Tanto si se trata de una nueva empresa como de un negocio ya establecido, disponer de lead generation strategies es esencial.

La mayoría de las empresas cuentan con una estrategia de generación de contactos. Sin embargo, sólo el 44% de los profesionales del marketing dicen contar con una estrategia realmente eficaz.

Teniendo esto en cuenta, ¿Qué puede hacer para garantizar su éxito? ¿Cuáles son las mejores lead generation strategies que existen? Y lo que es más importante, ¿Cómo puede poner estas estrategias en práctica?

En LaGrowthMachine, la generación de contactos está en el centro de todo lo que hacemos.

Creemos que la mejor leads generator es a través de una combinación de estrategias y herramientas, todas ellas destinadas a aumentar la visibilidad y posicionamiento de marca.

A continuación, le presentamos nuestra selección de las 10 mejores lead generation strategies para que empiece hoy mismo junto a LaGrowthMachine.

¿Qué son las lead generation strategies?

La generación de prospectos se refiere al proceso que consiste en atraer Inbound leads y convertir a extraños en prospectos para su negocio.

Luego, estos leads se nutren a través del proceso de ventas hasta que se convierten en clientes.

La generación de prospectos primero requiere recopilar datos de personas que podrían estar interesadas en su producto o servicio. Luego deberá construye una relación entre éstos y su empresa.

Es un proceso que comienza cuando alguien conoce su marca y termina cuando se decide a realizar una compra.

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¿Por qué son importantes las lead generation strategies?

En primer lugar, la generación de leads es esencial para el crecimiento de su empresa o startup.

Sin leads, no tiene forma de aumentar su visibilidad de marca, producto o servicio. Además, la generación de leads le permite:

  • Reunir datos de calidad: Al rastrear el comportamiento y las preferencias de los leads, puede obtener información valiosa sobre sus necesidades e intereses.
  • Mejorar su inversión en marketing: Ya que se estará dirigiendo a las personas adecuadas con el mensaje correcto en el momento oportuno.
  • Mejorar la reputación de su marca: La generación de leads es una herramienta estupenda para sembrar confianza y credibilidad, lo que puede ayudarle a diferenciarse de sus competidores.
  • Aumentar el tráfico de su sitio web: Al crear contenidos de alta calidad y promocionarlos en las redes sociales, puede atraer visitas a su sitio web y aumentar sus niveles de engagement.

Por todos estos beneficios, está claro que las lead generation en Linkedin son indispensables para toda empresa o emprendimiento.

Hay muchas estrategias y herramientas diferentes a utilizar, y el mejor enfoque dependerá de sus propósitos y objetivos empresariales específicos.

Teniendo esto en cuenta, a continuación le presentamos 10 de las mejores estrategias.

Las 10 mejores lead generation strategies

Definitivamente hay más de 10 lead generation strategies.

La siguiente lista de estrategias es nuestra selección, basada en resultados obtenidos por nuestros clientes:

1. Invertir en una herramienta de automatización de ventas

2. Utilizar las redes sociales

3. Crear contenido de alta calidad

4. Utilizar tácticas de SEO e Inbound Marketing

5. Asociarse con influencers y otras marcas

6. Aprovechar el Email Marketing

7. Utilizar la publicidad paga

8. Encontrar mercado meta a través de eventos y ferias

9. Desarrollar un programa de referidos

10. Construir relaciones con sus clientes actuales

En LaGrowthMachine brindamos a diario informes de rendimientos a distintas empresas. Eso nos permite conocer las mejores estrategias y prácticas de generación de contactos.

Dicho esto, profundicemos en cada una de éstas estrategias.

Lead generation strategies #1. Invertir en una herramienta de automatización de ventas:

Está comprobado que la automatización de sus tareas de ventas puede generar un 16% más de leads.

Una herramienta de automatización de las ventas ayuda a agilizar su proceso de generación de leads permitiéndole recopilar y analizar datos, hacer un seguimiento y generar un vínculo con ellos de manera efectiva.

Sin embargo, dependiendo del tamaño de su empresa, de su presupuesto y de muchos otros factores; existen diferentes herramientas de automatización de ventas que puede sean más adecuadas para su negocio, que otras.

Según su estrategia, nuestra herramienta LaGrowthMachine puede ser la opción ideal para ayudarle a alcanzar sus objetivos de generación de leads.

workflow LGM

Nuestra solución le permite llevar a cabo una estrategia de prospección multicanal. Además le permite:

  • Cargar, editar y crear nuevas listas de leads
  • Realizar un seguimiento de los leads y de las métricas de rendimiento
  • Generar listas de correo electrónico específicas para las campañas de captura de leads
  • Personalizar, optimizar y escalar sus mensajes

En definitiva, disponer y utilizar una herramienta de automatización de ventas es una de las formas más convenientes para agilizar su proceso de generación de leads y mejorar sus resultados.

lgm analytics per action

Incluso puede integrar la mayoría de estas herramientas con su propio sistema CRM, lo que facilita la conexión y el compromiso con los leads en cada etapa del ciclo de ventas.

