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Vous avez donc lancé votre entreprise et elle commence à se développer – félicitations ! Au fur et à mesure de son développement, vous vous rendrez rapidement compte que pour maintenir la croissance, il faut un flux constant de nouveaux prospects. En ce sens, votre service marketing doit être un générateur de leads. Cela peut être de l’inbound lead generation ou de l’outbound lead generation. C’est là qu’intervient l’acquisition de leads.
Ce processus consiste à faire entrer de nouveaux clients potentiels dans votre sales funnel. Néanmoins, il diffère des autres étapes du parcours d’acquisition de clients d’une entreprise car il reste à la surface de l’entonnoir de vente.
Qu’est-ce que l’acquisition de leads ? Pourquoi devez-vous vous y intéresser ? Et comment pouvez-vous vous assurer que vous la faites efficacement ?
Dans cet article, nous allons passer en revue tout ce que vous devez savoir sur l’acquisition de leads, sa définition et son objectif jusqu’aux différentes strtégies de lead generation pour votre entreprise.
Qu’est-ce que l’acquisition de leads ?
L’acquisition de leads est le processus qui consiste dans un premier temps à identifier et à cibler les clients potentiels qui pourraient bénéficier de votre produit ou service. Dans un second temps, les amener à exprimer leur intérêt en vous fournissant leurs coordonnées.
Il s’agit de susciter un intérêt pour votre entreprise, et c’est une étape cruciale dans le parcours d’acquisition de clients.
Mais attendez, cela ressemble beaucoup à la lead generation, est-ce la même chose ?
Acquisition de leads ou lead generation
Non, l’acquisition de leads et la lead generation ne sont pas la même chose. Ils sont étroitement liés, mais il s’agit de deux concepts distincts.
La lead generation est le processus qui consiste à sensibiliser et à susciter l’intérêt pour votre entreprise, tandis que l’acquisition de leads est le début du processus qui consiste à convertir ces prospects en clients en obtenant leurs coordonnées.
Voici ci-dessous quelques idées de lead generation strategies :
- Lead generation affiliation
- Campagne de lead generation (lead generation campaign)
- Lead generation facebook ads
- La lead generation SEO
- Google lead generation
- Email lead generation
- Lead generation blog
- La Lead generation content marketing
- Webinar lead generation
- Lead generation social medias
- Etc,
Bon à savoir💡
Une bonne façon d’envisager la différence entre les deux est de dire que la lead generation est ce que vous faites pour amener quelqu’un à s’intéresser à vous tandis que l’acquisition de leads est ce que vous faites pour amener cette personne à vous donner ses coordonnées.
Cette distinction est extrêmement subtile, surtout lorsque vous investissez dans un outil d’outreach comme LaGrowthMachine. Cependant, il est important de comprendre cette nuance.
Grâce à notre fonction d’enrichissement, par exemple, vous pourrez recueillir des informations détaillées sur vos prospects comme leur niveau d’ancienneté, taille de l’entreprise et vous constituer une liste email marketing.
Ne passez pas à côté de l’acquisition de leads juste à cause d’un manque d’informations. Notre outil s’en charge pour vous en vous fournissant toutes les données dont vous avez besoin.
Pourquoi l’acquisition de leads est-elle importante ?
L’acquisition de leads est importante car il s’agit de la première étape du parcours d’acquisition de clients. Vous ne pouvez pas passer outre cette étape.
Mais l’acquisition de leads c’est aussi un bon indicateur de la santé du pipeline de vente de votre entreprise.
De plus, l’acquisition de prospects présente des tonnes d’avantages pour votre entreprise. Tout d’abord, elle vous permet d’entrer en contact avec votre marché cible et de commencer à établir des relations avec des clients potentiels. Nous vous conseillons notre article sur comment définir un marché cible.
L’acquisition de leads vous permet également de :
- Mettre en place une stratégie de lead nurturing avec du contenu ciblé : Une fois que vous avez les coordonnées d’un prospect, vous pouvez commencer à lui envoyer du contenu ciblé qui l’aidera à progresser dans l’entonnoir.
- Obtenir des informations sur ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) : Cela vous permet d’ajuster votre stratégie en conséquence et de tirer le meilleur parti de votre budget marketing.
- Améliorez vos coûts d’acquisition de clients : Une acquisition de leads efficace peut vous aider à améliorer vos coûts d’acquisition de clients en garantissant que votre équipe de vente ne consacre du temps qu’aux prospects qualifiés.
Fondamentalement, l’acquisition de prospects est importante car elle fait partie de la fondation sur laquelle tout le reste est construit.
LaGrowthMachine peut vous aider à construire une fondation solide grâce à nos méthodes d’acquisition. Certaines entreprises proposent de la vente de leads mais chez nous, nous vous proposons de récupérer directement des leads qualifiés à la source.
Vous pouvez choisir de télécharger une liste de prospects B2B dans un format CSV.
Vous pouvez également commencer par une recherche LinkedIn qui mènera vos prospects à votre liste de contacts en un clic.
Nous gérons même les doublons pour que vous n’ayez pas à le faire !
Vous pouvez également brancher notre outil sur votre logiciel CRM existant grâce à nos intégrations natives avec HubSpot et Pipedrive.
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5 stratégies d’acquisition de leads qui amélioreront votre activité
Nous avons établi ce qu’est l’acquisition de leads et pourquoi elle est si importante pour les entreprises. Maintenant, examinons quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour acquérir plus de prospects pour votre entreprise.
