Implementar técnicas de lead generation efectivas para lead acquisition de alta calidad es un reto.

De hecho, fue citada como la dificultad nº 1 por más del 37% de los profesionales tanto de ventas como de marketing en este último informe, lo que supone todo un reto.

Para construir eficaces técnicas de lead generation, necesita captar la atención de su público objetivo y animarle a pasar a la acción. Ahí es donde entramos nosotros.

A continuación, compartiremos algunas técnicas eficaces de generación de leads con ejemplos que le ayudarán a hacer crecer su negocio.

Así que, tanto si acaba de empezar como si busca nuevas formas de aumentar su ROI, le ayudaremos.

¿Qué es la generación de leads y por qué es importante?

El proceso de atraer y convertir leads en clientes reales se conoce como generación de leads.

Es uno de los aspectos más importantes de cualquier negocio, ya que es el responsable de impulsar el crecimiento y la expansión.

Es más, la generación de leads no se limita a un solo tipo de plataforma. Puede hacer uso de múltiples canales como el correo electrónico, las redes sociales, los sitios web y la optimización de motores de búsqueda (lead generation SEO) para ampliar el alcance de su audiencia de la forma más rentable.

Pero no todas serán eficaces para su negocio. Por ello, es importante encontrar las estrategias que mejor funcionen para usted y su empresa, y experimentar constantemente con otras nuevas.

Las estrategias de lead generation son increíblemente poderosas cuando se realizan de la forma correcta:

  • Le permiten recopilar datos sobre los comportamientos e intereses de sus leads. Así, podrá crear contenidos y ofertas personalizados adaptados a sus necesidades. Mejorarán su servicio al cliente y garantizará que sus leads siguen interesados en sus productos o servicios.
  • Le ayudarán a aumentar sus ingresos de forma significativa al atraer a nuevos clientes. También hacer upselling a los clientes existentes con nuevas ofertas.

La clave del éxito cuando se trata de la generación de leads es mantenerse a la vanguardia.

Mantenga los ojos abiertos a estrategias nuevas e innovadoras y no tenga miedo de probarlas. ¡La recompensa puede ser enorme!

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Pautas para una táctica exitosa de generación de leads

Cuando se trata de la generación de leads, hay algunos puntos clave que debe tener en cuenta:

  • El sistema debe ser eficaz y fácil de utilizar. El proceso debe ser sencillo de seguir para su equipo de ventas, y además proporcionarle la información que necesitan para cerrar acuerdos.
  • Su sistema debe ser escalable. En otras palabras, debe ser capaz de crecer con su negocio. A medida que su empresa se expande, técnicas de lead generation deben poder seguir el ritmo del aumento de la demanda.
  • Por último, su sistema debe ser fiable. Esto significa invertir en datos de calidad y utilizar fuentes fiables para los leads. De este modo, podrá estar seguro de que está sacando el máximo partido a su inversión.

Mientras despliega el sistema de técnicas de generación de prospectos para asegurar un proceso de generación de prospectos exitoso, asegúrese de seguir estas pautas:

1. Tenga muy presentes sus objetivos. ¿Qué espera conseguir con sus esfuerzos de generación de prospectos? ¿Más clientes? ¿Mayores beneficios? ¿Más cuota de mercado? No se olvide de encontrar mercado meta y téngalo en cuenta a la hora de diseñar sus métodos.

2. Elija los canales adecuados. No todas las tácticas de generación de leads son iguales. Tiene que encontrar los canales que funcionen mejor para su empresa y su público objetivo.

3. Adapte su contenido. El contenido de sus esfuerzos de generación de leads debe ser relevante e interesante para su público objetivo. Investigue y averigüe qué quieren leer (y ver, y oír).

4. Mida los resultados y optimícelos. Como con cualquier otro esfuerzo de marketing, es importante medir los resultados y optimizar según sea necesario. Pruebe varias tácticas para averiguar cuáles le resultan más eficaces.

Ejemplos de técnicas de lead generation

  1. Utilice el marketing de contenidos para la generación de leads

Cuando cree contenidos, piense en lo que sus leads podrían querer saber. Aborde sus inquietudes y preguntas, y brinde la información que necesitan para tomar una decisión.

