Para mantener el crecimiento de cualqueir negocio es necesario un flujo constante de nuevos leads. Ahí es donde entra en juego una estrategia de lead acquisition.

Este proceso consiste en introducir nuevos leads en su embudo de ventas. Sin embargo, esta estrategia se centra específicamente en la parte superior del embudo.

¿Qué es lead acquisition? ¿Por qué necesita aplicar esta estrategia? ¿Y cómo puede asegurarse de que lo está haciendo eficientemente?

En este post, repasaremos todo lo que necesita saber sobre lead acquisition. Incluiremos una definición y diferentes formas en que puede implementar una estrategia de lead acquisition.

¿Qué es lead acquisition?

Lead acquisition es el proceso de identificar y dirigirse a leads que podrían beneficiarse de su producto o servicio.

Consiste en lograr que expresen su interés en su producto o servicio, proporcionándole su información de contacto.

Se trata de generar interés en su empresa, y es un paso crucial en el viaje de adquisición en frío en Linkedin – o otra red – de clientes.

Pero suena muy parecido a la generación de leads, ¿Es lo mismo?

Lead acquisition vs. lead generation

Adquirir leads y generar leads (comprando leads o no) no es lo mismo. Están relacionados, pero son dos conceptos distintos.

La generación de leads (leads generator) es el proceso de crear conciencia e interés en su empresa.

La adquisición de leads es el inicio del proceso que consta en convertir esos prospectos en clientes al obtener su información de contacto.

Esta distinción es muy sutil. Especialmente cuando se invierte en una herramienta de prospección de ventas como LaGrowthMachine.

Gracias a nuestra función de enriquecimiento, por ejemplo, podrá recopilar información detallada sobre sus leads. Tanto su antigüedad, el tamaño de la empresa, su dirección de correo electrónico y mucho más.

enrich your leads

No deje de adquirir leads sólo por falta de datos.

Nuestra herramienta se encargará de brindárselos, para que pueda tomar una decisión informada.

¿Por qué es importante la adquisición de leads?

La adquisición de leads es el primer paso en el viaje de adquisición de clientes. No puede llegar a los siguientes pasos (convertir leads en clientes) sin esta etapa.

Pero lead acquisition no sólo es importante en sí misma, sino que también es un buen indicador de la salud de la cartera de su empresa.

Además, la captación de leads tiene muchos beneficios para su negocio. Por un lado, le permite situarse frente a su mercado objetivo y establecer relaciones con sus leads.

La captación de leads también le permite:

  • Nutrir a sus leads con contenido específico: Una vez que tenga la información de contacto de estas personas, puede enviarle contenido específico que les ayude a avanzar en el embudo.
  • Obtener información sobre lo que está funcionando (y lo que no): Al hacer un seguimiento de sus esfuerzos de captación de leads, puede obtener información valiosa sobre lo que está funcionando y lo que no. Esto le permite ajustar su estrategia en consecuencia y sacar el máximo partido a su presupuesto de marketing.
  • Mejore sus costes de adquisición de clientes: La adquisición eficaz de leads puede ayudarle a mejorar sus costes de adquisición de clientes. Su equipo de ventas sólo dedicará tiempo a los leads cualificados.

Básicamente, el lead acquisition es importante porque forma parte de los cimientos sobre los que se construye su estrategia ABM en Linkedin.

En LaGrowthMachine podemos ayudarle a construir una base sólida con nuestros poderosos métodos de adquisición.

Puede incluso cargar su lista de leads B2B en formato CSV.

upload csv file

Alternativamente, puede utilizar LinkedIn en Growth Hacking y realizar una búsqueda que llevará a sus leads a su lista de contactos, en un solo clic.

¡Incluso gestionamos los duplicados para que usted no tenga que hacerlo!

También puede conectar nuestra herramienta a su herramienta de CRM existente gracias a nuestras integraciones nativas con HubSpot y Pipedrive.

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5 estrategias de lead acquisition que mejorarán su negocio

Hemos definido qué es lead acquisition y por qué es tan importante para los negocios.

Ahora, echemos un vistazo a algunas estrategias que puede utilizar para adquirir más leads para su negocio.

1. Segmente sus listas

Una de las mejores maneras de mejorar sus esfuerzos de lead acquisition es segmentar sus listas.

Tenga en cuenta que no todos los leads son iguales, por lo que debe clasificarlos en consecuencia.