1. Segmentez vos prospects
L’une des meilleures façons d’améliorer vos efforts d’acquisition de leads est de segmenter vos prospects.
Gardez à l’esprit que tous les prospects ne sont pas identiques, vous devez donc les trier en conséquence.
En divisant vos prospects en groupes basés sur des facteurs tels que les données démographiques, les intérêts et le buyer persona, vous pouvez créer un contenu ciblé qui répond directement à leurs besoins et à leurs difficultés.
Cela vous aidera non seulement à acquérir plus de prospects mais aussi à convertir ces prospects en clients à terme.
Vous aurez une idée plus claire des leads qui valent la peine d’être suivies. Et lorsque vous transmettrez des leads qualifiées aux vendeurs, ils auront une meilleure idée de ce que ces personnes veulent.
C’est ce que l’on appelle la lead qualification. Certains prospects ne sont peut-être pas prêts à écouter un discours commercial tandis que le sont surement.
Par exemple, le système de rapports en direct de LaGrowthMachine vous permet de suivre chaque étape de chaque campagne suivie par chaque lead.
2. Créez des leads magnet
Un lead magnet est simplement un élément de contenu gratuit que vous offrez en échange des coordonnées d’une personne à travers un lead form par exemple.
Il peut s’agir de n’importe quoi, d’un e-book, d’un webinaire ou même d’un simple article de blog.
La clé est de s’assurer que votre lead magnet est de haute qualité et pertinent pour votre marché cible.
Les leads magnet sont un moyen efficace d’acquérir des prospects. En effet, ils offrent quelque chose de valeur en échange d’une adresse e-mail ou d’autres informations de contact.
Cela signifie que vous avez plus de chances d’obtenir des prospects qui sont réellement intéressés par ce que vous avez à dire.
De plus, disposer de ces informations est idéal pour segmenter vos prospects et les faire progresser dans le lead funnel.
3. Faire du lead nurturing
En parlant de lead nurturing, il est important de garder à l’esprit que tous les prospects ne sont pas prêts à acheter tout de suite.
En fait, la plupart d’entre eux ont besoin d’être « nourris » au fil du temps avant d’être prêts à s’engager pleinement.
C’est là que le lead nurturing entre en jeu.
Le lead nurturing est le processus qui consiste à établir des relations avec des clients potentiels par le biais d’un contenu ciblé.
L’objectif est d’instaurer la confiance et la crédibilité afin que, le moment venu, ils soient plus enclins à faire affaire avec vous.
Il existe plusieurs façons de nourrir vos prospects, mais l’une des plus efficaces est le marketing par e-mail.
Non seulement vous pouvez générer des prospects en utilisant l’e-mail mais vous pouvez également entretenir ces prospects et continuer à construire des relations avec eux au fil du temps.
Si vous utilisez notre outil de Growth, vous connaissez bien la fonction Sales Inbox.
Il s’agit de la fonction parfaite pour garder la trace de tous vos e-mails ET de vos conversations sur LinkedIn en un seul endroit.
En outre, vous pouvez maintenir vos communications avec vos prospects en un seul endroit et voir facilement quels prospects sont intéressés ou non engagés.
4. Utilisez les réseaux sociaux
Cela peut sembler évident mais les réseaux sociaux sont un excellent moyen d’acquérir des prospects pour votre entreprise.
Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour atteindre vos clients potentiels en établissant des relations avec eux par le biais de publications régulières.
N’oubliez pas que les réseaux sociaux servent avant tout à établir des relations. Plus vous vous engagez auprès de vos clients potentiels, plus ils sont susceptibles de faire affaire avec vous.
Bon à savoir💡
Étudiez et comprenez où se trouvent vos clients potentiels et quelles sont les plateformes qu’ils utilisent le plus. Et utilisez ces plateformes pour faire la publicité de votre entreprise. Allez toujours là où se trouve le prospect car il ne viendra certainement PAS à vous.
5. Utilisez la publicité payante
La publicité payante est un excellent moyen d’acquérir des prospects et il existe un certain nombre de plateformes que vous pouvez utiliser pour le faire.
Prenons l’exemple de Google Ads qui est l’une des plateformes de publicité payante les plus efficaces.
Google Ads vous permet de cibler des clients potentiels en fonction de leurs requêtes de recherche.
Cela signifie que vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce et vous pouvez être sûr qu’il est intéressé par ce que vous avez à dire.
Un autre avantage de Google Ads est que vous pouvez suivre comprendre l’analyse commerciale qui découle de vos résultats et ajuster votre campagne en conséquence.
Ainsi, vous pouvez être sûr de tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires payantes.
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Prêt à commencer à acquérir des leads ?
Voilà, vous l’avez ! Le guide complet de l’acquisition de leads et pourquoi vous et votre entreprise devez le connaître !
L’acquisition de prospects est l’un des aspects les plus importants d’une stratégie marketing réussie.
En comprenant ce qu’est l’acquisition de leads et comment elle fonctionne, vous pouvez vous mettre dans de bonnes dispositions pour atteindre votre public cible et générer des ventes.
N’oubliez pas que la clé du succès est de toujours tester et affiner votre approche. Ce qui fonctionne aujourd’hui peut ne pas fonctionner demain
Bonne acquisition !
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