Su contenido no tiene por qué ser revolucionario. Sólo tiene que ser útil y provechoso. Mientras les aporte valor, sus lectores se quedarán.

Y cuando les interese lo que tiene que decir, es más probable que se acerquen para saber más sobre sus productos o servicios.

Tomando como ejemplo a LaGrowthMachine, proporcionar lead generation content marketing puede ayudarle a captar leads.

Los blogs de LaGrowthMachine funcionan porque proporcionan información y estrategias útiles dentro de su nicho que las empresas pueden aprovechar.

  1. Adopte herramientas de generación de leads

Las herramientas de generación de leads ayudan a generar contactos basados en palabras clave y en su ubicación, a encontrar sus correos electrónicos asociados, a comprobar los correos electrónicos válidos, a crear páginas blancas de alta calidad sobre direcciones de correo electrónico, a ponerse en contacto con los clientes y a cerrar acuerdos que le ayudarán a aumentar sus beneficios.

Estas herramientas varían tanto en servicios y productos como en precios, así que asegúrese de seleccionar una herramienta que se ajuste a su presupuesto y siga ofreciendo resultados fiables.

  1. Aprovechar la búsqueda orgánica para la generación de leads

El mejor lugar para empezar es la búsqueda orgánica. Esto significa optimizar su sitio web y sus contenidos para Google y otros motores de búsqueda. Cuando la gente busque palabras clave relacionadas con su negocio, su sitio web debería aparecer cerca de la parte superior de los resultados.

He aquí algunos consejos para optimizar su sitio web y su contenido:

1. Investigue las palabras clave que es más probable que utilice la gente cuando busque sus productos o servicios.

2. Asegúrese de que su sitio web es fácil de navegar y de que el contenido es relevante y útil.

3. Incluya palabras clave en todo su sitio web, incluso en los títulos, las descripciones y las etiquetas.

4. Publique contenidos de alta calidad con regularidad, y asegúrese de que están optimizados para SEO.

5. Comparta sus contenidos en las redes sociales y anime a los demás a compartirlos también.

6. Utilice palabras clave en su lead generation campaign, y asegúrese de que su sitio web está vinculado a ellas.

  1. Capitalizar las redes sociales para la generación de leads

Puede capitalizar las redes sociales para la generación de leads de un par de maneras. En primer lugar, publicar contenidos que sean relevantes para su público objetivo y que aporten valor. Puede ser en forma de lead generation blog, infografías, imágenes o vídeos.

En segundo lugar, puede generate leads social medias utilizando las redes sociales como herramienta para conectar con leads. Puede ponerse en contacto con ellos directamente o participar en conversaciones que sean relevantes para su nicho. Proporcionando información útil y comprometiéndose con ellos, puede crear relaciones que podrían conducir a ventas más adelante en el embudo.

Este post de Coca-Cola puso la vara muy alta con su creatividad. Con la proximidad de las fiestas, proporcionaron un sencillo hack que podía convertir la botella de Coca-Cola en una luminaria brillante bajo la cita: “Nunca se tienen demasiadas luces centelleantes”. Encienda la sensación festiva con este sencillo hack navideño”

Este hack de marketing es el que mejor funciona, ya que Coca-Cola decidió crear un ambiente festivo para las familias y las personas de todo el mundo.

  1. Utilizar las campañas de correo electrónico para generar leads

Otra de las tácticas de generación de leads con más éxito son las campañas de email lead generation (email list marketing).

La clave aquí es la personalización, creando mensajes individuales que hablen directamente a su público objetivo.

Esto puede hacerse segmentando su lista y elaborando contenidos únicos para cada grupo.

Una vez que haya captado su atención, asegúrese de que incluye enlaces a su sitio web, páginas de productos, entradas de blog o cualquier otro lugar en el que los leads puedan obtener más información sobre su empresa.

Y no olvide incluir una fuerte llamada a la acción (CTA) en cada mensaje para que sepan qué acción quiere que realicen a continuación.

