LinkedIn Sales Navigator est l’outil idéal pour les utilisateurs de LinkedIn qui souhaitent générer plus de prospects et de ventes via la plateforme. Avec une base de données immense à disposition, il s’impose aujourd’hui comme un incontournable des métiers de Sales et de Growth.

Comment fonctionne le logiciel ? Quelle est l’étendue de ses fonctionnalités ? Quel est le prix de Sales Nav ? Vaut-il le coup d’investir ?

Dans cet article, nous allons décomposer tout ce que vous devez savoir sur LinkedIn Sales Navigator et comment il peut vous aider à booster votre activité de prospection. C’est parti !

Qu’est-ce que Linkedin Sales Navigator ?

Linkedin Sales Navigator est une application dîtes de social selling qui permet aux utilisateurs professionnels de LinkedIn de développer leurs activités commerciales. Il s’agit avant tout d’un outil de prospection et de génération de leads, avec des fonctionnalités avancées pour cibler les bonnes personnes, entrer en contact avec elles et suivre vos interactions.

Sales Navigator se base sur la puissance de la plateforme LinkedIn : plus de 560 millions d’utilisateurs professionnels dans 200 pays et territoires à travers le monde, dont 8 millions en France. C’est une véritable mine d’or pour trouver des prospects qualifiés !

Le réseau social est en constante évolution et s’adapte aux besoins des utilisateurs, avec notamment de nouvelles fonctionnalités récemment ajoutées comme les InMails (messages privés envoyés aux utilisateurs de LinkedIn), des filtres ultra précis, ou la possibilité de constituer des listes de leads.

Pourquoi utiliser Linkedin Sales Navigator ?

Si vous faites du Growth ou si vous êtes commercial sur le secteur BtoB, vous le savez déjà : la prospection sur Linkedin est l’un des meilleurs moyens de générer des leads qualifiés. Utiliser Sales Navigator, c’est bénéficier du panel de fonctionnalités le plus avancé possible pour gagner en efficacité dans votre prospection sur la plateforme sociale. Parmi elles :

  • La recherche avancée : cibler les prospects selon plusieurs critères précis (localisation, taille de l’entreprise, secteur d’activité, etc.) pour ne jamais manquer de leads qualifiés.
  • Les listes de leads : constituer des listes thématiques de prospects et organiser votre prospection en fonction de vos objectifs commerciaux.
  • Les messages InMail : envoyer des messages privés directement à vos prospects pour entrer en contact avec eux, même si vous ne partagez pas de contacts en commun.
  • Le suivi des interactions : rester informé en temps réel de l’activité de vos prospects et de leurs interactions avec votre entreprise (consultation de votre profil, visite de votre site web, etc.).

Bref, LinkedIn Sales Navigator est un outil indispensable pour tous ceux qui souhaitent tirer le maximum de la plateforme professionnelle. Si vous êtes à la recherche de nouveaux clients et que vous souhaitez optimiser votre prospection, c’est l’outil de social selling qu’il vous faut !

Par ailleurs, Sales Navigator se marie très bien avec LaGrowthMachine : en effet, il existe un workflow bien connu de nos clients qui permet de générer des leads BtoB très qualifié en continu, le tout de manière automatisé :

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1. Vous créez vos listes de leads grâce à la puissance de ciblage de Sales Navigator

2. Vous importez vos leads dans LaGrowthMachine. L’outil se chargera d’enrichir la donnée automatiquement pour trouver des infos importantes pour la prospection – et notamment l’adresse mail de votre lead.

3. Grâce à ces informations, vous pouvez maintenant créer des séquences de prospection multicanales jsuqu’à ce que votre lead vous réponde.

4. Vous n’avez plus qu’à le closer, et le tour est joué !

caz

Petit bonus : si vous le souhaitez, vous pouvez même synchroniser LaGrowthMachine avec votre CRM. Dès lors qu’un lead vous répondra, il remontera dans votre CRM avec la bonne qualification en fonction du type d’action qu’il aura effectué.

Obtenez 3.5X plus de leads !