Estrategia 2. Utilizar las redes sociales a su favor:

Las redes sociales ofrecen una oportunidad única de llegar a un número masivo de leads. Esto las convierte en una de las lead generation strategies más robustas en la actualidad.

Sin embargo, no basta con publicar contenidos en los perfiles; también debe saber cómo y cuándo promocionar esos contenidos.

Si se dedica a las ventas B2B, es bastante sencillo; sólo tiene que ir a LinkedIn y promocionar su contenido en grupos relevantes y empresas objetivo.

Combine esto con una herramienta de prospección de ventas y los resultados no tardarán en llegar.

Sin embargo, las ventas B2C son más complejas, no sólo porque se trata de más cantidad de personas, sino que cada una de ellas tiene sus propias preferencias y comportamientos individuales.

Para generar leads y atraer nuevos clientes en las redes sociales, tendrá que

  • Estar con su público allí donde aquel esté: Averigüe en qué red social pasan la mayor parte de su tiempo sus clientes target y enfoque allí sus esfuerzos.
  • Experimente con diferentes formatos de contenido: Algunos usuarios prefieren vídeos cortos y dinámicos; otros posts largos y detallados. Explore qué es lo que funciona para usted y para sus productos/servicios y manténgase en esa línea.
  • Pruebe y mida: La generación de contactos en las redes sociales consiste en probar y optimizar. Pruebe distintos contenidos, horarios de publicación y estrategias de promoción pagas para descubrir qué es lo que mejor le funciona.

Con el enfoque acertado, las redes sociales pueden ser una de las herramientas de generación de contactos muy poderosa. No subestime su excelente potencial.

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El contenido de alta calidad se refiere a cualquier cosa, desde publicaciones blogs, casos de estudio, guías y ebooks, vídeos, etc. que ayuden a abordar temas relevantes de sus clientes finales y a ofrecerles soluciones sobre cómo su producto/servicio puede hacer una diferencia en su día a día.

3era Estrategia. Crear contenido de alta calidad:

Se dice que un contenido es de alta calidad cuando las publicaciones son:

  • Completas: Su audiencia debe sentir que aprende algo nuevo, disfruta u obtiene consejos prácticos a partir de su contenido; sin tener que ir a algún otro sitio para obtener información adicional.
  • Visualmente atractiva: Una pieza de contenido para la generación de leads debe ser interesante, atractiva y agradable visualmente. Incluir distintos recursos visuales como imágenes/vídeos, infografías, gráficos y otros elementos puede ayudar a aumentar su engagement de forma exponencial.
  • Lead generation SEO: Todas las piezas de contenido para la generación de leads deben estar optimizadas para el SEO, de modo que lleguen a más leads online. Esto incluye el uso de palabras clave de forma natural en toda la publicación, la optimización de los títulos y las meta descripciones.
  • Oportuno y relevante: El contenido de generación de leads debe actualizarse regularmente con las últimas noticias, tendencias e investigaciones del sector, para que siempre sea relevante y novedoso para su audiencia.

Estrategia 4. Utilizar SEO (Search Engine Optimization):

Otra estrategia de generación de leads que no se puede ignorar es el SEO.

Se trata de la práctica de optimizar su sitio web y su contenido para que ocupe una posición más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Esto no sólo le ayuda a llegar a más leads online, sino que también mejora el conocimiento y la credibilidad de su marca.

No obstante, hay que destacar que el SEO es una estrategia a largo plazo. Se necesita tiempo para que los resultados empiecen a notarse. Supone mucha prueba y error antes de encontrar lo que mejor funciona para su negocio.

Finalmente, una estrategia de SEO bien ejecutada puede ser una poderosa herramienta de generación de contactos que ayude al crecimiento sostenido de su negocio.

Estrategia 5. Asociarse con personas influyentes y otras marcas

El marketing de influencers es otra estrategia de generación de leads que puede ayudarle a construir relaciones duraderas con sus clientes target.

En última instancia, a impulsar las conversiones para su negocio.

Esto podría implicar contratar un bloguero popular o un influencer de las redes sociales en un post patrocinado.

Colaborar con otras empresas para promocionar mutuamente sus contenidos, o incluso organizar seminarios web para webinar lead generation y eventos conjuntos.

La clave aquí es que usted está aprovechando la red de una fuente de leads existente -ya sea un influencer u otra marca- para ampliar su base de leads en base a una estrategia colaborativa.

Estrategia 6. Aprovechar el email list marketing:

Aunque pueda parecer de vieja escuela en comparación con las demás estrategias de generación de leads de esta lista, el email lead generation sigue siendo una de las tácticas más efectivas para generar leads.

Si construye una lista de suscripción y luego envía correos electrónicos regulares con contenido relevante y llamadas a la acción (CTA), podrá atraer a más leads y empezar a nutrir esas relaciones.

La idea es asegurarse de que el contenido de su correo electrónico sea de alta calidad, valioso y relevante.