Las campañas por correo electrónico pueden resultar abrumadoras, pero con la planificación y la ejecución adecuadas, pueden ser una forma estupenda de conseguir más clientes potenciales y cerrar más ventas.

Puede ser más directo en esos correos electrónicos a la hora de animar a los usuarios a realizar una compra.

Puede utilizar llamadas a la acción centradas en la compra, como “Compre ahora”, y “Añada a la cesta” No obstante, los receptores deben haber demostrado un deseo significativo de comprar. Entre las señales significativas se incluyen el haber colocado cosas en su cesta de la compra o tener un registro de compras.

  1. Incorporar el marketing de recomendación para la generación de leads

El marketing de recomendación es una de las estrategias más antiguas y eficaces. Funciona aprovechando a sus clientes existentes para atraer a otros nuevos.

Piénselo de este modo: si alguien ya le conoce y confía en usted, será más probable que recomiende sus productos o servicios a sus amigos y familiares.

Para sacar el máximo partido del marketing de recomendación, debe incentivar a sus clientes actuales con descuentos o recompensas por cada recomendación que hagan.

También puede crear un programa de recomendación en el que los clientes obtengan puntos para futuras compras por cada recomendación exitosa que hagan.

¿Por qué funciona este programa? Minelead ha pensado en esto a la hora de desarrollar sus herramientas.

Ha creado un programa de referidos que ayuda a los clientes a obtener el 10% de lo que la persona a la que han referido pague en dólares. Este método ha demostrado mayores ingresos y tasas de conversión que otros a la vez que mantiene a todos contentos y satisfechos.

Así que la próxima vez que cree un nuevo negocio, considere incluir un programa de recomendación que anime a la gente a invitar a más.

  1. Adoptar el marketing de influencia para la generación de leads

¿Quiere aprovechar el poder de las personas influyentes? El marketing de personas influyentes se ha convertido en una forma poderosa de llegar a un público objetivo de forma auténtica y aumentar la generación de leads.

No sólo las celebridades son grandes influenciadores. Pueden ser blogueros, líderes de opinión del sector o incluso personas de su propia red que se han establecido como expertos en su campo.

Póngase en contacto con las personas adecuadas -aquellas cuyos seguidores coincidan con los de su público objetivo- y colabore con ellas para crear contenidos que sean útiles e informativos.

También puede establecer descuentos o incentivos para los seguidores de los influencers cuando le compren productos o servicios.

Esto no sólo aumentará su generación de clientes potenciales, sino que también dará a conocer su marca y le ayudará a conseguir más clientes a largo plazo. Eche un vistazo al siguiente ejemplo.

Este único post de Elon Musk hizo que millones de personas descargaran la aplicación Signal en 24h, ahora que entiende el poder de las personas influyentes, asegúrese de utilizar este hack.

  1. Aproveche los seminarios web y los eventos para generar leads

Eventos como conferencias, talleres y seminarios web pueden permitirle conocer a posibles leads en persona o virtualmente y obtener su información de contacto con una webinar lead generation.

Asegúrese de promocionar su evento con antelación para que la gente lo conozca. Cuando lo haga, asegúrese de incluir detalles clave como la fecha, la hora, el lugar, el enlace al seminario web y lo que tratará el evento o seminario web.

Hacer esto dará a los posibles asistentes una idea de lo que supondrá el evento y de si es algo a lo que les gustaría asistir.

También puede ponerse en contacto con otras empresas que puedan estar interesadas en asistir o patrocinar su evento o seminario web.

Es una forma estupenda de conseguir más asistentes y aumentar el interés por su próximo evento. Además, establecerá una relación positiva con otros profesionales del sector al tiempo que amplía su red de contactos.

Correo electrónico del seminario web de Neil Patel:

  1. Utilizar el poder del vídeo para captar clientes

Con el vídeo, puede atraer y captar fácilmente a leads. Es una herramienta eficaz para captar la atención, ya que es atractiva e informativa a la vez.

Por ejemplo, podría crear un vídeo para mostrar su producto en acción, o un vídeo explicativo para explicar cómo funciona su producto. También podría utilizar vídeos en plataformas de medios sociales como Facebook o Twitter para crear conciencia de marca.