Al dividir sus listas en grupos basados en factores como los datos demográficos, los intereses y el buyer persona, puede crear contenido dirigido que hable directamente de sus necesidades y puntos de dolor.

Esto no sólo le ayudará a adquirir más leads, sino que también le ayudará a convertir esos leads en clientes más adelante.

Tendrá una idea más clara de qué leads merece la pena perseguir. Y cuando estos leads calificados lleguen a ventas, ellos tendrán una mejor idea de lo que esas personas quieren.

Esto es lo que se llama Calificación de leads.

Por ejemplo, el sistema de informes en tiempo real de LaGrowthMachine le permite hacer un seguimiento de las acciones realizadas por cada lead, en cada campaña.

lgm analytics per action

De este modo, podrá determinar dónde hay que mejorar.

Si muchos leads están cayendo por la misma “grieta”, puede ser el momento de revisar esa parte del mensaje.

2. Cree imanes de leads

Un imán de leads es una pieza de contenido gratuita que usted ofrece a cambio de la información de contacto de alguien.

Puede ser desde un libro electrónico hasta un webinar lead generation o incluso una realizando lead generation blog estará también realizando lead generation SEO, o sea que el beneficio será doble.

La clave es asegurarse de que su imán de leads sea de alta calidad y relevante para su mercado objetivo.

Los imanes son una forma eficaz de lead acquisition porque ofrecen algo de valor a cambio de una dirección de correo electrónico u otra información de contacto.

Disponer de esta información es estupendo para segmentar sus listas y nutrir estos leads en el embudo.

3. Nutrir a sus leads

Hablando de nutrición de leads, es importante tener en cuenta que no todos están listos para comprar de inmediato.

De hecho, la mayoría necesitarán ser alimentados durante un tiempo antes de que estén listos para comprometerse plenamente.

Aquí es donde entra en juego la nutrición de leads. Es el proceso de construir relaciones a través de contenidos específicos.

El objetivo es crear confianza y credibilidad para que, cuando llegue el momento, sea más probable que ellos hagan negocios con usted.

Hay varias formas de nutrir a sus leads, pero una de las más eficaces es el email lead generation.

No sólo puede generar leads por este canal, sino que también puede alimentarlos y seguir construyendo relaciones con ellos a lo largo del tiempo.

Si utiliza nuestra herramienta, entonces ya conoce nuestra función de bandeja de entrada.

inbox lgm - Amine

Se trata de la función perfecta para hacer un seguimiento de todas sus conversaciones de correo electrónico y de LinkedIn en un solo lugar.

Además, puede mantener las comunicaciones con sus leads en un solo lugar y ver fácilmente quienes están interesados, no están comprometidos o necesitan más nutrición.

4. Utilice las redes sociales

Esto puede parecer obvio, pero las redes sociales son una forma estupenda de lead acquisition llamado generate leads social medias.

Puede utilizar las redes sociales para llegar a ellos tanto compartiendo su(s) imán(es) como construyendo relaciones con ellos a través de publicaciones constantes.

Recuerde que los medios sociales tienen que ver con la construcción de relaciones. Cuanto más se comprometa con los leads, más probable será que hagan negocios con usted.

5. Utilice la publicidad de pago

La publicidad de pago es una forma estupenda de lead acquisition, y hay varias plataformas que puede utilizar.

Tomemos como ejemplo Google Ads, que es una de las plataformas de publicidad de pago más eficaces que existen.

Aunque también recomendamos lead generation facebook ads para campañas de retargeting.

Google Ads le permite dirigirse a leads en función de sus consultas de búsqueda.

Esto significa que sólo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, y puede estar seguro de que está interesado en lo que tiene que decir.

Otra cosa estupenda de Google lead generation ideas es que puede hacer un seguimiento de sus resultados y ajustar su lead generation campaign en consecuencia.

De este modo, puede estar seguro de que está sacando el máximo partido a su gasto en publicidad de pago.

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¿Listo para realizar su propio lead acquisition?

La adquisición de leads es uno de los aspectos más importantes de una estrategia de marketing exitosa.

Si comprende qué es lead acquisition y cómo funciona, podrá posicionarse mejor para encontrar mercado meta e impulsar las ventas.

Recuerde que la clave del éxito es estar siempre en modo prueba.

Lo que funciona hoy puede no funcionar mañana, por lo que es importante mantenerse en control de sus movimientos y continuar impulsando los resultados.

¡Feliz adquisición de leads!