Esto significa que debe centrarse en cuáles son aquellos imanes de sus leads o lead magnets. Construya una campaña que alimente los leads con tácticas eficaces de marketing por goteo por correo electrónico.

No olvide incluir CTAs que conduzcan a los lectores directamente a su landing page.

Si utiliza una herramienta de automatización de ventas como LaGrowthMachine, podrá crear todo tipo de correos electrónicos por anticipado.

Los podrá programar para cada una de las diferentes etapas de su campaña de prospección.

lgm email campaign

Incluso puede pedir ayuda a nuestros expertos para la redacción de sus correos electrónicos.

Así, no tendrá que preocuparse por escribir mails atractivos e interesantes.

lgm ask for review

Estrategia 7. Utilizar la publicidad de pago:

La publicidad paga puede ayudarle a generar leads rápidamente, siempre que tenga una estrategia consolidada.

Hay diferentes tipos de plataformas de publicidad de pago, como los anuncios en las redes sociales, los anuncios de pago por clic (PPC) en los motores de búsqueda o incluso los anuncios en banners en sitios web populares. Incluso existe el Google lead generation.

La clave aquí es dirigirse al público adecuado con los anuncios correctos. Luego medir sus resultados para optimizar sus esfuerzos de generación de contactos.

La publicidad paga puede ser una gran herramienta de generación de leads.

Pero requiere tiempo y esfuerzo para dominarla, así que no dude en pedir ayuda a profesionales con experiencia si es la primera vez que utiliza esta estrategia.

Es fundamental que no caiga en la trampa de utilizar la totalidad de su presupuesto en la publicidad de pago e ignorar otras estrategias de generación de contactos.

De hecho, la mejor manera de aprovechar la publicidad de pago es utilizarla en combinación con otras tácticas como el SEO, el marketing de influencers, el marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos.

Esto le ayudará a sacar el máximo partido a su presupuesto y le permitirá llegar a más leads a largo plazo.

Estrategia 8. Encontrar el mercado meta a través de eventos y ferias:

Si está buscando una forma poderosa de construir una base de fans y generar leads, considere la posibilidad de organizar sus propios eventos o participar en ferias comerciales.

Podrían ser seminarios web, conferencias, talleres, reuniones, etc.

Es decir, todo evento que le ofrezca la oportunidad de conectar con su público objetivo en persona.

La clave aquí es asegurarse de que está ofreciendo un contenido valioso y participando en la construcción de relaciones genuinas.

Esto le ayudará a generar leads, crear seguidores y a aumentar su visibilidad como experto en su campo o nicho.

Cuando se trata de organizar eventos, lo mejor es centrarse en la calidad por encima de la cantidad.

Eso significa que sólo debería organizar uno o dos eventos al año (como máximo). Enfóquese en cada uno de ellos y asigne los recursos necesarios para que sean un éxito.

Estrategia 9. Desarrollar un programa de referidos:

Generar un programa de referidos implica ofrecer a nuestros clientes actuales incentivos con dinero en efectivo, productos o servicios gratuitos, descuentos u otras ventajas a cambio de compartir su negocio con otros.

La clave aquí es asegurarse de que se dirige al público adecuado.

Es decir, a personas que probablemente estén interesadas en su producto o servicio y que tengan la capacidad de remitir a otros.

Otro punto importante es pensar en formas de incentivar a los socios que le recomiendan sin exigirles demasiado a cambio.

Por ejemplo, podría ofrecerles una comisión por cada link que envíen. O incluso una pequeña recompensa económica por remitir a varios clientes a la vez.

Es importante encontrar formas creativas de aprovechar su red de contactos existente para generar leads para su negocio.

Con la estrategia y el engagement adecuados, ¡Un programa de referidos podría ser una de las herramientas de generación de leads más contundentes que existen a su disposición!

Lead generation strategies #10. Construir relaciones con sus clientes actuales

Por último, aunque no por ello menos importante, tenga siempre presente la importancia de construir relaciones a largo plazo con sus clientes y consumidores actuales.

Esto se puede ejecutar de diferentes formas:

  • Ofreciendo programas de fidelización
  • Enviando mensajes sobre ofertas personalizadas
  • Organizando regularmente eventos para clientes
  • Escuchando los comentarios y atendiendo las quejas

Si quiere generar leads de forma sostenida, es fundamental que se centre en establecer relaciones robustas con sus clientes actuales.

Al fin y al cabo, son las personas que ya le conocen y confían en usted, por lo que es mucho más probable que realicen una recompra en un futuro.

Conclusión

Hay diversas estrategias y tácticas diferentes que puede utilizar para generar leads de manera rentable para su negocio.

Por supuesto, es importante centrarse en las que mejor funcionen dado su contexto particular y su público objetivo.

Pero si usted utiliza algunos de estas estrategias, debería ser capaz de aumentar su visibilidad, crear una base de seguidores y alcanzar altas tasas de conversión de ventas en el mediano plazo.