Vous cherchez à améliorer les performances de votre service commerciale ? LaGrowthMachine vous permet de générer en moyenne 3.5 X plus de leads, tout en gagnant un temps fou sur tous vos process. En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’un essai gratuit de 14 jours pour tester notre outil !

Testez gratuitement !

Quel est le prix de Linkedin Sales Navigator ?

La véritable question est la suivante : Sales Nav est-il ROIste ? Le prix de l’abonnement à Sales Navigator est de 99,99 euros par mois dans sa version core (basique) et de 119,99€ par mois dans sa version avancée. Il existe également des forfaits annuels, avec une remise de 17 % si vous payez upfront. Ces tarifs sont un peu élevés, mais seront largement amortis par les résultats que vous pouvez en attendre : bien utilisé, c’est l’assurance d’une meilleure génération de leads qualifiés et d’une prospection plus efficace grâce aux fonctionnalités avancées du logiciel.

Si vous êtes en quête du meilleur ROI qui soit, n’hésitez pas à profiter des offres promotionnelles régulièrement proposées par LinkedIn, notamment pour les nouveaux utilisateurs. Il est également possible de souscrire à des forfaits plus avantageux en passant par certains revendeurs agréés par LinkedIn.

Sachez que le réseau vous offre la possibilité de bénéficier d’une période d’essai gratuite d’un mois pour tester l’ensemble des fonctionnalités de l’outil.

Quelle est la différence entre Linkedin Premium et Sales Navigator ?

Linkedin Business, Premium, le Social Selling Index… Beaucoup de formules se ressemble et prêtent à confusion. Pourtant, les abonnements ne sont pas les mêmes !

Pour la prospection commerciale, considérez d’ores et déjà que la version premium de Linkedin n’est pas aussi complète que Sales Nav, qui est vraiment la brique de Linkedin à cette problématique.

Si vous êtes déjà abonné à LinkedIn Premium, vous avez accès à certaines fonctionnalités intéressantes comme l’accès aux statistiques avancées de votre profil ou la possibilité d’envoyer des InMails. Cependant, pour une utilisation optimale de Sales Navigator, il est nécessaire de souscrire à un abonnement spécifique. En effet, seul Sales Navigator vous donne accès à toutes les fonctionnalités avancées dont vous avez besoin pour booster votre prospection sur LinkedIn : recherche avancée, listes de leads, InMails, suivi des interactions, etc.

Si vous hésitez encore entre les deux offres, sachez que LinkedIn propose régulièrement des offres combinées Premium + Sales Navigator à des tarifs avantageux. Ces offres sont une excellente opportunité pour profiter pleinement des fonctionnalités de la plateforme professionnelle !

Comment utiliser Linkedin Sales Navigator pour la prospection ?

Vous l’aurez compris, LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui peut vous aider à trouver de nouveaux clients potentiels et à mieux comprendre les besoins de votre marché cible. Cependant, il y a quelques étapes clés à suivre pour dans sa gestion pour obtenir le meilleur résultat possible.

Etape 1 : optimiser votre profil

Tout d’abord, vous devez créer un profil complet et attrayant sur LinkedIn. Votre profil doit mettre en avant votre expérience professionnelle et vos réalisations, tout en étant bien écrit et mis à jour régulièrement. De plus, vous devez vous assurer que votre profil est optimisé pour les moteurs de recherche afin que les prospects potentiels puissent facilement vous trouver.

Adrien dispose d’un profil Linkedin à jour et optimisé pour la prospection

Etape 2 : la recherche de prospect

Une fois que votre profil est en ligne, vous pouvez commencer à utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prospection. commencez par rechercher des prospects en fonction de critères tels que le lieu, le secteur d’activité ou le poste occupé. Vous pouvez également utiliser les fonctionnalités de recherche avancée de LinkedIn Sales Navigator pour affiner votre recherche et trouver des prospects encore plus pertinents.

Il vous sera alors possible d’effectuer des recherche de comptes (recherche par marque) ou de prospects (recherche par intitulé de poste, par exemple : tous les chefs d’entreprises dans la restauration sur Bordeaux). La démarche est un peu différente, mais toutes les deux suivent le même objectif : l’acquisition de nouveaux clients.

