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Ce n’est pas un secret, l’email lead generation est un générateur de leads très puissant à votre disposition.
Vous l’utilisez pour entrer en contact avec des clients potentiels, établir des relations et finalement transformer ces leads en clients. C’est différent des stratégies inbound leads qui, quant à elles, attirent directement le prospect vers vous grâce à différentes actions.
Mais le marketing par email peut être délicat – il nécessite une planification minutieuse et une approche stratégique pour être efficace.
Qu’est-ce que l’email lead generation ? Pourquoi devez-vous l’inclure dans votre stratégie ? Et comment la mener à bien de manière efficace ?
Dans cet article, nous allons nous plonger dans ce concept et vous fournir quelques conseils et astuces sur l’email lead generation.
Qu’est-ce que l’email lead generation ?
Vous avez entendu parler de l’email et vous avez entendu parler de lead generation mais je parie que vous n’avez pas entendu parler de l’email lead generation. Peut être que certaines stratégies de lead generation sont plus familières pour vous. Voici quelques idées pour générer des leads – dans sa version lead generation automation ou pas :
- Lead generation facebook ads
- La Lead generation SEO
- Lead generation blog
- La lead generation social medias
- Lead generation content marketing
- Google lead generation
- Webinar lead generation
- Lead generation par programme d’affiliation
- Etc
En gros, l’email lead generation consiste à utiliser le marketing par email pour établir des relations avec des prospects. Le but est de transformer ces prospects en clients.
Si vous avez investi dans un outil d’automatisation des ventes tel que LaGrowthMahine, vous savez que vous devez inclure l’email dans vos campagnes de lead generation si vous voulez obtenir de vrais résultats.
Cette technique puissante fait partie intégrante de toute stratégie d’email marketing réussie et constitue un facteur clé de réussite. Voyons pourquoi.
Pourquoi l’email lead generation est-il important pour vos ventes ?
L’un des principaux avantages de l’email lead generation est qu’il vous aide à mieux comprendre votre public cible.
En recueillant des informations à leur sujet, vous pouvez en apprendre davantage sur leurs préférences. Cela vous aide à adapter votre marketing par e-mail en conséquence.
Bon à savoir💡
Votre connaissance de vos prospects est aussi bonne que les données que vous êtes en mesure de collecter sur eux. En effet, la génération de leads par e-mail repose en grande partie sur l’analyse des e-mails, qui peut vous aider à mesurer l’efficacité de vos campagnes de marketing par e-mail et à comprendre dans quelle mesure elles trouvent un écho auprès de votre public cible.
Ceci est extrêmement facile lorsque vous disposez d’un outil aussi puissant que LaGrowthMachine!
Notre outil permet d’importer très facilement des listes de prospects à partir de plusieurs sources.
Par la suite, LaGrowthMachine enrichira les données : email professionnel, email personnel, numéro de téléphone, compte LinkedIn, etc
Cela vous permettra de faire l’acquisition de leads sans passer par un prestataire qui propose de la vente de leads.
Cet enrichissement est fait avec des techniques conformes au RGPD. Vous pouvez aussi accéder aux données en temps réel via notre tableau de bord.
Bien sûr, l’email lead generation présente de nombreux autres avantages, notamment :
- Une augmentation des taux de conversion : l’email marketing est l’un des canaux les plus efficaces pour convertir des clients potentiels en ventes.
- Campagnes d’e-mail plus ciblées : en recueillant des informations sur votre public cible, vous pouvez adapter plus efficacement vos campagnes d’emails automatisés
- Une meilleure rétention des clients : l’e-mail est un excellent moyen de les fidéliser.
- Un meilleur retour sur investissement : l’e-mail est un canal très rentable
Globalement, si vous souhaitez améliorer vos cycles de vente par le biais de l’email marketing, la l’email lead generation est absolument essentielle.
Alors comment mettre en œuvre la génération de leads par e-mail dans votre stratégie d’e-mail marketing ? Voici 10 conseils pour vous aider à démarrer.
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Comment réaliser l’email lead generation ?
L’email lead generation peut sembler être une tâche un peu intimidante mais elle ne doit pas l’être !
Il s’agit d’aborder le marketing par e-mail de manière stratégique. Il faut définir un public cible et comprendre ses besoins pour ensuite utiliser l’e-mail.
