Description de la stratégie
Avec plus de 67 millions d’entreprises inscrites, LinkedIn se positionne comme le réseau social professionnel par excellence. Plus d’un milliard de professionnels issus de plus de 200 pays s’y connectent régulièrement pour échanger, établir des relations et recruter.
LinkedIn a bien compris l’importance du recrutement et a développé de nombreuses fonctionnalités dédiées. Certains utilisateurs sont en recherche active, tandis que d’autres sont simplement à l’écoute du marché. Cette immense base de données est une ressource précieuse pour les recruteurs à la recherche de talents pour leur entreprise ou leurs clients.
Il est donc intéressant pour les recruteurs d’entrer en contact avec des candidats potentiels sur LinkedIn. Mais cela peut vite devenir chronophage. Dans ce cas pratique, nous allons voir comment automatiser la prise de contact avec de potentiels candidats, tout en maintenant une forte dimension humaine.
En utilisant une séquence d’outreach adaptée, vous pourrez ainsi :
- Optimiser vos chances de trouver la bonne personne : En utilisant une séquence d’outreach, vous pouvez cibler directement les candidats les plus adaptés à vos besoins en ciblant par métier, ancienneté, compétence, secteur d’activité ou encore entreprise actuelle.
- Attirer des candidats qui ne postulent pas : De nombreux talents sont à l’écoute du marché et attendant la bonne offre pour se positionner. C’est notamment le cas sur de nouveaux métiers ou en tension sur le marché. En les contactant directement, vous pouvez présenter des offres attrayantes à ceux qui seraient prêts à changer de poste pour la bonne opportunité.
- Contacter directement un talent : Pour les métiers en tension ou peu connus, il est crucial d’adopter une approche proactive. En contactant directement les candidats avec la bonne approche, vous pouvez surmonter les défis associés à ces secteurs et attirer les talents rares.
- Valoriser le candidat : Une approche personnalisée montre aux candidats que vous valorisez leur profil et leur expérience. Avec une bonne segmentation et de bonnes variables, votre campagne peut imiter à la quasi-perfection une prise de contact humaine. Cela peut renforcer positivement la perception du candidat envers votre entreprise.
Contrairement à une démarche de prospection commerciale, obtenir une réponse, même négative, est précieux en recrutement. Cela vous fournit des informations sur les candidats, leurs motivations et leurs disponibilités futures, vous permettant d’affiner vos stratégies de recrutement. Les candidats sont souvent sur-sollicités via LinkedIn, surtout dans des métiers très demandés, c’est pourquoi il est essentiel de se démarquer.
Avant de créer votre campagne, assurez-vous d’avoir construit une offre d’emploi claire, mettant en avant les avantages (package, salaire, bénéfices) et d’avoir un processus bien ficelé.
Prêt(e)s à démarrer ?
Description de la problématique
Mon objectif est de recruter la meilleure personne pour mon service tout en maintenant un échange ouvert et convivial, reflétant ainsi l’image de l’entreprise La Growth Machine.
En tant que responsable marketing avec une expérience passée de PMM, je connais bien les problématiques quotidiennes de ce poste. Tout l’enjeu de la prise de contact est donc de :
- leur demander s’ils sont ouverts à un changement de poste.
- demander une recommandation d’un pair si ce n’est pas le cas.
Les Product Marketing Manager issus d’entreprise de la Tech sont des profils digitaux. Ils sont donc en majorité présents sur LinkedIn. Ce réseau social fait d’ailleurs partie de la proposition de valeur de La Growth Machine et est donc vu comme un critère de recrutement.
Je vais donc contacter les candidats par LinkedIn ce qui me permet d’avoir un échange initial moins formel qu’un e-mail, et par conséquent moins intrusif.
Pour simuler l’action humaine et surtout être dans la spontanéité, j’utilise la méthode de message « touche-touche ». C’est à dire que j’enchaîne plusieurs messages courts (dont un voice message). Les différents messages LinkedIn vont s’envoyer dans un délai de une à deux minutes maximum. Cette approche permet d’apporter de l’authenticité à mes messages. Vos contacts n’y verront que du feu 😉
Si après plusieurs messages, je n’obtiens pas de réponse, j’envoie un suivi par e-mail sur l’adresse personnelle du candidat lorsque celle-ci est identifiée.
En adoptant cette approche multicanale, je multiplie mes chances de réponse par 3,5. Pas mal, non ?
Description de l’audience
Dans cette séquence, je vais entrer en contact avec des Product Marketing Manager avec 2 à 5 ans d’expérience, localisés en France et issus du secteur de la Tech / Saas.
Afin d’avoir une segmentation la plus fine possible, mon audience ne dépasse pas les 50 profils. Il est préférable de lancer plusieurs campagnes chacune bien segmentée. Par exemple, une sur des profils intermédiaires et une autre sur des profils seniors.
Pour les identifier, j’utilise Sales Navigator en filtrant mes recherches par :
- intitulé du poste actuel,
- zone géographique,
- années d’ancienneté,
- secteur d’activité,
- je peux également ajouter directement les entreprises dans lesquelles je souhaite viser ces candidats.
La segmentation c’est 80% de la réussite de votre campagne. Pour apprendre à utiliser Sales Navigator de manière optimal, je vous invite à consulter les articles suivants :
👉 Conseils sur la recherche booléenne LinkedIn Sales Navigator
👉 LinkedIn Sales Navigator : guide complet et meilleures pratiques
👉 Le guide ultime de l’Account-Based Marketing sur Sales Navigator
