Si vous passez un minimum de temps sur LinkedIn (et vous devriez !), vous avez sans doute déjà été sollicités par les équipes commerciales de LinkedIn Premium.

Loin d’être indésirables, ces abonnements payants peuvent être de vrais tremplins pour votre activité. Surtout si vous désirez recruter le bon profil ou propulser votre stratégie de prospection commerciale.

Qu’est-ce que LinkedIn Premium ? Quels sont ses avantages ? Quel abonnement Linkedin Premium est le plus adapté à vos besoins ? Comment les associer à des outils performants de Growth Marketing ?

Lisez notre article jusqu’au bout pour tout savoir des différentes solutions offertes par Linkedin Premium et leur intérêt pour votre entreprise.

Qu’est-ce que LinkedIn Premium ?

Si vous êtes un adepte de Linkedin et que vous utilisez quotidiennement le réseau social professionnel dans votre stratégie de prospection, vous vous êtes peut-être déjà sentis limités par ses possibilités.

Avant toute chose, il est nécessaire de savoir que Linkedin divise ses comptes utilisateurs en trois niveaux :

  • Le premier niveau : vous êtes déjà connecté.e à cette personne et faites chacun partie du réseau professionnel de l’autre. Vous pouvez vous envoyer des messages privés et interagir mutuellement sur le contenu publié dans le fil d’actualité.
  • Le deuxième niveau : ce sont les relations professionnelles de vos relations professionnelles. Vous n’avez pas le droit de leur envoyer de message privé, mais pouvez leur soumettre une demande de connexion.
  • Le troisième niveau : Vous avez peu de chances de connaître ces personnes. Ce sont celles connectées à vos contacts de deuxième niveau.

LaGrowthMachine est un logiciel qui vous permet essentiellement d’aller générer de nouveaux leads, parmi des personnes que vous ne connaissez pas encore. Par conséquent, la plupart des actions que vous allez pouvoir mettre en place avec notre outil sur LinkedIn concerne des personnes de deuxième et troisième niveau.

da
Liste des actions paramétrables depuis LaGrowthMachine sur LinkedIn

Ceci étant, vous pouvez tout à fait programmer l’outil pour prospecter parmi vos connaissances de premier niveaux, selon les objectifs que vous avez !

À quoi sert un compte LinkedIn premium ?

Si Linkedin est très complet pour les utilisateurs classiques, sa version gratuite peut rapidement être bloquante pour passer à l’étape supérieure.

Obtenez 3.5X plus de leads !

Vous cherchez à améliorer les performances de votre service commerciale ? LaGrowthMachine vous permet de générer en moyenne 3.5 X plus de leads, tout en gagnant un temps fou sur tous vos process. En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’un essai gratuit de 14 jours pour tester notre outil !

Testez gratuitement !

Les limites d’un compte Linkedin gratuit :

Même si vous avec accès à de nombreuses fonctionnalités classiques, le compte gratuit ne vous permet pas :

  • De contourner la limite d’utilisation commerciale
  • L’envoi d’Inmail (messages privés à des personnes qui ne sont pas encore dans vos contacts, via la messagerie interne de Linkedin)
  • L’affichage complet des pages de profils de 3e niveau
  • D’avoir accès à toutes les informations clés pour votre business des autres pages entreprises
  • De connaître toutes les personnes qui ont récemment consulté votre profil (limité à 5 personnes)
  • Consulter les personnes qui ont checké votre profil, dans le cas où vous auriez configuré votre compte en mode privé

Les avantages d’un compte Linkedin Premium

Les comptes premium sont divisés en quatre sous catégories. Nous reviendrons sur le sujet plus longuement dans la suite de notre article. En attendant, voici comment elles se répartissent :

  • Linkedin Premium Career
  • Linkedin Premium Business
  • Linkedin Sales Navigator Professional
  • Linkedin Recruiter Lite
Les différentes formules de Linkedin Premium
Les différentes formules de LinkedIn Premium

Chaque version premium possède ses propres avantages. Pour autant, ils ont tous des fonctionnalités communes :

  • L’affichage de toutes les personnes qui ont consulté votre page personnelle au cours des 90 derniers jours
  • Plus d’informations affichées sur les pages entreprises
  • L’accès à un nombre (limité) d’InMails
  • La mise en avant de votre badge Linkedin Premium sur votre profil

Attention, il est important de détailler chaque abonnement avant d’y souscrire. Tous les comptes Premium de Linkedin ne sont pas forcément adaptés à votre business.

