10 idées de prospection commerciale pour se démarquer

10 idées de prospection commerciale

En tant que sales, nouer des relations et réaliser des ventes est synonyme d’obstacles qui se dressent devant vous. Ce n’est pas un long fleuve tranquille.

Grâce à ces idées de prospection commerciale, vous pourrez vous démarquer et faire en sorte que vos prospects soient heureux d’entrer en contact avec vous et plus enclins à devenir des clients.

Idée de prospection n° 1 : Aller à la rencontre en personne 🏢

À quand remonte la dernière fois où vous avez visité les locaux d’un prospect avant de le connaître ?

Montrez votre visage. Il est beaucoup plus facile d’entrer en contact avec vos prospects en personne qu’au téléphone. C’est aujourd’hui une méthode peu commune et cela augmentera rapidement les résultats de votre prospection commerciale B2B.

Si vous souhaitez contacter une entreprise en particulier, allez-y. Avant toute chose, vous devez vous lier d’amitié avec le réceptionniste. Elle vous aidera à passer à l’étape suivante.

Il peut être judicieux d’apporter quelque chose que vos prospects pourront conserver. Il peut s’agir d’une carte de visite ou d’une brochure par exemple. Cela les aidera à vous remarquer et à être plus enclins à faire appel à vous en cas de besoins.

Idée de prospection n° 2 : Se démarquer

La population mondiale ne cessant d’augmenter, il peut être difficile de se démarquer, en particulier dans le cadre d’un réseau professionnel.

Voici quelques idées pour vous aider à sortir du lot :

• Pensez à apporter quelque chose d’unique ou à avoir une carte de visite créative. Cela créera une bonne expérience pour vos interlocuteurs et ils seront beaucoup plus enclins à se souvenir de vous.
• Soyez proactif dans les conférences numériques. Certaines d’entre elles offrent désormais la possibilité de consulter des profils, d’établir des contacts par vidéo et de discuter dans des salles différentes. Utilisez ces outils chaque fois que vous en avez l’occasion pour rencontrer de nouvelles personnes.
• Envoyez quelque chose sur leur lieu de travail. Si vous ne pouvez pas vous rendre sur place, envoyez par exemple une carte de remerciement ou un kit de démonstration.
• Envoyez des vidéos personnalisées dans leur boîte de réception (réseaux sociaux ou email). Il existe aujourd’hui des options permettant de personnaliser les vidéos afin de personnaliser votre prospection à grande échelle.
• Utilisez des créateurs de mèmes amusants si cela correspond à votre marque, comme Reface et Piñata Farm. Indiquez leur nom pour qu’ils voient que vous avez fait un effort au lieu d’avoir l’impression d’être un robot qui envoie le même message à tout le monde.
• Assurez les relances. Ne laissez jamais une bonne connexion tomber à l’eau. Si vous ne restez pas en contact avec eux, tous ces efforts n’auront servi à rien. Utilisez des outils comme LaGrowthMachine pour vous aider à automatiser vos messages afin qu’ils soient toujours prêts à être envoyés.

Quelle que soit la façon dont vous comptez vous démarquer, assurez-vous que votre intention est de les aider. De cette façon, votre message trouvera un meilleur écho auprès d’eux et vous aurez plus de chances d’entrer en contact avec un plus grand nombre de personnes.

Idée de prospection commerciale n° 3 : Partenariats stratégiques 🤝

Même si certains le souhaitent, il est impossible de réussir seul dans le monde des affaires. Avoir des gens à nos côtés rend notre vie non seulement plus facile, mais tellement meilleure. C’est également vrai pour le travail et le développement de partenariats peut être votre arme secrète.

Il existe de nombreuses façons d’aborder cette stratégie. L’une d’entre elles consiste à former des partenariats au sein de votre entreprise. Allez voir les autres services et déterminez avec qui vous pouvez collaborer pour faciliter le parcours du client. Les services marketing et sales peuvent souvent s’apporter mutuellement une grande quantité de connaissances par exemple.

