Sommaire
- Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?
- Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator ?
- Quel est le prix de LinkedIn Sales Navigator ?
- Quelle est la différence entre LinkedIn Premium et Sales Navigator ?
- Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prospection ?
- Etapes bonus : recherche sur LinkedIn
- Utiliser LinkedIn Sales Navigator et LaGrowthMachine
- Conclusion
LinkedIn Sales Navigator est l’outil idéal pour les utilisateurs de LinkedIn qui souhaitent générer plus de leads et de ventes. Avec une base de données conséquente à votre disposition, il est devenu un outil indispensable pour les sales et les growth marketer.
Comment fonctionne LinkedIn Sales Navigator ? Quelle est l’étendue de ses fonctionnalités ? Quel est son prix ? L’investissement en vaut-il la peine ?
Dans cet article, nous allons vous présenter tout ce que vous devez savoir sur LinkedIn Sales Navigator mais aussi comment il peut vous aider à stimuler votre prospection.
Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator est une application qui permet aux utilisateurs de LinkedIn de développer leurs activités de vente. Il s’agit essentiellement d’un outil de génération de prospects doté de fonctionnalités qui permettent de cibler les bonnes personnes et de suivre vos interactions.
Sales Navigator s’appuie sur la puissance de la plateforme LinkedIn : près d’un milliard d’utilisateurs dans 200 pays à travers le monde, dont 8 millions en France. C’est une véritable mine d’or pour trouver des prospects qualifiés !
Le réseau social évolue constamment et s’adapte aux besoins des utilisateurs. En effet, de nouvelles fonctionnalités sont rajoutées comme les InMails (messages privés envoyés aux utilisateurs de LinkedIn), des filtres ultra-précis, la possibilité de créer des listes de prospects ou d’utiliser la recherche booléenne de LinkedIn.
Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator ?
Si vous êtes un sales B2B ou que vous soyez expert en growth hacking sur LinkedIn, vous savez déjà que la prospection sur la plateforme est l’un des meilleurs moyens de générer des leads qualifiés.
Utiliser Sales Navigator, c’est bénéficier des fonctionnalités les plus avancées pour gagner en efficacité dans votre prospection sur la plateforme sociale. Parmi elles :
- Recherche avancée: Ciblez des prospects selon des critères précis (localisation, taille de l’entreprise, secteur d’activité, etc.) et ne passez jamais à côté de leads qualifiés.
- Listes de prospects: Créez des listes de prospects et organisez votre prospection en fonction de vos objectifs commerciaux.
- Messages InMail : Envoyez des messages privés directement à vos prospects, même si vous ne partagez aucune connexion commune.
- Suivi des interactions : Restez informé de l’activité de vos prospects avec votre entreprise (consultation du profil, visite du site web, etc.)
En résumé, LinkedIn Sales Navigator est un outil indispensable pour tous ceux qui souhaitent tirer le meilleur parti ce réseau social professionnelle. Si vous êtes à la recherche de nouveaux clients et que vous souhaitez optimiser votre prospection, c’est l’outil qu’il vous faut !
Et pour les utilisateurs plus avancés, vous pouvez utiliser Sales Nav’ pour la stratégie LinkedIn ABM. Nous n’entrerons pas dans le détail dans cet article, mais n’oubliez pas de consulter l’article que nous avons mis en lien si vous voulez en savoir plus !
Sales Navigator fonctionne également très bien avec LaGrowthMachine! En effet, il existe un workflow pour nos clients qui leur permet de générer automatiquement des leads B2B hautement qualifiés.
1. Vous construisez vos listes de prospects avec la puissance du ciblage de Sales Navigator.
2. Vous importez vos prospects dans LaGrowthMachine, afin de leur envoyer des messages et d’effectuer une relance plus tard… L’outil enrichira automatiquement les données pour trouver des informations importantes pour la prospection – y compris l’email de votre prospect.
3. Avec ces informations, vous pouvez maintenant créer des séquences de prospection multicanal jusqu’à ce que votre lead réponde.
4. Il ne vous reste plus qu’à conclure, et le tour est joué !
Petit bonus : si vous le souhaitez, vous pouvez même synchroniser LaGrowthMachine avec votre CRM. Dès qu’un lead vous répond, il remonte dans votre CRM avec la bonne qualification en fonction du type d’action qu’il a effectué.
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Mais ce n’est pas tout ! LinkedIn Sales Navigator sert de boîte à outils puissante pour les growth hacker, offrant une suite de fonctionnalités conçues pour améliorer vos efforts de prospection et conduire à une croissance exponentielle.
Examinons ses principaux composants.
Recherche avancée : Ciblage précis à grande échelle
Sales Navigator permet de nombreuses opportunités grâce à ses capacités de recherche avancée. C’est un peu comme si vous disposiez d’un moteur de recherche perfectionné qui vous aide à trouver le type exact de personnes que vous recherchez pour votre business.