Además, podría utilizar anuncios pre-roll antes de los vídeos relacionados de YouTube para presentar a la gente su empresa y sus productos.

Al incorporar el vídeo a sus esfuerzos de generación de leads, puede llegar a un público más amplio y animarles a pasar a la acción Experimente con distintos tipos de vídeos y compruebe cuáles consiguen un mayor compromiso por parte de sus clientes.

  1. Creación de landing page personalizada con alta conversión

Las páginas de destino están diseñadas para captar la atención de los leads y convertirlos en clientes.

Para asegurarse de que sus páginas de destino tienen una alta tasa de conversión, céntrese en el diseño y la maquetación, el texto y el botón CTA (llamada a la acción).

El diseño debe ser sencillo y directo, sin gráficos llamativos ni confusión. El texto debe ser conciso, incluir palabras clave y frases relacionadas con su producto o servicio, así como responder a cualquier pregunta que puedan tener los leads.

Por último, no olvide nunca añadir un botón CTA que facilite la acción a los visitantes.

Con estos consejos en mente, puede crear páginas de destino personalizadas para cada uno de sus productos o servicios que le ayudarán a atraer leads como nunca antes.

  1. Optimizar las campañas de pago por clic (PPC)

La última táctica de generación de leads de nuestra lista son las campañas PPC. Como probablemente sepa, PPC significa pago por clic y es una forma estupenda de conseguir leads rápidamente.

Lo bueno de las campañas PPC es que sólo paga cuando alguien hace clic en sus anuncios. Y es súper selectivo; puede elegir exactamente quién y dónde quiere que se vean sus anuncios.

Para sacar el máximo partido a una campaña PPC, debe optimizarla. Debe elegir las palabras clave adecuadas y utilizarlas en el contexto adecuado.

Además, no olvide probar diferentes imágenes y textos publicitarios para ver cuál funciona mejor.

Ni que decir tiene que con las campañas de PPC tiene que estar preparado para gastar dinero, pero con la táctica adecuada, ¡podrá empezar a convertir leads en clientes en un abrir y cerrar de ojos!

Bonus: Retos de las tácticas de generación de leads

Una táctica eficaz de generación de leads requiere concentración y esfuerzo.

Es fácil desanimarse por el gran número de pasos necesarios para poner en práctica su táctica, pero es importante recordar que la generación de leads no es un acontecimiento puntual, sino un proceso continuo que debe supervisarse cuidadosamente.

A la hora de diseñar tácticas, puede encontrarse con algunos retos. Uno de los más comunes es la creación de contenidos que resuenen entre su público objetivo.

El contenido debe ser relevante y atractivo para captar la atención de los clientes potenciales y atraerlos. Otro reto puede ser el presupuesto para sus campañas o campañas, ya que incluso las mejores estrategias requieren una financiación adecuada.

Afortunadamente, ¡Existen soluciones a estos retos! Una de las mejores soluciones para crear contenidos atractivos es investigar qué temas interesan a su público objetivo y crear contenidos relacionados con esos temas.

Además, puede utilizar los datos de campañas o encuestas anteriores para determinar cuánto debe presupuestar para futuras campañas.

Por último, utilice soluciones automatizadas como el software de marketing por correo electrónico o las plataformas de gestión de redes sociales para ahorrar tiempo y recursos a la vez que implementa sus tácticas de forma más eficaz.

Conclusión

¡Ahí lo tiene! doce ejemplos de tácticas de generación de prospectos que puede poner en práctica para ayudar a que su negocio crezca.

Por supuesto, no tiene por qué utilizar las siete, y puede que descubra que algunas le funcionan mejor que otras. Pero, siempre que utilice al menos una, llevará la delantera.

Recuerde, lo más importante es estar constantemente experimentando y probando diferentes tácticas para ver qué funciona mejor para usted y su negocio.

Y, lo más importante, ¡no se rinda! Hacer crecer su negocio requiere tiempo y esfuerzo, pero con las lead generation strategies B2B adecuadas, puede conseguirlo.

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