Un autre moyen consiste à établir des partenariats externes. Les entreprises créent souvent des partenariats entre elles, mais il peut aussi s’agir de partenariats entre individus. Si vous nouez des relations avec des personnes issues d’entreprises complémentaires, vous pouvez vous aider mutuellement en vous recommandant les unes aux autres.

Quel que soit le partenariat qui vous convient le mieux, soyez stratégique dans votre choix. Veillez à ce que vos objectifs soient alignés sinon vous risquez de rencontrer plus de difficultés que d’avantages à long terme.

Idée de prospection commerciale n° 4 : Donnez de la valeur 💵

Lorsque vous vous adressez à des prospects, ils s’attendent souvent à ce que vous leur vendiez quelque chose. Vous pouvez vous démarquer de cette approche en leur fournissant quelque chose qu’ils trouveront utile. Par exemple, envoyez-leur un lien utile qui pourrait les concerner, un livre blanc contenant des informations sectorielles pertinentes ou un essai gratuit d’un produit.

Il n’est pas nécessaire d’offrir des choses précieuses de manière « tangible ». Vous pouvez également suggérer de les mettre en relation avec une personne avec laquelle ils souhaitent échanger.

Quelle que soit la manière dont vous pouvez les aider, ils verront l’intérêt de rester en contact avec vous. Ainsi, ils seront prêt à parler de vous auprès d’autres personnes. Restez également en contact avec eux régulièrement, de préférence même après leur achat, par le biais d’e-mails et/ou des réseaux sociaux.

Idée de prospection commerciale n° 5 : Organisez un événement

Cette idée s’inscrit parfaitement dans le cadre de l’aspect « partenariat ». L’organisation d’un événement peut être combinée avec celle de votre partenaire afin de toucher les deux publics. Que ce soit en personne ou en ligne, apportez de la valeur aux deux publics avec votre sujet et votre contenu.

Par exemple, un webinaire est un excellent moyen d’atteindre le public que vous visez. Les participants peuvent facilement fournir un email et profiter de votre webinaire quand ils le souhaitent si vous enregistrez l’événement.

Si vous optez pour une présentation en personne, vous bénéficiez d’un avantage supplémentaire : les interactions en face à face. Les participants peuvent nouer des contacts entre eux tout en découvrant votre ou vos expertise(s).

Idée de prospection commerciale n° 6 : Rejoignez des groupes LinkedIn ou Facebook

Les réseaux sociaux sont conçus pour les interactions humaines. C’est pourquoi les groupes sont extrêmement populaires et actifs. Les gens peuvent se rassembler en ligne autour d’intérêts communs, alors profitez-en. Rejoignez les groupes qui concernent votre secteur d’activité et votre marché cible.

Réfléchissez aux centres d’intérêt de vos prospects et trouvez un groupe qui s’y rapporte. Par exemple, si vous travaillez dans le secteur de la finance, des centaines d’options s’offrent à vous. Il existe un groupe simplement appelé Finance Club qui compte plus de 1,5 million de membres ou un groupe de comptabilité et d’audit qui compte 145 000 membres. Choisissez les groupes dont les thèmes sont les plus proches et inscrivez-vous.

Cependant, n’en rejoignez pas trop car vous risquez d’être submergé. L’objectif étant de publier régulièrement des messages dans ces groupes. Identifiez les liens utiles que vous pouvez publier, les conseils tirés de votre expérience ou interagissez simplement avec les autres pour que votre profil soit mieux vu. Bon nombre de ces groupes vous permettent également de publier le lien de votre entreprise et de partager ce que vous faites.

Une fois que vous êtes dans les groupes, vous pouvez également déterminer une méthode pour automatiser les demandes de contact pour les personnes dans certains groupes de LinkedIn. L’utilisation de LaGrowthMachine pour l’automatisation de la prospection commerciale, combinée à LinkedIn Sales Navigator offre un moyen de se connecter et de construire une campagne de relance. Vous pouvez contacter les personnes qui vous intéressent et leur envoyer un message sur les réseaux sociaux ou par email pour faire cette relance.