Une fois que vous avez une liste de prospects potentiels, il est temps de passer à l’étape suivante : l’engagement.

Etape 3 : l’engagement des prospects

Il existe de nombreuses façons d’engager les prospects sur LinkedIn. La première étant d’envoyer un message directement à travers l’outil. Vous pouvez également utiliser la fonction de suivi des prospects de LinkedIn Sales Navigator pour suivre les activités de vos prospects et répondre aux nouvelles publications.

Enfin, vous pouvez également utiliser l’outil pour trouver des groupes sur LinkedIn pertinents pour votre marché cible et participer à la discussion. Les groupes sont un excellent moyen d’engager les prospects, de construire des relations à long terme et améliorer la conversion client.

Accès à la messagerie et mapping du listing

Etape 4 : le suivi des performances

Une fois que vous avez commencé à engager les prospects, il est important de suivre les performances de votre campagne. Un autre avantage de LinkedIn Sales Navigator est qu’il propose une multitude de statistiques et de données que vous pouvez utiliser pour suivre l’engagement des prospects, les taux de conversion et les ROI.

En suivant ces étapes, vous serez en mesure d’utiliser LinkedIn Sales Navigator à son plein potentiel pour générer de nouveaux leads et trouver de nouveaux clients potentiels.

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Résultat d’une campagne multicanale LaGrowthMachine

Petite astuce : LinkedIn Sales Navigator vous donne quelques options pour visualiser votre performance. Cependant, si vous passez par LaGrowthMachine, vous aurez accès à beaucoup plus de données, une meilleure datavisualisation, et vous pourrez tout remonter en CRM !

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Utiliser Linkedin Sales Navigator et LaGrowthMachine

LaGrowthMachine est un logiciel de prospection linkedin qui permet de générer des leads qualifiés sur linkedin en automatisant la recherche, l’engagement et le suivi des prospects.

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez notamment :

  • Automatiser la prospection sur Linkedin grâce à des outils de recherche avancés
  • Générer des leads qualifiés en engageant automatiquement les prospects via Linkedin
  • Suivre l’engagement des prospects et les taux de conversion en temps réel via une fonctionnalité de reporting.

Utiliser LaGrowthMachine et Sales Nav pour la prospection b2b est un excellent combo : en pluggant les deux tool ensemble, vous pouvez :

  1. Recherchez vos prospects en utilisant les filtres Sales Nav et les listes de leads
  2. Importez vos listes de leads directement dans LaGrowthMachine
  3. LaGrowthMachine va automatiquement scraper la data via de multiples sources et enrichir la donnée autour de vos leads
  4. Une fois vos listes de leads enrichies, vous pouvez paramétrer vos campagnes de prospection multicanales (Email + Linkedin + Twitter)
  5. Appuyez sur le bouton… et attendez que les leads tombent !
  6. Si vous voulez vraiment poussez la machine au maximum, nous ne pouvons que vous recommander l’utilisation d’un CRM pour suivre l’ensemble du parcours et ne manquez aucun lead !

En suivant l’engagement et les performances de vos campagnes grâce aux fonctionnalités de reporting intégrées, vous serez en mesure d’optimiser votre prospection linkedin pour obtenir des résultats encore meilleurs.

Conclusion

Alors, devez-vous délier la bourse pour LinkedIn Sales Navigator ? La réponse dépend en grande partie de votre business, votre budget et de la mesure dans laquelle vous cherchez à vous développer. Si vous voulez upgrader votre processus de génération de leads et faire monter d’un cran vos ventes, alors c’est vraiment une option sur laquelle il faut se pencher. Cependant, si vous êtes encore un peu réticent, sachez il existe de nombreuses façons d’utiliser LinkedIn pour la prospection sans dépenser un centime.

Merci d’avoir lu notre article ! Avez-vous des questions sur l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator ? N’hésitez pas à nous le faire savoir dans les commentaires ci-dessous.