Pour aller plus loin sur le sujet 📝
Nous avons rédigé un excellent guide sur la Recherche Avancée sur LinkedIn. Consultez-le pour des informations détaillées et des astuces professionnelles! 🤩
Cette fonction vous permet de filtrer votre recherche en fonction de critères spécifiques. Ce peut être le secteur d’activité, les titres de poste et la taille de l’entreprise. Par exemple, si vous recherchez des clients potentiels dans le secteur technologique qui occupent des postes de direction, Sales Navigator vous aide à identifier rapidement ces personnes et à entrer en contact avec elles.
- Filtres affinés: Utilisez des critères de recherche tels que le secteur d’activité, les postes et la taille de l’entreprise.
- Critères personnalisés: Adaptez vos recherches pour trouver des prospects sur la base d’attributs précis, ce qui améliore la pertinence.
- Exemple pratique: Supposons que vous commercialisiez une solution SaaS innovante. En recherchant des directeurs techniques dans des entreprises technologiques comptant entre 100 et 500 employés, vous rationalisez votre action auprès d’un public réceptif.
Exemple 🔍
Imaginez que vous cherchez des partenariats avec des entreprises du e-commerce. En utilisant la recherche avancée de Sales Navigator, vous pouvez affiner votre recherche pour cibler les PDG ou les Directeurs du Développement Commercial. Ce ciblage précis vous fait gagner du temps et vous aide à interagir avec les bonnes personnes qui sont en accord avec vos objectifs.
Recommandations intelligentes : Des informations pilotées par l’IA pour la prospection
Imaginez avoir un assistant virtuel qui étudie vos préférences et vous recommande des connexions qui correspondent à vos objectifs. LinkedIn Sales Navigator agit comme cet assistant virtuel, en tirant parti de l’intelligence artificielle pour suggérer des leads en fonction de vos recherches et activités précédentes.
Cette fonctionnalité vous aide à garder une longueur d’avance en vous présentant des leads potentiels que vous n’auriez peut-être pas découverts autrement. C’est comme si vous aviez un collègue bien informé qui vous oriente constamment vers des prospects prometteurs.
- Intelligence Artificielle : Exploitez les algorithmes d’intelligence artificielle pour recevoir des suggestions de prospects basées sur l’historique de vos recherches.
- Gain de temps: Découvrez de nouvelles pistes correspondant à vos objectifs, en minimisant le temps de recherche.
- L’application en action: Si vous faites la promotion d’un cabinet de conseil financier, Sales Navigator pourrait recommander des directeurs financiers dans des sociétés financières, amplifiant ainsi votre base de clients potentiels.
Exemple 🔍
Disons que vous êtes spécialisé dans les solutions logicielles financières. En parcourant les profils des professionnels de la finance, Sales Navigator suggère d’autres DAF et Responsables Financiers qui partagent des intérêts similaires. Cette fonctionnalité intuitive soutient vos efforts en révélant des opportunités cachées.
Engagement InMail : L’approche personnalisée en toute simplicité
Imaginez que vous disposiez d’un moyen personnalisé pour entamer des conversations avec des personnes qui pourraient être des contacts clés pour le développement de votre entreprise. LinkedIn Sales Navigator offre cette possibilité grâce à InMail. En effet, cette fonctionnalité vous permet de contacter des personnes même si vous n’êtes pas encore connectés avec eux sur la plateforme.
Ceci est particulièrement avantageux pour entamer des dialogues avec des clients ou des partenaires potentiels de manière ciblée.
- Messagerie directe: Engagez le dialogue avec des prospects directement par InMail, même s’ils ne sont pas connectés sur LinkedIn.
- Conversations personnalisées: Personnalisez les messages en fonction du profil et des préférences de chaque prospect.
- Utilisation dans le monde réel: imaginez que vous présentez un produit d’IA innovant. L’envoi par InMailing d’un contenu personnalisé aux directeurs de l’IA met en valeur votre expertise et leur pertinence.
Exemple 🔍
Imaginez que vous êtes un consultant en marketing cherchant à collaborer avec les fondateurs de start-ups. En utilisant InMail, vous pouvez envoyer directement un message aux PDG de start-ups, en présentant votre expertise et en montrant comment elle correspond à leurs besoins. C’est comme envoyer une proposition commerciale bien élaborée qui suscite leur intérêt.
Des idées pour une approche stratégique : L’avantage de l’information en temps réel
Garder le contact avec vos connexions est crucial pour un réseautage réussi. LinkedIn Sales Navigator offre des informations sur les mises à jour et les changements dans le parcours professionnel de vos prospects. Ce peut être les changements d’emploi ou les mises à jour de l’entreprise.