Idée de prospection commerciale n° 7 : Soyez visible aux yeux de vos prospects 🧠

En d’autres termes, rappelez-leur que vous êtes toujours là pour eux. Que ce soit pour discuter des tendances de l’industrie ou pour acheter vos services, ils oublieront ce que vous pouvez faire pour eux. En étant visible dans leur fil d’actualité, ils se souviendront de vous et de votre proposition de valeur.

Il existe de nombreuses façons d’y parvenir :

• Les emails – Vous vous adressez directement à leur boîte de réception, là où il n’y a pas de distractions.
• Réseaux sociaux – Créez des messages que les gens trouveront pertinents, intéressants ou utiles.
• LaGrowthMachine – Pour votre outreach sur LinkedIn, Twitter et l’automatisation des emails.

Quelle que soit la ou les méthodes que vous choisissez, assurez-vous de la cohérence. De cette façon, vous ne vous épuiserez pas et vous serez toujours en contact avec des personnes et facilement joignable lorsque quelqu’un est prêt à faire un achat.

Idée de prospection commerciale n° 8 : Demandez à vos clients de vous recommander 🗣️

Si vous travaillez dans votre entreprise depuis un certain temps, vous aurez des clients qui sont satisfaits de leur service et avec lesquels vous avez établi une bonne relation. Contactez-les par téléphone ou par email et demandez-leur s’ils peuvent vous fournir un témoignage ou une recommandation.

Vous pouvez également créer un email automatisé dans LGM pour effectuer une relance auprès de chacun de vos clients. Cela vous permettra de leur demander automatiquement s’ils ont été satisfaits, s’ils pourraient vous donner un avis ou un témoignage, ou s’ils connaissent quelqu’un qui pourrait également utiliser le service.

Idée de prospection commerciale n° 9 : Assurer les relances

Une règle d’or dans le milieu de la vente est de faire des relances.

Utilisez LaGrowthMachine pour automatiser ce processus et communiquer avec toutes les personnes que vous avez contactées. Créez une séquence qui s’exécute pour vous permettre de rester continuellement en contact avec vos clients potentiels. Vous n’aurez même pas besoin d’entrer manuellement les données à chaque fois.

Créez une automatisation pour chaque personne que vous rencontrez et dont vous recevez la carte professionnelle, pour chaque personne avec qui vous parlez au téléphone et pour chaque personne que vous avez contactée sur les réseaux sociaux. Chaque contact compte.

Idée de prospection commerciale n° 10 : Travaillez avec les autres services de votre entreprise

La collaboration est votre meilleur allié. Vous obtiendrez de bien meilleurs résultats en travaillant avec d’autres services de votre entreprise. L’équipe marketing est particulièrement friande de données et s’efforce de vous apporter davantage de clients. Vous disposerez tous deux d’informations qui pourront s’avérer très utiles l’un à l’autre et qui vous permettront, à vous et à l’entreprise, d’accroître le chiffre d’affaires.

Si votre entreprise dispose de plusieurs services qui s’adressent au client, travaillez avec eux pour voir s’ils ont découvert des techniques de vente qui pourraient vous aider. La direction a tout intérêt à favoriser ces collaborations.

L’équipe R&D est un autre service qui peut s’avérer très utile pour vos activités de vente. Elle effectue constamment des tests et comprend généralement très bien les clients. Établissez ces partenariats internes et vous combinerez des forces qui apporteront plus d’avantages au client.

Choisissez votre stratégie

C’est le moment ou jamais ! Vous avez des idées de prospection commerciale, il ne vous reste plus qu’à passer à l’action. Choisissez ce qui vous convient le mieux, à vous et à votre public cible, et lancez-vous. Constituez une base de données, rédigez quelques e-mails, et vous pourrez commencer vos campagnes de vente.

Créez des automatisations avec LaGrowthMachine pour gagner du temps et de l’énergie et commencez à vendre facilement. Contactez-nous et faites-nous savoir ce que vous faites pour votre prospection commerciale.