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Voici quelques conseils d’email lead generation qui peuvent vous aider à démarrer :
1. Collectez des données sur votre public cible :
La génération de leads par e-mail commence par la collecte de données sur vos prospects. Cela signifie recueillir des informations telles que leur adresse e-mail, leur âge, leurs intérêts et leur localisation. Vous pouvez utiliser par exemple des leads form mais pas que !
Assurez-vous donc d’utiliser LaGrowthMachine et notre excellente fonction d’enrichissement. Si vous êtes un de nos clients et que vous ne savez pas comment cela fonctionne, voici un rapide récapitulatif :
L’enrichissement des données prend du temps, c’est pourquoi nous avons tout automatisé. Cela vous permet de vous concentrer sur votre marketing par e-mail et vos ventes.
2. Segmentez votre liste d’e-mails :
Une fois que vous avez recueilli des données sur vos prospects, vous devez segmenter votre liste d’e-mails en fonction de différents critères. Ces critères peuvent être la fonction du contact, la taille de l’entreprise, etc.
Cela vous aidera à créer des campagnes d’e-mailing ciblées sur les besoins et les préférences spécifiques de chaque groupe.
Vous devez comprendre vos prospects afin de leur fournir un contenu pertinent.
Vous devez aussi connaître leurs points de douleur et ce qu’ils veulent, et vous devrez savoir tout cela pour chaque segment.
Segmenter, nettoyer et organiser votre email list marketing est donc très important pour maximiser vos chances de réussite.
3. Identifiez vos propres objectifs d’email marketing :
Avant de commencer à envoyer des e-mails à vos prospects, il est important d’avoir une idée claire de ce que vous voulez réaliser grâce au marketing par e-mail.
Qu’il s’agisse d’améliorer la fidélisation des clients ou de conclure davantage de ventes, la définition d’objectifs vous aidera à concentrer vos efforts et à suivre vos résultats.
4. Optimisez votre stratégie d’email marketing :
Une fois que vous avez identifié vos objectifs et que vous savez quel type de public vous voulez cibler, il est temps d’optimiser votre stratégie d’email marketing afin qu’elle soit alignée sur ces objectifs.
Cela peut signifier l’utilisation de différentes tactiques telles que les campagnes d’email drip ou le lead nurturing.
5. Expérimentez avec différentes lignes d’objet :
Votre public est souvent sursollicité et il peut être difficile de se démarquer dans leurs boîtes de réception.
L’une des façons les plus simples d’y parvenir est d’utiliser efficacement le texte d’objet.
Expérimentez différentes approches et voyez ce qui fonctionne le plus avec votre public cible, en essayant différents formats tels que « Comment faire » ou « Les meilleurs conseils », et testez-les les uns par rapport aux autres pour optimiser les performances au fil du temps.
Vous pouvez même aller jusqu’à faire des tests A/B sur vos lignes d’objet, pour voir lesquelles obtiennent les meilleurs taux d’ouverture.
6. Expérimentez avec différents appels à l’action (CTA) :
En plus d’expérimenter avec les lignes d’objet, vous devrez également expérimenter avec les appels à l’action (CTA).
Encore une fois, le plus important est de comprendre votre public et ce qu’il veut afin de pouvoir adapter vos CTA en conséquence.
Par exemple, vous pouvez utiliser un CTA qui demande à vos clients potentiels de participer à une discussion sur les réseaux sociaux, de télécharger un e-book ou de s’inscrire à un webinaire.
7. Personnalisez vos e-mails :
L’une des meilleures façons de susciter l’engagement de vos prospects par e-mail est la personnalisation.
Vous pouvez aller plus loin en incluant leur prénom dans la ligne d’objet ou même en incorporant des informations provenant des réseaux sociaux dans vos e-mails.
En fin de compte, lorsqu’il s’agit d’engager votre public cible, la créativité et la personnalisation sont les meilleurs outils à votre disposition.
C’est une stratégie qui prend du temps, mais qui est très efficace !
Mais bon, vous savez quoi ? Si vous utilisez LaGrowthMachine, cela vous prendra un peu de temps à mettre en place, et ensuite, les prospects viendront directement à vous
Avec notre toute nouvelle fonctionnalité Inbox, vous pouvez même répondre aux emails, faire un suivi avec un message LinkedIn directement dans notre outil !
En continuant à collecter des données sur vos prospects et à optimiser votre stratégie d’email marketing, vous obtiendrez de meilleurs résultats au fil du temps, ce qui vous aidera à atteindre tous vos objectifs en matière d’email marketing et d’outbound lead generation !