Vous pouvez adapter vos stratégies de prospection et vos interactions en fonction des informations disponibles. Vous êtes ainsi mieux à même d’établir des relations authentiques et de proposer des solutions pertinentes.
- Mises à jour opportunes: Recevez des alertes sur les changements de prospects, tels que les changements professionnelles ou les évolutions de l’entreprise.
- Approche stratégique: Exploitez les mises à jour pour créer des points de contact pertinents et établir des liens authentiques.
- Scénario appliqué: Lors de la promotion des solutions RH, l’annonce d’un changement de responsable RH offre une occasion unique de discuter des solutions au sein de sa nouvelle organisation.
Exemple 🔍
Supposons que vous ciblez les directeurs des ressources humaines pour votre solution logicielle de gestion des ressources humaines. Sales Navigator vous informe lorsque qu’un directeur change d’entreprise ou si leur entreprise actuelle étend ses opérations. Munis de ces informations, vous pouvez entrer en contact avec eux au bon moment et leur montrer comment votre solution peut répondre à leurs besoins en évolution.
Intégration CRM : Collaboration transparente et gestion des données
Imaginez une collaboration harmonieuse entre votre réseau LinkedIn et votre plateforme de gestion de la relation client (CRM). LinkedIn Sales Navigator fait de cette idée une réalité en s’intégrant aux CRM les plus populaires tels que Salesforce, HubSpot et Microsoft Dynamics.
Cette intégration rationalise votre workflow en facilitant l’échange d’informations entre les plateformes. Cela vous permet de gérer efficacement vos leads et prospects. Aussi, vous pouvez catégoriser et suivre les interactions avec les comptes, ce qui vous permet d’adopter une approche holistique pour entretenir les relations.
- Synchronisation des plateformes: Intégrez LinkedIn Sales Navigator avec des CRM tels que Salesforce, HubSpot et Microsoft Dynamics.
- Workflow efficace: Facilitez le transfert de données entre les plateformes, en centralisant la gestion des leads.
- Utilisation pratique: Si vous vous adressez à un ensemble diversifié de prospects, l’intégration CRM garantit une stratégie cohérente dans les interactions de votre équipe.
Exemple 🔍
En tant que directeur sales, vous identifiez des clients potentiels sur LinkedIn Sales Navigator. Grâce à l’intégration CRM, vous transférez sans effort ces prospects vers votre CRM, où votre équipe de vente peut élaborer des stratégies et entretenir des relations de manière collective. C’est comme avoir un orchestre synchronisé d’outils travaillant en harmonie.
Quel est le prix de LinkedIn Sales Navigator ?
La vraie question est la suivante : Sales Nav est-il rentable ? Sales Navigator coûte 79,99€ par mois pour sa version de base et 134,99€ par mois pour sa version avancée. Il existe également des forfaits annuels, avec une réduction de 17% si vous payez d’avance.
Ces prix semblent un peu élevés, mais ils seront largement compensés par les résultats que vous pouvez obtenir. Utilisé correctement, il vous assurera une meilleure génération de leads qualifiés et une prospection plus efficace grâce aux fonctionnalités avancées du logiciel.
Vous trouverez ci-dessous les prix actuels de Sales Navigator :
Si vous recherchez le meilleur ROI, n’hésitez pas à profiter des offres promotionnelles régulièrement proposées par LinkedIn. Il est également possible de souscrire à des formules plus avantageuses auprès de certains revendeurs agréés par LinkedIn.
LinkedIn vous offre la possibilité de bénéficier d’une période d’essai gratuite d’un mois pour tester toutes les fonctionnalités de l’outil.
Etapes bonus : recherche sur LinkedIn
Il existe différentes façons d’utiliser la recherche sur LinkedIn à des fins de prospection. Voyons ce que ça donne.
Recherche classique sur Linkedin
Avec la méthode de recherche classique, il vous suffit de saisir un mot-clé dans la barre de recherche de LinkedIn et de procéder à la requête.
Ensuite, que vous travailliez avec LinkedIn classique ou Sales Navigator, vous aurez la possibilité de modifier certains filtres (disclaimer : vous avez beaucoup plus de filtres dans LinkedIn Sales Navigator).
Mais si vous souhaitez obtenir une réponse très détaillée, vous devrez probablement utiliser la recherche booléenne de LinkedIn.
Recherche booléenne avancée
LinkedIn Sales Navigator permet de mettre en place des techniques de recherche qui peuvent affiner votre approche avec une extrême précision. Il existe de nombreux opérateurs que vous pouvez utiliser pour adapter une demande très précise… et donc une réponse très précise !
Recherche ciblée avec des mots-clés principaux
- Saisie du mot-clé principal: Commencez par saisir votre mot clé principal dans la barre de recherche, par exemple « consultant en référencement »
- Résultats précis: Cette recherche simple réduit les résultats aux personnes travaillant exclusivement dans la profession spécifiée.
