dans La Growth Machine ?
L’idée de nos « Magic Messages » est d’aider les personnes à passer d’emails mal rédigés et longs à un format plus efficace en utilisant une sorte de « canvass prompt » qui intègre nos meilleures pratiques de prospection.
Cette transition vous permet de passer d’un message de 4/10 à un solide 7. Si vous êtes un débutant en matière de prospection, votre première version sera bien meilleure que celle que vous auriez rédigée seul (sans vouloir vous vexer 😅).
Pour les experts en prospection, vous visez un 9, donc ça vous servira de base pour améliorer votre message.
Comment ? 🤔
Vous vous demandez peut-être comment nous connaissons les meilleures pratiques ? Nous avons l’avantage d’avoir une tonne d’utilisateurs qui sont très doués pour la prospection. Nous avons donc simplement analysé les campagnes les plus réussies de nos clients. Nous nous sommes penchés sur les points suivants :
Nous avons identifié toutes les variables utilisées par ces experts afin d’obtenir un maximum de réponses. Parmi ces variables, nous avons identifié des paramètres évidents mais souvent sous-utilisés :
Nous avons également identifié des critères moins évidents :
À quoi ça ressemble dans la pratique ?
Logiquement, lors de votre opération de prospection, votre premier cold email ne sera pas le même que le dernier. Il contiendra des informations différentes.
Prenons l’exemple d’une campagne simple :
Il s’agit d’une séquence multicanal simple qui commence par LinkedIn et utilise l’email comme option de secours. C’est notre template de référence, il est simple et efficace !
Comme vous pouvez le voir, tous ces blocs rouges signifient que les messages n’ont pas encore été renseignés.
Après avoir défini votre public cible, choisi votre identité, etc. Vous devez maintenant vous occuper de la rédaction de ces messages :
Nous vous posons ici un certain nombre de questions qui auront une influence sur la génération de vos messages de prospection.
Exemple 🔍
Remplissons-les en utilisant les informations propres à LGM !
Produit : La Growth Machine
Décrivez votre produit : La Growth Machine est une plateforme de prospection multicanal (LinkedIn email) : importez des leads de linkedin, enrichissez-les pour trouver leur email. engagez-vous sur linkedin email, répondez à n’importe quel message directement à partir de la boîte de réception multicanal. Plus de 7 000 professionnels nous font confiance.
Décrivez vos principaux avantages : Approche multicanal automatisée : prospection sur LinkedIn (message vocal DM) et par e-mail : Enrichissement des contacts : Enrichissement illimité par email, téléphone et Twitter : Boîte de réception multicanal : gérez les conversations sur LinkedIn et les e-mails pour l’ensemble de votre équipe : Performance : obtenez 3,5 fois plus de réponses
Buyer Persona : Directeur des ventes dans les entreprises B2B SaaS
Ton : spirituel et professionnel
Il ne vous reste plus qu’à générer vos 7 messages et le tour est joué ! Vous disposez à présent d’une campagne complète, prête à être lancée :
Il ne vous reste plus qu’à relire les messages, car comme nous l’avons dit dans notre article « Utiliser l’IA pour votre prospection », ne laissez jamais l’IA parler à votre place et ne publiez jamais sans avoir vérifié au préalable :