Consejos y trucos de email lead generation para aumentar sus ventas

¿Qué es una estrategia de email lead generation?

Hablemos de la generación de contactos por correo electrónico.

Básicamente, las email lead generation strategies se basan en el Email marketing para establecer relaciones con prospectos fríos. El fin es convertirlos en clientes.

Consiste en utilizar el correo electrónico como medio para recopilar información sobre su público objetivo.

Con esta información podrá adaptar sus campañas de Email marketing con el fin de atraer a su audiencia de forma eficaz.

Si ha invertido en una herramienta de automatización de ventas como LaGrowthMachine, sugerimos incluir el correo electrónico en las secuencias de sus campañas si quiere ver resultados reales.

Esta poderosa técnica es una parte integral de cualquier estrategia de marketing. Veamos por qué es así.

¿Por qué es importante aplicar email lead generation para ver crecer sus ventas?

Una de las ventajas de generar leads por correo electrónico es que le ayuda al encontrar mercado meta. Para esto es necesario comprender mejor a su público objetivo.

Al recopilar información sobre ellos, puede conocer mejor sus preferencias, lo que le ayuda a adaptar su marketing por correo electrónico en consecuencia.

Esto es extremadamente fácil cuando se dispone de una herramienta tan potente como LaGrowthMachine

Nuestra herramienta hace que sea muy fácil importar sus email list marketing desde varias fuentes (incluyendo archivos CSV e importaciones de LinkedIn).

Posteriormente, LaGrowthMachine enriquecerá los datos con información: correo electrónico profesional, correo electrónico personal, número de teléfono, cuenta de LinkedIn, etc

Todo esto se hace con técnicas que cumplen con el GDPR y usted puede acceder a los datos en tiempo real a través de nuestro panel de análisis.

Por supuesto, una estrategia de email lead generation B2B tiene muchos otros beneficios, entre otros:

• Aumento de las tasas de conversión: Este canal es uno de los canales más eficaces para convertir leads en ventas.
• Campañas de correo electrónico más específicas: Al recopilar información sobre su público objetivo, puede adaptar las campañas de correo electrónico de forma más eficaz a sus necesidades y preferencias
• Mejora de la retención de clientes: El correo electrónico permite alimentar las relaciones con los clientes existentes y de fidelizarlos.
• Mayor retorno de la inversión: Es un canal muy rentable, lo que significa que la generación de leads por correo electrónico puede ayudarle a obtener un mayor retorno de la inversión en marketing.

Si quiere aumentar sus ventas, implementar email lead generation strategies es absolutamente esencial.

Entonces, ¿Cómo implementar esta estrategia eficazmente? Aquí le damos 10 consejos que le ayudarán a empezar.

¿Cómo implementar una estrategia de email lead generation?

El email lead generation puede parecer una tarea un poco desalentadora, ¡Pero no tiene por qué serlo!

Es cuestión de enfocar el marketing por correo electrónico de forma estratégica.

Para ello conviene identificando a su público objetivo y entender sus necesidades. Luego, utilizar el correo electrónico como una poderosa herramienta para conectar con ellos.

He aquí algunos consejos para email lead generation que pueden ayudarle a empezar:

1. Recopile datos sobre su público objetivo:

Una de las técinas para generar leads por correo electrónico primero debe recopilar datos sobre sus esta audiencia. Esto significa reunir información como su dirección de correo electrónico, edad, intereses y ubicación.

Como ya sabemos, sus resultados serán sólo tan buenos como los datos que le proporcionen.

Así que asegúrese de utilizar LaGrowthMachine y nuestra función de enriquecimiento estelar. Si ya es cliente nuestro y -por alguna razón- no sabe cómo funciona, le dejamos un rápido resumen:

• Importe su audiencia o cree una nueva y active el botón “Enriquecer leads”.
• Cada lead que entre en su secuencia será ahora enriquecido automáticamente.
• ¡Y listo!

El enriquecimiento de datos lleva tiempo, así que lo hemos automatizado todo para que usted pueda centrarse en su estrategia de generación de leads y en sus ventas.

2. Segmente su lista de correo electrónico:

Una vez que haya recopilado los datos de sus leads por correo electrónico, deberá segmentar su lista de correo electrónico.

Esto se hace en función de diferentes criterios, como los datos demográficos y los intereses.

Esto le ayudará a crear campañas de correo electrónico dirigidas a las necesidades y preferencias específicas de cada grupo. Así, aumentará la probabilidad de éxito de la participación.

En última instancia, necesita entender a sus leads para proporcionarles contenido relevante que les mantenga interesados y comprometidos.

Conocer sus puntos de dolor, lo que les moviliza y lo que quieren; saber todo esto para cada segmento.

3. Identifique sus propios objetivos:

Antes de enviar correos electrónicos a sus leads, es importante que sepa qué quiere conseguir mediante el marketing por correo electrónico.

Ya sea mejorar la retención de clientes o cerrar más ventas, establecer objetivos le ayudará a centrar sus esfuerzos y a hacer un seguimiento de sus resultados.

4. Optimice su estrategia de e -mail marketing:

Una vez que haya identificado sus objetivos y sepa a qué tipo de público quiere dirigirse, es el momento de optimizar su estrategia de Email Marketing para que esté alineada con esos objetivos.

Esto puede significar el uso de diferentes tácticas, como las campañas de goteo por correo electrónico o lead nurturing, así como cambios en la frecuencia y el contenido de sus correos electrónicos.

5. Experimente con diferentes asunto de mensajes:

Con tanto contenido que compite por la atención de su público, puede ser difícil destacar en sus bandejas de entrada.

Una de las formas más fáciles de hacerlo es mediante el uso eficaz de las líneas de asunto.

Experimente con diferentes líneas de asunto. Así, podrá comprobar lo que más resuena entre su público objetivo.

Puede incluso hacer pruebas A/B con sus líneas de asunto, para ver cuáles obtienen las mejores tasas de apertura.

6. Experimente con diferentes llamadas a la acción:

Además de experimentar con las líneas de asunto, también tendrá que experimentar con el texto de su correo electrónico y las llamadas a la acción (CTA).

De nuevo, lo más importante es entender a su público y lo que quiere, para poder adaptar sus CTA en consecuencia.

Por ejemplo, puede utilizar una CTA que pida a sus leads que participen en un debate en las redes sociales, que descarguen un libro electrónico o que se inscriban en un seminario web.

7. Personalice sus correos electrónicos:

Una de las mejores maneras de conseguir que sus leads se comprometan es mediante la personalización.

Puede ir un paso más allá incluyendo su nombre en la línea de asunto o incluso incorporando información de las redes sociales en sus correos electrónicos.

En definitiva, cuando se trata de atraer a su público objetivo, la creatividad y la personalización son las mejores herramientas a su disposición.

Se trata de una estrategia que requiere tiempo, ¡Pero es muy eficaz!

Si utiliza LaGrowthMachine, le llevará algo de tiempo configurarlo al inicio, pero luego, los leads vendrán directamente a usted.

Con nuestra nueva función de bandeja de entrada, incluso puede responder todos los mensajes de salida, ya sean por email, LinkedIn, o demás canales, ¡Directamente desde nuestra herramienta!

A medida que siga recopilando datos sobre sus email leads y optimice su estrategia de Email marketing, obtendrá mejores resultados.

Así, podrá alcanzar todos sus objetivos de marketing y ventas sin tener que recurrir a proveedores de venta de leads.