Étudions ensemble quel abonnement payant convient le mieux à vos besoins.

Comment choisir l’offre LinkedIn premium qui vous convient ?

Chaque abonnement de Linkedin Premium a ses propres spécificités.

Si l’un est plus adapté à la recherche d’emploi, les autres seront plus adaptés à la prospection commerciale, au recrutement de candidats qualifiés ou à la génération de chiffre d’affaires.

Avant toute chose, il est nécessaire de vous poser les questions suivantes :

  • Quels sont vos objectifs en utilisant Linkedin ? Recruter, démarcher, élargir votre réseau, générer des ventes…
  • Quelles sont vos cibles ? Des prospects que vous n’avez jamais encore démarchés, des membres de votre réseau, des candidats qualifiés…

Une fois que vous avez clarifié les points précédents, vous pouvez plus facilement  choisir entre les 4 options suivantes :

LinkedIn Premium Career, à partir de 34,7€ par mois

L’abonnement Premium Career est le plus utilisé et le plus basique des 4 abonnements Premium proposés par Linkedin.

Il est majoritairement utilisé dans le cadre de la recherche d’emplois. Selon le réseau social, y souscrire vous permettrait d’être recruté deux fois plus vite.

Voici les avantages du compte Linkedin Premium Career :

  • Possibilité d’envoyer 3 InMails par mois, incluant les recruteurs potentiels et les auteurs des offres d’emplois publiées sur le réseau social
  • Des infos sur les candidats : elles vous permettent de savoir où vous vous situez par rapport à la concurrence et définit vos chances de vous démarquer.
  • L’accès à des ressources gratuites : vous pourrez vous former gratuitement en ligne sur des sujets précis, concernant de nombreux domaines.
  • Candidat pressenti : vous recevez une notification lorsque vous êtes présélectionné par l’auteur d’une offre d’emploi
  • L’affichage de tous les comptes qui ont consulté votre profil : idéal pour stalker vos stalkeurs et identifier de potentiels recruteurs.

LinkedIn Premium Business, à partir de 49,6€ par mois

L’abonnement Premium Business a été conçu pour vous aider à élargir votre business, en vous permettant :

  • D’envoyer 15 InMails par mois, profils premium compris
  • D’avoir accès à des informations poussées sur les entreprises, dont leur potentiel de croissance
  • De consulter tous les profils complets de chaque utilisateur Linkedin, même ceux du troisième niveau
  • Un accès gratuit aux formations Linkedin pour vous professionnaliser et gagner en compétences
  • Découvrir qui a visité votre profil au cours des 90 derniers jours et comment ils sont arrivés là.

LinkedIn Sales Navigator Professional, à partir de 79,3€ par mois

Tout bon growth marketeur vous le dira, l’outil Sales Navigator est de loin l’outil le plus performant proposé par Linkedin.

C’est votre meilleur allié professionnel pour segmenter vos listes de contacts et effectuer des recherches avancées.

En l’utilisant, vous avez accès à :

  • Un outil puissant pour segmenter vos listes de contacts
  • Optimisation considérable de la pertinence et du nombre de résultats trouvés (de 1000 résultats de recherche à 2500) lors de vos recherches
  • Possibilité de contacter jusqu’à 20 personnes par InMail
  • Un condensé d’informations sur vos contacts (changements de poste, maturité de leur entreprise, niveau hiérarchique)
  • Vue illimitée de profils jusqu’au troisième niveau
  • Suggestion de prospects potentiels pour votre business
  • Enregistrement automatique de vos recherches
  • Affichage de tous les profils ayant visité votre page au cours des 90 derniers jours

Sans Sales Navigator, il est bien plus complexe de mener une stratégie avancée de prospection commerciale ou de lead generation.

C’est d’ailleurs pour cela que de nombreuses plateformes de growth et de prospection vous proposent d’intégrer directement Sales Navigator à leurs outils. C’est le cas de LaGrowthMachine.

