Choisir un outil de lead generation peut être une tâche difficile lorsque vous ne savez pas par où commencer. L’utilisation d’un outil qui vous aide à envoyer des messages à votre cible client vous permettra d’automatiser et de gagner beaucoup de temps.

Une étape importante à franchir est d’identifier les bons prospects que vous souhaitez atteindre. Pour trouver les personnes que vous voulez atteindre, il faut d’abord savoir qui achète généralement vos produits. Vous pouvez alors commencer à mettre en place des actions pour les contacter et garder une excellente liste de prospects pour votre entreprise.

Nous allons aborder ici les étapes à suivre lorsque vous utilisez conjointement LinkedIn Sales Navigator et LaGrowthMachine.

Ciblage basé sur les comptes

LinkedIn Sales Navigator peut être d’une grande aide pour la création d’une liste de prospect sur une cible client. Qu’il s’agisse de petites boulangeries locales ou de grandes sociétés, vous pouvez déterminer exactement à quoi ressemblera votre liste. Avec cette liste, vous pouvez ensuite identifier les fonctions à contacter au sein de ces entreprises.

Create targeted lead lists

Vous pourrez cibler des entreprises en fonction de centaines de combinaisons de critères. Par exemple :

  • Croissance d’un certain département d’un montant spécifique (ex. 50%)
  • Nombre de personnes dans un service spécifique
  • La fréquence à laquelle leur direction a changé sur une période de temps choisie
  • Entreprises Fortune 50 en Europe
  • Beaucoup, beaucoup plus..
filter for targeted leads

Quel que soit l’objectif, vous pourrez trouver sur cet outil une grande quantité d’informations qui vous aideront à contacter votre cible client. Cela vous permettra de personnaliser au maximum chaque message.

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Ciblage basé sur la fonction

Si vous souhaitez vous adresser à des fonctions spécifiques au sein d’une entreprise, vous pouvez rechercher des personnes ayant le titre de poste souhaité. Vous pouvez aussi sélectionner par secteur ou zone géographique. De la même manière que pour le ciblage basé sur les comptes, vous pouvez identifier des individus dans n’importe quelle entreprise.

Targeted leads by function

Créez une recherche pour les responsables informatiques qui utilisent Drupal 7, les CMO qui sont dans des groupes LinkedIn de marketing, ou les responsables RH qui ont posté sur un mot-clé spécifique comme ZipRecruiter. Quoi que vous recherchiez, les filtres de Sales Navigator ont tout ce qu’il faut.

La meilleure partie de l’utilisation de cet outil est que vous pouvez le personnaliser en fonction de la personne que vous cherchez à contacter car la personnalisation est la clé. C’est en sachant qui et pourquoi vous voulez parler à quelqu’un que vous obtiendrez une réponse. Ayez un objectif précis en tête, mais n’oubliez pas que les gens aiment acheter, pas être vendus

Étape 1 : Utilisez LinkedIn Sales Navigator pour atteindre votre cible client

Commencez par créer une liste basée sur votre cible client en priorité à l’aide de LinkedIn Sales Navigator. Basez vos critères de recherche sur ceux avec lesquels vous aimeriez le plus être en contact.

Par exemple, si vous souhaitez entrer en contact avec tous les responsables de l’innovation aux États-Unis et en Europe, vous pouvez remplir votre recherche pour obtenir des leads mieux ciblées. Vous pouvez inclure de nombreux détails comme :

  • Lieu
  • Industrie
  • Titre du poste
  • Niveau d’ancienneté
  • Taille de l’entreprise
  • Groupes auxquels ils appartiennent
  • Beaucoup d’autres
LinkedIn sales navigator search

Vous pouvez ensuite prendre votre liste sélectionnée et vous assurer qu’elle ne contient que des personnes dans des situations similaires à celles de la liste que vous avez créée. De cette façon, lorsque vous les contactez, vous pourrez automatiser votre message autant que possible

Par exemple, vous voulez contacter cette liste de responsables de l’innovation. Vous pouvez donc vous assurer qu’ils sont tous des connexions de niveau 2. Maintenant, lorsque vous les contactez, vous pouvez inclure dans votre message que vous avez des connexions mutuelles et que vous aimeriez en savoir plus sur eux et ce qu’ils font.

Étape 2 : Connectez-vous à LaGrowthMachine

Maintenant que vous avez votre liste de personnes que vous souhaitez contacter, vous pouvez utiliser LaGrowthMachine (LGM) – un système conçu pour un contact facile et automatisé. Il suffit de quelques instants pour connecter vos comptes afin de contacter vos prospects à partir de l’onglet identités. Vous pouvez également voir les statistiques de toute votre équipe à partir de cet onglet :

connect LinkedIn to LGM

Une fois que vos comptes sont connectés, vous pouvez importer votre liste de prospects directement depuis Sales Navigator et les importer dans votre système LGM dans l’onglet des prospects. Grâce aux audiences et aux filtres, vous serez en mesure de créer et de visualiser toutes vos listes enregistrées. Vous pouvez maintenant voir votre nouvelle liste de prospects prête à être contactée !

Étape 3 : Ciblez vos prospects en filtrant

Une fois que vous avez importé les prospects de LinkedIn dans votre compte LGM, votre liste de prospects est prête à être contactée. Vous pouvez mettre en place une lead generation campaign qui s’adressera exactement aux personnes que vous voulez. LaGrowthMachine permet de faire de faire de la generation de leads sur les réseaux sociaux au travers de Twitter et LinkedIn et de l’email lead generation.

build campaigns to targeted lead list

Cette liste peut maintenant être contactée de nombreuses façons différentes maintenant qu’elle se trouve dans votre compte LGM. Vous serez en mesure d’identifier les personnes que vous souhaitez contacter en commençant par “enrichir” leur profil dans votre compte beaucoup plus facilement.

Étape 4 : Utilisez cette séquence pour enrichir votre cible client

Avec votre liste de prospects ciblés prête, vous pouvez maintenant configurer votre compte LaGrowthMachine pour lancer une campagne pour “Voir et enrichir” les informations de vos prospects. Cette campagne va visiter leurs profils et enrichir toute information publique dans votre base de données LGM.

create outreach campaign

Chaque fois que vous voudrez contacter cette liste de personnes, vous aurez toutes leurs coordonnées au même endroit. Avec ces informations en main, vous pouvez ensuite mettre en place toutes les autres campagnes que vous souhaitez.

Soyez stratégique. Établissez de véritables connexions !

Ce processus est la première étape pour acquérir de meilleurs leads, plus ciblés, plus connectés, qui travailleront avec vous au lieu d’être autour ou contre vous. Assurez-vous de vous mettre en situation de réussite en restant activement engagé auprès de ces personnes. Cela signifie également que si votre liste est trop importante, vous devrez envisager de réduire les critères de recherche

Enfin, pour compléter cette stratégie pour acquérir de nouveaux leads, nous vous conseillons de jeter un coup d’œil sur nos articles traitant de la lead generation :