Recherche exclusive avec l’opérateur NOT
- Mot-clé avec NOT: Étendez vos prouesses de recherche en utilisant l’opérateur booléen NOT. Par exemple, « SEO consultant NOT »
- Exclusivité : Cette technique cible un sous-groupe spécifique, comme les consultants en référencement plutôt que les professionnels du référencement au sens large.
Choix stratégiques avec l’opérateur OR
- Choix de plusieurs mots-clés: Optimisez votre recherche en saisissant plusieurs mots-clés séparés par OR, comme « SEO OR SEA OR SMO »
- Sélection de secteurs: Cette approche vous aide à choisir entre différents secteurs, tels que divers domaines de marketing en ligne.
Ciblage précis avec des mots clés supplémentaires (ET)
- Ajout de mots-clés: Comme pour la recherche par choix, utilisez l’opérateur AND avec plusieurs mots-clés, comme « SEO AND SEA AND SMO »
- Amélioration de la précision: Cette méthode avancée vous permet de cibler les prospects qui répondent à plusieurs critères, ce qui garantit une stratégie de ciblage très précise.
Conclusion
Alors, faut-il investir dans LinkedIn Sales Navigator ? La réponse dépend en grande partie de votre entreprise, de votre budget et de l’ampleur de la croissance que vous souhaitez atteindre
Si vous souhaitez améliorer votre processus de génération de leads sur LinkedIn et faire monter vos ventes d’un cran, il s’agit sans aucun doute d’une option à considérer
Cependant, si vous êtes encore un peu réticent, sachez qu’il existe de nombreuses façons d’utiliser LinkedIn pour la prospection sans dépenser un centime.
Merci d’avoir lu notre article ! Vous avez des questions sur l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator ? N’hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous.
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Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prospection ?
Comme vous pouvez le constater, LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui peut vous aider à trouver de nouveaux prospects et à mieux comprendre les besoins de votre marché cible. Cependant, il y a quelques étapes clés à suivre dans sa gestion pour obtenir le meilleur résultat possible.
Étape 1 : Optimisez votre profil
Tout d’abord, vous devez créer un profil complet et attrayant sur LinkedIn. Votre profil doit mettre en valeur votre expérience professionnelle et vos réalisations. Il doit aussi être bien rédigé et mis à jour régulièrement. Aussi, vous devez vous assurer que votre profil est optimisé pour les moteurs de recherche afin que les prospects potentiels puissent vous trouver facilement.
Étape 2 : Recherche de prospects
Une fois que votre profil est en ligne, vous pouvez commencer à utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prospection.
Commencez par rechercher des prospects sur la base de critères tels que la localisation, le secteur d’activité ou l’intitulé du poste. Vous pouvez également utiliser les fonctions de recherche avancée de LinkedIn Sales Navigator pour affiner votre recherche et trouver des prospects encore plus pertinents
Vous pouvez ensuite rechercher des comptes (recherche par marque) ou des prospects (recherche par titre de poste, par exemple, tous les directeurs de restaurant à Bordeaux). L’approche est un peu différente, mais les deux visent le même objectif : acquérir de nouveaux clients.
Une fois que vous disposez d’une liste de prospects potentiels, il est temps de passer à l’étape suivante : l’engagement.
Étape 3 : Engagez-vous auprès de vos prospects
Il y a plusieurs façons d’engager le dialogue avec les prospects sur LinkedIn. La première consiste à envoyer un message directement via l’outil. Vous pouvez également utiliser la fonction de relance des prospects de LinkedIn Sales Navigator. Cela vous permettra de suivre les activités de vos prospects et répondre aux nouveaux messages.
Enfin, vous pouvez également utiliser l’outil pour trouver des groupes sur LinkedIn en rapport avec votre marché cible et participer à la discussion. Les groupes sont un excellent moyen d’impliquer les prospects, d’établir des relations à long terme et d’améliorer la conversion des clients.
Étape 4 : Suivre vos performances
Une fois que vous avez commencé à engager des prospects, il est important de suivre les performances de votre campagne. Un autre avantage de LinkedIn Sales Navigator est qu’il offre une multitude de statistiques et de données que vous pouvez utiliser pour suivre l’engagement des prospects, les taux de conversion et le retour sur investissement.
En suivant ces étapes, vous serez en mesure d’utiliser LinkedIn Sales Navigator à son plein potentiel pour générer de nouveaux leads.
Conseil Pratique 💡
LinkedIn Sales Navigator vous offre quelques options pour visualiser vos performances. Cependant, si vous passez par LaGrowthMachine, vous aurez accès à beaucoup plus de données et vous pourrez tout intégrer dans votre CRM !