A titre d’exemple, voici les résultats de deux de nos campagnes Sales Navigator + LaGrowthMachine :

cze
Campagnes de prospection à froid

LinkedIn Recruiter Lite, à partir de 124€ par mois

Si le prix de cette formule a explosé, il reste néanmoins un atout de valeur pour les RH, le management ou la direction d’une entreprise.

C’est la formule à sélectionner si vous souhaitez embaucher le bon candidat pour votre offre d’emploi.

En tout, l’abonnement Recruiter Lite permet d’avoir accès à 7 fonctionnalités distinctes :

  • La possibilité d’envoyer 30 InMails par mois, parfaite pour les chasseurs de tête
  • Des filtres de recherche spécifiques, adaptés pour le recrutement
  • Des suggestions pour vous aider à rechercher de nouveaux talents
  • Un tableau de bord vous permettant de trier les candidats
  • Un outil de recrutement intégré qui regroupe l’ensemble des candidats à votre offre d’emploi, peu importe la plateforme exploitée pour poster votre annonce
  • La possibilité d’afficher les comptes Linkedin des personnes qui ont visité votre page personnelle au cours des 90 derniers jours
  • La possibilité de consulter tous les profils souhaités, jusqu’au troisième niveau

Pour résumer, c’est une sorte de mini CRM sur lequel un membre de l’entreprise peut piloter toutes les campagnes de recrutement.

Maintenant que nous avons passé en revue les 4 différents abonnements proposés par Linkedin Premium, reste à sélectionner la formule qui vous convient le mieux.

Chez LaGrowthMachine, nous avons choisi depuis longtemps.

Les différentes formules de LinkedIn Recruiter
Les différentes formules de LinkedIn Recruiter

Comment tirer le meilleur parti de Linkedin Premium avec LaGrowthMachine ?

Vous voulez booster votre taux de réponse ? Vous avez besoin de générer rapidement du business via Linkedin ?

L’équation est simple => Sales Navigator + LGM = 3,5X plus de réponses.

Pour arriver à ce résultat, il y a cependant quelques étapes à respecter :

Exportez votre liste de résultats Sales Navigator :

Voici la marche à suivre :

  • Accédez à Linkedin et Sales Navigator en utilisant votre extension LGM Chrome ou IOS dédiée
  • Cliquez sur Leads => Import Leads => Import from Linkedin
  • Paramétrez vos filtres de recherches pour améliorer la segmentation de vos listes de contacts : plus elle est segmentée, plus votre approche sera ciblée et donc efficace
  • Une fois que vous avez implémenté vos filtres, il n’y a plus qu’à cliquer sur “search”.
  • Importez vos leads en cliquant sur le bouton en haut à gauche de votre écran
Le fonctionnement de Sales Navigator
Le fonctionnement de Sales Navigator

Retrouvez notre article complet dédié à l’extraction de listes de contacts via Sales Navigator pour les implémenter sur LaGrowthMachine.

Automatisez vos campagnes avec LaGrowthMachine

Une fois que vos listes de contacts sont définies, vous pouvez lancer vos campagnes de prospection ou de lead generation.

Pour chaque liste segmentée, pour chaque persona, concevez des messages adaptés à chaque étape de votre funnel de prospection.

Grâce à un micro-copywriting adapté, vous récolterez encore plus d’informations sur vos leads.

Ces informations vous serviront à attribuer à chaque client potentiel son niveau de chaleur. Et donc de savoir s’il est apte à passer de lead à client.

Chaque nouveau lead qui sera intégré à votre séquence de prospection sera automatiquement enrichi.

À retenir

Opter pour un abonnement Linkedin Premium est souvent une bonne idée pour une startup ou une entreprise en pleine phase de développement.

Si le coût de l’abonnement est élevé, notamment pour l’outil Sales Navigator, il est rapidement rentabilisé par la qualité des leads générés. Vous pouvez en plus bénéficier d’un essai gratuit d’1 mois, largement suffisant pour se faire la main.

Avant de choisir votre formule, définissez vos objectifs. Déterminez si vous souhaitez utiliser Linkedin pour booster votre visibilité, générer du CA, recruter des talents ou accélérer votre stratégie de prospection.

Enfin, n’oubliez pas de coupler votre abonnement à un outil de growth marketing puissant, comme LaGrowthMachine. C’est la clé du succès pour segmenter vos campagnes, affiner votre copywriting et closer des deals plus facilement.